14产品包装案例
失败的包装设计案例
失败的包装设计案例【篇一：失败的包装设计案例】dec.14,2011 | cata: | editor: ruanruan |我们的社会从来不提倡向失败者学习，而我们从小自今也都习惯于学习成功案例，从成功者身上寻找“成功的钥匙”，听起来是多么顺理成章。
不过，对于今天这样一日沉浮，变化万千的时代里，不但要向成功者取经，从失败的案例中同样可以获得更多启发。
今天分享的是7个品牌在重塑品牌形象的过程中遭遇失败的案例。
它们都是久经市场考验的经典品牌，希望革新形象，给消费者一个崭新的面貌。
然而人们生来就抗拒变化，对于心爱的品牌来说更是如此。
要赢得大家的欢心，可真不是一件容易的事儿。
可口可乐的假日白色版当可口可乐推出了它的假日白色包装特别版的时候，他们没有预料到它会在自己的忠实消费者中引发大规模的混乱和不满。
许多人把白色包装的可口可乐和健怡可乐弄混了，一个郁闷的消费者在twitter上写：“消费者不能成为受害者！”零售店店主反映，有些消费者把打开的可口可乐又送回来，因为他们把它误认为是健怡可乐了。
仅仅一个月以后，可口可乐宣布，把所有白罐包装换成经典的红色。
虽然这次轻度的混乱还没有对可口可乐的销量造成影响，但是它反映了人们对可口可乐的品牌形象有多么根深蒂固的认识——大多数人是根据红色来分辨可口可乐的。
很多不满的消费者甚至觉得，它们在白色易拉罐里喝到的可乐，和红色包装里的口味是不一样的。
可口可乐的这次换装，竟然在不知不觉中开启了“品牌心理学”这一新的学科种类，真是神奇啊。
gap（美国著名服装品牌）重新设计其logogap在2010年10月的时候抛弃了它经典的蓝色logo，换成了一个新的、更有现代感的logo。
没有想到的是，新的标志刚一推出，就受到了猛烈的抨击。
批评者认为新的logo设计得太业余了，完全无法匹配老版logo的优雅范儿。
甚至有人注册了一个批评这个设计的twitter账号，发表了一些犀利的评论，例如“如果你到他们的公司里实际考察一下，你会觉得你是在看一个helvetica字体的纪录片，去他妈的gary hustwit！”（helvetica：一种设计中常用的字体，gap的新logo中使用了这种字体。
十大经典创意包装营销案例
十大经典创意包装营销案例商品包装作为商品设计的延续，已经成为商品营销的一个基础元素。
富有创意的经典包装，已经成为企业提升品牌价值最简单、最有效的方法。
本报推出十大经典创意包装营销案例，让我们一起探寻包装的魅力所在。
经典案例之一：山姆森玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。
1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。
约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。
经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。
瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。
有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。
当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。
于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。
经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。
要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。
然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。
亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。
更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。
此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。
从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。
600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。
经典案例之二：易拉罐包装容器之王上世纪30年代，易拉罐在美国成功研发并生产。
《运输管理实务》14学习情境4 托盘
所以，托盘虽小，其作用却不能忽视。当前，托盘拥有 的数量已成为衡量一国物流现代化水平的重要标志之一。
实例任务2：了解托盘作业的定义与 作用
托盘是使静态货物转变为动态货物的媒介物，一种载货 平台，而且是活动的平台，或者说是可移动的地面。即使放 在地面上失去灵活性的货物，一经装上托盘便立即获得了活 动性，成为灵活的流动货物，因为装在托盘上的货物，在任 何时候都处于可以转入运动的准备状态中。这种以托盘为基 本工具组成的动态装卸方法，就叫做托盘作业。
实例任务2：熟悉根据所使用的材料 对托盘进行分类的知识
1、木托盘 2、竹托盘
3、塑料托盘
4、金属托盘 5、纸托盘 6、蜂窝托盘 7、复合托盘
8、免熏蒸托盘
9、塑木托盘 10、模压托盘
1、木托盘
木托盘，又称垫仓板(铲板、叉板、栈板、货仓板、货 盘、卡板)，是仓储企业必不可少的仓储设备，是物流行业 举足轻重的物流设施，也是生产企业周转、流通、暂存、 堆放货物最理想的助手。以天然木材为原料制造的托盘。 是现在使用最广的，价格便宜且结实。 优点：精确度高、不易变形，用高强度螺钉加固，不 会起钉，牢固性好。
5、特种专用托盘
(3)长尺寸物托盘。这是一种专门用来码放长尺寸物品的托 盘，有的呈多层结构。物品堆码后，就形成了长尺寸货架。
(4)油桶专用托盘。是专门存放、装运标准油桶的异型平托 盘。双面均有波形沟槽或侧板，以稳定油桶，防止滚落。优 点是可多层堆码，提高仓储和运输能力。
平板玻璃集装托盘图
轮胎专用托盘图
实例任务3：中国托盘的标准及现有 托盘的主要规格
凡此种种都说明中国采用的托盘标准太多，如不大力整 顿，很难有效地解决中国托盘规格的统一问题。据托盘专业 委员会调查发现，目前流通中的托盘规格比较杂乱。包括： 2000mm×1000mm、1500mm×1100mm、1500mm×1000mm、 1400mm×1200mm、1300mm×1000mm、1200mm×1000mm、 1200mm×800mm、1200mm×l100mm、l100mm×1000mm、 1100mm×1100mm、1100mm×900mm、1000mm×1000mm、 1000mm×800mm、1200mm×1200mm、l300mm×1600mm、 1300mm×1lOOmm等几十种规格。 其中塑料托盘的规格相对比较集中，主要是 1100mm×l100mm和1200mm×1000mm，约占塑料托盘的50％左 右。这是由于塑料托盘生产中要使用注塑模具，而模具开发 成本相对比较高。
14包装、运输检验规范
5.1.4.2跌落高度根据样品毛重进行选择（若客户有特别要求时参照客户测试规范标准）及判定。
5.1.4.3具体参照下表：
包装件质量（Kg）
跌落高度（mm）
公司标准（mm）
跌落后的接受范围
≤15
1000
1500
1.样品不能击碎、破裂及严重变形。
2)在主共振频率的±10％范围内进行共振试验，也可在第二和第三共振频率的±10％范围内进行试验，共振持续时间60分钟。
5.3.5加载负荷的标准：按照测试件质量及堆码高度进行计算，添加载荷=试验样品质量×堆码高度内的样品数量。
5.3.6试验结束后检查包装及内装物的损坏情况，填写试验报告，并分析试验结果。
5.2.6偏斜测试的装置：所有偏斜测试装置的误差,应精确到±1mm。
5.2.7安全设施：在试验时应注意所加负载的稳定和安全,为此,必须提供一套稳妥的试验设施,并能在一旦发生危险的情况下,保证载荷受到控制,以便防止对附近人员造成伤害。
5.2.8试验程序
5.2.8.1 样品的准备：完整满装的运输包装件或单元的货物。
2.样品性能及安全测试须通过。
3.轻微的包装损伤及轻微的外观变化可以接受。
4.进水、排水阀不能有脱落现象。
15～30
800
1000
30～40
600
1000
40～45
500
800
45～50
400
600
5.1.5测试完成后,由试验室出具<<产品跌落试验报告>>,将测试结果反馈给相关部门负责人或产品项目工程师及客户。
2)试验样品的数量,放置的状态；
商品的品质、数量、包装案例
商品的品质、数量及包装[案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。
请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。
本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。
以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。
本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
食品包装设计课件
2021/4/14
2021/4/14
2021/4/14
2021/4/14
同学讨论：
• 得出包装发展历史的四个结论的特点及其功能。
2021/4/14
原始包装萌芽阶段的特点和当时的作用
• 采用植物叶、果壳、兽皮、贝壳、龟壳、竹筒、骨管 • 特点：1、材料几乎没有经过技术加工的动植物某部位，
2021/4/14
食品包装设计
孙步峰
学习要求
• 1、熟悉基本概念，掌握2个绘图软件。 • 2、动手折叠纸盒。 • 3、认真完成作业，实际调查，撰写报告。 • 4、加强团队合作，互相配合。 • 5、课后多收集资料，课堂上积极发言讨论。
2021/4/14
第一章：包装设计的理论基础
• 关键知识：包装发展历史、分类、材料、市场定位、包装 设计流程
2021/4/14
引言：我们为什么进行标志设计？
1． 标志设计为了提高企业的知名度。
2． 标志设计为了塑造鲜明、良好的企业形象。
3. 标志设计为了培养员工的集体精神，强化企业
的存在价值、增进内部团结和凝聚力。
4． 标志设计能达到使社会公众明确企业的主体个性
和同一性的目的。
LOGO DESIGN
一、标志的概述
2021/4/14
二、包装设计的分类
2021/4/14
1、按照包 装材料分类
2021/4/14
2021/4/14
2、按照不同价 值分类
按照不 同的容 器刚性 分类
你认为还有其他的分类吗？ 你列举
2021/4/14
3、产品包装设计流程
• 从产品无包装到销售包装需要经过哪些程序？ • 接到设计任务后，首先要对设计项目进行市场调研及分析，
鸡精产品包装对应表
说明: 从4月1日起，鸡精香精用江大和风的AK13-1-21A烤鸡肉香精，外加香的用量0.15%
阜 阳 九 珍 食 品 有 限 公 司
颗粒调料灌装规范(2013)
序号 类 别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 肉味 肉味 肉味 肉味 肉味 肉味 肉味 鸡精 肉味 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 排骨精 汤 肉 精 精 精品鸡精 精品鸡精 九珍好鸡精 九珍好鸡精 盐城鸡精 站袋鸡精 站袋鸡精 站袋鸡精 骨肉精 九珍 九珍 九珍商超 宣记 九珍 九珍 九珍 九珍 九珍 九珍 家家有 家家有 九珍 九珍堂 九珍 九珍 九珍 家家有 妗天 鸡精 鸡精 品 名 商 标 九珍 九珍 九珍 九珍 九珍 九珍 规 格 内容物 1号鸡精 备 注 黄色、外加香0.15%、流通 黄色、外加香0.15%、流通 2号鸡精 外加香0.15%、流通 造粒加葱粉，淡绿色 2号鸡精 2号鸡精 3号鸡精 4号鸡精 2号鸡精 骨肉精 淡黄色、1%粉体香精 淡黄色、2%粉体香精 无香无色、白料 黄色、外加香0.15%、流通 黄绿色 黄色，外加香 加烤牛肉香精0.3% 不加香精 排骨精 肉精 老汤骨精 白料 3号鸡精 外加香0.15% 流通 2012 外加香、流通 浓香肉精油0.3% 浓香肉精油0.3% 外加烤牛肉香精 鸡精 鸡肉晶 鸡 精 360g×20、1kg×16 100g×60、180g×40、219g×40 50g×80、140g×50、454g×20 100g×60、200g×40 1kg×10 1kg×10（温州专供） 1kg×10（其他市场） 各种规格 227g×40 200g×40、400g×20 238g×40 140g×元丰专供） 140g×50（其他市场） 185g×40 100g×20、100g×100 227g*40 227g×40、454g×20 227g×40 200g×40（立袋不带嘴） 220g×40（立袋不带嘴） 200g×40（立袋） 1kg×10 1kg×10 1kg×10（2012流通） 150g×50 200g×40
国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案)
[案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。
请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。
本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。
以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。
本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
《组织行为学》14个案例分析与参考答案
《组织行为学》课程综合案例（一）张林这一辈子张林，1949年生于中国北方一个小镇。
正当他念高中二年级的时候，文化大革命开始了，他不得不中断学业，后来又在上山下乡的浪潮中到一个偏远的人民公社插队。
文化大革命后恢复高考，他考入了某财经学院。
毕业后，在某市的一家造船厂做成本会计，一年半后，他辞职不干到某市一家集装箱公司谋得一份管理职位，三个半月后，他被解雇了。
在谋求新的工作岗位时，他到一家职业介绍所作了能力测试并寻求帮助和建议，测试结果表明他最适宜做推销工作。
那家职业介绍所为他找了一份药品推销工作，任职于一家大型医药公司。
他喜欢这一工作，在那里干了一年半。
后来，他听说另一个更著名的药材公司有同类型的工作，便向该药材公司申请，并在1984年被雇用。
进入90年代，他的女儿长大并考入一所著名大学，但他的妻子却下岗了。
张林的生活发生了很大的变化，他也变得有点工作狂了，因为他感受到了来自各方面的压力。
有人劝告他去找一位心理医生解除他的心理紧张。
他接受了劝告，找了一位著名的心理医生，作了一系列的咨询诊断。
下面就是他在一次谈到他的工作历史时的诊断记录：心理医生：你干过很多工作，那是因为你在财经学院毕业后不知道自己想干什么的缘故吗？张林：确实是这样。
我生活中最大的困难就在于决定我作为一名职员究竟想干什么。
这曾经给我造成精神上极大的痛苦，甚至在今天仍是这样，我仍不能确定究竟何种类型的工作或职业最适合我。
心理医生：好，让我们先谈谈你在毕业后的第一份工作。
你在造船厂做成本会计，为什么要辞掉这份工作呢？张林：首先它很烦人。
我不喜欢整天跟数字打交道，不喜欢只在数字上加减乘除。
另外，我认为那份工作毫无前途，那时我有很大的抱负，我要做较高层的管理人员，挣较多的钱。
心理医生：因此你去了那一家集装箱公司？张林：是的，那是一个我可以向公司证明我的能力、真正的管理职位。
心理医生：但是你在那个工作岗位上遇到了点麻烦。
张林：我不适应那种类型的组织。
集成电路产品包装规格
DIP8/14/16包装规格1. 产品在管子中的方向…………………2. 包装数量、方式2.1包装数量2.1.1 DIP8每根管子中的产品数量为50PCS，20根管子为1把，共计1000PCS。
2.1.2 DIP14/16每根管子中的产品数量为25PCS，20根管子为1把，共计500PCS。
2.2 包装方式2.2.1小箱：左右两把，各用橡皮筋捆扎。
一把共4层，每层5根。
箱上贴标签，DIP8共计2000PCS，DIP14/16共计1000PCS。
2.2.2大箱：十个小箱上下两层侧放，箱上贴标签，DIP8共计20000PCS，DIP14/16共计10000PCS。
3. 包装箱尺寸3.1小箱尺寸：3.2大箱尺寸：每个编带中的产品数量为2500PCS。
4. 编带前、后规格4.两个编带盘放入一个防静电袋，防静电袋用胶带封口。
Reel标签 编带盘 产品2500PCS前空30格空的 底座带和上胶膜后空30格空的 底座带和上胶膜编带卷出方向头尾2500pcs/Reel 2500pcs/盘 5000 pcs/袋SOP8每10袋放入一个大纸箱，共计50000PCS。
SOP14/16每8袋放入一个大纸箱，共计40000PCS。
二、管装1. 产品在管子中的方向2. 包装数量、方式2.1包装数量2.1.1 SOP8每根管子中的产品数量为100PCS，50根管子为1把，共计5000PCS。
2.1.2 SOP14/16每根管子中的产品数量为50PCS，50根管子为1把，共计2500PCS。
2.2 包装方式：2.2.1小箱：左右两把，各用橡皮筋捆扎。
箱上贴标签，SOP8共计10000PCS，SOP14/16共计5000PCS。
2.2.2大箱：十个小箱上下两层侧放，箱上贴标签，SOP8共计100000PCS，SOP14/16共计50000PCS。
3. 包装箱尺寸 3.13.2大箱尺寸SOT223包装规格1. 产品在编带中的方向 Package loading direction编带卷出方向2. 数量每个编带中的产品数量为2500PCS。
《14 特产包装我设计》作业设计方案-小学劳动技术人民版六年级下册
《特产包装我设计》作业设计方案（第一课时）一、作业目标通过本次作业，学生将学习设计特产包装的方法，掌握基本的包装材料和工具，学会使用常见的包装材料，培养动手能力和创新思维。
二、作业内容1. 设计包装方案学生需选择一种自己喜欢的特产（如水果、茶叶等），了解其特点，通过观察、分析和讨论，设计出具有创意的包装方案。
要求包装方案包括以下内容：（1）包装材料选择：使用可回收、环保的包装材料；（2）包装结构设计：合理利用空间，确保特产安全；（3）色彩搭配：符合特产特点，具有美感；（4）标签设计：包括名称、产地、生产日期等信息。
2. 制作包装模型根据设计方案，学生需使用提供的材料和工具，制作出特产的包装模型。
要求模型结构牢固，外观美观，符合设计方案。
3. 讨论与改进学生需对制作的包装模型进行讨论和改进，包括材料选择、结构设计、色彩搭配等方面，以达到更好的保护特产和美观效果。
三、作业要求1. 作业应在课堂上完成，确保安全；2. 作业过程中需保持卫生和环保；3. 方案设计要充分考虑特产的特点和保护需求；4. 制作过程中要合理利用材料，避免浪费；5. 作业完成后要整理好材料和工具。
四、作业评价1. 评价标准：评价学生的包装方案是否符合要求，创意性、安全性、环保性是否得到体现；评价学生的制作过程是否遵循要求，包装材料和工具是否得到合理利用；评价学生的包装模型是否达到设计方案的效果。
2. 评价方式：教师评价与学生互评相结合，根据评价标准给予学生相应的分数或反馈意见。
3. 评价结果：根据评价结果，对优秀的设计方案和包装模型进行展示和表扬，对不足之处进行指导和改进。
五、作业反馈1. 学生根据教师和同学的评价，对自己的作业进行反思和总结，找出优点和不足之处，进一步完善自己的设计和制作能力；2. 教师根据作业情况，了解学生对特产包装设计的掌握程度，对存在的问题进行总结和分析，以便在后续教学中加以改进；3. 家长和社区可参与评价和反馈过程，为学生提供更广阔的交流和学习平台。
国际贸易实务(进出口)案例集
第一篇商品的名称、质量、数量和包装案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
国际贸易案例分析之一：商品的品质、数量及包装.
第一章商品的品质、数量及包装[案例 1]我国某出口公司向英国出口一批大豆, 合同规定:“水份最高为 14%, 杂质不超过2.5%。
”在成交前, 该出口公司曾向买方寄过样品, 订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似, 当货物运至英国后买方提出货物与样品不符,并出示了当地检验机构的检验证书,证明货物的品质比样品低 7%,但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其 15000英磅的损失。
请问:该出口公司是否该赔?本案给我们什么启示?案例分析:该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中, 凡是既凭样品买卖, 又凭说明买卖时,卖方所交货物必须既符合样品要求, 同时又符合说明要求,否则,买方有权利拒收货物。
本案中, 合同规定水分为14%, 杂质不超过 2.5%。
以此来看, 双方是凭说明进行买卖, 我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是, 我方在成交前向对方寄送过样品, 并且没有注明“参考样品”字样, 签约后又电告对方所出运货物与样品相似, 买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符,有权索赔。
本案例启示我们:(1在国际贸易中,若向对方邮寄参考样品,一定注明“参考”字样。
(2对于卖方在签订合同时,如能用一种方法来表示品质的,尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法,以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
(3对于买方来说,如果要用几种方法来共同约束的话,要尽可能在合同中订明,以维护自己的利益。
[案例 2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为:水分最高 15%,杂质不超过 3%,交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品, 合同签定后又电告对方, 确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后,该外国公司提出:虽然有检验证书,但货物品质比样品差,卖方有责任交付与样品一致的货物,因此要求每吨减价 6英磅。
《14 特产包装我设计》作业设计方案-小学劳动技术人民版六年级下册
《特产包装我设计》作业设计方案（第一课时）一、作业目标1. 使学生了解特产包装的设计要素，如美观、实用、符合产品特点等。
2. 培养学生的创新思维和动手实践能力，设计出具有特色的特产包装。
3. 增强学生对家乡特产的认同感和自豪感，培养热爱家乡的情感。
二、作业内容1. 分组：将学生分成若干小组，每组选择一种家乡特产进行包装设计。
2. 调查：各小组通过查阅资料、实地考察等方式，了解所选特产的特点、包装现状及市场需求。
3. 设计：根据所收集的信息，小组内讨论并确定设计方案，包括包装材料、颜色、图案、结构等。
4. 制作：根据设计方案，使用合适的材料和工具，制作出初步的特产包装样品。
5. 展示：每组选派一名代表，向全班展示本组的包装设计，并简要说明设计理念和特点。
三、作业要求1. 作业形式：以小组合作的形式完成，鼓励创新和团队协作。
2. 时间安排：本节课为第一课时，学生需在课后利用课余时间完成作业。
建议各小组在下次上课前将完成的包装样品带到课堂上进行展示和交流。
3. 作业质量：要求包装设计美观、实用，符合所选特产的特点，并能够体现一定的创新性。
同时，要求学生在展示时能够清晰地表达设计理念和特点。
4. 注意事项：确保学生在制作过程中注意安全，不使用有害或易燃易爆材料，遵循正确的制作流程和方法。
四、作业评价1. 评价方式：采用学生自评、小组互评和教师点评相结合的方式进行。
2. 评价标准：根据包装设计的美观度、实用性、创新性以及是否符合所选特产的特点等要素制定评分标准。
3. 评价内容：* 包装样品的制作是否符合设计方案，结构是否稳固，材料是否合理使用。
* 包装颜色、图案的设计是否与特产特点相符合，是否具有视觉冲击力。
* 学生的表达能力和团队协作精神，是否能清晰地表达设计理念和特点，以及与其他小组的互动和交流。
五、作业反馈1. 学生自评和小组互评完成后，教师将收集到的评价结果进行汇总和分析，针对存在的问题和不足给予指导建议。
举例说明互补式关联销售10个例子
互补销售是一种营销策略，通过提供符合客户需求的额外产品或服务来增加销售额。
这种销售方式通常可以增加客户的购物意愿和购物数量。
下面将介绍10个互补销售的实际案例，以便更好地理解这种销售方式的应用。
1. 餐厅搭配在餐厅中，服务员可以提供搭配的酒水或小吃，作为主菜的互补销售产品。
推荐红酒搭配牛排，或者推荐开胃菜作为前菜。
2. 移动通联方式套餐移动运营商可以在销售手机套餐时，提供附加的手机保险或免费视瓶流量升级，以增加销售收入。
3. 家用电器延保在出售家用电器时，销售员可以提供额外的延长保修服务，以增加交易金额。
4. 旅行社的增值服务旅行社可以在旅行产品中包含机票灵活改签服务或额外的当地导游参观项目，作为空中销售产品的补充。
5. 体育用品店的促销在运动鞋销售时，体育用品店可以提供免费的袜子或鞋垫，来增加购物者的满意度和购物决策。
6. 空调维修的过滤网更换空调维修公司在提供维修服务时，可以建议客户更换过滤网或清洁喷嘴，以增加服务价值。
7. 化妆品品牌的礼盒套装化妆品品牌可以在销售时提供礼盒套装，其中包括唇彩、睫毛膏和眼影等多种产品，来吸引用户一次性购物多种产品。
8. 数码相机的存储卡在销售数码相机时，店员可以建议客户购物存储卡，以便更好地使用相机。
9. 家具店提供家居软装搭配家具店在销售家具时，可以提供配套的家居软装饰品，如靠垫、装饰画等，以提升购物者的家居装饰体验。
10. 咖啡厅的甜点搭配在咖啡厅中，销售员可以推荐与咖啡搭配的甜点，如蛋糕或曲奇，增加客户的消费金额和满意度。
以上是10个关于互补销售的实际案例，这些案例充分展现了互补销售的广泛应用领域和策略。
通过提供符合客户需求的额外产品或服务，企业可以有效地增加销售额，并提升客户体验，实现双赢局面。
希望这些案例可以为您的业务提供一些启发和借鉴。
在实际生活中，互补销售的案例还有很多值得借鉴的地方。
以下将继续介绍更多的互补销售案例，以便更好地理解这种销售方式的应用。
《14 特产包装我设计》教学设计教学反思-2023-2024学年小学劳动技术人民版六年级下册
《特产包装我设计》教学设计方案（第一课时）一、教学目标1. 知识与技能：学生能够了解特产包装设计的基本原则和方法，掌握包装材料的选择和包装技巧。
2. 过程与方法：通过实践操作，培养学生的动手能力和创新思维，提高他们的审美能力。
3. 情感态度价值观：学生能够热爱家乡特产，增强对本土文化的认同感和自豪感。
二、教学重难点1. 教学重点：学生能够设计出具有特色的特产包装，掌握基本的包装技巧。
2. 教学难点：如何激发学生的创新思维，让他们设计出独具匠心的特产包装。
三、教学准备1. 准备各种包装材料，如纸张、布料、塑料、金属等。
2. 准备一些具有代表性的内地特产，供学生参考。
3. 准备一些基本的包装工具，如剪刀、胶水、尺子等。
4. 提前安置学生预习相关内容，为教室教学做好准备。
5. 设计一份教学计划，明确每个环节的时间和任务。
四、教学过程：1. 导入新课（5分钟）教师展示一些家乡的特产，引导学生观察并思考包装设计的特点和要求。
接着，教师展示本节课课题《特产包装我设计》，并让学生思考如何进行特产包装的设计。
2. 讲授新课（20分钟）教师讲解特产包装设计的基本原则和要求，包括美观性、实用性、环保性等。
接着，教师介绍包装材料的选择和制作方法，并让学生记录下来。
3. 小组合作（15分钟）将学生分成若干小组，每组4-6人，每组选择一种家乡特产进行包装设计。
小组成员共同讨论设计方案，确定包装材料，动手制作。
教师巡视指导，及时纠正错误。
4. 效果展示与评判（15分钟）各小组展示自己的作品，并介绍设计理念和制作过程。
其他小组进行评判，指出优点和不足。
最后，教师进行总结和点评，对优秀作品给予表扬和奖励。
5. 教室小结（5分钟）教师总结本节课的主要内容，强调特产包装设计的基本原则和要求，鼓励学生发挥想象力和创造力，为家乡特产设计出更美观、实用的包装。
五、作业安置1. 课后搜集一些特产包装案例，分析其设计特点。
2. 回家为家中一种常备的特产设计一个新的包装方案，下节课与同砚分享。
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4、以曲命名
• 中国早在三千多年前就用曲酿 酒了。以曲名酒千年流传。晋 代和南北朝时期有神曲酒、笨 曲桑落酒；宋代有面曲酒、绿 豆曲酒、红曲酒、香药曲酒、 姜曲酒；明清时期有大曲酒、 小曲酒；现代有特曲、大曲、 头曲、小曲、六曲、双曲、陈 曲、麦曲酒等
5、以艺命名
• 中国几千年的酿酒历史，工艺精湛， 以特殊工艺命名的酒，备受酒民青 睐。先秦时期有一宿成酒的称为酟 或酤，滤过称为醑，酿酒连酿三次 的称为酎；汉代有用九投法酿成的 酒称九酝春；唐代有干和酒；宋代 有煮酒、火迫酒、曝酒；明清两代 有苏州三白酒、北京二锅头酒；当 代有四川的老窖酒、绍兴加饭酒、 江苏沉缸酒等
过度包装是双面刃
• 过度包装流行，说明市场有需求，存在一定 的消费空间。精装的月饼价格是贵了点，但 卖得还不错，有的顾客就是冲着高价格、高 档次来的，因为用来送礼拿得出手，也气派。 但问题是包装与商品内容或者使用主题不适 应，使商品的使用价值发生了变化。如月饼 由吃变成了联络感情的载体。这一状况的改 变需要通过市场竞争进行调整。实际上商家 们推出的附加价值大于使用价值的月饼是冒 着风险的，因为它并不是市场需求的主体。 另外，我们还需提倡适度消费，毕竟我们还 不是一个高消费的国度
• 李时珍把蒸馏工艺酿成的酒冠名为 “烧”，李肇在《国史补》中记载 “剑南之烧春”，白居易写下了 “烧酒初闻琥珀香”的诗句，雍陶 也在诗中提到“自到成都烧酒熟”。 烧酒与火不可分。因此，以火名酒， 反映了烧酒的酒精，可区分烈性与 非烈性酒之差别。如火酒、火春、 烧春等。今有广东玉冰烧、长乐烧 等
12、以味命名
7、以春命名
• 中国名酒以春命名的不在少数，而且酒名高雅别致， 这是一种十分有趣的酒文化现象。自古以来，凡秋 冬之际酿酒，到来年春季酿成的，称之为春酒。相 传饮用此酒，可延年益寿。以春名酒，唐宋时期尤 为突出。宋代大文豪苏东坡曰：“唐人名酒多以 春。”唐代以竹叶春、梨花春、金陵春、曲米春、 抛青春、松醪春、射洪春、土窑春、石冻春、庆云 春等；宋代有洞庭春、罗浮春、冰堂春、雅成春、 千日春、锦江春、思堂春、翁头春、万里春、蓬莱 春；明代有玉圃春、石凉春、葡萄春；清代有玉带 春、翁底春；现代有剑南春、燕南春、芦台春、玉 泉春、浭阳春、鹿泉春、嫩江春、景阳春、岭南春、 陇南春、芦笛春、梦龙春、盛唐春、五粮春等
• 中国酒名自古以来就讲究名人效应，最 初以善酿者的名字命名，后来发展到历 朝历代的帝王将相、才子佳人、文人墨 客。 • 名人文化与酒文化结合 • 起源于曹操所吟 “何以解忧，唯有杜 康”的千古绝句。从杜康酒、曹参酒、 二娘子酒、史国公酒、卧龙酒、文君酒 一直到孔府家酒、张弓酒、太白酒、刘 伶醉、贵妃酒、昭君酒、诸葛亮酒…… 为中国的酿酒业平添了浓郁的人文色彩
绿色标志
五、鄂酒的崛起（一）枝江大曲
定位：白酒大众消费市场的老大
影帝曾志伟 做广告
（二）稻花香的五朵金花 • 挖掘楚国文 化为开拓市 场服务 • 历史与现代 白酒与文化 水乳交融
浓 酱 兼 备 品 位 高 醇 甜 雅 净 楚 酒 风
浓浓三峡情，滴滴稻花香
“喝关公坊酒，交诚信朋友”
七、白云边酒：浓酱兼香型特色
• 白云边酒是浓酱兼 香型白酒的典型代 表。通过对白云边 酒制曲、酿酒、贮 存、勾兑的深入研 究，全面系统地总 结了白云边酒的生 产工艺技术，揭示 了白云边酒风格形 成的内在本质，为 稳定产品质量提供 了科学依据
八、黄鹤楼酒
高定价走出 低定价尘封
• · 类
• • • • • •
• 酒中有深味。酒味有厚薄 浓淡，酸甜甘辣。品味， 是评酒的一道程序。以味 命酒，反映了酒的质地品 味。以酒的味道命名的酒 有甜酒、酸酒、苦酒、辣 酒、冽酒等
13、以香命名
• 酒香不怕巷子深。香，是中国饮食文 化四大要素之一，也是酒的重要特征 之一。酒的香型多样，如浓香、淡香、 暗香、微香。幽香等数十种。李清照 “有暗香添袖”就是写酒的香型。中 国公布的白酒有五大香型；酱香型、 浓香型、清香型、米香型和其他香型。 以香命名的酒有流香、曲香、十里香、 透瓶香、桂子香、沧州香、奶蜜香、 宣赐碧香等
• 借用名胜古迹，使酒文化 与旅游融为一体。有三游 酒、黄鹤楼大曲、八达岭 特曲、湘山酒、卢沟桥大 曲、杏花村、少林啤酒、 丛台酒、上凌塔酒、高炉 大曲、长城干红、景阳岗 酒等
9、以景命名
10、以神命名
•将中国历史上的酒神 酒仙融入酒名，使酒 更具传奇色彩。如上 海的神仙大曲、湖南 的酒鬼酒等
11、以火命名
发展大环境：政府支持
• 2006年9月21日， 副省长刘友凡率省 直有关部门，在宜 昌召开“省政府支 持稻花香集团打造 百亿元企业”专题 办公会，议定了支 持稻花香加快发展 的一系列措施
向超额完成销售任务的 各地经销商配送车辆
• 2008年 安徽市 场的一 位经销 商获配 送的汽 车多达 50辆
利用名人屈原造势
借势昭君文化
“楚瓶贡”的品牌价值
• 楚都宜城，秦汉时便 是著名酒乡。自曹操 将当地酿造的“九酝 春”献给汉献帝后， 宜城美酒即成为“贡 酒拥有3000年酿酒史 和1700年贡酒史 • 宋代大文学家苏轼： 楚人汲汉水，酿酒古 宜城，春风催酒熟， 犹似汉江清
湖北稻花香集团“353”总结表彰暨 “505”目标誓师大会
• 生产1000万个月饼木盒，要耗费400— 600棵胸径10厘米的树木。精美的包装 的确给人们带来了美的享受，但其代价 却是一片片森林的消失。据有关部门统 计，我国每年月饼销售额计100亿元， 其中包装占月饼生产成本的10％至20％， 最高可达30％。每年生产厂家投入到月 饼包装上的费用高达10亿元到25亿元左 右。就是这些倾注着厂家心血的月饼包 装盒，转到顾客手中后，转瞬间就会变 成无用的垃圾
为经销商配送的汽车，据介绍，稻 花香集团此次共配送汽车达300多台
ห้องสมุดไป่ตู้
各个品牌酒的竞争
六、中国劲酒
区域代理制
• 中国劲酒最早采用区域代理制，厂方授之以 “渔”，由各代理商开发市场，完成市场的 初步开发工作，然后由厂方派驻开发突击队 协助经销商建立营销队伍、开发终端、搅动 消费、建立分销网络，在市场达到良性动销 后，撤出开发突击队，营销工作仍由经销商 负责，经销商承担着分销和推广双重职责。 中国劲酒在营销上组织化行为明显，模式和 节奏把控得当，市场也是规模性发展
稻花香集团董事长：蔡宏柱
蔡宏柱的农民情结
• 8000多农民直接 或间接成了稻花 香的员工。他们 享受着企业提供 的医疗、失业和 养老保险，不少 农民“洗脚”上 岸住进了厂区的 楼房，年均工资 都在万元以上
打造循环经济链
• 粮食酿酒，玉米酿浆，下脚料就是酒 糟、玉米糟。用其生产饲料，用饲料 发展养猪、养牛。猪牛的粪便经过发 酵，是最好的有机肥。用这种有机肥 种出的粮食、茶、玉米及柑橘水果， 又是酿酒、生产茶饮料、玉米浆和橘 汁的上好原料。这样，就形成了一条 完整的绿色循环链
产品包装案例
案例十四、案例二十六
茅台酒、鄂酒 与白酒的包装
包装的作用
1. 保护商品 2. 便于运输、携 带和储存 3. 美化产品促进 销售 4. 增加商品附加 值
包装设计要点
1. 造型美观大方 2. 包装与商品价值相匹配 3. 包装为显示商品的特点和风格 4. 包装要尊重消费者的信仰、习 惯、风俗 5. 符合法律规定
•
型： 兼香白酒· 产区：中国湖北武汉· 市 场 价：￥288元 酒 精 度45度 规 格：500ml 上市时间： 2007年 生 产 商： 武汉天龙 黄鹤楼酒业有限公司 总 经 销： 武汉太兴 糖酒公司
九、酒文化研究
酒文化之酒的命名
1.以地命名 中国各地都有佳醪美酒，以地名酒，古 已有之。春秋时期有吴酒（吴酒一杯 春竹叶）、鲁酒（鲁酒围邯郸），汉 有关中酒（劝君更进一杯酒，西出阳 关无故人），南北朝有新丰酒（新丰 美酒斗十千），唐有兰陵美酒（兰陵 美酒郁金香）。当代有北京特曲、青 岛啤酒、燕京啤酒、即墨老酒、双沟 大曲、凤城老窖、习水大曲、浏阳河 等
16、以花命名
• 以植物的花浸泡制成的酒，文献资料 中有较多的记载。冯贽在《云仙杂记》 中就有“房寿捣莲花制碧芳酒”之说。 苏鄂在《杜阳杂编》中记载有“桃花 酒、桂花酒”等酒名。其他书籍还记 载有榴花酒、椒花酒、松花酒、藤花 酒、花上露。用花酿成的最有名的酒 要数唐宪宗采风李花酿成的“李花 酒”，在后世的《酒小史》、《酒 颠》、《胜饮篇》等文献中，均有记 载。
• 2000年，稻花香酿造的“关公 坊”正式投产。浓香型淡雅风 格的酒品设计、古朴典雅的紫 砂陶壶包装、绵甜净爽的芳香 口感，无不衬托着“关公坊” 义举天下、诚信、仁义的文化 底蕴 • “关公坊”进军三国文化圈市 场，销售一举突破1.3亿元。 • 每卖一瓶关公坊义酒，存一元 钱捐助宜昌见义勇为市民。 • 传承英雄气概，弘扬诚信品德
四、绿色包装
• 国外许多国家明确规定产品的包装空位不得 超过包装体积的25％，包装成本不得超过产 品价值的15％，对于过度的包装要进行没收、 罚款。欧洲各国政府还纷纷制定包装法。最 早推崇包装材料回收的德国制定了“循环经 济法”，丹麦率先实行“绿色税”制度；很 多国家要求制造商、进口商与零售商负起将 包装材料回收利用与再制造的责任过度包装 物品在韩国属于违法行为，为了落实物品包 装比率和层数的限制，韩国政府对商品的包 装要进行检查，奖励精简包装，过度包装的 商品要罚款
6、以色命名
• 中国众多酒品，所采用的原料、工艺不尽一样， 其色泽也各不相同，五光十色，以色名酒，斑斓 多彩，数不胜数。秦代有黄流；唐代有紫酒、白 酒、真珠红、荔枝绿、红酒、重碧、鹅黄、黄金 液；宋代有红友、绿酒、黄封、鸭绿、莲花白； 明清时期有黄酒、金酒、碧酒、黄娇、状元红、 梨花白、赤葡萄酒；当代有元红酒、黄啤酒、黑 啤酒、桃红葡萄酒、人参红补酒、竹叶青等。以 清浊命名的酒，清酒有清酉央 、清酤、清若空、 清醪、醇酒等，浊酒有浊醪、醪酒等。除了直接 以人眼能见的酒色名酒以外，还有以人眼见不到 的物色名酒的，如金色有金波、金泉、银色有银 光、银液，玉色有玉酝、玉浆、玉醅、玉泉等