奕福网站营销策划书
奕福茶店网络营销策划书
奕福茶店网络营销策划书奕福茶叶网店网络营销策划书1.引言2.形势分析2.1 市场分析2.2政策分析2.3技术分析3.营销战略3.1产品战略3.2价格战略3.3渠道战略4.实施计划5.评估方案引言传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。
那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。
历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析. 市场分析中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。
2.乱：管理无序，标准缺失。
3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。
我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。
产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。
目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。
.政策分析改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。
2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。
茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。
2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，占世界总量的1/3。
2008年中国茶叶出口29.7万吨，出口金额6.82亿美元，仅次于肯尼亚和斯里兰卡。
奕福茶叶网站网络营销策划书修订稿
奕福茶叶网站网络营销策划书Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】网络营销策划书-----奕福茶业（淘宝店）系别班级：计算机与信息工程系10计应 1班姓名:邱宗栋学号：指导老师：吴琼策划时间：2011年11月15日目录一、前言奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，奕福茶业（淘宝店）特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广奕福茶业（淘宝店）的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们奕福茶业（淘宝店），并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清奕福茶业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
奕福网站营销策划书
奕福网站营销策划书 Last revision date: 13 December 2020.******职业大学《电子商务》-------奕福网站营销策划书店铺掌柜：yifutea店铺名称：奕福茶业开店时间：2008-07-30 00:23:33最新修改：2011-10-29 12:58:26店铺动态评分：商品描述：5.0分服务态度：4.9分发货速度：5.0分网店地址：撰写人：***班组：******时间：2011-11-15一、前言安溪茶叶---主要是乌龙茶，包含,黄金桂，本山，毛蟹，大叶乌龙，梅占。
有安溪六大名茶之称中国茶都——安溪是我国目前规模大、投资多、品位高、功能配套齐全、风格独特考究的集茶业贸易、信息、茶文化、旅游、科研为一体的茶业新都市。
茶都与百亿工艺展览城为邻，大型人工湖畔，依山傍水，风景典雅，是靓丽的茶乡商住小区。
海西茶业基地，位于安溪县参内乡的，又名“茶博汇”，是全国农产品加工创业基地，福建省重点项目之一。
作为“中国茶都”的升级版，茶博会将被打造成全国规模最大、功能最齐全、配套最完善的茶产业基地。
二、网络市场情况分析中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。
中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。
但中国茶产业仍存在一些“硬伤”，一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌少；三是在中东等地区市场上的影响力、知名度还不够；四是茶叶出口经营秩序有待进一步规范；五是欧盟、日本等市场对安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观。
奕福茶叶网站网络营销策划书
奕福茶叶网站网络营销策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998网络营销策划书-----奕福茶业（淘宝店）系别班级：计算机与信息工程系10计应 1班姓名:邱宗栋学号：15指导老师：吴琼策划时间：2011年11月15日目录一、前言奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，奕福茶业（淘宝店）特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广奕福茶业（淘宝店）的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们奕福茶业（淘宝店），并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清奕福茶业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
奕福茶业网店网络营销策划书
奕福茶业网店网络营销策划书一、网店及产品介绍网店名称：奕福茶业网店地址：奕福茶业实属淘宝网店铺，其符合网站的设计，它包含多个网页，如信用评价，店铺介绍，交流区，诚招淘客和客户服务。
还有最新资讯；新品上架；掌柜推荐等。
其中包括三大优惠：1、包: 7天无理由退货；2、真: 100%原产地出品；3、省：买特价产品包邮。
这就是所谓的100%放心消费，不满意者，可无条件退、换货。
产品种类多包括清香铁观音；浓香铁观音；韵香铁观音；云南普洱茶；炭烤铁观音；奕福精品；精美礼盒；功夫茶具；热卖宝贝；新品专区；特价专区。
价格定位合理其范围是从100~~3000元，主要是看茶的口味和数量。
精品多，适合于各种场所有高海拔原生态安溪清香铁观音升官发财高档木盒装；铁观音发源地高山生态枞铁观音性价比高接待茶首选；AAA、AAAAA音王2011新品红色高档礼盒送礼佳选；精选安溪最高海拔山脉原生态特级铁观音；清香型安溪铁观音AA音王高海拔原生态；浓香型安溪陈年铁观音AAA 音王高海拔原生态；AAA音王安溪浓香型铁观音米香气高山生态茶送礼佳选福韵音王浓香型安溪铁观音新枞高海拔生津暖胃；福韵音王安溪清香型铁观音酸皇香高山原生态YF880。
信用度高买家对卖家的信用度很高，主要来源于卖家的速度及信用度。
这让该网店有了更好的销售前景。
其次来源于该网店的产品质量有保障，值得继续交易，并且卖家有很好的服务态度。
二、市场分析1.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。
茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。
我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。
奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例(终审稿)
奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【Word版，可自由编辑！】关于奕福茶叶网店的网络营销策划书一、摘要二、前言（一）网店所卖商品………………………………………..（二）网店做网络营销的原因…………………………………..（三）网店做网络营销的目的……………………………………三、市场分析（一）对网店的宏观环境的分析…………………………………………（二）对消费者的分析……………………………………（三）对网店的市场定位的分析……………………………………………四、营利模式（一）增值服务……………………………………………….（二）顾客的增加…………………………………………………..五、营销策略（一）博客营销………………………………………………….（二）邮件营销………………………………………….（三）论坛营销……………………………………………….（四）信息发布推广方法…………………………………….六、风险与防范……………………………………………..摘要本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做一些相应的营销策略。
计划出在营销策略过程中的步骤。
对这次网店营销的资金进行预测。
讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。
随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。
二．前言2.1 网店所卖的商品网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。
茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等，茶具类主要有功夫茶具等。
2.2 网店做网络营销的原因因为在网上做网店不想传统店面一样。
许多人对这个网店并不熟悉，需要做一些相应的网络营销。
2.3 网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店，把我们的网店推广出去，以赢得更好的收益。
三、市场范围分析3.1 对网店的宏观环境分析从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业网络营销策划书LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】奕福茶业网络营销策划书一、网店基本情况介绍1、网店名称：奕福茶业2、网店地址：3、掌柜姓名：yifutea4、注册时间：2008年7月23日5、经营范围：食品/保健类6、实体店地址：奕福茶业泉州旗舰店，奕福茶业厦门店，奕福茶业郑州店7、专卖种类：清香铁观音，浓香铁观音，韵香铁观音，碳烤铁观音，云南普洱茶二、：茶叶行业分析1、茶行业现状中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
2、茶行业发展前景我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。
中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。
三、网络消费者分析：1当今的网络消费者普遍特征：（1. 年轻（2. 时尚、品味高（3. 收入中或高（4. 有想法（5. 注重自我（6. 头脑冷静，擅长理性分析（7. 对新鲜事物好奇、敏感（8. 好胜而缺乏耐心2网络消费行为特征：（1．越受过高等教育的人，在了解互联网方面越丰富，同时也就越容易接受网购这样的消费观念及方式。
其次，有收入来源。
这样的人一般都有固定工作，那么，他们上网消费的时间一定是固定的。
通过了解他们的时间安排，来选择一个上线的时间，和一个摆货架的时间，对于卖家而言是十分有利的。
同时，对于一些本身收入不错的消费者而言，你所给出的价格是否会获得他们的信任是很重要的。
当然，这也不是说你可以把价格定得很高，因为，占便宜是所有消费者的一个共有心理。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业网络营销策划书TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-奕福茶业网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。
其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。
”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。
20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。
江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。
目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。
近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。
奕福茶叶网络营销策划书
服装网络营销方案书目录第1 章形势分析 ..........................................................................1.1SWTO分析 ......................................................................1.2政策分析 ..........................................................................1.3技术分析 ..........................................................................1.4市场分析 .......................................................................... 第2 章网络营销战略规划 ..........................................................2.1细分市场 ..........................................................................2.2目标市场 .......................................................................... 第3 章经营目标 .......................................................................... 第4 章网络营销战略 ................................ 错误!未定义书签。
4.1Product（产品）战略......................................................4.2Price（价格）战略..........................................................4.3Place（渠道）战略 (6)4.4Promotion（促销）战略 .................................................4.5客户关系管理策略 .......................................................... 第5 章实施计划 .......................................................................... 第6 章预算 .................................................................................. 第7 章评估方案 ..........................................................................第1 章形势分析1.1 SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析奕福茶业在竞争中的优劣势分析。
奕福茶业网络营销策划书
奕福茶业网络营销策划书Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#奕福茶业网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。
其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。
”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。
20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。
江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。
目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。
近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。
一篇关于奕福网店的网络营销策划书
一篇关于奕福网店的网络营销策划书（心动不如行动：前言现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到？各行各业都使出了浑身解数。
Yahoo和Amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱，但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的企业，网店等等也可能当主角了。
也许，你已经来不及陈伟现存产业的重要品牌，但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。
商机可遇不可求，要敢于挑战，勇于创新，奕福茶店现在正是如此！一步步的成长，一天天的壮大！相信在不久的将来会成为网上之花！（一）策划目的说实话：把店开到网上去容易，难的是做精做细做大。
而奕福就是有了这样的决心和信心。
由于奕福网店发展正逐渐壮大，原有的营销方案已不适合新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
以便为了以后飞发展形势做准备！（二）网络营销环境分析1、奕福茶叶的市场性按制作工艺分类，铁观音可分为清香和熟香两大类，熟香又分为韵香和浓香两种。
近几年来，浓香型铁观音受到市场欢迎，受到不少茶客的青睐，原因在于其“保健养生”满足了消费者的需求。
清香型铁观音的制作工艺是在空调大量使用之后诞生的，但其以独特的香气、飘逸的兰花香等特点后来居上，十几年以来独领风骚，受到全国消费者的热捧，不少人以为铁观音只有清香而无浓香。
关于浓香铁观音的保健功能，普遍认为其“茶性温和，止渴生津，温胃健脾”。
目前，一些资深老茶客，日常喝茶从来就是浓香铁观音奕福茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类：炒米香、兰花香、蜜香。
全部精选西坪、祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶（春、秋两季新茶）为原料，经茶师三十多年研究，采用独特烘焙方法，温火慢烘、湿风快速冷却，产品“醇、厚、甘、润”，条型肥壮紧结、色泽乌润、香气纯正、带甜花香或蜜香、炒米香（栗香），汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别醇厚甘滑，音韵显现，叶底带有余香，可经多次冲泡。
茶性温和止渴生津，温胃健脾，尤其适合中老年人引用。
奕福网店之营销策划书
奕福网店之营销策划书公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-奕福网店之营销策划书网店地址：一、摘要（一）经营宗旨；真诚，微笑，服务您；（二）产品概述；本店主要经营茶叶类：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、陈茶老茶、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等；（三）市场分析；我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年内网络购物将更加普及，而茶叶作为一种着名的保健饮品，在中国有悠久的历史渊源，一直为人们所喜爱之饮品。
综合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力。
（四）竞争分析；分析国内其他茶业品种加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性。
（五）财务预测；多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，（六）营销测略；建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，（七）资金需求及筹措方法；小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。
（八）网店网址：二、网店介绍（一）诚招淘客：诚心诚意招淘宝客~长期合作，佣金只升不降。
选择本店的理由：（二）网店简介：本店创于2008年7月30号，主要经营茶叶类：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、陈茶老茶、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等。
主营占比：99.42%。
经营业绩：最近半年线上交易154份订单，最近一个月线上交易7份订单，最近一周线上交易2份订单。
主要为食品保健类。
好评率100%。
（三）网店管理：店主每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。
尽量让每一位顾客满意而归。
网站首页有手机、QQ联系方式，每天的工作时间为9:00-20:00，节假日，依然为您服务。
三、市场分析（一）市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，目前国内电子商务发展还处于初级阶段，网络营销也开始渐渐成熟，正是实行网络营销的好时期。
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奕福网站营销策划书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】******职业大学《电子商务》-------奕福网站营销策划书店铺掌柜：yifutea店铺名称：奕福茶业开店时间：2008-07-30 00:23:33最新修改：2011-10-29 12:58:26店铺动态评分：商品描述：分服务态度：分发货速度：分网店地址：撰写人：***班组：******时间：2011-11-15一、前言安溪茶叶---主要是乌龙茶，包含,黄金桂，本山，毛蟹，大叶乌龙，梅占。
有安溪六大名茶之称中国茶都——安溪是我国目前规模大、投资多、品位高、功能配套齐全、风格独特考究的集茶业贸易、信息、茶文化、旅游、科研为一体的茶业新都市。
茶都与百亿工艺展览城为邻，大型人工湖畔，依山傍水，风景典雅，是靓丽的茶乡商住小区。
海西茶业基地，位于安溪县参内乡的，又名“茶博汇”，是全国农产品加工创业基地，福建省重点项目之一。
作为“中国茶都”的升级版，茶博会将被打造成全国规模最大、功能最齐全、配套最完善的茶产业基地。
二、网络市场情况分析中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。
中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。
但中国茶产业仍存在一些“硬伤”，一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌少；三是在中东等地区市场上的影响力、知名度还不够；四是茶叶出口经营秩序有待进一步规范；五是欧盟、日本等市场对安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观。
为此，我国茶叶行业应该致力于以下几个方面的改善：1）、切实加强源头控制，尽快完善预警机制。
出口茶叶的生产可推行“公司+基地”模式，实行规模化、集约化种植和加工，以龙头带源头，彻底改变茶叶收购分散、难以实施有效监管的局面。
2）、推进发展有机茶叶，加快开拓多元市场。
随着人们的健康意识和环保意识的增强以及有机食品贸易的发展，有机食品将成为今后发展潜力和前景巨大的产业。
3）、提高品牌意识，强化认证制度。
三、网络市场细分与目标市场定位四、网络市场营销策略组合1、产品策略丰富的产品【奕福】AAAAA音王浓香型安溪铁观音兰花香韵香米香气【奕福】AA音王清香型安溪铁观音原生态高山茶园【奕福】AAAAA音王清香型安溪铁观音高海拔原生态兰花香【奕福】浓香型安溪铁观音 AA音王高海拔原生态【奕福】AAA音王清香型安溪铁观音新枞高海拔原生态兰花香2、价格策略新老茶均有优惠价价格3、渠道策略采用多元化的网络营销方式4、促销策略优惠价，天天特价等五、网站整体规划1.奕福茶叶店特色：2.古典唯美的页面设计3.个人对奕福茶叶网店的建议与意见：评判茶叶质量的好与差目前主要借助视觉、嗅觉、味觉和触觉，采用一看，二闻，三摸，四尝来确定茶叶质量。
所谓一看，就是看茶叶的外形，干看茶的形态和色泽，湿看茶的嫩度、匀度和汤色。
二闻，就是闻茶的香气，采用干闻和泡茶后湿闻相结合的方法进行。
三摸，就好似摸茶叶的身骨，重实与轻飘，光洁与粗糙，以及用手研磨，估量茶叶水分的高低等。
四尝，就是选购茶叶时，凡“吃不准”，不妨泡一杯，尝一尝滋味。
这里就暴露出了在淘宝网店上卖茶叶的弊端，顾客只能看到，关于闻，摸，尝这三项顾客却不能在下单前，甚至货物到手前做到。
虽然掌柜说可无条件的退货，可顾客心里有顾忌也不大敢买了，这很有可能导致一些抱着各种原因来买茶叶的人成为过客。
不过我想如果店主的宣传做的够到位，够给力，那么顾客们心中的疑虑会减少很多，相对的，来买茶叶的人也会更多，而接下来的就是客服了，这家网店秉承着真诚微笑服务，顾客对服务满意，货物满意，自然愿意做回头客。
在我个人看来，这家网店的各种细节，从网页设计，实物照片处理到服务态度都是很好的，但欠缺的是热情。
扩大宣传力度，毕竟安溪铁观音的名声本来就大，毕竟店主的这家店曾荣获农业部放心食品入选单位等殊荣。
让顾客买的安心，用的放心。
这是我从顾客角度想对这家店主说的。
六.今后营销策略1、首先确定主要目标客户是谁★主要目标顾客之一：白领一族以及SOHO一族，可以定向对准他们推广。
他们既是产品购买者也是使用者，市场需求巨大，值得重点推广。
★主要目标顾客之二：年轻人，因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈的情况存在，既可吸引使用者购买，也可诱导年轻人产生孝敬长辈的儿女孝心。
★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰的划分出来，但是我们可以把被访问宝贝表格中的其他宝贝列入其他目标顾客的需求，经过细分这些产品的特定功能和心理属性（就是该产品在使用者心理上产生的感觉），把它归纳成一条条，然后针对特定需要的细分群体，进行精准化推广。
（此点暂时无法细说，待店铺营运整改实施后跟进，并提供意见）2、其次弄清店铺发展的所处阶段位置客观地说，目前您的店铺还处于发展推广阶段。
为何如此定位呢理由如下：一是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右；二是店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，另外店铺的排版布局也有改进的地方；三是推广促销手段太过单一，甚至时断时续的；四是推广目标没有定位清晰，对准谁推广，应该推广什么不应该推广什么，都还没有一个清晰的细分；五是推广手段与方式也没有一个整体考虑的加以选择，特别是在百度等搜索引擎的现状，亟待改观。
3、最后调整推广促销与互动服务的方向及质量今后在店铺推广经营改进过程中，我觉得需要注意一下方面的问题，特提出来供您参考！一是店铺的排版布局以及产品图文内容更新的改进问题。
关于店铺首页的排版布局，昨天已在Q聊中和您详谈过了，这里就略去不述。
这里强调一点是，店铺首页的布局，自己看习惯了可能不想随意更改，这是不对的；因为我们的目的是要给访客一个日日更新的新颖感觉，让他们每来一次都会有新的感觉和收获，对他们有吸引力才是我们的真正目的。
至于产品图文更新问题，由于受茶叶品种的局限性，随时更新新产品似乎不太可能。
可以采取另一个办法，同样可以收到随时更新的效果：例如可以经常将店铺首页的板块排列次序进行调整，突出每一个时段的推广主题也可给访客眼前一亮的感觉；还可以根据宝贝的被访问量，定期更新宝贝的关键字说明，不断可以增加站内的被搜索度，也能给访客新的感觉；二是淘宝站内的友情链接推广。
这个推广完全是免费的，所以更需要做好它。
考虑自身店铺的人气和店主的等级，一般来说，与人气旺等级高的店铺互换链接有些困难，何不选择那些与自己店铺情形不相上下的店铺申请互换链接呢！每一个店铺都有它自己的流量和固有访客源，多增加一些友情链接，换来的流量之和依然是可观的。
不过，在选择互换链接对象时一定要注意一个问题：即对方与我方不存在竞争客流、互挖流量的冲突问题，最好是两者的产品归在同一个大类之中，但各自的功能性质不同。
茶类产品也属于养生保健大类，但与养生保健口服液之类的产品就不存在顾客竞争冲突，完全可以选择与他们互换链接，是非常可行的。
向这些店铺申请友情链接时，可以开宗明义地说明大家互换链接的好处，是双赢而不存在竞争。
有一种情况可以低姿态的先添加对方的链接，然后以诚意打动对方也添加我方的链接，那就是当对方的人气极旺的皇冠店，而且也属于养生保健大类产品的。
三是培养顾客忠诚度的问题。
在产品质量保证的基础上，能够吸引回头客的办法只有三个，一是店旺的不得了，想不来都不行，一是促销让利的空间大到让顾客念念不舍，再一个就是店铺与访客的互动活动做的非常好，顾客对这家店铺已产生了深厚的感情。
针对您的店铺而言，第一个不存在，第二个优惠操作空间不大，也不具备竞争力，只有第三个增强买卖双方的情感互动，才是大有可为的地方。
栏目要填充一些相关的产品使用方法，尽量精炼简短，一看就懂，相信对顾客和访客都会有一种倍觉温馨的感觉。
在交流区，除了多发布买卖双方感兴趣的话题或回复之外，也可以将泡茶方法的内容分成一个个小单元，取一个醒目的标题，分别发布，内容稍微详细一点，对访客和顾客的吸引力肯定会加大。
因为访客来到店铺后，除了走马观花地翻看产品图片之外，也会对他们不知道不熟悉的实用知识感兴趣的。
这是在店铺硬件方面增强互动性。
另外，在软的方面增加买卖双方的情感交流，也是培养顾客忠诚度的有效办法。
就是运用旺旺群、QQ群以及顾客的QQ邮箱，定期地给顾客发送一些产品实用的使用新方法，顺便询问顾客产品使用后的效果，有什么新的需要和问题，都可以提出来，让我们来帮忙解决。
记住，应尽量不要提及产品的推广推销，这是很令顾客反感的，不要给顾客一个“要不是为了推销你的产品，你才不会记得我呢”的感觉。
如果真的有了新产品，可以在邮件末尾附带提及一下“我们又增添了一些您可能用得上的新品，您要不要来看一看”就可以了。
在与顾客交易过程中最好能够取到顾客的QQ号，这样就可以成为他的QQ好友，便于在一些重大节日，通过QQ邮件给对方发送节日问候和虚拟礼品，这对于加深双方友情很有帮助！四是要有目标性的合理运用网络推广工具。
首先，要因势利导，见机行事的展开发帖推广。
碰上社会上发生了热点问题和重大事件，可以解题发挥，在相关的社区板块发布帖子，培养潜在的顾客。
如果读者喜欢你的贴子了，肯定会萌发到你的店铺瞧瞧的念头。
利用威客到互联网大面积的发帖推广。
帖子可以由自己撰写，威客代发。
要注意的是，每一次发帖的标题不要一模一样，可以加上店铺的所有宝贝名称来取标题；每一个发布的贴子中的店铺链接地址都要有所不同，就是把你店铺里正在销售的每一个宝贝的子页面都要生成一个链接地址，每一个宝贝的页面地址通过互联网上的搜索链接都可以搜到。
这样的好处是每一个宝贝都有可能被网民搜索到，大大增加了推广的精准度。
至于淘宝的推广工具运用，需要相机而动，以最小成本换取最好的效益。
可以采取两头进、中间停的办法，即人气实在惨淡、人气明显发旺这两个时机，运用淘宝的推广工具。
惨淡的时候用来力挽狂澜，发旺的时候起到推波助浪更上层楼的效果；而人气不淡不旺的时候，说明需要添加一些新的手段和方式了，盲目付费推广，反而适得其反，或收效甚微打击自己的信心。