胜经

第一章明确战略——不打无把握之战《中国革命战争的战略问题》----拟定企业战略：战争是有规律的，战略问题是研究战争全局规律的东西，战争的胜负不仅取决于作战双方的军事、政治、经济、自然诸条件，而且还取决于双方的主观指导能力。

战争的胜败主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照的好或关照的不好。

如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个战争一定是失败的。

积极防御的战略：守即是攻，攻即是守——揭露突破大企业围攻的方法战略性退却的战略：收回手来出拳更有利——帮助你在强敌环伺的严酷环境中生存下来“我们历来主张“诱敌深入”，就是因为这是战略防御中弱军对强军作战的最有效的军事政策”通过战略性退却，可以制造出以下几方面转机：在退却中发现竞争对手的薄弱部分/在退却中消耗竞争对手的实力/在退却中占领有利地形，使敌我优劣发生变化/使竞争对手发生过失/在退却中集中力量，改变局部敌我力量对比，并逐个消灭竞争对手。

集中兵力问题战略：小杠杆撬动大地球——超越平凡走向卓越的方法“我们的战略是以一当十，我们的战术是以十当一，这是我们制胜敌人的根本法则之一”所谓战略聚焦（美商业大师迈克尔波特三大竞争战略之一）是指公司把优势资源集中于某一个特定的细分市场，在该特定市场建立起比较优势，比竞争对手更好的服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。

运动战与歼灭战战略：老鼠钻进象鼻子里——低成本蚕食对手巨大市场的方法。

指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。

指挥员使用一切可能的和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互的关系，因而构成判断，定下决心，作出计划——这是军事家在作出每一个战略、战役或战斗的计划之前的一个整个的认识情况的过程。

《中国社会各阶级的分析》-----明确战略目标明确使命和目标是规范战略规划的第一步。

战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。

战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。

明确战略目标，需要以分析组织内外部环境为前提。

《井冈山的斗争》——差异化战略定位。

战略定位最忌趋同化。

第二章市场调研——不可逾越的一步《反对本本主义》——没有调查就没有发言权营销方案要围绕4P进行，在决定任何一个“P”之前，所有优秀的营销策划必须开始于调研。

——美营销之父菲利普科特勒“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略”调查要有明确目的性决策人物要参与调查，决策人物更具有透过表象发现事物本质的能力。

要先制定好调研计划。

调查时需要摆正态度调查要深入，要有创新《湖南农民运动考察报告》——在红海中寻找蓝海实践证明，创品类往往比树品牌来的更为直接有效，更能在短期内迅速拉动销售，引起关注。

近些年来，随着企业管理知识的普及，企业在采取某项行动之前，基本上都先要进行市场调研。

然而，市场调研是结果是一份数据、统计图表及趋势，不会是一份现成的答案。

市场信息的收集、整理、分析与评估是十分重要的，更关键在于，你如何从中发现机会。

《中国的红色政权为什么能够存在》——制定正确的决策毛泽东同志之所以是伟大领袖，其中一个重要原因是他善于作出正确的决策。

他把了解情况、掌握第一手资料作为决策的基础，从复杂的事实中找出事物的本质，把在多种分析中进行比较作为实现决策的重要手段，然后作出正确、科学的决策。

决策是一门科学，又是一种领导艺术，它与调查研究、趋势预测有着紧密的关系，但调查研究并不是目的，它是为决策服务的。

管理的中心是经营，经营的重心是决策。

第三章远景规划——勾画完美导航蓝图《新民主主义论》——制定远景计划建立共同愿景是远景规划的第一步远景规划不同于目标，它不仅有助于人们决定自己的奋斗目标，更重要的是它具有激励和指导作用，它能给人以希望，使人们相信自己的能力，促使人们不断的进取。

企业远景规划具有导向和激励等功能，因此，建立共同愿景往往成为组建团队的第一步。

企业远景必须是内外共同体的共同远景。

如果说远景规划师组织行动的精神和动力，那么战略规划就是具体的步骤及方向，是远景规划实现的途径和方法。

《反对党八股》——一切从实际出发组织的建立并不是去追逐一个高远缥缈而动人的愿景，而是力行毫不留情的、不断检验远景及其发展现况的真相。

不根据实际情况制定的远景规划等于一个绚丽的肥皂泡，在实际执行时一触即破，空流于形式。

把握不好理想和现实之间的尺度，不切实际的远景规划，只是一种吹嘘的假大空。

“真理只有一个，而研究谁发现了真理，不依靠主观的夸张，而依靠客观的实践。

只有千百万人民的革命实践，才是检验真理的尺度”《论持久战》——坚持愿景的过程“愿景的扩散是经由不断的厘清、投入、沟通与奉献所形成，当谈论的愈多，愿景就愈清晰，人们也就开始热衷于追求愿景的好处。

因此，很快的，愿景经由沟通以逐渐增强的螺旋扩散开来。

在追求愿景的初期若能成功，热忱也能够被逐渐增强”——彼得圣吉调和分歧是坚持愿景的关键。

站在全局分析问题有助于坚持愿景过程从战争的胜利到一流企业的成功，这些实例都证明了同一个道理，执行远景规划的过程也是不断完善愿景的过程，它同样需要更多的心血和技巧。

《抗日游击战争的战略问题》——提升竞争优势从战略上指导愿景规划。

空谈愿景或只是明白的写出“愿景宣言”是没有用的，能够依据远景规划制定出确实的执行目标及策略，才能使团队朝着共同愿景迈进。

差异化战略是企业经常用来实现愿景规划的策略，它一方面能够帮助组织实现远景规划，另一方，也有助于提升组织自身竞争力。

在抗日战争年代，无论是游击战还是阵地战，都是毛泽东在对战争形势进行分析的基础上所作的部署，这些部署也被整个远景规划所涵盖。

有了明确的目标之后，再运用适当的战略战术，在敌我较量中不断提升自己的优势，就是毛泽东的深刻、睿智之处。

、第四章队伍建设《关心群众生活，注意工作方法》——坚持以人为本“武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。

力量对比不但是军力和经济力的对比，而且是人力和人心的对比。

军力和经济力是要人去掌握的。

”一直以来高度重视人的因素，强调军民是胜利之本，走群众路线是毛泽东思想灵魂的一个基本点，也是毛泽东对中国古代军事思想精华的继承和发展。

关心群众生活是调动群众积极性的根本途径，注意工作方法是实现革命任务的重要保证，坚持物质利益原则是获得人民群众拥护和支持的前提条件。

革命老区群众的需要1.对土地的需要2.对生活资料的需要3.对思想认识的需要人的需要是多层次的——员工培训《中国人民解放军总部关于重新颁布三大纪律八项注意的训令》——有规矩才能成方圆“纪律是军队的生命”——朱德建章立制是立业的前提完善制度是发展的保障任何一条规矩的建立，都要依靠具体工作的落实和贯彻。

管理工作中一定的形式是必需的，但另一方面要坚决反对形式主义。

一般来说，在正规化建设的起步阶段，应该强调形式，因为不造成一定的声势，正规化是建立不起来的，而一旦步入正轨，就需要警惕形式主义。

一个团队有没有规矩，这种规矩能不能促进团队成员积极性的发挥，能不能促进团队的发展，都要靠团队能否确立规章制度。

没有规矩不成方圆，没有团队的制度规定也同样就没有团队的长足发展。

《大量吸收知识分子》——知识就是力量知识分子是先锋和桥梁。

塑造属于自己的人才。

一方面，就要有计划的从广大人民中培养各类知识分子干部；另一方面，还要对现有的一切有用的知识分子加强团结。

重视人才是优秀企业的共识如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软——比尔盖茨“本企业主要生产人才，兼营电器”——松下幸之助人才培养必须和实践相结合。

“知识分子工农化、工农干部知识化”《为人民服务》《纪念白求恩》《愚公移山》——调动精神能量“在一定的物质基础上，思想掌握一切，思想改变一切……思想的进步过程，就是工作的进步过程，就是群众情绪的进步过程”毛泽东特别强调要通过教育影响人的思想，通过榜样的力量影响人、教育人。

思想是行动的先导。

事实上，思想领先的原则适用于各种行业，成功的企业家都非常重视思想工作，也十分善于做思想工作。

杰克韦尔奇说他每天80%的工作时间用于与不同的人谈话。

权利的高度集中统一，是以思想和文化的统一为前提的，组织建设必须建立在思想和文化建设的基础上。

统一思想文化的方式有许多，树立榜样和学习典型是比较有效的方式。

“伟大的组织之所以有别于一般的组织，正是因为其成员有奉献精神”——彼得德鲁克。

《整顿党的作风》——提高整体形象整风更利于团结整风也是提升团队形象培养优良作风就是塑造团队形象《把军队变为工作队》——组建新团队组建新团队是组织持续发展过程中必须要面临的严峻问题。

组建新团队会给团队的发展注入新鲜血液。

新团队往往都有活力，能够接受新鲜事物，懂得在新的领域不断开拓创新。

但是，任何一个新团队都不能把自己原有的东西完全抛弃，应该像毛泽东那样把军队变成生产队，这样不但能保持原有的战斗力，而且也能迸发出更大的创造力。

第五章实时管理——有的放矢，全程监控《关于纠正党内的错误思想》——校正错误思想及时纠正及时有效的纠正错误思想能够保证团队的发展不会脱离团队的目标。

当错误出现时，第一反应应该是纠正它，第二反应是预防它，这是积极态度；如果在错误面前，首先的反应时划清界限，接下来便是将问题推到别人头上，这样消极的态度非但于事无补，还会丧失纠正错误的最佳时机。

看准时机极端民主化和个人主义《关于重庆谈判》——处理好“种子”和“土地”的关系为顾客创造价值是企业的唯一诉求《矛盾论》——方法总比问题多管理就是解决各种矛盾企业本身就是一个多元矛盾的复合系统，企业管理需要处理各种各样的负责矛盾关系，对矛盾的处理又有各种不同的见解。

在这一系统中，矛盾出现和矛盾解决的循环运动构成了企业成长的动力，管理的过程就是正确处理矛盾的过程。

矛盾处理得当与否，直接关系着企业的寿命长短，制约着企业的可持续发展。

处理矛盾时，必须抛开利益最大化的观点。

解决矛盾时，要全面的看待问题。

找出制约企业发展的主要矛盾《关于正确处理人民内部矛盾的问题》——解决内部矛盾内部矛盾是事物发展的根本原因，是推动事物发展的动力。

能不能有效的解决内部矛盾是关系到国家和组织发展大局的一件大事。

民主是解决内部矛盾最有效的方法《为争取千百万群众进入抗日民族统一战线而斗争》——团结一切可以团结的力量跨行业联合，同行业联合《国共合作成立后的迫切任务》——妥善处理合作关系合作过程中的两项重要原则原则性和灵活性的统一正确认识竞争与合作的关系任何企业的竞争都不是为了消灭对方，而是为了共同发展，只有通过企业间的合作达到“双赢”或“多赢”才是竞争的最高境界，企业才能够长期紧密合作，相互依存，形成有序竞争。