浐灞半岛08营销策略89
XXXX年西安浐灞区香江湾营销思路汇报
龙湖 弗莱明戈
竞品个案分析
振业泊墅与本项目相邻，目前处于地基处理阶段，产品规划有联排别墅、空中别 墅、叠拼别墅、高层。预计2010年年底推售，其中叠拼别墅与我们产品有一定 的竞争力。其售楼部还在建造中，预计2010年年底对外开放，外展场已确定至 东二环立丰国际楼下，目前正在装修，预计6月左右开放。
2009年年底，推出168套花园洋房产品，开盘当天销售率达90%以上，销售状况较 好的为顶层（带露台）和底层（带花园）的产品，其余尾量产品也在一个月内全部 销售完毕。
项目名称 二室 三室 四室
面积区间 95㎡左右 130㎡左右 158㎡左右
产品形态 顶层 2~5层 底层
去化率 100% 100% 100%
顶层底层产品销售均价5300元/㎡ 左右，中间平层产品销售均价约 为5100元/㎡。 浐灞半岛洋房销售态势良好，将 在2010年下半年继续推出洋房产 品，面积将比现有产品有所增大。
中新浐灞半岛【碧水澜庭】
竞品个案分析
2009年年底，推出7栋6层花园洋房产品，面积有140㎡、170㎡、195㎡，均有 赠送入户花园（或空中花园），销售状况较好的为较小面积产品，现剩余少量 195㎡，220㎡左右的大面积产品。
10.23全城启湾
用最直接的压迫法挤压客户的购买欲（9.18-11.6）
宏观政策概况
政策名称 《住房保障法》起草
主要内容及影响
压缩房地产投机利润空间、提高骗购违法成本、保 障经济适用房公平合理分配，成为起草中的《住房 保障法》的重要内容。 在2009年度房价进一步高涨的形势下，《住房保 障法》的起草引人关注。
大修基金新标准
将于2010年3月22日正式实施，新标准则是按面 积收取，分为每平方米60元、90元和145元三档。
浐灞项目整合营销推广方案改版
壹代策略 2015年12月1日
目录
Part 1 市场背景篇 Part 2 市场分析篇 Part 3 本体定位篇 Part 4 营销推广篇
Part 1 市场背景篇
1.1 政策资讯 1.2 经济环境
Part 1 市场背景篇
1.1 政策资讯——全国政策动态
10 月以来，中央层面的救市以货币宽松为主。“双降”后，基准利率再创新低， 短期内银行金融机构将增加 7000 多亿元可贷额度，将同时利好楼市、股市和实 体经济。 地方层面的救市政策出台频度有所减弱，但创新力度和深度显著加大。各地根 据根据当地实情祭出救市“利器” 。
Part 2 市场分析篇
2.2 量价关系分析
近一年西安商品住宅成交量价统计表
单位：面积（万㎡）、金额（亿元）、均价（元/㎡）
数据来源：西安房管局
Part 2 市场分析篇
2.2 量价关系分析
近一年西安住宅量价走势图
数据来源：西安房管局
受利好政策影响，10月份商品住宅成交成交量超过120万㎡，基本维持往年“银十 “市场水平，也恢复到今年二季度的水平。 10月商品住宅成交均价为7115元/㎡，环比上涨2.3%。市场整体价位保持平稳，全 市商品住宅价格有小幅提升。 10月商品住宅成交总金额为88.25亿元，环比上涨65.7%。受当月成交量大幅增加 的影响，商品住宅成交总金额接近90亿元，同比也上涨8.3%。
Part 2 市场分析篇
2.1 西安住宅市场供求关系分析
近一年商品住宅供求情况对比图
数据来源：西安房管局
如图所示，10月成交面积恢复今年2季度平均水平，较上月直接增加近50万㎡，达 到为124.03万㎡，环比上涨62.0%；与2014年同期相比，小幅上涨0.5%。今年“银 十”市场是与往年基本持平，市场恢复常态。 。目前，全市普通住宅仍维持2200万㎡左右的市场存量。在今后很长一段时间，依 旧需要继续保持冷静的头脑，不可盲目乐观，将“去库存”贯彻到底。
2010年12月30日西安振业·泊墅2011年营销策略总纲
9月21日联排产品解筹：
2019年9月21日在索菲特酒店顺利进行首 批联排别墅的认筹活动，推出33套房源， 销售30套，取得了90.9%的销售佳绩。
第三阶段：空墅+高层主售期
时间：10-12月 空中别墅
推广主题：空中独院 俯瞰河山 保证项目高端形象，以空中别墅线上主 推，高层公寓线下销售。
销售落实：
2019年整体营销策略
开发商品牌塑造
以联排产品支持振业.泊墅形象塑造
高端形象入市
以空中别墅高端形象带动高层产品销售
2019年营销取得成果
品牌形象
振业生态别墅专家品牌落地
项目形象
项目高端别墅盘形象树立
2019年整体推广回顾
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
目 的
振业品牌炒作
区域炒作 浐霸生态区纯别墅社区
第1部分 2019年营销背景
政策背景简析
调控后市场反应：一线城市限购后，成交量应声而跌，再次呈现探底的格局，成交均价
由于缺乏量的支撑，下滑趋势隐现
第1部分 2019年营销背景
政策背景简析
调控后市场反应：二线城市限购后，成交量出现大幅下跌，其中天津因为限购范围小，
未出现趋势性变动，成交均价有所分化
政治主题
1、十八大转变“两难”问题，凸显调控“坚决”性； 2、调控基调发生变化，换届巩固调控力度；
经济主题
1、GDP趋稳加强调控的底气； 2、CPI持续高涨增家宏观经济风险；
民生主题
1、从新国十条调控效果看，出现短暂下调后价格迅速反弹； 2、政策引导市场，楼市调控主旋律由新国十条细则版向加强版转变；
浐灞房地产市场研究及策划报告(简)
浐灞房地产市场研究及策划报告（简）摘要本文对浐灞地区房地产市场进行了详细的分析和研究，并提出了相应的市场策划方案。
首先介绍了浐灞地区的发展背景和房地产市场现状，接着分析了市场的供需情况、价格走向和竞争格局。
在此基础上，提出了市场营销策略、产品策略和定价策略，并探讨了市场预测与风险管理措施。
最后，本文总结了浐灞地区房地产市场的优劣势，并对未来市场发展提出了建议。
关键词：浐灞地区、房地产市场、市场营销策略、产品策略、定价策略、市场预测、风险管理一、引言浐灞地区是西安市的一个重要区域，拥有得天独厚的地理位置和优越的自然环境，近年来快速发展，并成为了西安市不可或缺的经济支柱。
随着经济水平的提高和城市化进程的不断加速，浐灞地区的房地产市场也日益活跃。
本文旨在对浐灞地区房地产市场进行详细分析和研究，为相关企业提供市场策划参考。
二、浐灞地区发展背景和房地产市场现状1. 发展背景2. 市场现状截至目前，浐灞地区的房地产市场已经进入了一个成熟的阶段。
市场上主要产品为住宅，以及商业、办公等类别的物业。
由于受到供应和需求的制约，市场价格整体上呈现稳中有涨的趋势。
此外，浐灞地区房地产市场竞争格局明显，市场上存在诸多的房地产开发企业，并且市场体量较大。
三、市场分析1.供需情况浐灞地区的房地产市场供需状况总体上来看较为平衡。
在当前市场背景下，供应较为充足，住宅项目的供应主要分布在浐灞新区、经济技术开发区和西长安街等区域。
而需求主要来自于年轻人、新市民、企业职工等群体，大多为购买型消费者。
2.价格走向浐灞地区的房价整体走势上升，但增速略有放缓。
尤其是受到新房供应增加和市场调控的影响，房价增速逐渐放缓。
据市场调查显示，目前浐灞地区主流住宅房价在5500元-7500元/平方米左右。
3.竞争格局浐灞地区的房地产市场竞争格局明显，市场上存在诸多的房地产开发企业，并且市场体量较大。
在此背景下，各家企业争夺市场份额的竞争愈发激烈。
目前，市场上主要的竞争对手为华润置地、绿城、华夏幸福等在西安市有较大影响力的企业。
中海半岛华府全案整合行销策略
ENGINEERING PROJECT
7-15 4-15
开
一
工
期
入
伙
12 1 2
3
4
5
月月月 月 月 月
三 期 样 板 区 完 工
6
78
月 月月
9 10 月月
二 期 交 房
11 12 月月
北区别墅 蓄水期
SALE PROJECT
北区 别墅 蓄水、 滤水期
4月北 区别 墅上 市强 销期北区 湖景 房蓄 水期
SALE PROJECT
北区 别墅 蓄水、 滤水期
4月北 区别 墅上 市强 销期
北区 湖景 房蓄 水期
北区 湖景 房滤 水期
9月北 区湖景 房上市 强销期
尾盘 消化
定价策略建议
市场价格—别墅
经济型别墅 总价主要集 中在180-250 万之间，豪 华别墅在 350-400万之 间
市场价格—湖景房
目标客群定位
南区已成交目标客户
1、客户构成
57%是私营业主，其次是公司高管；46%来自园区，其次是市区。
2、客户认知途径
蓄水期和滤水期户外广告所占比例最大，上市强销期朋友介绍/人脉传播 所占比例最大。
3、购买注重要素
硬件：地理区位（金鸡湖畔）
软件：开发商品牌
房型
物业服务
性价比
•传播的重点阵地仍在苏州，园区外区域需要加强
北区 湖景 房滤 水期
9月北 区湖景 房上市 强销期
尾盘 消化
COMMUNICATION PROJECT
8-26 7-22
4-15 3-27 3-4
二 期 内
二一 期期 解入
部 筹伙
认
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
三、市场分析
区域首选项目分析 差异化卖点分析 目标客群分析
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
区域首选项目分析
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
西安各区域区域标志性项目分布图
•白桦林间
•城
•公园天下2期 •九锦台2期
•城东
p 媒体推广未能使项目形象及品质传播达到预期效果，未来对项目全面 提升造成一定阻碍。
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
二、项目现状
——外部现状 ——内部现状
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
外部现状1：客户到达项目地交通畅通无阻，增加购房客群的到 达率。
•3.10日 •4.29日
•5.26日 长田路的拓宽和平整，方便与往来车 辆和人群，促进客户到访； 三府湾路客户通道的包装有利于项目 宣传。
•白桦林间
•雅荷四季城
•昆明花园 •公园天下2期
•西郊
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
城西：核心卖点以地段、公园配套为主，购买群体主要以企事业单位职 工及周边私营业主为主，属于区域内中高端客户群体。
项目均有公园做配套，所以项目名称以公园命名，显示景观特性； 产品线丰富，吸引区域沿线各类客群购买。
项目名称
灞业大境二期概念营销 方案合富辉煌
2020/11/21
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
汇报目录
p 一期总结 p 项目现状 p 市场分析 p 核心策略
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
一、一期总结
灞业大境二期概念营销方案合富辉煌
一期的热销情况奠定了项目在市场口碑传播的基础。
p 在严峻的市场环境下达到这样的解筹效果属于热销项目，1A期蓄客解筹率达到预期效 果，目前已成交客群在城东市场奠定一定的口碑传播基础；
房地产星河湾半岛营销策划全案
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
『中国最好的工作__寻找星河人』
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独立经纪”的信息，如 成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销售权 每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络推荐、海选、现场 面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会热点。
形象设计 贵族礼仪培训
酒类协会
豪华旅游定制 高尔夫球协会
成衣/鞋饰高级定制
『私爱文化汇』
艺术品鉴赏拍卖 ·定期私藏欣赏 ·琴棋书画协会 ·戏剧堂会 ·读书会
茶道协会 花道协会 歌剧
粤剧HOW C昆U剧LTURALIZE 如何文话化剧地生活
读书会
文化潮流信息
顶级厨艺协会
画廊
古典乐器
私藏品鉴会
琴棋书画协会
Make money while you party 消费得越多，赚得越多
会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐 部缴纳“会费”来入会 专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的 顾客 年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也 是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利
层 效
名媛Party
圈 层
应
业主音乐
岛 诞 生 营 造 高 端 圈 层
效
会……
应
星河汇代言人&独立经纪招聘
会籍代理召集
·
刺激 购买 欲望
目的：实 现销售， 形成良好 的圈层效
应
第一阶段：蓄客阶段——制造影响力（6-9月）
独栋商业地产营销策划方案
独栋商业地产营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展，商业地产市场也变得越来越繁荣。
独栋商业地产是一种独立的商业用地，通常包含商铺、写字楼或办公楼等。
由于其独特的特点，独栋商业地产的营销需要针对不同的目标群体制定不同的策略。
本文将从目标市场、定位、营销渠道、营销推广活动等方面提出一套全面的独栋商业地产营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标群体分析在制定营销策略之前，我们首先需要对目标群体进行深入的分析。
根据独栋商业地产的特点，我们的目标群体主要包括以下几类：- 初创企业家：这些企业家正在寻找一个理想的办公场所，希望能够打造一个与众不同的企业形象。
- 跨国企业和大型企业：这些企业需要一个宽敞、高档的办公环境，能够满足大规模办公的需求。
- 高端零售商家：这些商家需要一个有吸引力的零售场所，能够吸引目标消费群体，并提供高品质的购物环境。
2. 核心竞争力定位在目标市场竞争激烈的情况下，我们需要找到独栋商业地产的核心竞争力，并将其作为我们的营销策略的重点。
通过对目标群体需求的了解，我们将独栋商业地产的核心竞争力定位为：高品质、高效率和个性化服务。
三、营销渠道策划1. 传统媒体广告传统媒体广告在商业地产的营销中仍然具有重要的作用。
我们可以通过报纸、杂志、电视、广播和户外广告等渠道来宣传独栋商业地产的优势和特点。
此外，我们还可以与当地知名媒体合作，进行专题报道，提高知名度和影响力。
2. 网络营销随着互联网的发展，网络营销已经成为了营销的主要方式之一。
我们可以通过建立独栋商业地产的官方网站，发布最新的项目信息、漂亮的照片和相关资讯，吸引目标客户的关注。
此外，我们还可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等方式，扩大我们的网络影响力。
3. 专业合作伙伴与专业合作伙伴合作，是营销独栋商业地产的重要策略。
我们可以与地产经纪人、商业顾问和企业家协会等组织合作，在他们的渠道中宣传我们的项目。
此外，我们还可以与银行、保险公司和律师事务所等专业机构建立合作关系，为客户提供一体化的服务。
地产公司半岛一期营销执行策略
地产公司半岛一期营销执行策略半岛一期是一家地产公司，拥有一系列高端住宅项目。
为了推动半岛一期销售业绩，制定一系列营销执行策略是必不可少的。
以下是一些可能的策略，可以帮助半岛一期提高销售业绩。
1.目标市场分析：首先，半岛一期需要对目标市场进行深入分析，了解他们的需求、喜好和购买能力。
这将使半岛一期能够精确地制定适合目标市场的营销策略。
2.品牌推广活动：半岛一期可以组织一系列品牌推广活动，例如开放日、展览和研讨会。
这些活动将吸引潜在买家，并提供机会让他们更好地了解项目。
3.社交媒体营销：半岛一期可以加强在社交媒体平台上的营销活动，例如在Facebook、Instagram和LinkedIn上发布宣传资料、项目图片和客户评论。
这将增加品牌曝光，并吸引更多潜在买家。
4.与本地企业合作：半岛一期可以与附近的企业合作，例如高端餐厅、艺术画廊和时尚零售商。
通过与这些企业建立合作关系，半岛一期可以增加品牌的知名度，并吸引更多潜在买家。
5.房地产经纪人奖励计划：为了鼓励房地产经纪人积极推销半岛一期项目，可以设计一个奖励计划。
例如，半岛一期可以提供丰厚的佣金、奖金或其他激励措施，以激励经纪人为半岛一期项目推销更多房屋。
6.客户参观计划：半岛一期可以组织客户参观项目的活动，让潜在买家亲自体验和了解项目。
为客户提供专业的导游和资料，以便他们更好地了解项目。
7.互联网广告：半岛一期可以利用互联网广告平台，例如谷歌广告和社交媒体广告，进行有针对性的广告投放。
通过定位目标市场和关键词，可以将半岛一期的广告展示给潜在买家。
此外，半岛一期还可以在房地产网站上发布项目信息，增加曝光率。
8.奢华生活方式：半岛一期可以将生活方式与项目特色相结合，营造奢华与独特的形象。
例如，半岛一期可以在项目中建设私人游泳池、豪华健身房和高端购物商场，以满足买家对奢华生活的需求。
9.品牌合作：半岛一期可以与其他奢侈品牌合作，例如名表、名牌汽车和高级餐厅。
西安浐灞某项目整合推广策略案
Product Benefits项目属性定位 低密度的水岸国际生活区
豪宅产品属性定位 低密度的水岸别墅区 高层产品属性定位 低密度的国际生活区
项目品牌特征
排他型
**** • 高人一等的 • 挑剔的 • 有掌控度的 • 家庭更好的 • 优越感 • 懂得高贵的
自赏型
我们的对手 • 自我炫耀的 • 洋味儿的 • 品质感强的 • 追求直观感的
4.浐灞半岛
Strategy策略 西北第一水城
Emotional Benefits情感利益点 成熟的水景生活
Product Benefits产品利益点 大社区，水景丰富
Product Attribute产品属性（特征） 300万平，8万户，零距浐河
从产品开始梳理，寻找我们的机会 和空间。
Product Attribute产品属性（特征） 300万规模 最低容积率 国际园林 围合式规划 成熟品质 纯水浐河
从***本身品牌特征出发，适合发展 的目标客群。
认可感：
认为成功是需要一些特别的证明， 希望获得认可。 对能体现自我品味的如收藏类感 兴趣。
文化感： 希望国外的，进口的。 希望艺术感强的。 喜欢追潮流
圈层感：
有很强的阶层感，认为在居住 上具有同样身份为邻居。对应的 下个阶层的区别很在意。
自我感： 个体感强，尊重直观感受。 对愉悦度，如享受类SPA感兴 趣。
阶段诉求策略：
对低密度产品的生活形态进行解构。从精神层面剖析； 兼顾高层产品的形象入市，主要是价值观层面的剖析。
一个重要的活动：
OPEN DAY主题定位与项目精神契合的大型酒会
天下贵宴
一个关键的步骤：
承前启后，继续落地化低密度价值 承接高层产品形象价值的深化亮相
灞桥区水果营销策划方案
灞桥区水果营销策划方案一、项目背景分析灞桥区位于陕西省西安市，是西安市的一个城市区，具有较为便利的交通和丰富的自然资源。
在近年来，随着人们生活水平的提高和对健康饮食的需求，水果市场的潜力逐渐被挖掘出来。
因此，开展水果营销活动是一个很有前景的项目。
二、目标市场分析1. 消费者群体灞桥区的消费者主要以家庭为单位，年龄段主要集中在25-45岁之间。
他们注重生活质量，健康意识较强，对水果的种类、质量、营养价值有一定的了解，且愿意支付合理的价格购买高品质的水果。
2. 竞争对手分析在灞桥区附近有多个市场和超市，如世纪华联超市、西安百姓乐超市等，都提供水果销售服务。
此外，还有一些农贸市场和街头摊贩也有售卖水果的业务。
因此，在灞桥区水果市场中存在较大的竞争压力。
三、目标与策略1. 目标（1）市场占有率：在灞桥区水果市场中，争取占有30%的市场份额。
（2）品牌知名度：提升品牌知名度，使品牌在灞桥区形成较强的影响力。
2. 策略（1）分析竞争对手的优缺点，针对消费者需求制定差异化的产品策略，如提供有机水果、进口水果等，以满足特定消费者群体的需求。
（2）提供优质服务，如提供配送服务、在线预订服务等，方便消费者购买水果。
（3）开展多样化的营销活动，如促销打折、赠品活动等，吸引消费者的关注和购买。
四、产品策略1. 选择优质供应商选择有良好口碑的水果供应商，确保水果质量和种类的多样性。
与供应商建立长期稳定的合作关系，充分利用供应商的资源和渠道优势。
2. 提供差异化产品采购有机水果和进口水果，满足消费者对健康和特殊口味的追求。
根据季节性特点，提供当地水果和时令水果，以满足消费者对新鲜水果的需求。
3. 定价策略根据水果的品质、品种和成本等因素，制定合理的价格策略。
价格要具有竞争力，但也要确保盈利空间。
对于高端产品，可以适当提高售价，增加产品的利润。
五、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和在线商城，在网站上展示水果的种类、价格、营养价值等信息，提供在线购买和配送服务。
灞桥区餐厅营销策划方案
灞桥区餐厅营销策划方案一、市场分析灞桥区作为西安市主要的商业中心之一，有着广阔的市场潜力。
近年来，餐饮行业在灞桥区发展迅速，竞争日益激烈。
因此，制定一项有效的餐厅营销策划方案对于打造知名品牌、吸引顾客、增加利润至关重要。
1. 目标市场首先，我将明确我们的目标市场。
调研显示，灞桥区的餐饮消费者主要分为两类：年轻人和家庭。
年轻人追求时尚、品质和创新，他们看重餐厅的氛围、美食体验和服务质量。
而家庭则注重餐厅的实惠、环境适宜孩子和菜品丰富。
我们的策划方案将以这两个目标市场为主要依托。
2. 竞争对手分析要制定一个有效的餐厅营销策划方案，我们需要对竞争对手有充分的了解。
通过调查和对比分析发现，灞桥区已有许多知名的餐厅品牌。
这些竞争对手的优势在于他们的知名度、口碑和品牌形象。
为了与竞争对手区分开来，我们需要找到我们自身的独特优势。
二、品牌定位根据市场分析和竞争对手分析，我们决定将餐厅的品牌定位为“时尚与实惠相结合的美食体验”。
我们将提供西式和传统中式美食，注重菜品的创新和独特性，同时保持价格亲民。
餐厅的装修将追求时尚、舒适和温馨的氛围，为消费者营造一个愉悦的用餐环境。
三、产品策略1. 菜品创新为了吸引目标市场的年轻消费者，我们将注重菜品的创新和独特性。
每个季度，我们将推出一些与当季食材和风味相结合的新菜品，通过不断尝试，满足顾客对美食的新需求，提升餐厅的口碑和知名度。
2. 菜品推广我们将通过菜品推广活动来吸引顾客的注意力。
例如，每周推出一款特价菜，或者推出限定菜品。
此外，我们还将在社交媒体上发布美食图片和推荐，吸引年轻人关注并分享。
四、服务策略优质的服务是吸引顾客的重要因素，我们将采取以下几个策略：1. 培训员工我们将通过定期培训提高员工的服务意识和服务质量。
培训内容包括礼貌用语、热情服务、沟通技巧等。
员工将受到激励，提高他们的工作积极性和服务质量。
2. 顾客关怀我们将建立一个顾客关怀系统，记录每位客户的偏好和反馈。
灞桥区开业营销策划方案
灞桥区开业营销策划方案一、背景和目标灞桥区作为西安市的核心区域之一，商业、金融、文化等各个方面均具备较高的发展潜力和市场需求。
为了进一步推动灞桥区的经济发展，吸引更多的投资和消费者，我们制定了以下的开业营销策划方案。
开业目标：1. 提高灞桥区的知名度和形象，吸引更多的消费者和投资者；2. 增加区域内商铺的租赁率和销售额；3. 加强我们公司在灞桥区的市场地位。
二、目标市场分析1. 目标消费者：灞桥区居民、周边城市的居民、工作人员；2. 目标企业：服装、餐饮、家居、娱乐等各个行业的企业。
三、市场调研市场调研主要通过以下几个途径进行：1. 统计数据2. 现场考察3. 消费者问卷调查调研结果显示，目前灞桥区的商业市场还处于起步阶段，潜力巨大。
然而，人流量分散、品牌知名度不高、商业配套设施不完善等问题仍然存在。
四、策划方案1. 品牌塑造（1）商圈命名：将商圈命名为“灞桥国际商圈”，提升品牌形象；（2）商圈标志：设计一个独特的商圈标志，通过标志图案和商圈名称的协调来提升整体形象；（3）宣传媒体：在各大媒体、社交媒体、户外广告等媒体平台展开宣传，宣传灞桥区最新的商业形象，吸引更多目标消费者的注意；（4）口碑营销：请知名行业意见领袖和明星等代言灞桥区商圈，通过他们的影响力，提升整体知名度。
2. 商业配套设施提升与引进（1）引进大型购物中心：与国内外知名购物中心合作，引进其品牌，提升商业配套的质量和档次；（2）引进优秀企业：通过招商政策，吸引各个行业的优秀企业进驻灞桥区，提升整体品牌形象和商业配套设施；（3）物业服务：提供一流的物业服务，包括停车服务、安全服务、环境清洁等。
3. 活动策划（1）精彩活动：组织一系列具有吸引力和创意的活动，包括商家促销、主题展览、音乐会、文化节等，吸引消费者和投资者参与；（2）联合营销：与灞桥区企业合作，共同开展联合营销活动，通过互惠互利的方式提升整体市场份额；（3）优惠活动：推出各种各样的优惠活动，吸引消费者前来购物和消费；（4）公益活动：组织公益活动，提高企业的社会责任感和形象。
灞桥区家具营销策划方案
灞桥区家具营销策划方案一、背景分析家具行业是一个充满竞争的行业，因为人们对舒适、美观和实用性的需求不断提高，家具市场潜力巨大。
在灞桥区，家具市场也是非常发达的，但是竞争也很激烈。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要制定一个全面的家具营销策划方案，以提升品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：家具市场是广阔的，我们需要明确定位我们的目标市场，可以基于年龄、收入、兴趣、家庭类型等因素进行定位。
在灞桥区，我们的目标市场是中产阶级家庭，他们对家居环境有较高要求，在装修和购买家具时会注重品质和设计感。
2. 分析目标市场的需求：了解目标市场的需求是制定营销策略的关键。
我们可以通过市场调研、问卷调查等方式了解他们对家具的需求，比如他们是否更偏好实木家具还是板式家具，是否更注重功能性还是外观等。
3. 确定竞争对手：竞争对手是我们在市场竞争中需要关注的重点。
需要了解竞争对手的产品定位、销售渠道、价格策略等，以便我们制定出更具有竞争力的营销策略。
三、产品定位在灞桥区家具市场，我们将通过提供高品质、创意设计、舒适感受的家具产品来进行定位。
我们与数位知名设计师合作，推出一系列独特的家具设计，注重产品的质感和细节处理，以满足目标市场对高品质家具的需求。
四、营销策略1. 品牌建设：品牌建设是提升知名度和市场份额的关键。
我们将通过多种渠道进行品牌推广，如社交媒体平台、家居杂志、家具展览等，以增强品牌在目标市场的曝光度。
2. 产品推广：我们将以创意的方式推广我们的产品，如设计比赛、家居展览、样品体验等。
同时，我们将与知名家居博主、设计师合作，进行产品推介，从而提升产品在目标市场的影响力。
3. 渠道建设：选择合适的销售渠道对于产品的销售至关重要。
我们将与灞桥区家具卖场、家具店等建立合作关系，以增加产品的曝光度和销售渠道。
4. 价格策略：价格是消费者购买产品时需要考虑的一个重要因素。
我们将定位为中高端品牌，提供高品质的产品，但也要保持合理的价格。
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浐灞半岛08营销策略89
8月18日晚……… 中新5城6盘同开盛典晚会大获成功，近万人观看水岸烟火表演。 9月4日……………2011年世界园艺博览会花落浐灞。 ★ 10月1日-7日…… 开始二批次认筹，实际四天认筹超1100组。 10月4日-5日…… F1摩托艇世界锦标赛吸引超5万人次现场观看。 ★ 10月19、20日……连续两天开盘，除保留房源外，仅余60套一室一厅，顶着三房
3、中新易居共同赞助的中新浐灞足球队迅速帮助中新集团完成了 在西安的品牌落地；
4、生态河流、各项大事件引发了西安市民对浐灞生态区的关注和 向往，认卡率超过50%、认筹率超过40%、认购率超过70%。
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二、重大事件回顾
★ 4月19-4月22日…………房展会首次亮相，售VIP卡 346 张 4月28日…………………主场 25000 件球衣大赠送 6月17日…………………主场 2万 球迷挥舞加油棒
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一、成功源于天时、地利、人和
Ⅰ天时：1、2007年全国房地产市场全面高涨
2、沪深股市一路高涨，带来空前的投资热潮 3、西安市住宅供应量由06年576万㎡的放量增至888万㎡，
普通住宅均价由06年12月的3352元/ ㎡增至07年12月4078 元/㎡。
Ⅱ地利：1、浐灞生态区在政府的大力支持下,整体运作,河流整治,生态绿化
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4.突发事件的应急处理尚显不足，08年度我们将强化应急预案措施的制定，而其关
键在于前期准备工作将更加细致、充分，方能预估可能发生的问题。尤其是政策风险、 媒体关系危机，以及现场临时紧急预案，同时应特别注意08年度6月、9月交房时的 预案，并尽量避免采用拖延、安抚的方式，致使不利影响。
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3. 团购及关系客户的处理方法滞后，在首期3552套房源中，事实上团购客户尤
其是内部关系团购（如中信、浐灞委、未央办等）总数超过400套。一方面，社会 自发团购约100余套（实际上为小团队拼凑而成），但其力量不容小觑，而且这部 分客户相对较好控制；
另一方面内部及各方关系的内部关系团购，因其层面较高，影响力更强，利 用得好，其雪球效应极为明显，但同时又难以控制，在房源不均的情况下，会直 接影响到我们销售时的局面 ——08年度如何更好地挖掘利用、控制此类客户是我们另一个课题。
发生了翻天覆地的变化； 2、07年浐灞生态区利好消息不断,FI大赛举办、欧亚经济论坛召开、
世博会成功申办。
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Ⅲ人和：1、在中新集团西安公司朱总和张总的领导下，以及中新营销部的
积极配合下完成了欧亚经济论坛、浐灞半岛一期35万㎡开工面 积的全面封顶；
2、中新与易居同心协力，按时完成现场销售中心及开盘现场的筹 备工作；
房源不足的巨大压力，有惊无险地完成了预定目标。 11月8-9日……… 2007欧亚经济论坛顺利召开，中新获省委领导高度赞扬。 ★ 10月底开始………除全力清除保留房源，现场加强接待培训，开始新一轮蓄水，
至12月31日，二期新客户实际有效登记数2216组。 ★ 12月下旬…………持续了两月的封网事件在双方共同努力下终于平稳处理，截至
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2020/11/25
浐灞半岛08营销策89
CONTENT 目录
PART1: 站在新起点审视2007 PART2: 站在新视野解读2008
■市场 ■客群 ■产品
PART3: 站在新高度谋划2008
■目标 ■思想 ■策略
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PART1:站在新起点审视2007
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2.足球在07年度的起到了很好的品牌落地作用，至少有90%的客户通过足球知道
并认可了中新的实力（唯一美中不足的是浐灞足球队的成绩），尽管07年围绕足 球这一载体我们耗费了大量的精力和财力，但还未完全达到通过足球提升企业形 象的目标。 ——08年度如何巧妙地利用这一独门武器，使集团品牌深入人心将是我们重点深 入研究的一个课题；
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四、07年整体营销工作反思
尽管07年浐灞半岛成功地迈出了第一步,但依然应该清醒地认识到仍在诸多方面 存在不足,08年度我们应针对先前的问题找出更有效的方案:
1.07年度总体营销思路方向虽然没有大的偏差,但推广广度、深度尚有待提高。
经过07年度的洗礼，我们有理由在08年度提高推广的精度，传播的宽度，进一步 挖掘产品的卖点，从07年度单纯卖环境、卖未来，提升到卖品牌、卖美誉度、卖 服务的层面上，从而为未来200万平米打下更坚实的基础。 ——应该看到07年只是迈出了第一步，08年的成功才可能使项目真正进入成熟收 获期。
5. 媒体关系平衡能力有待提高，08年我们一方面加大维护媒体关系的力度，适当象
12 月31日，网上备案登记完成3247套，近32万平米。
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三、07年整体营销工作经验总结 1.总体的战略思路大处着眼，目标明确，基本没有走大的弯路； 2.借足资源，尤其是水资源，足球资源，生态资源及重大政治及活动的社会资源； 3.敢打敢拼敢想敢做，强调考核激励、淘汰机制、尽管问题仍然很多，但高管度
★ 5月11日…………………市区接待中心开放，5月18日，正式开始售VIP卡 6月1日………………… 全城 7 块户外广告牌同步亮相。 5月17日-8月7日……… 高频广告，持续轰炸，累计接待8000组客户，累计 售卡 5700余张。 8月7日………………… 现场体验售楼处现场包装一次开放
★ 8月8日-8月17日……… 累计认筹2500余组 ★ 8月18日…………………当日直接成交1300余套，其它内部认购达600套，
的执行团队在一系列的重大事件中经受住了考验；
4.通路营销、事件营销、活动营销有效结合。推广费用追求实效，并基本做到了
全城范围的广度覆盖。为明年更实效的推广积累了经验。
5.积累了大盘操作的宝贵经验,更深地了解了西安市民的购房习惯,同时对团购、直
销进行了大胆实践.为明年以后的营销工作打下了扎实的基础。
6.对本土的广告资源、媒体资源专业的配套单位有了更深层次的合作基础。