人寿保险的真相
中国人寿以案说险案例
中国人寿以案说险案例1. 保费退还案例：小明购买了中国人寿的一款意外险，意外发生后，小明成功获得了保险金，并且根据保险合同条款，他还获得了一定比例的保费退还，这让小明感到十分满意。
2. 投保人意外身故案例：小红是中国人寿的一名客户，她购买了一份寿险，意外发生后，小红不幸身故，根据保险合同，小红的家属获得了一笔可观的保险金，这帮助他们渡过了难关。
3. 重疾保险理赔案例：小李购买了中国人寿的一款重疾险，不幸被诊断出患有严重疾病，根据保险合同，小李成功获得了一笔巨额保险金，帮助他支付了高昂的医疗费用，减轻了他的负担。
4. 意外伤残保险案例：小张在工作中发生了意外，导致严重伤残，他购买了中国人寿的一份伤残险，成功获得了保险公司支付的伤残保险金，这帮助他维持了生活的基本支出。
5. 健康保险报销案例：小王购买了中国人寿的一款健康保险，患上了一种需要长期治疗的疾病，根据保险合同，他获得了保险公司支付的医疗费用报销，大大减轻了他的经济负担。
6. 退休金领取案例：老杨是中国人寿的一名长期投保人，他购买了一份养老保险，如今退休了，每月可以获得中国人寿支付的养老金，这帮助他过上了幸福的退休生活。
7. 教育金保险案例：小刘为了给孩子提供更好的教育，购买了中国人寿的一份教育金保险，保险合同规定，在孩子成年之前，如果父母意外身故，孩子可以获得保险公司支付的教育金，这让小刘安心。
8. 养老年金保险案例：老张购买了中国人寿的一份养老年金保险，按照保险合同，他可以每月领取保险公司支付的养老金，这帮助他在退休后维持了生活的稳定。
9. 重疾保险理赔案例：小刚购买了中国人寿的一款重疾险，不幸被诊断出患有严重疾病，根据保险合同，小刚成功获得了保险公司支付的重疾保险金，这帮助他进行了进一步的治疗。
10. 意外医疗保险案例：小芳购买了中国人寿的一款意外医疗险，意外发生后，小芳不仅获得了保险公司支付的医疗费用报销，还得到了专业的医疗服务，这让她感到非常安心。
人寿保险的十大真相
保险是花小小的代价，完成大大的心愿
保险是给妻、子一张绝对要兑现的支票 储蓄是爬楼梯，保险是坐电梯 保险可以实现雇主对员工的关心 保险是对家庭情深，对社会义重
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人寿保险的真相
人寿保险的真相—概念
第一： 不论你买不买这保单，你已经投保。 关键是你向自己的钱包投保 还是向保险公司投保。
2
人寿保险的真相—概念
第二： 我们并不是卖保险， 我们是帮助别人投保， 我们要做个投保咨询顾问。
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人寿保险的真相—概念
第三： 买保险并不是『如何』投保， 而是为什么要投保。
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人寿保险的真相—概念
第六： 不论你相信保险也好，不相信也好。 每天都有人投保，也都有人做保险销售。 每天都有人进入保险界， 有人在保险界的成绩蒸蒸日上， 有人做的一筹莫展。 所谓有人辞官归故里，有人连夜赶科场。
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人寿保险的真相—概念
第七： 我们做保单的销售 并不是去阻碍别人的计划， 相反的我们是帮助别人, 保证他的计划一定成功。
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保险就是私人保镖，24小时都在保护你
买份合适的保险就是对家庭负起责任 保险就是游泳池旁的救生圈，可以备而不用，但不可不备
保险就是一栋大楼在风雨中的避雷针
保险就是您的退休金 保险金额就是您一生幸福生活的蓝图 交保费就像穿新皮鞋一样，开始很紧，慢慢地就会宽松舒服
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保险就是一个人生之旅程计划 买了足够保险的人才算是现代人 参加保险，有事是自助，没事是助人 保险就是将一笔钱用在所爱的人身上
பைடு நூலகம்
4
人寿保险的真相—概念
第四： 人寿保单并不是现代的保单， 远在中国以前的旧家庭制度就是做 分担风险的工作。 现在的代险公司只不过更有组织， 更有科学化去实行造福人群的 工作与事业。
人寿保险的真相(授课指南)
讲解方法： 本堂课分为两个部分，我们已经经历了半年左右时间的从业，相信每个人在都是在伴随着成功 的喜悦和失败的烦恼之间徘徊、游移，甚至有时丧失信心，这是很正常的。今天我们首先来重温《 寿险意义与功用》，进而重新认识我们所从事的这份事业，明确《我们的责任是什么》。
Hale Waihona Puke 《导言》（S1-S2）重点：S2 《人寿保险是什么》（S3-S17)重点：S10-17 重点投影片 《我们的责任是什么》（S18-S26)重点：S19-22 《结束语》（S27-S29)重点：S27 S1：讲师自我介绍，简要介绍姓名、职级、司龄； S2：讲师按“讲解方法”介绍课程大纲逻辑。 S3：让各位学员回归社会普通人的身份，思考这样一个问题：您一生中最大的希望是什么？ （学员各抒己见），简单总结，引出下一张投影片。 S4：按投影片讲解。 S5：反过来提问：您一生中最担心什么？（学员各抒己见），简单总结，引出下一张投影片 S6：按投影片讲解。 S7：知道了想要和不想要的，作为一个普通老百姓，睁开眼睛生活当中开门的四件事是什么？其中 哪个是最重要的呢？其实每个都重要，缺一不可。那这些每天都不可或缺的事情中，是否风险无处 不在呢？接下来，我们开看一段短片《人间真爱》。 S8：播放短片《人间真爱》（10分钟），播放完后让学员谈观后感，讲师总结：风险无处不在。人 生总是风风雨雨，有顺心、意气风发的时候，也有挫折、疾病艰难的时候，就象有晴天阳光灿烂、 有雨雪阴冷潮湿；人们如果能未雨绸缪，能防患于未然，能在晴天想起阴雨，那就能在风险来临的 时候因有准备而降低风险、灾难的伤害程度。 S9：请大家思考：人寿保险到底是什么？讲师说明客户并不是真的觉得保险不好，更多的是不了 解，客户选不选择是他的问题，但是因为我了解，知道保险对他的家庭有帮助所以要告诉客户，给 学员10分钟自由讨论。 S10：我们看看购买者眼中的人寿保险，引出5把金钥匙（学员一起朗读），讲师总结为4种功能，并 解释，体现我们这项工作的神圣感。 S11：什么是人生三怕？让学员集中注意力看这副图：一位先生在雨天打着一把小伞，看起来不成比 例。生活中，很多人表面过着风光体面生活，实际上不堪一击，就如同你需要很大保障，却举了一 把小小的雨伞。我们换位思考，很多客户现在都处于这样状况，包括我们自己，所以要尽快让他拥 有保障，在风雨来临之际不陷于窘迫境地，先能自护再能护人，这就是责任。 S12：1、先来看第一怕”活得太短”：引用熟识的人的例子，从演艺界的说起（港台、内地等）， 他们都是正当鲜花盛开的年龄离开了，且不论对社会的损失，想一想对家庭的损失；2、按投影片讲 解 S13：1、接着看第二怕”活得太惨”：首当其冲是疾病与残废；2、按投影片讲解 S14：按投影片讲解 S15：看到这句话想到什么，接下来给大家带来一篇文章，配合音乐，朗读《谁来拯救我的父母》， 读完引导学员靠别人不如靠自己。 S16：打出灯片前导入：第三怕是什么，健健康康活着，可是是不是要有前提？——活得太久，没有 尊严是生不如死。引导学员在平安时为自己准备，使晚年幸福，同时不让自己变成子女的负担。我 们工作性质就是让家庭拥有平安的同时拥有高品质生活。我们的工作是很神圣的，给自己一个掌声 。 S17：现今健全的人未必生活很好，残疾人呢？结合图片描述。
2020年(金融保险)中国人寿保险的骗人真相
（金融保险）中国人寿保险的骗人真相中国人寿保险的骗人真相！我曾是温州中国人寿保险X公司业务员，最近见到了网上很多有关保险的文章，我来向大家解释壹下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。
1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。
这里包括有意和无意的。
保险X公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险X公司投诉，此时该业务员已离开了X公司。
这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。
业务员在保险X公司只呆壹个月的大有人在，呆俩年的不到7%，呆五年不到2%。
目前，在中国几乎所有的保险X公司在出错时有壹句统壹的口径"当下中国保险行业仍没有规范，我们都仍在学习"来为自己开脱。
我们不妨要问壹下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险X公司不成文规定。
十年前是这句话，今天仍是壹字不改。
2，从合同的性质上讲保险合同是壹种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险X公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，壹旦打官司，吃亏的是客户。
保险理赔时就更麻烦了，保险X公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲壹旦你和保险X公司签定保险合同，以后你和这家保险X公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。
因此，你买了壹份保险能的到理赔概率是35%。
"3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好,更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时,保险X公司是要扣相当壹部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。
)因此，该险种是保险X公司最赚钱的险种。
除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。
1、寿功之保险五大真相
—— 著名学者 北大前校长 胡适
保险是一种保护
在2008年年初的雪灾中，保险赔付近50亿元 截至2008年8月20日，“5.12”汶川地震中保险赔款达到6.1亿元。 2010年，中国保险行业共支付3200亿元的理赔款。 这些钱，让数以万计的家庭在遭遇不幸时获得经济补偿，让伤者有钱 治病，让生者获得照顾，把损失降到最低的程度，促进了国家社会的安定。
保险是解决人生问题的风险保障金家庭家庭理财金医疗储备金子女教育金养老无忧金真相一每个人都已投保要么向保险公司投保要么向自己投保真相二保险是准备金今天为明天准备年轻为年老准备父母为子女准备真相三保险不是投保人想不想保险不是投保人想不想而是受益人要不要而是受益真相四保险是责任心和爱心的代名词真相五任何东西只要有钱就可以买到但是保险不是这样购买保险除了要有钱还要有健康的身体讲师对保险的五大真相进行示范讲解学员背诵保险的五大真相1选出12对学员上台演练其余学员做好观察记录2演练学员自评3其余学员点评4讲师点评1学员两两之间进行模拟演练2演练学员相互点评3演练学员角色互换讲师组织全体学员进行话术通关通关形式多样通关要求严格第14页课程结束感谢聆听
讲师对保险的五大真相进行示范讲解
学员背诵保险的五大真相
（1）选出1-2对学员上台演练，其余学员做好观察、记录 （2）演练学员自评 （3）其余学员点评 （4）讲师点评
（1）学员两两之间进行模拟演练 （2）演练学员相互点评 （3）演练学员角色互换
讲师组织全体学员进行话术通关
通关形式多样 通关要求严格
保险是一种精神
购买保险，在退休或生病的时候得到保险金，从而得到应有的保障， 而在此之前所交的保费，主要是用于保障已经退休或生病的人。
人寿保险五大真相
真相五
任何东西只要有 现金就可以买到, 现金就可以买到,但 是保险不是这样. 是保险不是这样.购 买保险除了要有现金, 买保险除了要有现金, 还要有健康的身体. 还要有健康的身体.
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人寿保险五大真相
新华人寿保险公司
真相一
每个人都已投 保,要么向保险公 司投保,要么向自 己的腰包投保. 己的腰包投保.
真相二
保险是准备. 保险是准备.今 天为明天准备, 天为明天准备 , 年 轻为年老作准备, 轻为年老作准备 , 父母为子女作准备. 父母为子女作准备 .
真相三
保险不是投保人 要不要购买,而是 受益人要购买. 受益人要购买.
人寿保险的十大真相与七大误区
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.22 22.3.22 17:25:5 217:25: 52Mar ch 22, 2022
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2022年 3月22 日星期 二下午5 时25分 52秒17 :25:522 2.3.22
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。17:2 5:5217: 25:5217 :253/2 2/2022 5:25:52 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 22.3.22 17:25:5 217:25 Mar-22 22-Mar-22
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 17:25:5 217:25: 521相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。
谁 来保证我以后的生活？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/22/2
022 5:25:52 PM17:25:522022/3/22
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/22/2
谢 谢 大 家 022 5:25 PM3/22/2022 5:25 PM22.3.2222.3.22
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Mar-2222 March 202222.3.22
中国人寿保险的骗人真相
中国人寿保险的骗人真相！我曾是温州中国人寿保险公司业务员，最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。
1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。
这里包括有意和无意的。
保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。
这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。
业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。
目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径"现在中国保险行业还没有规范，我们都还在学习"来为自己开脱。
我们不妨要问一下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。
十年前是这句话，今天还是一字不改。
2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。
保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。
因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。
"3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好, 更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时, 保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。
) 因此，该险种是保险公司最赚钱的险种。
除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。
它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。
保险十大真相
保险十大真相之九
• 人寿保险是时间与金钱的合约！
如果你没有时间（不幸身故），保险会付钱给你的家人。
如果你有时间（仍然健在），保险会付钱给你。
寿险营销员是在您需要现金的时候捧着现金来，而别的业 务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
保险的意义
• 保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿 女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如 此而已。
• 保险分两种：一种是向保险公司投保，另一种是向自己的 钱包投保！ • 举例：如果发生意外，需要10万元。 • 情况一：如果您是向自己的钱包投保，那么您自己将从钱 包里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。 • 情况二：如果您选择的是向保险公司投保，保险公司赔偿 您30万，除去20万，您还赚10万！ • • 温馨提示：反正都是投保，为什么不在有 • 保证的基础上，额外赢取获利的可能呢？
人生三大风险
我们为什么需要保险呢？因为每个人的一生，都面临着这样三 大威胁，也就是说人生有三大风险。 意外风险
健康风险
养老风险
保险十大真相之二
• 世界上有什么人可以不用买保险吗？ • 世界上有三种人可以不用买保险：
如果他不幸去世，但是他不希望家人得到更多的钱！
如果他不幸残疾，他不需要一分钱也能继续活下去！
•所以没有错的保单，也没有错的保险公司，只有错的是您没有 给自己准备保险，让自己陷入孤立无援的境地。
保险十大真相之八
• 人寿保险就是一笔急用的资金
• • • 人寿保险是什么？
•
人寿保险就是钱，但他不是普通的钱，而是我们一旦不幸 有事发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金！
• • •
锦上添花很容易，雪中送炭才可贵！所以保险并不是保证 不发生意外，而是一旦发生意外给您的及时支援，将损失 降到最 低！
人寿保险的十大真相与七大误区-文档资料
误区一
投保容易理赔难，保险都是骗人的
误区二
我这么年青，暂时不需要保险Fra bibliotek误区三
我非常健康，不需要保险
误区四
我很富有，不需要保险
误区五
人都不在了，要保险金有啥子用
误区六
经济压力大，没有闲钱买保险
误区七
有社会保险，不需要采办商业保险
运筹现在！ 决胜未来！
31
谢谢
人寿保险是收入的保障
真相九
买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的 财富贬值；付保费是为了解决问题，不付 保费没有保障，用少的付出，获得多的保 障。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远 正常生活和工作的必需品。
总论
人寿保险是钱，但不是一般的钱； 人寿保险是伞，但不是一般的伞； 其实人寿保险就是我们晴天为风雨天 准备的一把伞，就是我们为风险来临时准 备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的 一笔生存钱，就是我们… …
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。
谁
来 保 证 我 以 后 的 生 活 ？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。
“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我 个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险”
真相四
人寿保险没有最好的商品，只有最适 合的商品，而卖商品不如卖专业形象，卖 形象不如卖解决问题的能力，最好的坐席 就是让最适合的商品变成最好的商品。
保险十个真相
保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。
不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。
一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。
保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。
]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。
所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。
所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。
以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。
[周朝的后代。
请问进了保险业多久了？][还没有三年。
][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。
][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。
6-寿险五大真相
温总理饱含深情的话语
年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与 政府的负担。总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样 足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从 而迅速重建家园。
大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。
【第24页】 ——温家宝总理视察灾情时发表讲话
基金跌破净值，打破基金不亏神话。银行基 金咨询柜台由门庭若市变得门可罗雀，理财 经理避而不谈基金。
【第33页】
理财问题
常见家庭理财工具的特点
安全、变现快 回报低 回报高、变现快 风险大
常见家庭 理财工具
安全、变现较好 回报高、免税 回报高 投入大、风险大、 变现差
【第34页】
理财问题
居民储蓄存款余额（亿元）
理财问题
CPI创新高
从2007年8月起，连续数月 国家统计局公布的CPI(居民 消费价格指数) 都在高位运行， 且创十一年新高。 有报告称，中国未来5年的通 货膨胀将维持较高的水平。 2007年，央行连续五次加息， 都未能扭转存款负利率的局面。 资产保值的需求非常迫切。
【第27页】
意外问题
人寿保险第四把金钥匙：
一份适合的保障计划 一笔可观的赔偿金
家庭保障
【第28页】
理财问题
股神名言
一个人一生
能积累多少财富， 不取决于他的赚 钱能力，而取决 于他的投资理财
能力!
——巴菲特
【第29页】
理财问题
收入上升
理财保守
存款占家庭金融资产的绝 对比重
• 2008年，居民储蓄存款 总额超过21万亿。 • 据有关资料统计，截止 2008年底，全国居民家 庭现金和储蓄存款占家 庭金融资产的比重竟然 高达81.8％。 【第30页】
人寿保险的十大真相
让我们用数字来说明保险公司的真实情况
1 %的 高 级 经 理
年收入>=40万
10%的 业 务 经 理
年收入>=10万
39%的正式业务代表 年收入>= 4 万
50%的试用业务代表 年收入>= 2 万
以下几条理念，可以帮您更好的理 解寿险业：
人寿保险是生活的必需品，而非奢侈品， 人寿保险的市场永远不会枯竭。
世界主要国家投保率比较
700%
600%
500%
400%
300%
2%
76%
105%
中国
台湾
韩国
美国
580% 日本
从世界各地的投保率来看，中国市场的成 长空间非常巨大，可见，从业人员有相当大的 市场发展机会.
真相之四：
人寿保单并非现代的东西，我国古 代的家庭制度下，人们就开始做分担风 险的工作。现代保险公司只不过是更有 组织、更科学化的实现造福人类的工作 与事业。
保险公司提供的产品和服务到底 是什么？
通过理赔，实现客户的经济赔偿。
通过生存给付，让客户的资产实现合理的 回报。
应该说，保险公司的信用是赔出来 的。如果一家保险公司不想实现其对客 户的承诺的话，保险公司早就关门大吉 了。
当您购买了保单之后，您就获得了 保险公司的长期服务承诺，这种服务承 诺虽然不是即刻就得到实现，但它一定 会在您最需要的时候得以实现。
问题的关键是，在漫长的人生 中，谁又能保证这台印钞机不出现 任何问题？
让我们重新认识储蓄与保险
相同点：
都是积累财富的方法
不同点之一：
保险就象乘电梯一样，让您一步到位实 现自己的人生价值与财务目标；而储蓄则像 爬楼梯，需要一步一步的积累。
人寿保险的八大真相
人寿保险的八大真相人寿保险作为一种常见的保险形式，对于我们个人和家庭的财务安全起着至关重要的作用。
然而，在日常生活中，人们对人寿保险存在一些误解和不了解的地方。
本文将揭示出人寿保险的八大真相，帮助大家更好地理解和运用人寿保险。
真相一：人寿保险是保障家庭经济安全的有效工具人寿保险的最主要目的是为我们的家庭提供经济保障，在意外事故或者我们的离世时，能够抚慰家人的伤痛并提供必要的经济支持。
人寿保险的保险金额可以用于支付贷款，承担家庭开支，支付教育费用等，以确保我们的家人能够良好地维持生活水平。
真相二：人寿保险的保费与我们的年龄和健康状况有关投保人的年龄和健康状况是保费测定的重要因素。
通常来说，较年轻和健康的投保人可以享受到较低的保费。
因此，越早购买人寿保险，我们将能够获得更有利的保费和保障。
真相三：人寿保险可以提供现金价值和积累价值除了作为保障工具，人寿保险还具备投资功能。
整合型人寿保险中的储蓄分账户能够积累现金价值，并可以通过贷款、提前终止等方式实现提取。
这样的特点可以为我们提供更多的灵活性，在我们需要资金时能够更便捷地取得现金。
真相四：人寿保险的保额需要根据个人情况和需求来确定人寿保险的保额应该根据我们的个人情况和需求来确定。
例如，家庭的支出水平、子女的教育费用、贷款金额等都需要考虑在内。
通过合理的规划，我们可以确定一个足够的保额以满足家人的日常开支和长期生活需要。
真相五：人寿保险拥有多种不同的种类人寿保险可以分为定期人寿保险、终身人寿保险和万能人寿保险等不同的种类。
每种类型的保险都有其特点和适用范围。
我们应该根据自己的需求和经济状况选择适合的人寿保险产品。
真相六：人寿保险需要定期进行评估和调整我们的家庭和个人情况会随着时间的推移而变化。
因此，我们需要定期评估我们的保险需求，并根据情况作出相应的调整。
例如，结婚、生育、购房或者负债等重要的生活事件都可能改变我们的保险需求。
真相七：人寿保险有等待期和免责条款人寿保险在投保后通常会有一个等待期，也就是在一定的时期内（通常是30天）如果发生意外事故或者死亡，保险公司将不承担赔付责任。
人寿保险的十大真相
人寿保险的十大真相1、不论买不买，都投保了不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候，是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单。
2、帮客户做危机管理要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
商业保险是脱离未来可能遇到的困境的途径，寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。
3、知道为什么要买行销人员给一个23岁的陌生客户打电话，就很快就和她约好了见面的时间。
行销人员问她：“你为什么对我这么好？”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。
”当行销人员问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她露出了幸福的笑脸，笑着说道：“他现在正和我妈在爬泰山呢！”知道为什么要买，你才会行动起来。
4、是造福人们的事业保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的资金，如果投保人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔资金里得到一部分补偿应对危机。
保险不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。
5、没买或者没买够都不明智有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。
一个说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一个说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”姑娘会嫁给谁呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？没错，那就是人寿保险！6、买和没买都后悔为什么买了保险和没买保险的人会后悔？因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。
以后会发生吗？也不一定。
因此，买了保险“未雨绸缪”也可能失效，难免后悔。
不买保险，意外随时可能突然来袭，给家庭带来巨大的风险和灾难，悔之晚矣。
7、帮助别人的计划一定成功保险是一种行善积福的事业。
如果你遭遇不幸，可以获得理赔和保障；如果你没有遇到不幸，那么就相当于你在以自己的绵薄之力，帮助其他人度过生命的危机，帮助遇险家庭继续旅游计划、教学计划、投资计划等。
8、寿险的需要客观存在风险是保险存在的必然道理。
非典过后保险很好卖；禽流感来了，保险也很好卖。
人寿保险的十大真相
第一大真相：不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
第二大真相：我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险 .成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，我们的责任是帮助客户解决他们自己的财务问题。
第三大真相：不是不知道怎么去买，也不是不知道买什么才好，而是不知道为什么要买。
当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了！第四大真相：人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，当政府没有那么多的钱来照顾每一个家庭的时候，我们可以借助人寿保险来照顾自己的家庭。
第五大真相：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，错的是没有买足够的保单。
世界上最不好的保单是什么保单？就是没有卖的保单、失效的保单，因为这时没有一家保险公司要负责任。
如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，责任上我们就应该理赔。
第六大真相：不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险。
第七大真相：人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。
人寿保险交3年存6年真的吗
人寿保险交3年存6年真的吗摘要：1.人寿保险交3 年存6 年的含义2.人寿保险的种类和特点3.交3 年存6 年的人寿保险是否存在4.如何选择适合自己的人寿保险正文：人寿保险是一种长期的保障性保险，主要目的是为了在被保险人死亡时提供一定的经济赔偿给受益人。
在我国，人寿保险有着广泛的应用，为广大消费者提供了可靠的保障。
在人寿保险中，有一种叫做交3 年存6 年的保险，这究竟是怎么回事呢？首先，我们来解释一下交3 年存6 年的含义。
这其实是指在购买人寿保险时，分为两个阶段。
第一个阶段是缴纳保费的阶段，通常为3 年；第二个阶段是保险生效并承担保险责任的阶段，通常为6 年。
也就是说，在缴纳了3 年的保费后，保险才会正式生效，并在接下来的6 年内提供保障。
然而，在实际的人寿保险市场中，并没有严格意义上的交3 年存6 年的保险产品。
一般来说，保险公司会根据客户的需求和风险承受能力，提供不同种类和期限的保险产品。
这些产品可能包括短期的、长期的，甚至是终身的保险。
因此，所谓的交3 年存6 年，实际上是一种误解，或者是对保险产品的简化描述。
那么，如何选择适合自己的人寿保险呢？首先，要明确自己的保险需求。
这包括所需的保障金额、保障期限等因素。
其次，要了解保险产品的种类和特点。
人寿保险可以分为分红险、万能险、投资连结险等，每种产品的特点和收益都有所不同。
最后，要考虑自己的经济承受能力。
购买保险时，应根据自己的收入状况和家庭负担，选择适当的保费支出。
总之，人寿保险交3 年存6 年的说法并不准确，实际上保险产品种类繁多，消费者应根据自身需求和风险承受能力选择合适的保险。
买泰康人寿保险的教训
买泰康人寿保险的教训
我曾经购买了泰康人寿保险，但最终我付出了惨痛的代价。
我的教训告诉我们，购买保险时一定要仔细阅读条款，以免遭受损失。
我当时购买泰康人寿保险的原因是，我听说它是一家非常有信誉的公司，而且保险费用也很便宜。
我购买了一份长期健康保险，以便在年老时得到更好的保障。
然而，当我有一天因病需要保险公司赔偿时，我却发现自己购买的保险并没有覆盖我的疾病，因为我没有仔细阅读保险条款，也没有向保险公司咨询。
最终，我不仅付出了高昂的医疗费用，还失去了对泰康人寿保险的信任。
我意识到，购买保险并不是简单的事情，需要仔细考虑和研究，以确保自己得到最好的保障。
因此，我向大家推荐，在购买保险时一定要问清楚保险条款，了解保险范围，以及向保险公司咨询，以避免遭受损失。
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机构 大连 深圳 广东 四川 北京 福建 深圳 深圳 大连 辽宁 案件号 D079509 D014212 D206453 D159691 D173113 D091232 D012858 D016036 D078079 D148441 出险原因 意外死亡 意外残疾 意外死亡 意外死亡 疾病死亡 疾病死亡 疾病死亡 疾病死亡 意外死亡 意外死亡 给付金额 530万 141万 133万 132万 125万 106.7万 100万 100万 89.2万 87.6万 事由 2005.07.19被保险人因一氧化碳中毒死亡。 2004.07.13被保险人因车祸致植物人状态。 。 2005.03.02被保险人因车祸身故。 2004.11.30被保险人因车祸身故。 2005.11.29被保险人因病医治无效身故。 2005.07.11被保险人因病医治无效身故。 2005.09.09被保险人因病医治无效身故。 2005.07.22被保险人因病医治无效身故。 2004.03.29被保险人被他人绑架遇害身故。 2004.05.18被保险人因车祸身故。
人生之中， 人生之中，我们祈求幸福安康 但意外和疾病是那样身不由己
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没有足够的养老金 无法过自己想过的生活 日益庞大的医疗费用 高额的遗产税
的钱， 人生最难赚的钱， 就是 风烛残年的活命钱。 风烛残年的活命钱。
我们的责任是什么？ 我们的责任是什么？
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我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是 我们销售的是明天，不是今天； 安全、内心的安详、一家之主的尊严、 安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免于 恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、 恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛 奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞的玩具、复 子女的教育、家庭的幸福、圣诞的玩具、 活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我 活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊； 们销售的是利益，不是金钱。我们销售的是希望、 们销售的是利益，不是金钱。我们销售的是希望、 梦想和祈祷。 梦想和祈祷。
当你亲眼目睹人寿保险如何发 挥作用， 挥作用，你将从心底感谢 ———那张保单是我推荐的 那张保单是我推荐的
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我从未要求他购买人寿保险。 我从未要求他购买人寿保险。 当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。 当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。 当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。 当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。 当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。 当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。 当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。 当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。 今天我问自己：（为什么我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感 今天我问自己：（为什么我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感 ：（ 阻止了我去做正确的事？为什么我会让他的家人如此的痛苦 阻止了我去做正确的事？ 与煎熬。） 与煎熬。） 如果……发生在兄弟，姐妹，亲人身上时， 发生在兄弟， 如果 发生在兄弟 姐妹，亲人身上时， 扪心自问您能帮助他们多少？能帮多少时间？ 扪心自问您能帮助他们多少？能帮多少时间？ 如果……发生在您身上时， 发生在您身上时， 如果 发生在您身上时 父母与妻儿生活该怎麽办？ 父母与妻儿生活该怎麽办？ 至亲朋友能帮助您多少？能帮多久时间？ 至亲朋友能帮助您多少？能帮多久时间？
人寿保险是什么
我们的责任是什么
您一生中最大的希望是什么？ 您一生中最大的希望是什么？
财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重
您一生中最担心什么？ 您一生中最担心什么？
安全 贫穷 患病 死亡 失业 老无所养
生活四件事： 衣、食、住、行
爱＝能力*时间 能力*
人寿保险到底是什么？ 人寿保险到底是什么？
——（美）柏特 派罗 （ 柏特.
•也许你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ •也许你不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ •也许你不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ •也许你不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！ •也许你不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！ •也许我不是宗教家 但你所签定的保险契约，可以使众多忧虑的心灵得到安详！
家庭保障
教育基金 家庭保障
风险的转移 责任的体现 生命的价值 对未来的准备
家庭保障 养老金
家庭保障
有计划的 储蓄
家庭保障 应急现金
家庭失去经济支柱 家人生活费用无着落 留下庞大的债务给家人
疾病或残废 ——家人怎么办？ 家人怎么办？ 家人怎么办 未来的收入中断 庞大的医疗费用 高昂的护理费用 未来的子女教育