业务员绩效考核制度[1]
业务员绩效考核制度
业务员绩效考核制度1. 引言在现代商业竞争激烈的环境下，企业的销售业绩是保持竞争优势和实现可持续发展的关键。
为了激励和管理业务员的工作表现，建立一个有效的绩效考核制度至关重要。
本文将介绍一个旨在评估和奖励业务员工作绩效的考核制度，并详细说明其各个方面。
2. 考核目标该绩效考核制度的目标在于激励业务员的个人努力，提高销售业绩，确保业务员与企业的目标保持一致。
具体考核目标包括：•提高销售额和市场份额•增加新客户和维护老客户•提高客户满意度•完成销售计划和目标•增加交叉销售和附加销售3. 考核指标为了确保公平和客观的绩效考核，我们将采用以下多个指标来评估业务员的工作表现：3.1 销售额和销售增长率销售额是评估业务员销售绩效的核心指标。
我们将根据每位业务员的销售额进行排名和比较，并计算其销售增长率以反映业务员的销售增长能力。
3.2 新客户和老客户维护除了销售额，我们也会考虑业务员的新客户开发能力和老客户的维护能力。
我们将跟踪每位业务员开发的新客户数量，并评估他们在保持老客户关系方面的工作表现。
3.3 客户满意度客户满意度是衡量业务员服务质量的重要指标。
我们将定期进行客户满意度调查，并将其作为考核业务员工作表现的依据。
3.4 销售计划和目标达成情况我们将评估业务员执行销售计划和达成销售目标的能力。
业务员需要按照规定的计划和目标进行销售活动，并及时汇报销售进展。
3.5 交叉销售和附加销售鼓励业务员进行交叉销售和附加销售是提高销售业绩的有效策略。
我们将考核业务员在推销相关产品或服务方面的能力，并评估他们的交叉销售和附加销售额。
4. 考核周期和方式该绩效考核制度将按照固定的考核周期进行评估，一般为每个季度或每个月。
每个考核周期结束后，将根据上述考核指标对业务员进行评估，并将结果反馈给业务员。
考核方式包括：4.1 目标设定每个考核周期开始前，业务员和上级领导将共同制定明确的销售目标和计划，并在考核周期结束时进行评估。
业务员绩效考核制度
业务员绩效考核制度一、业务人员待遇：1、试用期业务员：工资1200元/月+销货回款额纯利润的10%+外出补助50元/天（县区域除外）备注：住办事处补助20元/天不在享受外出补助，每日必须写当天学习进度记录2、试用期过后，为公司正式业务员：工资1500元/月+提成（销货回款额纯利润的20%）+外出补助60元/天（县除外）+公司福利+50元/月话费补助（原公司业务员话费不变）。
备注：考核见业务员月任务表3、三个月连续完成公司绩效考核任务，晋升为公司区域业务经理：工资2000元/月+提成（销货回款额纯利润的20%+外出补助80元/天（县除外）+公司养老保险及各项福利+200元/月话费补助。
备注：考核见区域月任务表。
4、连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司大区业务经理：工资3000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的1%）+外出补助120元/天（县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。
备注：考核见大区月任务表。
5、连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司省区业务经理：工资4500元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的%）+外出补助150元/天（县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。
备注：考核见省区月任务表6、公司办事处经理：工资2000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的2%）+补助20元/天+200元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。
备注：考核见办事处月任务表。
7、办事处内驾驶员工资为，所有业务员工资的平均数工资。
业务员兼驾驶员的员工除本人绩效工资外另加所有业务员工资的平均数工资的30%（驾驶补助）二、业务员及办事处考核制度：1、试用期业务员：不写学习进度记录每次罚20元，基本月销售额为第一个月为4万，第二个月为6万，第三个月为8万，此月销售额不计任务业绩考核之内，如：半年内离职者按此规定销售额实际完成比例率发放工资举例说明如：第一个月销售一万，第二个月就辞职第一个月工资为1200元*1/4=300元，并取消所有补助及提成。
业务员绩效考核制度
业务员绩效考核制度一、考核目的和意义业务员绩效考核制度是为了评价和激励业务员的工作绩效，促进业务员的成长和提高工作效率，同时提高企业整体的销售业绩和市场竞争力。
通过绩效考核，可以建立激励机制，激发业务员的积极性和创造力，提高团队合作意识和协作能力，推动销售业务的快速发展。
二、考核指标1.销售业绩：根据设定的销售目标评估业务员的销售业绩，包括销售额、销售数量、销售增长率等。
2.客户开发与维护：考核业务员的客户开发能力和与客户的关系维护情况，包括新增客户数量、客户满意度等。
3.回款情况：评估业务员的回款能力，包括回款金额、回款速度等。
4.市场调研和竞争情报收集：考核业务员的市场调研和竞争情报收集能力，包括对竞争对手的了解程度、市场趋势的把握情况等。
5.团队合作与协作能力：评估业务员在团队中的贡献和协作能力，包括与其他部门的协作、对团队目标的贡献度等。
三、考核流程1.设定绩效目标：根据企业的发展战略和市场需求，制定年度、季度或月度的销售目标，并向业务员明确传达。
2.绩效考核周期：一般将绩效考核的周期设置为每月或每季度，根据实际情况进行调整。
周期结束后，开始考核与评估。
3.绩效评估标准：根据设置的考核指标，确定不同指标的权重，制定评估标准，并进行量化和细化。
4.数据收集与分析：通过销售系统、回款系统等信息收集渠道，收集业务员的销售数据、客户信息等，进行数据分析和综合评估。
5.反馈与讨论：将考核结果反馈给业务员，进行个别面谈，讨论工作中的问题和改进措施，并制定下阶段的绩效目标。
6.激励机制：根据绩效考核结果，给予相应的奖励措施，包括薪酬激励、晋升机会、培训机会等，激励业务员提高工作表现。
四、制度执行与监督1.制度执行：通过对业务员绩效考核制度的宣传和培训，确保员工对考核制度的了解和认同，并按照制度执行工作。
2.监督与评估：建立有效的监督机制，对绩效考核结果进行评估和监督，及时发现和纠正不正当行为，确保考核的公正性和客观性。
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
业务员的绩效考核方案（通用5篇）
业务员的绩效考核方案（通用5篇）业务员的绩效考核方案篇1（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。
（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。
（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括、月和针对当地市场的情况提出合理化方案。
（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。
（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。
（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。
（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。
销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。
（10分）注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时；（2）未完成每月的网络开发计划；（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解；（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。
业务部绩效考核制度
业务部绩效考核制度一、背景和目的业务部绩效考核制度是为了激励和评估员工在日常工作中的表现，并为提高整体团队绩效提供依据。
有效的绩效考核制度能够帮助企业管理层了解员工的工作情况，发现问题，并采取相应的措施进行改进。
此外，绩效考核制度还可以帮助企业培养和发现潜在的高绩效员工，提高整体质量和效率。
二、考核指标和权重1.个人目标达成情况（40%）：根据员工的工作职责和个人目标，对其完成情况进行评估。
具体指标包括工作质量、工作效率、项目完成情况等。
部门管理人员会根据每位员工的实际情况进行评分。
2.团队协作能力（20%）：评估员工在团队中的协作能力和沟通能力。
具体指标包括与其他团队成员的合作情况、协调沟通能力等。
3.创新能力（20%）：评估员工在工作中的创新能力和解决问题的能力。
具体指标包括提出创新方案的能力、解决问题的能力以及对业务的改进能力等。
4.专业知识技能（10%）：评估员工在相关领域的专业知识和技能水平。
具体指标包括学术背景、专业资质、培训记录等。
5.领导能力（10%）：评估员工在领导方面的能力和潜力。
具体指标包括领导团队的能力、培养下属的能力、解决冲突的能力等。
三、考核过程1.目标设定：每年初，员工与上级领导一起制定个人目标，明确职责和期望。
2.考核周期：考核周期为一年，根据每个季度的工作情况进行评估。
3.考核方法：综合运用定量和定性方法进行评估。
包括考核表和面谈等形式。
4.考核表：考核表由部门管理人员和员工一起完成。
考核表中包括每个指标的具体内容和权重。
5.面谈：在考核结束后，部门管理人员与员工进行面谈，详细了解工作情况和困难，并提出改进建议。
四、评估结果和奖惩1.绩效评级：根据绩效考核结果，将员工分为优秀、良好、合格和亚优等不同级别。
并向员工做出解释和反馈。
2.奖励机制：对于绩效优异的员工，给予适当的奖励，包括奖金、晋升机会或其他福利。
3.弱势员工支持：对于绩效较差的员工，提供相关支持和培训，帮助其改进工作表现。
业务员绩效考核办法
业务员绩效考核办法
为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积
极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构
业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：
1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；
2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准
评定标准
月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴岗位
一级业务员X≥50万元900元800元150元二级业务员20万元≤X＜50万元800元500元150元三级业务员X＜20 700元300元150元试用业务员试用期3个月1000元 ---------
三、业务员基薪调整办法
1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。
其月基薪调整以当月实
际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。
2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业
务员工资标准。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用
业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
四、业绩提成
1、业务提成比例
1。
业务部绩效考核管理制度（精选8篇）
业务部绩效考核管理制度（精选8篇）业务部绩效考核管理制度（精选8篇）在社会发展不断提速的今天，接触到制度的地方越来越多，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的业务部绩效考核管理制度（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务部绩效考核管理制度1一.日常考核。
1.周一、周五如无特殊工作，业务员应当在早8:30回公司参加公司会议，如不能参会，应在早8点前向总经理电话请假。
(只能向总经理请假，向文秘请假无效)。
未请假者，周一扣100元。
周五扣200元。
2.周二至周四，业务员应当向文秘发送短信进行考勤汇报。
短信内容包括：今日工作内容、拜访医院或客户名称。
当天短信仅对当天考勤有效。
未短信汇报者，每日扣20元。
二.周考核业务员应对每周工作进行总结并对下周工作进行规划，填写《周工作总结与计划表》并在每周六早10点前将电子版发送至总经理邮箱，抄送文秘邮箱。
周报表少发一次，扣50元，晚发一次扣20元。
三.月考核1.业务员应对每月工作进行总结并对下月工作进行规划。
2.《月工作计划与总结》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表不作为考核项目。
3.《销售预报表》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表作为考核项目，少发一次扣200元，晚发一次扣100元。
业务部绩效考核管理制度2销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
业务员绩效考核及管理办法(1)
业务员绩效考核及管理办法一，业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。
二，业务员基薪标准三，绩效工资结构1．完善上样率的奖励办法对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到3款(新型号定义为在此之前根据公司销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计)，则奖励30元。
对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到5款（新型号定义为在此之前根据公司销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计）,则奖励50元.2．开发专卖店客户的奖励办法专卖店客户定义为将现有的零散网点（店内除了海信电视还摆有同类竞品）或者经过批准后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户，并按照公司相关标准做齐门头、展台等广宣形象，且达到相应首批进货额和上样要求.注：实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述，则以奖励办法2为准,即不能重复享受奖励办法1。
3．满出勤率的奖励办法出勤率的结构由三方面组成：（1）非出差期间，按照公司制度准时上下班，不无故迟到早退。
（2）出差期间，未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。
（3）准时递交周报表。
三方面全勤者当月奖励100元。
四，业绩提成部分提成基数为：销售额(从当月一号至当月月底）＊1‰提成系数为：业绩提成=提成基数*提成系数五，晋升机制行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由B级业务员做起，每三个月进行一次业务考核;期间表现优异者可主动申请进行考核。
业务员绩效考核表如下：26分以下为B级业务员；26~38分为A级业务员;39～52分为A+级业务员。
另，工作时间满一年后，公司将为员工购买社会保险。
此业务员绩效考核及管理办法自今日起暂行。
总经理签名:武汉金竔电器有限公司2012-2—18。
业务员考核制度精彩7篇
业务员考核制度精彩7篇公司业务人员绩效考核制度篇一第一章总则第一条为建立突出效益、起点公平的绩效分配机制，强化客户经理个人收入、业务营销费用与客户经理业绩的关联度，充分发挥绩效工资的激励和导向作用，最大限度地调动客户经理奋力实现经营管理目标的积极性、主动性和创造性，加快我行经营模式和增长方式的转变，实现持续、稳健发展，特制定20xx年公司业务部绩效考核办法。
第二章考核原则、考核对象第二条考核的基本原则是：突出业绩、产品计价、利润考核。
第三条考核对象是公司业务的客户经理小组，具体是萍钢组、萍矿组、基建开发组、中小企业组、机构组。
组长对本小组内组员的绩效进行量化考核。
第四条资金来源：分行考核本部下拨的绩效费用等。
第五条季度预兑现。
确定每组的最高绩效，对完成及超额完成季度分解任务的组，绩效考核暂时得最高绩效；未完成季度分解任务的，扣减未完成任务比例的绩效。
第六条年终总算账，全年滚动算账。
在第四季度考核时，根据各组全年工作任务完成情况，对超额部分统一按超额的比例进行奖励，并根据年终考核成绩结果，进行全年总兑现，全年滚动算账。
第二章考核内容和考核形式第七条考核内容包括客户经理应该营销的贷款、存款、中间业务、贴现、银行卡、网上银行、基金及其它临时性任务和日常管理工作等。
第八条考核形式是成立客户经理绩效考核小组，由考核小组成员统计考核指标完成情况并计算出考核结果，最后由绩效考核小组审核通过。
第三章考核办法第九条本办法的最终结果可导致完成同样利润任务比例的客户经理可获得同样的绩效工资。
根据各客户经理小组侧重的业务种类不同对资产业务客户经理小组和机构客户经理小组分别采取不同的考核办法。
第十条资产业务客户经理小组的考核办法是客户经理完成贷款、贴现和中间业务实现毛利润占任务比例乘以完成任务应得绩效，再乘以存款、银行卡、电子银行、国际结算等业务的完成任务比例的加权平均数得出客户经理的本季度绩效。
机构客户经理小组的考核办法参照个金部对储蓄存款的考核办法，再乘以银行卡、电子银行、中间业务等完成任务比例的加权平均数得出其本季度绩效。
业务部绩效考核制度
业务部绩效考核制度一、考核制度的背景与意义：业务部作为一个组织中的核心部门之一，其业绩直接影响到整个组织的发展和利润。
因此，建立一套科学合理的业务部绩效考核制度是组织管理的重要举措之一、该制度能够激励业务部门员工的积极性和创造力，促进其工作质量和效率的提高，以达到组织目标和业务部门发展的需要。
二、考核指标的制定：（一）业务目标方面：1.销售额：销售额是业务部门最直接的业绩体现，可以设置每个季度或每年的销售额目标，并根据实际情况进行评估。
2.客户满意度：客户满意度是评价业务部门工作质量的重要指标，可以通过客户反馈、调研等方式进行评估。
3.新客户拓展：新客户的拓展是业务部门的重要任务，可以设置拓展新客户数量的目标，并根据实际情况进行评估。
（二）业务质量方面：1.产品质量：产品质量是业务部门工作质量的重要体现，可以通过产品退货率、质量问题投诉率等指标进行评估。
2.交付时间：及时交付是客户满意度的重要方面，可以通过交付时间的准确率进行评估。
3.问题解决能力：对于客户投诉或问题反馈，业务部门应具备及时解决的能力，可以通过处理时效和客户满意度评估。
（三）团队合作方面：1.团队合作精神：业务部门作为一个团队，团队合作精神是保障工作效率和团队氛围的重要要素，可以通过团队合作案例或评估问卷等方式进行评估。
2.沟通与协作能力：业务部门员工的沟通与协作能力对于业务推动和客户关系的建立非常重要，可以通过案例讨论和业绩评估来评估这一指标。
三、考核制度的执行与激励机制：（一）考核周期：可以根据实际情况制定考核周期，例如每季度、每半年或每年进行一次绩效考核。
（二）评估方式：绩效考核可以通过定量和定性相结合的方式进行评估，如通过销售额、客户满意度等指标进行定量评估，通过个人评语、团队评价等方式进行定性评估。
（三）结果奖惩：根据评估结果，可以设立相应的奖励和惩罚机制，奖励可以是奖金、晋升、荣誉等形式，惩罚可以是扣减绩效奖金、降职等形式。
业务员绩效考核方案3篇
业务员绩效考核方案3篇第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)3.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
业务员绩效考核方案篇4一、目的1、通过绩效办理，将部门和员工个人的工作施展阐发与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的完成。
2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、通过对业务员的工作绩效、工作本领等举行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。
二、适用范围仅适用于本公司各区域及直营部业务团队所有人员。
三、绩效办理流程绩效办理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反应四大项。
四、绩效考核1、考核实施主体：各岗位上级领导，营运中心执行主任、各区域大区助理协助处理;2、考核时间：按月度举行考核;3、考核内容：业务绩效考核，一样平常工作考核;4、考核方法：关键绩效指标考核法5、考核时间：次月1-5日，节沐日顺延;五、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必需获得员工的普遍理解和认同;2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具;3、各级办理者必需承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是办理者重要的办理内容，绩效考核工作必需贯穿于一样平常的办理工作中;4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，进步工作效率。
业务员管理考核制度(优秀5篇)
业务员管理考核制度（优秀5篇）公司业务人员绩效考核制度篇1第一条为鼓舞销售人员工作热诚，提高工作绩效，乐观拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特订立本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担负业务人员，由公司另行布置岗位。
业务人员实在加添和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×30%，以上标准佣金是以净利润为30％额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20％则佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×20%，净利润为40％则佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×40％。
全职业务人员佣金＝上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入。
第六条绩效考核权重评分报表：业务部年终奖金的考核细则：嘉奖目的：鼓舞业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
嘉奖方法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额× 奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓舞员工长期稳定的工作，对于连续工作超出3个月的，奖金依照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。
业务员考核规章制度
业务员考核规章制度第一章总则第一条为了规范业务员的工作行为，提高工作绩效和工作质量，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于全公司所有业务员，包括内勤和外勤业务员。
第三条业务员考核由公司每年制定一次考核计划，并根据考核结果进行绩效奖励或处罚。
第四条本规章制度的解释权归公司人力资源部门所有。
第二章业务员考核评分标准第五条业务员的工作绩效将按照以下标准进行评分：1. 业务拓展能力：包括开发新客户和维护老客户的能力；2. 业务销售量：按照销售额或合同签订数量进行评估；3. 客户满意度：根据客户反馈和投诉情况评估；4. 工作积极性：工作态度和工作热情；5. 业务技能：业务知识和专业技能；6. 团队协作：与团队成员的协作和沟通能力。
第六条业务员的考核评分将根据以上标准综合评定，得分最高为100分。
第三章业务员考核流程第七条业务员考核的流程如下：1. 公司每年制定业务员考核计划，并确定考核标准；2. 每季度进行一次业务员绩效评估，评估内容包括上季度的工作成绩和表现；3. 评估结果由部门经理和人力资源部门共同审核确定；4. 根据评估结果，进行绩效奖励或处罚。
第八条业务员的年度考核评定结果将作为其晋升、薪资调整和奖励的依据。
第四章业务员考核奖励和处罚第九条业务员根据考核评分情况，将获得相应的绩效奖励或处罚：1. 奖励：包括晋升、加薪、奖金等；2. 处罚：包括降职、降薪、警告等。
第十条业务员的考核结果将根据绩效奖励和处罚制度执行，确保公平公正。
第五章业务员考核监督和检查第十一条公司将对业务员的考核情况进行监督和检查，确保考核结果的真实准确。
第十二条公司将不定期对业务员进行评估和考核，以确保绩效考核的有效性。
第六章附则第十三条本规章制度自颁布之日起生效。
第十四条本规章制度最终解释权归公司所有。
以上便是业务员考核规章制度的具体内容，希望各位业务员遵守规章制度，提高工作绩效，共同为公司发展贡献力量。
业务部绩效考核管理制度5篇(精选)
业务部绩效考核管理制度5篇（精选）绩效管理是企业通过一定的方法和制度确保企业对其子系统(部门,流程,工作团队和员工个人)的绩效成果能够与企业的战略目标保持一致,并促进企业战略目标实现的过程,下面是由我给大家带来的业务部绩效考核管理制度5篇，让我们一起来看看!业务部绩效考核管理制度篇1第一章总则第一条：目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。
第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。
一、按劳分配为主的原则二、效率优先兼顾公平的原则三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则四、优化劳动配置的原则五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。
第三条：职责一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有：(一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算;(二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度;(三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况;(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二);(五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四);(六)、核算并发放集团公司员工工资;(七)、受理员工薪酬投诉。
二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有：(一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算;(二)、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度;(三)、核算并发放员工工资;(四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》(见附件五);(五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。
第二章薪酬结构第四条：薪酬构成公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面。
第五条：工资本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分。
业务员绩效考核制度
天津普德润节能科技有限企业销售人员绩效考核制度一、总则为了更好旳实现个人价值, 使我们每位销售人员多劳多得, 同步鼓励每位员工旳积极性制定本制度。
二、销售人员待遇A.销售人员薪资1. 月薪=底薪+提成底薪=基本底薪+绩效底薪（绩效考核附后）2.新入职旳业务人员要通过技术培训和销售技巧培训, 培训结束后, 经考核并确认具有一定业务能力后, 方可出差处理业务及销售产品。
3.新入职旳业务人员在培训和学习期间, 三个月基准工资为1500元。
根据个人能力可以提前上岗。
（从事太阳能行业两年以上, 业务纯熟者除外。
）4.培训考核合格后, 转为正式业务人员, 实行底薪+提成, 底薪=基本底薪+绩效底薪=3000元/月, 基本底薪为元/月, 绩效底薪为1000/月。
5、业务提成规定: 业务人员所负责区域内当月代理商提货额旳3%。
特殊工程、企业施工工程、业务人员自己签订工程另行协商。
6.业务人员旳价格浮动权限, 按企业规定所销产品价格旳5%之内, 超过规定和权限等特殊状况时, 要及时报请企业批复。
7、大区经理年终绩效分红为4-6万, 考核权重：①职责履行40%②业绩60%。
B.出差补助1.销售人员每月出差20天以上, 出差前必须填写出差计划书, 出差回来必须将出差计划完毕状况交给销售经理, 并且凭本计划书报销补助。
2、出差补助65-80元/天实行包干, （县级65元、地级70元、省会及计划单列市80元）即: 住宿费、市内交通费、餐费补助, 上午12点前回企业报销20元, 12点后来晚12点此前报销40元。
3、销售人员出差时, 只报销火车票（动车不予报销, 特殊状况除外。
）, 长途汽车电脑票(非电脑票不能超过10%), 低于5元旳车票不予报销（天津市出差除外）。
碰到特殊状况, 超规定旳需报总经理批复后方可报销。
4、销售人员在近距离出差事, 当日能返回旳, 乘公交车出差旳, 只报销车票, 另报销10元旳午餐补助费（当日能返回旳务必当日返回, 不可无端迟延时间）。
业务员绩效考核制度
业务员绩效考核制度 对于业务员的考核是一个企业管理的重要环节,不断提高员工考核数据的客观性和可靠性 是提高员工考核质量的重要途径。
所以， 下面就赶紧跟着爱汇网来看看业务员绩效考核的相关资料!业务员绩效考核制度(一) 目的 1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确 保公司战略快速平稳的实现。
2、 通过绩效考核管理， 可以激励促进业务员的现实工作， 有利于其更好的达到工作目标。
3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训 与发展提供有效的依据。
(二)适用范围仅适用于本公司的业务员。
(三)绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。
(四)绩效考核 1、 考核实施主体： 人力资源部门相关人员负责组织， 营销部主管协助处理。
2、考核时间：分月度，季度，年度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度 3 部分。
4、考核方法：关键绩效指标考核法 A、纺织印染行业业务员的主要工作职责负责建立、 维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。
其具体工作职责如下：(1)在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。
(2)按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
(3)负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
(4)建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。
(5)建立良好的客户关系，维护企业形象。
B、业务员关键绩效考核指标(表格中的 XX 请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重 还可以根据公司的实际情况重新权衡)考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标 值区域销售产品的销售 40%月度/季度/年度营销部 1、月度销售任务完成率在 XX%以上。
2、季度/年度的销售增长率 XX%。
3、销售资金汇款率为 XX%分销渠道的建立建立分销渠道，提高公司产品覆盖率 30%季度/ 年度营销部季度/年度产品覆盖率达到 XX%市场信息的收集和反馈收集市场信息，提高相应产 品销售策略和建议 10%季度营销部市场相关信息的收集的及时和准确性客户关系的建立与客 户建立良好的关系， 维护公司形象 20%月度/季度/年度营销部 1、 客户满意度评价在 XX 分以上 2、老客户的保有率为 XXX%3、新客户开发率达到 XXX%业务员绩效考核表(该考核表根据业务 员的绩效计划和绩效考核指标建立)考核项目考核要点评分标准（分）0 差 1 须改进 2 合格 3 好 4 优秀任务绩效销售目标达成率达到---------%回款率达到---------%新客户开发率达到---------% 老客户保有率达到---------%工作能力专业知识熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知 识计划能力对工作任务、 时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断沟通能力能较好地表达自己的想法， 获得别人的理解和赞同创新 能力思路活跃， 经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度纪律性自觉遵守公司的各项 规章制度责任心能够让领导放心交付工作主动性自觉完成工作任务合作性能够进行团队合作， 在与他人合作中寻求高效的工作效率总分考核者综合评价考核者签名：日期：说明：1、该表 格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。
某公司销售业务员绩效考核制度
某公司销售业务员绩效考核制度1. 背景介绍为了激励业务员的积极性和促进销售业绩的提升，某公司决定引入销售业务员绩效考核制度。
通过设立明确的考核指标和奖励机制，旨在激发员工的工作动力，提高销售团队的整体效能。
2. 考核指标•销售数量：业务员所获得的销售额，可以是个人销售额或团队销售额。
•销售增长：与上期相比，销售额的增长率。
•销售质量：销售交易的回款时间、客户满意度和售后服务等。
•销售渗透率：将产品或服务推广至新市场和新客户的能力。
•客户维护：与客户的关系维护、协调等。
3. 绩效评分体系为了客观评估业务员的表现，某公司将绩效评分体系划分为五个等级：优秀、良好、合格、待改进和不合格。
3.1 优秀•销售数量达到或超过指定目标。
•销售增长率显著且持续。
•客户满意度得到积极反馈。
•团队协作能力强。
3.2 良好•销售数量达到目标或略低于目标。
•销售增长率良好但不及优秀。
•客户满意度较高。
•与团队协作一般。
3.3 合格•销售数量符合要求。
•销售增长率平稳但未有明显提升。
•客户满意度一般。
•与团队基本协作。
3.4 待改进•销售数量稍低于要求。
•销售增长率不稳定，需改进。
•客户满意度有所下降。
•与团队协作能力有待提升。
3.5 不合格•销售数量明显低于要求。
•销售增长率负增长或连续下降。
•客户满意度低。
•与团队协作能力较弱。
4. 奖励机制某公司设立了以下奖励机制以激励销售业务员的积极性：•年度优秀销售员：根据年度销售业绩和考核评分，评选最出色的销售员，享受额外奖金和荣誉称号。
•季度冠军销售员：根据季度销售业绩和考核评分，评选各季度表现最佳的销售员，享受额外奖金和荣誉称号。
•月度销售之星：根据月度销售业绩和考核评分，评选每月表现突出的销售员，享受额外奖金和荣誉称号。
•销售业绩提成：按照销售业绩达成情况，为销售员提供相应的业绩提成，激发其动力。
5. 效果和改进引入销售业务员绩效考核制度后，某公司的销售团队的整体效率和业绩有了明显的提升。
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业务员绩效考核制度
一、目的
1.通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标
紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2.通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于更
好地达到工作目标。
3.通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其工
作发展方向、人岗匹配、培训与发展等特供有效的依据。
二、适用范围
本制度仅适用于公司全体市场业务人员。
三、绩效考核
1.考核实施主体：市场部相关人员负责组织，财务部门及各事业部
相关人员协助实施、考核。
2.考核时间：分月度、季度、年度考核。
3.考核内容：工作任务、工作能力、工作态度3部分。
4.考核方法：关键绩效指标考核法。
A．业务员的主要工作职责
负责建立、维护、扩大产品的各销售渠道，完成企业的销售任务。
其具体工作职责如下：
1、在本辖区市场建立分销网，提高企业产品的覆盖率；
2、按照公司制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售
活动；
3、负责收集、分析市场信息和竞争对手的情况；
4、负责收集提供客户信息，完善相关销售报表；
5、建立良好的客户关系，维护企业形象。
B、业务员关键绩效考核指标
注：1、本表格可用于业务员的月、季、年度绩效考核；
2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩，不含奖惩性质；
3、本考核采取百分制，计算绩效工资时要化为%制。
即：实得绩效公司=得分/100*全额绩效工资；
4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分＞100，当＞100时，按100分计算实得绩效工资。