从盈利角度看发展方向——实业型电子商务才是主流

从盈利角度看发展方向——实业型电子商务才是主流.txt我的优点是：我很帅；但是我的缺点是：我帅的不明显。什么是幸福？幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽！令堂可是令尊表姐？我是胖人，不是粗人。 本文由pan276370773贡献
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从盈利角度看发展方向
——实业型电子商务才是主流
■ 文/史永恒
从电子商务的定义可以看出电子 商务需要立足于企业，而这里所指的 企业， 从图上看应该是一个实体企业。 但从目前电子商务发展 的情况来看，企业却并 不一定就是实体企业， 致力于外部电子化即
上游
三定律” 。恒三定律决定了完全虚拟 型电子商务永远都是英雄的领地，而 这种模式的成功永远都只是“个案” ，
网络营销 B2B
比如实体企业应用 B2B 网站寻找业 务、利用 B2C、C2C 网站销售产品、 利用 ERP、供应链软件实现信息化
下游
企业内部 生管
工 单 采 购 底 稿 订 领 料 单
网络营销 B2B/B2C
等都属于这个类型的应 用。目前我国企业电子 商务应用的主要方式就 是 应 用 ERP、 供 应 链
仅仅依靠一个网站来运 营的企业也是为数不少 的，而且似乎人们更乐 于去创建这么一个完全 虚拟的互联网企业。所 以，电子商务的模式就 形成了两大阵营。
网络营销 B2B
生产
入 库 单 发货单
单
销
货
单 C B2
用户
B2C
软件实现企业管理信息 化、建设网站实现营销 网络化的方式。 (1) 企业信息化应用
供应商
采购单 发货单 （供应商）
采购
入库单
仓管 财务
ERP SCM
销售
B2B 销货单
销售商
应收账款
应收账款 网络营销
我国大型企业的信 息化建设远远高于中小 型 企 业， 在 已 经 实 施 的 企 业 里 面， 大 约 只 有 10%-20% 能按计划成功实施，约 30%-40% 系统没有实现集成或只实 现了部分集成，实施失败的项目大约 有 50%。并且，实施成功的案例中， 绝大多数还是外资企业。 (2) 企业网站应用 很多企业领导以为做一个网站就 可以等钱上门了，以至于用了大量的 资金做出了形同虚设甚至会产生负效 应的网站。据调查，中小企业的网站 真正能给企业带来大量效益的不超过 10%。很多企业网站规划不合理，栏 目设置不当、充斥着大量的图片和 flash、推广不当、更新不及时，造成 了企业网站目前的应用并不理想。
ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010
图 电子商务流程示意图
一、电子商务模式的两大阵营
1. 完全虚拟型电子商务
这种电

子商务模式的运营完全依 托于网站，靠网站为浏览者提供价值 或者服务。 (1) 完全虚拟型电子商务的恒三定律 从中国电子商务发展的十几年时 间来看，完全虚拟型电子商务网站的 发展，似乎总存在着这么一种规律 ： 即提供的服务相同、 面向的对象相同、 市场占有率前三名的网站的市场占有 率之和可达到该类网站总市场份额的 80％左右。也就是说，同类型、面向 对象相同的网站成功的个数将会小于 等于三。我们把这个规律称为“恒
是无法无限制复制成功的。 (2) 完全虚拟型电子商务的发展方向 根据恒三定律，完全虚拟型网站 必须挖掘这个领域里面的市场空白， 争做该领域的前三名。 目前我国完全虚拟型电子商务的 发展方向是垂直电子商务和区域电子 商务。在这两个领域里面，网络创业 者们会比各种大型综合类网站在某一 专业领域或某一地区里更具优势，从 而把握市场空白与先机，成为“恒三 定律”里的前三名之一。
2. 实业型电子商务
实业型电子商务是指实体企业传 统业务流程从内部到外部的电子化。
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企业信息化
IT in Enterprise
发现，完全虚拟型电子商务的成功需
用， 一定要建设营销型网站而不是 “面 子型”网站。很多网站之所以建立后 几年都鲜有人问津，关键就是因为网 站建设从开始设计时就出现了问题。 从搜索引擎优化的角度和从美工的角 度设计出的网站是完全不同的，网站 要发挥作用最重要的是一定要符合营 销的需求，就是一定要满足用户的需 求。所以，做网站除了要考虑页面的 美观程度之外，更要参考后期网站推 广人员的要求，做好企业网站栏目的 规划、网站布局的设计、关键词的选 择、TITLE、META 标签的设计、网 站内容的及时更新等事项，最终才能 真正为企业创造价值。
二、电子商务盈利模式
1．完全虚拟型电子商务盈利模式
在线广告型 ： 目前大多网站采用 的方式，主要收费方式有 CPC（按 点击付费） 、CPM（ 按 展 示 付 费 ） 、 CPA（按行为付费） 、CPS（按销售 付费） 、CPT（按时长付费）几种。 目前涌现出的各大广告联盟更为很多 接不到广告的中小型网站提供了较为 稳定的广告来源。 交易平台型 ： 提供交易平台给买 卖双方，提供方本身不参与交易，收 入主要来源是广告费、会员费、竞价 费等，如阿里巴巴、淘宝等网站。 中介型 ： 充当商家与用户之间的 中介，如携程网，从用户在网上下的 订单里抽取一定比例的佣金。 出售服务型 ： 提供信息、游戏、 软件、铃声、咨询等收费服务。
要依靠互联网新技术、新思想的出现 或者对新领域的

拓展，它可以带来企 业成功的“个案”却无法或很少能为 社会带来实物、生产力上的增加。另 外，这种模式有不可复制性，一个网 站的成功并不能代表照搬会带来另一 个网站的成功。 实业型电子商务的主要作用就是 提升现有企业的生产经营效率、降低 成本。同时，从实施的角度看，相同 类型的企业之间实施信息化具备很强 的可借鉴性，随着未来更多的企业加 入到信息化的行列中来，整个社会的 生产经营效率都会迎来质的飞跃。
4．做好企业信息化与企业网站营销
四、实业型电子商务发展策略
1．加强政府政策引导
鉴于目前仍有企业在实施信息化 上存在各种各样的顾虑，政府应出台 鼓励企业实施信息化的政策，提供必 要的支持，完善相应的法律法规，引 导更多的企业走上信息化道路。
的整合工作
虽然目前的企业信息化建设领域 已经出现了与企业网络营销相融合的 趋势，但并未得到企业足够的重视。 未来企业电子商务发展的方向将是进 一步把企业内部网络、互联网包括资 金链、物流链进行无缝整合，使企业 内部、外部得到有机的融合，使内部、 外部的资源得到更加合理的协调配 置。可以看出，信息化软件与网站功 能的衔接整合将成为未来实业型电子 商务发展的重要趋势。
2 实业型电子商务盈利模式
提高管理效率 ： 企业信息化给企 业带来的不仅仅是原有业务流程的电 子化，更多的是对企业陈旧管理思想 的冲击，对企业业务流程的优化，对 企业管理效率的提高。 降低生产经营成本 ： 通过网络来 获取市场、客户信息、甚至直接进行 交易，这种方式相比传统业务模式要 节省大量成本。 B2C 业务 ： 直接利用网站进行产 品销售。跨越传统中间商，省去了中 间费用，把优惠直接转嫁给消费者， 从而加大产品的销量。但这种方式目 前受到传统销售渠道的抵制，并不适 合所有企业。
2．注意企业信息化过程中的关键点
首先，企业信息化更多是企业经 营管理方式上的变革而并不仅仅是引 进几个系统和软件那么简单。再者， 由于企业信息化的过程同时也是企业 业务流程再造的过程，业务流程再造 将会是对企业原有组织结构、业务流 程的一次拆筋动骨的革命，所以它的 实施需要企业领导尤其是一把手的重 视以及企业自上而下对它的充分认 同。第三，在 ERP 选型上也要依据企 业实情、企业业务流程选择适合企业 发展的软件。最后，实施后对企业员 工的培训效果以及后期的持续关注也
5．大型企业应做好企业信息化的示 范工作
资金、人力、物力资源的丰富让 大型企业实施起信

息化来具备先天的 优势，虽然不同的企业其实施过程不会 完全相同，但大型企业的实施经验对 同行中小企业的实施还是有很强的借 鉴作用的。应引导信息化成功企业积 极与中小企业交流成功经验，减少中 小企业在信息化过程中走的弯路。■
作者单位 青岛港湾职业技术学院 本栏目编辑 程丹丹
三、实业型是未来电子商务的主 要发展方向
对比两种电子商务模式我们可以
是企业信息化能否成功的重要因素。
3．企业营销型网站的建设
企业网站对外要发挥其应有的作
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ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010
从盈利角度看发展方向——实业型电子商务才是主流
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数： 史永恒 青岛港湾职业技术学院 企业管理 ENTERPRISE MANAGEMENT 2010，(10) 0次
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从盈利角度看发展方向
——实业型电子商务才是主流
■ 文/史永恒
从电子商务的定义可以看出电子 商务需要立足于企业，而这里所指的 企业， 从图上看应该是一个实体企业。 但从目前电子商务发展 的情况来看，企业却并 不一定就是实体企业， 致力于外部电子化即
上游
三定律” 。恒三定律决定了完全虚拟 型电子商务永远都是英雄的领地，而 这种模式的成功永远都只是“个案” ，
网络营销 B2B
比如实体企业应用 B2B 网站寻找业 务、利用 B2C、C2C 网站销售产品、 利用 ERP、供应链软件实现信息化
下游
企业内部 生管
工 单 采 购 底 稿 订 领 料 单
网络营销 B2B/B2C
等都属于这个类型的应 用。目前我国企业电子 商务应用的主要方式就 是 应 用 ERP、 供 应 链
仅仅依靠一个网站来运 营的企业也是为数不少 的，而且似乎人们更乐 于去创建这么一个完全 虚拟的互联网企业。所 以，电子商务的模式就 形成了两大阵营。
网络营销 B2B
生产
入 库 单 发货单
单
销
货
单 C B2
用户
B2C
软件实现企业管理信息 化、建设网站实现营销 网络化的方式。 (1) 企业信息化应用
供应商
采购单 发货单 （供应商）
采购
入库单
仓管 财务
ERP SCM
销售
B2B 销货单
销售商
应收账款
应收账款 网络营销
我国大型企业的信 息化建设远远高于中小 型 企 业， 在 已 经 实

施 的 企 业 里 面， 大 约 只 有 10%-20% 能按计划成功实施，约 30%-40% 系统没有实现集成或只实 现了部分集成，实施失败的项目大约 有 50%。并且，实施成功的案例中， 绝大多数还是外资企业。 (2) 企业网站应用 很多企业领导以为做一个网站就 可以等钱上门了，以至于用了大量的 资金做出了形同虚设甚至会产生负效 应的网站。据调查，中小企业的网站 真正能给企业带来大量效益的不超过 10%。很多企业网站规划不合理，栏 目设置不当、充斥着大量的图片和 flash、推广不当、更新不及时，造成 了企业网站目前的应用并不理想。
ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010
图 电子商务流程示意图
一、电子商务模式的两大阵营
1. 完全虚拟型电子商务
这种电子商务模式的运营完全依 托于网站，靠网站为浏览者提供价值 或者服务。 (1) 完全虚拟型电子商务的恒三定律 从中国电子商务发展的十几年时 间来看，完全虚拟型电子商务网站的 发展，似乎总存在着这么一种规律 ： 即提供的服务相同、 面向的对象相同、 市场占有率前三名的网站的市场占有 率之和可达到该类网站总市场份额的 80％左右。也就是说，同类型、面向 对象相同的网站成功的个数将会小于 等于三。我们把这个规律称为“恒
是无法无限制复制成功的。 (2) 完全虚拟型电子商务的发展方向 根据恒三定律，完全虚拟型网站 必须挖掘这个领域里面的市场空白， 争做该领域的前三名。 目前我国完全虚拟型电子商务的 发展方向是垂直电子商务和区域电子 商务。在这两个领域里面，网络创业 者们会比各种大型综合类网站在某一 专业领域或某一地区里更具优势，从 而把握市场空白与先机，成为“恒三 定律”里的前三名之一。
2. 实业型电子商务
实业型电子商务是指实体企业传 统业务流程从内部到外部的电子化。
97
企业信息化
IT in Enterprise
发现，完全虚拟型电子商务的成功需
用， 一定要建设营销型网站而不是 “面 子型”网站。很多网站之所以建立后 几年都鲜有人问津，关键就是因为网 站建设从开始设计时就出现了问题。 从搜索引擎优化的角度和从美工的角 度设计出的网站是完全不同的，网站 要发挥作用最重要的是一定要符合营 销的需求，就是一定要满足用户的需 求。所以，做网站除了要考虑页面的 美观程度之外，更要参考后期网站推 广人员的要求，做好企业网站栏目的 规划、网站布局的设计、关键词的选 择、TITLE、META 标签的设计、网 站内容的及时更新等事项，最终才能 真正为企业创造价值。
二、电子商务盈利模式
1．完全虚拟型电

子商务盈利模式
在线广告型 ： 目前大多网站采用 的方式，主要收费方式有 CPC（按 点击付费） 、CPM（ 按 展 示 付 费 ） 、 CPA（按行为付费） 、CPS（按销售 付费） 、CPT（按时长付费）几种。 目前涌现出的各大广告联盟更为很多 接不到广告的中小型网站提供了较为 稳定的广告来源。 交易平台型 ： 提供交易平台给买 卖双方，提供方本身不参与交易，收 入主要来源是广告费、会员费、竞价 费等，如阿里巴巴、淘宝等网站。 中介型 ： 充当商家与用户之间的 中介，如携程网，从用户在网上下的 订单里抽取一定比例的佣金。 出售服务型 ： 提供信息、游戏、 软件、铃声、咨询等收费服务。
要依靠互联网新技术、新思想的出现 或者对新领域的拓展，它可以带来企 业成功的“个案”却无法或很少能为 社会带来实物、生产力上的增加。另 外，这种模式有不可复制性，一个网 站的成功并不能代表照搬会带来另一 个网站的成功。 实业型电子商务的主要作用就是 提升现有企业的生产经营效率、降低 成本。同时，从实施的角度看，相同 类型的企业之间实施信息化具备很强 的可借鉴性，随着未来更多的企业加 入到信息化的行列中来，整个社会的 生产经营效率都会迎来质的飞跃。
4．做好企业信息化与企业网站营销
四、实业型电子商务发展策略
1．加强政府政策引导
鉴于目前仍有企业在实施信息化 上存在各种各样的顾虑，政府应出台 鼓励企业实施信息化的政策，提供必 要的支持，完善相应的法律法规，引 导更多的企业走上信息化道路。
的整合工作
虽然目前的企业信息化建设领域 已经出现了与企业网络营销相融合的 趋势，但并未得到企业足够的重视。 未来企业电子商务发展的方向将是进 一步把企业内部网络、互联网包括资 金链、物流链进行无缝整合，使企业 内部、外部得到有机的融合，使内部、 外部的资源得到更加合理的协调配 置。可以看出，信息化软件与网站功 能的衔接整合将成为未来实业型电子 商务发展的重要趋势。
2 实业型电子商务盈利模式
提高管理效率 ： 企业信息化给企 业带来的不仅仅是原有业务流程的电 子化，更多的是对企业陈旧管理思想 的冲击，对企业业务流程的优化，对 企业管理效率的提高。 降低生产经营成本 ： 通过网络来 获取市场、客户信息、甚至直接进行 交易，这种方式相比传统业务模式要 节省大量成本。 B2C 业务 ： 直接利用网站进行产 品销售。跨越传统中间商，省去了中 间费用，把优惠直接转嫁给消费者， 从而加大产品的销量。但这种方式目 前受到传统销

售渠道的抵制，并不适 合所有企业。
2．注意企业信息化过程中的关键点
首先，企业信息化更多是企业经 营管理方式上的变革而并不仅仅是引 进几个系统和软件那么简单。再者， 由于企业信息化的过程同时也是企业 业务流程再造的过程，业务流程再造 将会是对企业原有组织结构、业务流 程的一次拆筋动骨的革命，所以它的 实施需要企业领导尤其是一把手的重 视以及企业自上而下对它的充分认 同。第三，在 ERP 选型上也要依据企 业实情、企业业务流程选择适合企业 发展的软件。最后，实施后对企业员 工的培训效果以及后期的持续关注也
5．大型企业应做好企业信息化的示 范工作
资金、人力、物力资源的丰富让 大型企业实施起信息化来具备先天的 优势，虽然不同的企业其实施过程不会 完全相同，但大型企业的实施经验对 同行中小企业的实施还是有很强的借 鉴作用的。应引导信息化成功企业积 极与中小企业交流成功经验，减少中 小企业在信息化过程中走的弯路。■
作者单位 青岛港湾职业技术学院 本栏目编辑 程丹丹
三、实业型是未来电子商务的主 要发展方向
对比两种电子商务模式我们可以
是企业信息化能否成功的重要因素。
3．企业营销型网站的建设
企业网站对外要发挥其应有的作
98
ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010
从盈利角度看发展方向——实业型电子商务才是主流
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数： 史永恒 青岛港湾职业技术学院 企业管理 ENTERPRISE MANAGEMENT 2010，(10) 0次
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