增员8大真相
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
前言
想要成为杰出的保险行销人员,就不应该一个人一辈子独立从事保 险,而是要和伙伴一起打拼,因为这是权力,更是使命,但一般人的苦恼, 不是不知道增员的重要性,而是不知道从哪里下手才会有效果,
成功一定有方法存在的,成功必须也是经验的累积,但想要成功最重 要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行,也能诚恳地、谦虚地去 学习和教,这些态度已让你成功了一半,简单的事情重复去做,庞大的基 业由脚跟站起,在寿险界里,不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所 累积无数有效的经验、办法,最后就看你是如何去应用了,
当您在生活中遭受困顿和苦难时,在身边拉您一把的人,正是保险之行,您善力思考,在递送保单时, 相信您会给我一个令人感动的回复,
祝顺心如意 ****敬上
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
4 面谈之后再追踪
**先生： 正如某个口号有梦最美,希望相随所言,您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒,使我知道您已经找到了您的新生命和
*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会,我希望你能参加,短短的60分钟可能是您一辈子的转 折点,我的电话是：***,我相信您会很快来电ห้องสมุดไป่ตู้ 祝 成功
您的朋友：***
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
2 随DM寄出
**兄： 我们征求有企图心的年轻人,热诚、积极、无不良嗜好,喜欢交友助人,一年超过三百小时的在职训
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢 别因为一点点的挫折,就不 愿意再去尝试,要知道,尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成,
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走,在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计,
2.保险增员的十大真相
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误区四：自信不足-难字当头
对成功的再认识
成功的正确观念 成功不是外界的一种要求，
成功是你生命内在的需要。
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让我们与团队一起
展 翅 飞 翔
人生峰回路转，
繁花似锦！
人生三种选择：
在临时的行业（企业）做长久工 在长久的行业（企业）做临时工
在长久的行业（企业）做长久工
增员是主管生存与发展的必须
增员是一个营业单位 持续经营与发展的基础
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建立自己的大团队
走出误区
误区一：定位不当-打工心态
增员的好处
能力——
增员 能力的催化剂 能力的增长源 能力的上升阶梯
增员的好处
价值——
简单说：有人欣赏，有人要
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增员的好处
满足感——
尊重，信赖，敬仰
增员的好处
机遇——
在你不经意的时候，
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第一大真相
不论您买不买保险，您都已经被投保了
第二大真相
我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险
第三大真相
不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买
第四大真相
人寿保险并不是现在才有，而是存在了300多年的历史了
第五大真相
没有人买错保单，也险，每天都会有人购买保险
增员的理由及技巧
增员来源提示录
成交或未成交之客户。 亲戚朋友。 通过孩子认识的人。 通过配偶认识的人。 同学，校友，战友。 由个人爱好，运动而认识的人。 过去及现在的邻居。 从前一起工作过的同事。
增员来源提示录（续）
日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他
被增员者存在的问题
这是一份什么样的工作？ 即将要做哪些事情，会有哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？
增员者需了解的内容
取得被增员现职和前几个工作的相关资讯，了 解他要转业的原因。 简明地描述营业单位的选择过程。 了解对方认为一份理想的工作具备哪些条件。 了解对方认为自己所具有的优点和缺点。 了解对方的教育背景。
增员面谈方法流程（续）
反对问题处理：被增员者的疑惑感 CLOSE
1）邀增员对象参加创业说明会。 2）促使增员对象参加培训。 3）参加培训后辅导支援工作。
结论
增员是一辈子的事，持之以恒。 增员是推销的延续。 树立成功的形象，成功者吸引成功者。 一群平凡人创造不平凡的寿险事业。
增员的理由及技巧
为何需要增员
—增员的理由
增员和做单都是业务员的首要职责。 增员是组织发展的主要过程。 增员可以补充业务不足的损失。 增员可以提高业务员信心。 增员可以提升管理能力并奠定晋升基础。
不愿增员的理由
1、对行业没信心。 2、分身乏术，担心无力辅导新人。 3、不了解增员的技巧和过程。 4、不敢增员高素质的人。 5、展业时间的耽误。 6、担心缘故重叠。 7、担心影响个人收入。 8、没有增员来源。 9、看不到增员利益。
——绝对要选择合适的人选。 增员比自己能力更强的对象
增员八问[1]
![增员八问[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/94b8bd73f242336c1eb95e94.png)
—细节定成败
利益：
做业务是挖金子 做增员是开金矿
发展：
个人做单一条路 组织发展九条命
现实是怎样的呢？
• 增员不好增 • 增不到好员 • 增员留存不住 • 增员不好辅导 • 增员是费力不讨好
一问
今天，你开口增员了吗？
养成习惯，开口就有机会
关键是——
您做了吗？
二问
您有完善的增员话术系统吗？
您精美的个人包装 您为什么进入保险业，行业前景
简练的公司简介，您为什么选择泰康
您对未来的规划（销售梦想）
在保险行业得到的锻炼和成长
公司对新人的支持和帮助（基本法） 为对方量身进行前景规划
三问
您进行选材了吗？
你增员的对象决定了： 他的客户群体 他的业务质量 他的增员层面 你未来团队的健康……
你理想的增员应具备哪些基本条件
六问
您是否让您的增员养成增员的习惯？
新员工增员容易还是老员工增员容易？ 新人更敢于开口，因此成功率往往高。
七问
您是否建立了增员档案？
对于您理想中的增员对象，您是否一直
在关注，还是在为别人做嫁衣？
八问
您曾经询问过您的客户吗？
您是否想到，客户会成为您的伙伴？
您是否关心他（她），并经常与他（她）保 职场是否干净整洁。 职场布置是否积极向上，有条不紊。 迎新会是否温馨、别致。 事先准备，让我们的新人感受到家的感觉， 与伙伴们的热情、鼓励分不开
五问
您是否会对他的未来负责？
新人办理上岗手续并不是增员的结束，顺 利转正才是完整流程的成功。 不要忽略了内部增员，分析我们团队中脱 落的伙伴，他们脱落时是什么职级。
工作经历和年龄： 形象学历 人缘口碑是否积极向上 是否容易接近 … …
增援步步赢
5.说明公司、行增员要点
1. 特 点：
（1/2）
1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退 休金等基本福利，赚钱欲望高。
2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳 定 2、赞美铺垫： 真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这 久，你的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一 年应该有多少呢？ 3、道明来意： 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法
增员步步赢
给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门
3、增员是借力，可以突破各禁区的业务 4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作 5、增员 6、增员 7、增员 8、增员 晋升 造福 源、元、缘、援、园、圆、远
生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
从公司角度 从组织角度 从个人的角度
*家人或亲友反对我做保险
他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心， 怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现 使他们对你缺乏信心吗？要是这样，那你更 应该尝试改变现状，以成果证明给他们看： 其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说， 你当初的选择是对的，他们将以你为荣。您 是渴望成功并具有很大潜力的人，或许在您 内心深处一直有一个声音在说：“只要有机 会，我可以做得更好。”现在我就是来向您 推荐一个实现梦想的机会，您不妨先听听看， 好吗？
增员 拒绝处理
（一）拒绝处理
的常用方法
1、真诚地表达出对客户的赞美， 因为，寻求认同是人类本性。
• 人性中最深层的需要是渴望得到别人的 欣赏 • 真诚的赞美会化解许多拒绝和争端，让 对方一开始就说“是”。
2、多问、倾听，寻找增员点， 利用增员点进行拒绝处理，可以 掌握主动，轻松化解拒绝。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
简单解剖保险公司增员套路
简单解剖保险公司增员套路序网上有不少网友提问：保险公司是传销吗或者XX保险公司增员是搞传销吗？为此，我在这简单解剖一下保险公司的增员套路。
在此，以某个保险公司为例。
至于具体公司名称，不能套路，因为人家后台很硬，很大，大到连百度也不敢去捋他的虎须。
前言日月神教保险股份有限公司不是非法传销，但是是“合法传销”！增员套路解剖1、招聘网站举例解剖：他们在智联、58同城、智通、招财猫、东城通公众号等等招聘渠道发布招聘信息。
通过包装各种岗位来吸引有人投递简历，然后忽悠人面试，进而忽悠人加入他们保险公司。
2、岗位包装解剖：包装的岗位有：人事专员、人事助理、招聘专员、贷款专员、客服专员、客服经理、储备主管、团队主管、聘才主管、理财顾问、理财经理、综合金融顾问、综合金融服务经理、综合金融管家、售后顾问、理财规划师、优才主管、金领计划、菁英计划、储备经理、售后服务经理、售后专员、行政文员、行政专员、续保专员、内勤支持岗等等。
实际上，招聘的是业务员，即是江湖上的发展下线。
3、薪资待遇宣传解剖：在薪资待遇方面进行各种夸大宣传和虚假宣传，什么：五险一金、周末双休、节假日福利、公费旅游、年底双薪、交通补助、餐补、房补、补充医疗保险、六险一金，甚至猖狂写着：所有员工年薪保底10W，主管年薪保底20W，享受央企六险一金（央企直聘）等等。
实际是：所有招聘为业务员，为外勤人员，签代理合同（记住不是劳动合同），无底薪，无五险一金，周六也需要打卡上班，需要自购保险。
归根结底，他们就是在发展下线，招收的是无底薪的临时工。
4、入职后解剖：招收成功后（即发展下线成功后），就对你进行各种洗脑，然后帮他们卖保险。
首先进行“自杀”（即是自己给自己买保险）；然后进一步对你进行洗脑，进行“杀熟”（即是向亲朋好友或者熟悉的人进行推销保险，并且适当对他们进行洗脑，发展他们成为下线或者叫他们转介绍，拓展合法传销渠道）。
当“杀熟”杀光后，如果还没有掌握一定的“杀生”技巧，那么业务员会自动离职（因为无底薪，你没有卖出保险，你要喝西北风），亦或者日月神教对你进行解约处理（反正这个时候，你已经没有利用价值了）。
春节增员的八大理由1
4、一举两得
走亲访友，电话拜年，短信问候。春节，不管关系好 坏，都要联络一下。既然要有行动，捎带着增员，不是一 举两得！更何况，这样的拜访压力最小，成功率反而更高！
5、春节期间增员难度低
春节，人人都有些空闲，只要工作做的到，约到创业 说明会上应该难度最低。就更加容易了。参加创说会、新 人班有时间，当然难度低。
春节增员的八大理由
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春节增员的八大理由
1、增员对象找得到 2、增员拜访较轻松 3、符合市场需求 4、一举两得 5、春节期间增员难度低 6、别人休息我增员 7、人气旺，一年好兆头 8、一年之计在于春节
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6、别人休息我Βιβλιοθήκη 员您看现在，哪有老板在春节休息的。尤其是，大部分 人都想过节休息，那么，这段时间，于我们竞争相应的少 了。要想成就非凡事业，就要付出非凡行动。别人休息我 增员，事业发展要超前。
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7、人气旺，一年好兆头
春节增员，增加自己队伍的人气。人气旺，一年都旺！ 有这样的好兆头，休闲之余，谈谈增员，何乐不为？
1、增员对象找得到
春节期间，作为中国人最大的节日，人人都要合家团 员。所以，很多平时很忙，或者在外打工的人都回到家中 过团圆节。很多你的增员对象就在其中。数量多，收获就 大，只要有增员的想法，就是增员对象最多，最容易见到 的时候。
2、增员拜访较轻松
春节期间，人人都要走亲访友。所以，在这个节日的 时间里，最容易找到拜访的理由——拜年。如果在这个时 间让人买多西不容易，但是，如果你为他找到一个发财机 会，谁都会感兴趣。所以说：增员拜访很轻松。回顾去年 的保险业，多少机会和财富，说说你一年的成就和收获， 用你成功者的形象来吸引增员对象。
增员面谈8忌
一忌吹嘘有的伙伴，在做增员面谈时，忘记了面谈的目的，一见到新人，他就立刻来了兴致，开始吹嘘。
自吹自擂，自我炫耀，自己的出身、学识、财富、地位、收入，在公司的发展状况，以及从业经历等等，把自己吹得神乎其神，完美无缺，以致于得意忘形。
显然是不可取的。
同样的道理，在不同特点的增员对象面前，我们应该注意运用合适的交流方式。
当然，无论哪种方式，都不能吹嘘自己。
二忌草率在面谈时，由于被增员者对保险行业不太了解，总会有这样或者那样的疑问向我们提出，希望给予解答，因此在回答他们提出的问题时，我们要慎重考虑，谨慎回答，不能马马虎虎，随随便便，更不能不加思索，轻易草率地表态。
最佳方式当然是有理有据。
收集最真实有效的数据、案例，以最能信任的方式分享出来，给增员对象以恰当的反馈。
三忌胡乱承诺面谈的时候，我们在回答对方提出的要求时，如工资收入，福利待遇，医疗养老等诸如此类问题，要实事求是，给予答复，能不能满足他需要，都要当场明确表态。
这是一个信息比较透明的时代，蒙蔽是绝对不可取，也是最为愚蠢的处理方式。
就像上面说的，找寻有效的证据给对方，让他们确信并得到鼓舞。
四忌空谈面谈中，做为面谈主角，在和新人介绍公司远景和个人职涯规划时，要针对被增员内心想要了解的，做有针对的讲解和剖析，要谈他感兴趣的情况，所谈的内容，要实实在在，真真切切。
最佳方案还是结合被增员者特质，从对方角度出发，进行多重情形的举例介绍，让对方在事例中不断看到自己的影子，在被鼓舞中增强加入的信心。
五忌争论有的被增员者，由于他们本身对保险行业不了解，加之自己知识有限，他对保险方面的认识，有一定的片面性，对保险推销工作存在着一些误解和偏见，对此，我们要表示理解，求同存异，消除分歧，扩大共识，赢得朋友。
争一时之快，丢一切机会。
始终以宽松，宽容和换位之心来处理彼此之间的争议。
六忌粗俗增员面谈时，我们时刻要注意语言，因为你的一举一动，既代表自身的形象，更代表所服务保险公司的形象；你的一言一行，代表保险营销员的风采。
增员的N个理由
增员的关键是观念，而非技巧！
观念一改，人生精彩；
02
观念一变，机会无限；
观念一新，点石成金！
必须先让自己先燃烧
让团队燃烧起来之前
单击此处添加小标题
一个人都不增员，即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“高手”；
单击此处添加小标题
所谓不可能，就是等着我们去实现
组织发展的理由之十
普通人做出不普通的事
1
成功的秘诀是
2
做一件正确的事：
3
不顾一切地增员发展
4
所以我们说增员：
增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命
增员的N个理由
单击添加副标题
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
内容大纲
增员的意义 增员的十大理由
增员的意义
增员是“年交”，销售是“趸交”！ 增员让保险之路不再孤单； 增员使保险事业稳健成长； 增员可以突破各“禁区”业务（每年40%业绩是新人做的）；
苦力阶段 借力阶段 影响力阶段 个人发展 个人在社会中发展的途径
寿险行销赚钱的方式
Hale Waihona Puke 添加标题添加标题添加标题
批发商的利润永远大于零售商
批发商
业务主管
零售商
务业员
组织发展的理由之一
单击此处添加小标题
惟有组织发展才能使你的收入高而稳定
单击此处添加小标题
借助别人的成功来成就自己的成功
组织发展理由之二
象原一平这样的业务员是罕见的，但成功的主管却到处都是； 一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军； 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来； 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员；
增员的八大理由成功增员流程介绍共36页
增员的八大理由成功增员流程介绍
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
谢谢
增员的八大理由成功增员流程介绍共36页
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！36Fra bibliotek▪26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
增员的八大理由成功增员流程介绍 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
增员的8大真相
根据统计，每年40%新业绩皆来自新人。由于 老人缺少创业初的激情，表现往往乏善可陈，而新 人有他的新市场、人际关系、新的思考模式和新作 风，往往带来单位新风气。因此，增加新人是有效 发展业绩的最有效率的做法。
真相五 保险是劳力密集的行业
众多的业绩不能只靠DM和电话行销，保险讲责任、 论人性，必须以诚相待，当面剖析劝服，所以它属劳力 密集型的工作，是以时间换取空间的事业。
增员的8大真相
--李光辉
真相一 不是一个人的战斗
如果一个人在保险路上踽踽独行，将是多么落 寞、孤寂，快乐、兴奋时没人可分享，痛苦、失望 时没人可分担，连自己独到的创见、资讯也没有人 一起共享。只有通过教导所激发的技巧和共鸣，才 能达到教学相长的双倍效果。所以，保险之路不可 以独善其身。
真相二 事业稳健成长
真相八 老树发新枝
业务制度是明确公平的，当部属成为主管时， 主管必须乐见其成。一旦分枝出去，带走的是传 承、文化和实力，老干如果不再有新枝，业绩被 超越可能利益就此中止。收入是力量的延伸、实 力的拓展；基础若稳定，良好的循环才可以让保 险事业再生。
END THANKS
真相七 随时壮大直辖
不管晋升到哪个职级，业绩的计算、比赛的标 准都是以直辖成绩为准，而最大的利益也在直辖单 位。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，少了 新生命的加入，单位不可能有活力。最佳的业务人 员是直辖子弟，最佳的表现来自直辖业绩，再辉煌 的过去、再强的实力，如果不能以直辖去印证，都 是难以说服人的。
根据大数法则，只要知道一家保险公司有多少营销 员，一个单位有几张合约书，乘以平均产能，即可知他 们一个月业绩是多少。“有树有鸟栖，有人有业绩”， 在一定程度上是有道理的。
读懂保险增员的内心秘密
通常很多保险人在做增员的时候，一味的去学习如何介绍公司，包装团队，强调产品，包装薪酬待遇等等，如果你认为这样就可以去做增员的话，那你一定会跟同行拼的死去活来，然后做得很累，最后还增不到人。
不管我们今天是去做缘故增员，还是陌生增员，本质是一样，就是加入你团队。
但是增员为什么要做保险呢？为什么加入你团队呢？你知道吗，越是急于想增员的人，越增不到人，到处请教增员厉害的人，听什么高级培训课程，因为增不到员的人，没有弄清楚增员的本质是什么？增员的本质是满足增员本人的需求，实现他的梦想。
看起来人人都懂的道理，做起来 80%人犯了错误根本不知道。
给你举个例子【举例 1】老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家，老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家。
不一会老农和儿子从地里回来，得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶，这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。
一个简单且大家都熟悉的故事却把做增员的三重境界一一呈现：“坐等派”“推销派”“控心派”老太太代表了伙伴中最典型的“坐等派”，这类伙伴每天玩手机，发个朋友圈等增员自动上门，增员来信息之后，很开心，但是就是不知道怎么追踪，任增员徘徊，增员的种种疑虑无力招架，增员来了就来了，走了就走了。
从来不知道增员从哪里来，也从来不知道增员接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，人来了就是命好，人没来就是因为运气不佳，当然，整个保险公司里面最容易夭折的就是“坐等派”。
基本是靠本能来做团队。
老农和儿子的做法正是现在很多伙伴表现的“推销派”,这种伙伴从不甘心命运的安排，如果有发现增员目标，他们会通过一切手段去推销自己的公司，什么500强企业，国企啊，团队全国一流，收入行业最高等等，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致。
没有增员的时候，他们会到处地毯式的找寻增员，通过一对一的不断沟通或者饭桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定增员。
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真相
6
借力使力，销售无禁区
有句话这么说：“成功者先有能力再找机会，平 庸者现有机会再找实力。”每一行都有他的专业 知识和默契，一个人再怎么通才也不可能行行皆 通、行行皆精。为求打入不同行业求得有效的业 绩，光靠自己的努力是不够的，如果懂得借力， 打入其他领域是事半功倍的聪明之举。找各行各 业的人加入，再以他们的背景顺势打入更多领域 是最自然且有效的做法。
真相
5
保险是劳动密集的行业
众多的业绩不能只靠DM和电话行销，保险讲责 任、论人性，必须以诚相待，当面剖析劝服，所 以它属于劳动密集型的工作，是以时间换取空间 的事业。 根据大数法则，只要知道一家保险公司有多少营 销员，一个单位有几张合约书，乘以平均产能， 即可知道他们一个月是多少。“有树有鸟栖，有 人有业绩”，在一定程度上是有道理的。
真相
7
随时壮大直辖
不管晋升到哪个职级，业绩的计算、比赛的标准 都是以直辖成绩为准，而最大的利益也是再直辖 单位。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”， 少了新生命的加入，单位不可能有活力。最佳的 业务员是直辖子弟，最佳的表现来自直辖业绩， 再辉煌的过去、再强的实力，如果不能以直辖去 印证，都是难以说服人的。
真相
1
不是一个人的战斗
如果一个人在保险路上踽踽独行，将是多么落寞、 孤寂，快乐、兴奋时没有人可以分享，痛苦、失 望时没有人可以分担，连自己独到的创见、资讯 也没有人一起分享。只有通过教导所激发的技巧 和共鸣，才能达到教学相长的双倍效果。所以， 保险之路不可以独善其身。
真相
2
事业稳健成长
项羽再“力拔山兮气盖世”，也打不过善用人才 的刘邦；一个人再有能耐，一天也不过24小时； 智慧在高，没有多人学习还是难以复制；身体再 强壮，挡不住随时侵袭的疾病、衰老。有了组织， 会多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍 有无虞收入和地位。
真相
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让保险观念更扩散
在体悟了保险是人我两利的行善行业后，是不是 就该更竭力发展组织了呢？可是你不是一个组织 的负责人，哪来的人和你有默契的呼应呢？一个 人从事保险工作不过造福百个家庭，如果有了百 名相等实力的伙伴，岂不就造福了上万个家庭！
真相
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增加业绩的不二法门
根据统计，每年有40%的新业绩皆来自新人。由 于老人缺少创业处的激情，表现往往乏善可陈， 而新人有他的新市场、人际关系、新的思考模式 和新作风，往往带来单位新风气。因此，增加新 人是有效发展业绩的最有效的的做法。
增员八大真相
为什么要增员呢？我自己做比较快。找人来做保险太
麻烦了，赚不了什么钱，事情还一大堆！ 有些团队或安于小富，或曾受过“伤”，堆增员打怵， 提不起精神。只有先从他们的态度和心里上进行改造， 明白Байду номын сангаас增员工作是今天做不好，明天就后悔的事”，知 晓增员的八大“真相”，才能重新树立他们的增员积极 性和勇气。
真相
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老树发新枝
业务制度是明确公平的，当部属成为主管时，主 管必须乐见其成。一旦分枝出去，带走是传承、 文化和实力，老干如果不再有新枝，业绩被超越 肯能利益就此中止。收入是力量的延伸、实力的 拓展；基础若稳定，良好的循环才可以让保险事 业再生。