营销活动十日推进表

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 活 动 方 案 策 划
小区分析 营销思路 推广主题 活动营销策 划案 活动执行方 案 活动宣传渠 道 动员激励政 策 活动整体预 算 预定场地 活动促销政 策
营销部 营销部 营销、企划 营销、企划 企划 企划 企划 营销、企划
大易研发 部 营销、产品、设 大易研发 计 部 大易研发 部
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促销政策介 绍 中午休息 中场总结会 主持人开场
主持人宣读活动促销方案。告之 时限，增加紧迫和稀缺感。 安排员工吃饭 依据上午情况，进行分析，制定 下午跟进方案
主持人
人力安排值班人 12:00— 员 12：40 全员 12：40— 13：00 14:00
签单客户抽 奖
隔上30分 钟，做一 次抽奖活 动
总经理、人力资 源部
奖惩与激励
第 第 第 第 第 活 5 6 7 8 9 动 日 日 日 日 日 当
确 认 抵 达 时 间 确 认 抵 达 时
设计、 修改及 定稿 设计、 修改及 定稿
制作
安 装 安 装 、 摆 放 安 装 、 摆 放
制作
设计、 修改及 定稿
设计、 修改及 定稿 会 前 总 动 员
30 活 动 方 案 执 行 四
人员培训及 预演
签单协议书的使用、优惠力度、 活动卖点的培训等。实景演练模 式
营销部
大易研发 部
注意每一个细节的应对方案
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谈单组合的 分配 物资准备及 采购
设计师与助理的搭配组合确定 采购礼品、水果、茶点、装饰品 等。现场所使用的文件、物料、 平面喷绘等。 用准备好的物料提前布置会场。 主材商提前入场布置。
第 二 次 短 信
第 三 次 短 信
温 馨 提 示 时
温 馨 提 示 时
dm派发
下 午
早 7 ： 00
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专家讲座
专家权威解读家装文化或发布流 行趋势
全员
9：40— 11：10
活 动 38 现 场 流 程 安 39 排
抽奖环节
签单抽奖、热场
个岗位人员各司 10分钟 其职
抽奖活 动的技 巧；前 期准备
谈单环节
客户与设计师自由咨询、交流
设计师及助理
11：10— 12：00 抽奖时插 播几次介 绍
谈单项 目书 “大易 经典营、工程部
大易研发 部
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准备工作监 视
工作人员进场后，审定场内环境 及布置是否到位。
营销、企划、人 第10日 力 早上7:30
启动大会
集中召开全员大会，进行活动前 的最后目标确认及士气激活。
全员
第10日 早上7:00
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客人进场
客户陆续到场进行签到（现场播 放公司宣传片）
客服、营销
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企划部
大易研发 部
27
派业务员去目标小区带客，发放 活动宣传资料。
营销部
大易研发 部
28
DM单派发
制定周密的DM单派发计划，精确 营销部 到人、地点、时间、数量
大易研发 部
准确定位客户群体
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邀约目标跟 进会议
分析每日邀约情况、谈单情况、 制定对应策略
营销部
大易研发 部
不同的客户不同的需求应采 用相对应的邀约策略
企划部
筹 备 活 现场背景喷 20 动 绘设计 方 案 执 行 现场平面物 21 二 料制作
包含主题、卖点、差异化元素的 主题
企划部
大易研发 部
“大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 评析” 《家装 销售话 术大全 》 《家装 销售话 术大全 》 《家装 销售话 术大全 》 “大易 经典营 销案例 评析” 《家装 销售话 术大全 》 “大易 经典营 销案例 评析” 《如何 谈单、 签单》 “大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 评析” 物资清 单、人 员配备 表 “大易 经典营 销案例 评析”
设计 修改及 定稿 设计 修改及 定稿
入门指引、展板、展架、海报设 计、条幅、充气拱门
企划部
大易研发 部
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设计师谈单 统一桌面
设计师笔记本统一桌面设计（符 合活动主题）
企划部
大易研发 部
设计 修改及 定稿
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现场播放PPT
在活动现场做品牌宣传的幻灯片 设计制作
企划部
大易研发 部
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全员营销动 员会
力求主题与视觉效果的最佳 融合、冲击力要强 1.围绕签单便利的原则，注 意空间布局和活动的动线设 计； 2.统一风格 3.思虑周全，尽可能的完备 围绕以签单为最终目的，提 炼出卖点以提醒设计师与客 户关注 制作修改与本次活动相关的 所有ppt（来自总部的祝 贺，总经理的感谢，公司简 介，设计团队简介、设计案 例赏析等） 提前一周，以周为单位进行 活动——倡导“周活动”模 式
8：30— 9：30
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开幕
主持人上台简短激扬的开场，介 绍活动内容
全员
9：30— 9：35 9：35— 9：40
致词
总经理、嘉宾致词
全员
“大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 专家包 装， （文字 、平面 、声音 、视 频）
专人负责安排签到、客户就 坐、提供饮料、水果
设计部
大易研发 部 大易研发 部
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人力资源部
易耗损的物资需有备用，做 到有备无患；水果要考虑到 新鲜、食用方便和价格 调试麦克风（要备用）、音 响、投影仪、灯光、电源等 7：30播放会场音乐；检查 麦克风、投影器材；人员安 排是否到位，入场引导标牌 安放到位 阵前最后的鼓劲，确保每个 人激情饱满的投入战斗
营销活动推进表（10日制） 序 阶 大 号 段 项 1 2 细分 竞争分析 客群分析 工作内容 竞争对手调查分析总结 目标装修客群分析总结 现阶段交房小区、已交房还有现 房资源的小区 营销推广策略计划 活动主题、广告语卖点提炼 根据市场情况制定策划案 对策划案的延展，具体实操执行 方案 组合最有效的宣传渠道，进行推 广 达成目标的奖励，未完成目标的 负激励 含媒体、场地、物资等费用 活动地址确定并及时预定 制定与活动相关的各项优惠政策 提案执行责任人 营销部 营销部 指导审定 责任人 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 参考工 具包 推进任务注意事项 精准公司定位，匹配主题和 形式 对客流有客观分析以确保活 动当天充足的客流量，这是 活动成功的重要条件之一 对此客观真实的调研分析能 够保证客户邀约环节的重点 分工部署和效果达成 要考虑竞争对手主题，考虑 差异化、应对措施 提前15天预约主持人和培训 师资的介入 活动日期要规避竞争对手日 期、关注节假日情况 策划案与执行案模板不同 参照以往成功推广经验，媒 体组合多与总经理沟通 要控制好盈利花费比 以贵公司年度营销费用规划 为基础，大易提供参考建议 提前考虑竞争对手选址情况 要考虑竞争对手促销政策的 情况 与材料商谈判合作方式支持 此活动以共赢，提前准备好 合作协议并谈判完签署，财 务收款等 第 第 第 第 1 2 3 4 日 日 日 日
挑选好适合活动的主持人，并确 定好对方的档期
营销
大易研发 部
15
嘉宾邀请
提前邀请好相关的领导及主讲嘉 宾，记者、主材商代表等。确认 好对方的时间
营销
大易研发 部
16
销售工具的 研发
设计师现场使用的签单工具：优 惠方案、作品集、销售预案等
营销、设计部
大易研发 部
17
DM单创意设 计
正反面的创意体现
企划部
大易研发 部
匹配主题、文案确定、体系 文化与品质，吸引客户关注
印刷
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活 动 前 19 期 筹
报纸广告设 计
依据DM修改成单面的适合报纸尺 企划部 寸的广告 针对活动、竞争对手撰写相应软 文
大易研发 部 大易研发 部
确定最迟提交时间、版式和 当地媒体对文字特殊要求 主体突出、卖点清晰、促销 有力
报纸软文
分组、定队号、各分组目标委员 会人员确定、战前动员
营销部
大易研发 部
初 次 动 员 活 动
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电话邀约 活 动 方 短信群发 案 执 行 三 小区拓展
拟定好电话话术，针对目标客群 进行每日的电话邀约及目标的审 定 拟定短信话术，针对手上现有的 名单资源，每日群发短信。
营销、客服
大易研发 部
拟定好各种客户状况的应对 方案 淡化广告气息，切实关注客 户自身利益，目的在于让其 对活动有兴趣，以达成邀 约；至少5条不重复内容短 信 提前准备好陌生拜访话术， 以如何能使客户感兴趣为目 的 第 一 次 短 信
谈单环节
设计师及助理
中间时间 均为设计 师与客户 沟通时间
渠道分析 财务决算 活 动 后 续 总 结
针对现场的客源渠道统计，进行 分析，得出最有效的推广渠道 针对活动所有花销进行统计
营销部 财务部
得失分析
总结活动的优点与不足，不断完 善活动体系
全员
总结大会
对活动进行总结和梳理，按照激 励制度对员工进行表彰和奖励。
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材料商洽谈
确定材料商的折扣力度、确定参 展主材的交款事宜
产品、客户
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活 签单协议书 动 方 案 执 行 主持人聘请 一
依据可执行的优惠方案，及奖品 的确定。拟定签单协议书及意向 书。
营销、设计
大易研发 部 一个风格适合的主持人能给 活动带来意想不到的收获， 留住客户、活跃气氛、促进 签单。当地则需确定时间及 风格；外地则需考虑行程问 题 邀请在行业内有一定的知名 度且与家装密切相关的嘉 宾，能够吸引客户，给客户 带来实惠的嘉宾。 “大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 评析” “大易 经典营 销案例 着眼于促成签单入手，“签 单技巧几步走” 设 计 、 修 改 设 计 、 修 改