某商场设计了两种促销方案

篇一：某商场促销方案某超市春节团购促销活动方案写在前面春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

主题：福多春意浓 1．特价团购商品dma) 规格：小8k，4p，共计80个商品；食品：40个百货：30个生鲜：10个b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买；3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价；5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

主题：新春联华抢购第一站时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节）共计19天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。

同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

1、商品组合以及dm要求a) dm规格：小8k，20个p，400余件商品b) 礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……此部分商品要求供应商促销活动的支持c) 食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果d) 百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……e) 生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……f) 分类版面主题：这个冬天不太冷i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器g)情人节主题：简单爱情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

a) 时间：1.28-2.2b) 活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；c) 操作细则：i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；vii.本活动解释权归本超市所有。

d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！3、装饰a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果； b)收银台采用大红绸和福字装饰；篇二：某商场年促销方案某商城**年总体促销活动概要1. 促销活动定位2. 促销活动的时机3. 促销对象的细分4.年度大活动思路5.媒体投放规划6.卖场美陈规划7.促销宣传品制作规划 8.促销礼品制作规划 9.vip会员1、促销活动定位**年对xx商城的发展来说是个置关重要的一年,如何摆脱**年的不利局面,全面实现今年的各项销售指标,重新打造商业新理念,是摆在所有xx人面前的一道课题。

企划部就新年度商城的总体发展目标,将适时开展各类新颖独特的实效促销活动.今年本着尊贵高雅、引领时尚、不落俗套、不盲目跟从的指导原则，树立具有xx商城特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商城资源，在配合经营销售同比提升25%的基础上，同步提升包装、宣传、促销档次。

2、促销活动的时机本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是月份线（也是基本线），以各月为形态单位，将商城全年总体销售任务按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售3%来提取广宣费的话，应投放广宣费62万元，上半年28万3千3百元，下半年为33万6千6百元，接近去年全年投入的1.5倍，二是季节线，如：春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年4季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度。

做到尽精微,至广大.三是节日线，这里细分为①重大节日，五一、十一、圣诞、元旦、春节，②一般节日，纪念日如2月14日情人节、3月5日学雷锋、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月9日母亲节、6月20日父亲节、9月10日教师节等。

③学生的寒暑假、每年的高考日。

四是年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与社会大环境、大主题靠近，可以是投入小、收益大的公益活动。

如：共建绿都抚顺，同创绿色商城、诚信服务年主题活动，将此活动永久做下去。

3、促销对象的细分根据商城2年以来的运作经验，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作。

去年在这一环节上应该说比较欠缺。

针对vip会员，针对不同家庭、职业，都应该有不同的创意。

4、以下是几个全年比较大的活动思路：a：拿出5—15万元在今年做2次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动，邀请中国当代时尚界名人、名模、著名品牌服装中国市场总监、首席设计师特别参加。

b：在全年利用五一、十一，投入5万元举办两场高水准的服装发布会。

c：与抚顺国际旅行社深入合作，利用vip会员累积积分，奖励旅游。

召开vip会员联谊会。

5、媒体投放规划 a：根据大量市场反馈，我们觉得有必要在抚顺石化一或二台包一个全年剧场冠名栏目。

b：借助媒体，创造话题进行公关行销。

与抚顺晚报合作全年冠名“xx商城新视点”栏目，以关注社会、贴近读者为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵地，收放自如。

c：与抚顺人民广播电台合作开发一档《超级娱乐》节目，每月提供3000元礼金券,每天一期,每次滚动播出广告。

6、卖场美陈规划a：把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级，具体是：2层天井6层工艺品广告要重新规划广告位，制作模式统一为铝板壳整体灯箱。

对内招商,各上行下行梯两侧广告位,各专柜旁边柱子广告位亦采用同样方法更新.正门口内外形象重新设计。

b：卖场各层导购牌更新，两种模式，一个标准。

两种模式：在原有吊挂上梯口处安放外，增加在梯口两边墙上安放。

一个标准：统一用亚克力灯箱和亚克力板立体雕刻灯光板。

c：电梯及收银台标志（简称公共标志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档亚克力板制作。

d：重新设计装修总服务台，并把原总服务台遗留背板重新更换。

e：品牌故事(流行信息看板)f：制作商城导购折页g：商品橱窗进行新概念，整合设计,充分利用各个通道、门口玻璃窗。

h：由企划部牵头全年长期开展楼面商品陈列大赛，在赛前对管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。

i：卖场绿化方案,公共区休息椅购买。

7、促销宣传品制作规划a：制作xx吉祥物 b：重新更换4次店内吊旗，每次在新做吊旗时增加三角立柱式、柜角横贴式等不同的pop样式。

c：重新制作购物袋 d：制作vip会员手册8,促销礼品制作规划□□□□十一月份设计制作一批**年年历。

设计制作xx晴雨伞。

幸运开心揭礼品盒、刮奖卡。

xx礼品夜灯钥匙扣，xx纸杯、纸巾。

xx商城一季度促销计划表一月元月1日--元月29日元旦春节来了就送买了再送送新春祝福送物有所值1．1日—20日进店顾客送福字2．1日—29日，当日累积购物500元送：安妮外语、色彩测试、美丽护手、精油护肤任意一款免费服务。

3．购物赠咖啡。

注：所有商品所有楼层晚报通栏(1期)3000元福字印刷29000元二月2月1日—5日2月14日2月10日—2月29日正月十五情人节冬季末猜灯谜转大奖浪漫情人节相约去xx冬装季末全场打折“羊毛不再出在羊身上”0扣点大行动1．6层总服务台猜谜游戏，猜中有奖。

2．本月进行过季商品全场打折，商城全力支持供应商，不设扣点，让消费者得到真正的实惠。

注：所有商品所有楼层晚报半版软文一篇炒作6000元三月春装上市1．新装抢鲜、呼吸春天，春装全面上市2．大型春装室内秀 3．3月8日妇女节 4．天天都是3、15，满意服务在xx注：所有商品所有楼层晚报半版6000元模特演出10000元舞台布景10000元xx商城二季度促销计划表四月4月1日—20日1.春装热销2.夏装上市＊货真价实送情义满100送10.＊xx带你种春天,美化环境,绿化家乡送一份绿色＊好雨知时节,当春乃发生.＊因为我们货真,所以我们价实;因为我们价实,所以我们送出更多的是情义.＊与团市委合作,在雷锋林附近建一个xx青年林,请林业专家、环保人士专题讲座注：所有商品所有楼层晚报半版<<春之主题>> 6000元五月5月1日—7日5月10日--5月30日1.劳动节＊共赴时尚之约＊xx服饰巧搭配大赛.＊办卡有礼真情送.2.母亲节＊满200元送精美xx雨伞＊持本人身着xx 服饰生活照5张报名参加＊当日办理vip卡获赠好礼＊5层咖啡厅现场直播电台文艺台《超级娱乐节目》注：所有商品所有楼层晚报半版2期 1**元六月1.儿童节＊购物新主张,幸运收时尚.＊天才大比拼,脑内大革命,看谁记得品牌多.2.父亲节＊店内各种特色服务捆绑大行动.当日购物500元,可参与一系列免费服务：分别是美甲、美容、色彩咨询、健身。