保健品会议营销的五大瓶颈
保健食品如何突破会议营销的瓶颈
离开保健品的市场实操已经有近四年的历史了 转身投入到咨询业 但是一直没有忽略保健品行业营销和管理的研究工作。
由于几年咨询行业的经验积累 使我有了“跳出企业看企业 跳出行业看产业”机会。
或许实角色的不同 对保健品行业的会议营销有了全面审视的时间 同时也能够系统的思考会议营销对于保健品企业来说的作用在哪里。
而促使我写本篇文章的动机是在月初时到山东给一家企业培训时一位业内的老板与我聊天时的灵感。
他当时问了我三个问题 第一 会议营销的企业做大的不多 为什么 第二个问题是会议营销还能不能继续做下去 第三个问题是如果会议营销这条路不好走 如何突破 以及后来一位河南郑州的老部下正在一家以专卖店 此企业在郑州有7家专卖店 为主企业里进行操盘运作 给我打来电话问我 有没有更好的办法帮助其提高销售额 实现短时间内增量 刚加入新公司急于表现 。
针对以上两人提出的问题 我从企业的思路和模式上来回答 会议营销无论过去怎样现在怎样 以及将来如何 充其量就是一种卖产品的方式。
那么作为企业来说就做两件事情 第一件就是赚钱 第二件就是分钱。
如果一个企业不赚钱肯定就无钱可分 没有钱来分配 企业也就没有存在的必要了。
这就是很多会议营销企业 生产厂、经销商 关关停停的原因 也是企业做不大的原因。
以赚钱为目的的企业很难能够长久的生存下去 因为想赚钱可以采取一些极端的方式来 这在以会议营销为主要销售方式的保健品行业里屡见不鲜。
赚钱没有错 关键是赚取什么样的钱 会议营销企业不能以透支信任、透支功效、透支善良、透支行业前景为代价来赚钱 这样就会使自己的路越走越窄 行业的路越走越烂。
企业能否做的长久达到“剩”者为王的境界 就是一种成功。
获得长久的企业一定是具有核心竞争力和远大志向的企业 换句话说就是有战略眼光的企业。
会议营销企业到今天为止大家在拼搏的不是核心竞争力 而是在不断的在营销手段上拼出一条血路来。
营销是龙头肯定没有错 但是缺乏战略导向的营销是无的放矢之箭 不知要射向何处 会议营销的绝大多数企业都非常重视战术设计 陷入了为了战术而战术误区 反而常常忽略了战略在企业发展过程中的重要性。
保健食品如何突破会议营销的瓶颈
离开保健品的市场实操已经有近四年的历史了转身投入到咨询业但是一直没有忽略保健品行业营销和管理的研究工作。
由于几年咨询行业的经验积累使我有了“跳出企业看企业跳出行业看产业”机会。
或许实角色的不同对保健品行业的会议营销有了全面审视的时间同时也能够系统的思考会议营销对于保健品企业来说的作用在哪里。
而促使我写本篇文章的动机是在月初时到山东给一家企业培训时一位业内的老板与我聊天时的灵感。
他当时问了我三个问题第一会议营销的企业做大的不多为什么第二个问题是会议营销还能不能继续做下去第三个问题是如果会议营销这条路不好走如何突破以及后来一位河南郑州的老部下正在一家以专卖店此企业在郑州有7家专卖店为主企业里进行操盘运作给我打来电话问我有没有更好的办法帮助其提高销售额实现短时间内增量刚加入新公司急于表现。
针对以上两人提出的问题我从企业的思路和模式上来回答会议营销无论过去怎样现在怎样以及将来如何充其量就是一种卖产品的方式。
那么作为企业来说就做两件事情第一件就是赚钱第二件就是分钱。
如果一个企业不赚钱肯定就无钱可分没有钱来分配企业也就没有存在的必要了。
这就是很多会议营销企业生产厂、经销商关关停停的原因也是企业做不大的原因。
以赚钱为目的的企业很难能够长久的生存下去因为想赚钱可以采取一些极端的方式来这在以会议营销为主要销售方式的保健品行业里屡见不鲜。
赚钱没有错关键是赚取什么样的钱会议营销企业不能以透支信任、透支功效、透支善良、透支行业前景为代价来赚钱这样就会使自己的路越走越窄行业的路越走越烂。
企业能否做的长久达到“剩”者为王的境界就是一种成功。
获得长久的企业一定是具有核心竞争力和远大志向的企业换句话说就是有战略眼光的企业。
会议营销企业到今天为止大家在拼搏的不是核心竞争力而是在不断的在营销手段上拼出一条血路来。
营销是龙头肯定没有错但是缺乏战略导向的营销是无的放矢之箭不知要射向何处会议营销的绝大多数企业都非常重视战术设计陷入了为了战术而战术误区反而常常忽略了战略在企业发展过程中的重要性。
保健品会销
保健品会销：新形势新手段
面临保健品会销的新政策带来的新形势，保健品会销行业所擅用的招商政策已经行不通，那么，企业所面临的问题就是如何突破新政策阻碍，形成行之有效的招商策略，说穿了，也就是摒弃一直以来保健品招商的传统方式，和其他行业产品站到同一起点，进行真正公平、公正的竞争。
而新的招商手段的实施，只靠企业自身无法很好地完成，必须倚重于专业策划公司，为其进行专业的招商策划。
一、满足市场需求。
有需求才有市场，有市场才有发展。
在确定研发、上市的产品之前，须进行充分的保健品会销市场调查，寻找市场上尚未被满足或充分满足的消费者需求，根据需求对产品进行定位，推出有潜力、有市场的产品。
经销商都是精明的，为了追逐利益的最大化，对没有前景的产品或许会不屑一顾，但对于有极大保健品会销市场需求的产品则会趋之若骛。
二、吸引经销商眼球。
放眼当今保健品会销市场，种类繁多，各种各样的产品名称也数不胜数。
产品若要引起经销商的注意，除了产品本身质量过硬外，还必须具备两个要素：一是产品有个好名字，一个响亮、贴切的产品名称可以缩短经销商的认知过程，使产品易于为经销商接受；二是产品有优秀的包装，醒目、有视觉冲击力的产品包装可以使产品在众多竞品中“跳”出来，很直观地显现在经销商面前，让经销商眼前一亮，有效地吸引经销商的眼球。
三、抓住经销商的心。
要达到成功招商的目的，只吸引经销商的眼球还远远不够，必须想办法抓住经销商的心，使其作出经销产品的决定，并为产品的销售不遗余力。
面对新政策的阻碍，保健品会销行业只有转变观念，辞旧迎新，才能够在新一轮的竞争中取得胜利与发展。
否则，将为无情的保健品会销市场所淘汰。
中国消费者报：保健食品会议营销存在三大“短板”
中国消费者报：保健食品会议营销存在三大“短板”7月25日，在国家食品药品监督管理局的大力支持下，中国保健协会组织开展的保健食品质量安全万里行活动在山东省济南市启动。
此次活动从7月25日开始至9月30日结束。
活动期间，数十家媒体记者将奔赴山东、广东、浙江、上海、江苏、云南、陕西等保健食品市场较发达地区深入采访报道。
本报将陆续刊发保健食品质量安全万里行活动系列报道。
更多文章请浏览《会销人网》占销售总额1/3以上7月25日至29日，本报记者在山东济南、临沂、威海、烟台等城市了解到，上世纪90年代初期出现的保健食品会议营销这种经销模式，近10多年得到快速发展。
迄今，60%以上的保健食品企业开展会议营销，销售额占保健食品销售总额的1/3以上，有的城市甚至达到60%以上。
中国保健协会副理事长栾成章介绍说，会议营销也叫数据营销或服务营销，就是保健食品企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析和整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的营销。
由于中老年人有大量时间并有兴趣参加这类会议，会议营销所针对的对象主要是中老年人。
据中国保健协会保健品市场工作委员会统计，目前，全国从事会议营销的企业约有2万家，从业人员约有30多万人，长期参与会议营销的消费者有近2000万人。
山东省临沂市食品药品监督管理局副局长李成泉表示，从事会议营销的保健食品企业鱼龙混杂。
有些企业属于保健食品行业的优秀企业，产品宣传实事求是，产品质量值得信赖；有些企业大肆进行夸大和虚假宣传，利用赠送产品、免费吃饭、免费旅游等手段，吸引消费者购买产品，推销假冒伪劣产品，其产品价格远远高于同类同档次产品。
会议营销优势明显保健食品会议营销为何异军突起？山东天地健生物工程有限公司总经理赵铁锁解释说，保健食品具有功能，有适宜人群，也有非适宜人群，生产企业有必要将这些功能讲清楚，培育适宜的消费群体。
健康养生行业的市场瓶颈与打算
健康养生行业的市场瓶颈与打算一、市场瓶颈随着人们对健康和养生意识的提升，健康养生行业正在迅速发展。
然而，这个行业面临着一些市场瓶颈，阻碍了其进一步的发展。
以下是一些主要的市场瓶颈：1. 价格问题：在健康养生行业中，很多产品和服务的价格较高，使得消费者望而却步。
尽管人们愿意为自己的健康付出代价，但负担不起昂贵的价格仍然是制约行业发展的一个因素。
2. 假冒伪劣产品：鉴于健康养生行业前景广阔，许多不法商家推出了伪劣甚至有害的产品来获取经济利益。
这使得消费者对该行业产生了怀疑，并且降低了他们对真正有效产品和服务的信任度。
3. 缺乏专业指导：由于缺乏专业指导和信息来源不透明，消费者往往难以确定哪些产品和服务真正有效，并且适合他们个人需求。
这也制约了健康养生行业进一步的发展。
二、解决方案尽管健康养生行业面临着市场瓶颈，但这个行业依然具有很大的潜力。
为了推动行业的进一步发展，以下是一些可行的解决方案：1. 价格合理化：厂家和供应商可以通过技术创新和规模效应来降低产品成本，并将这些成本优势体现在更具竞争力的价格上。
此外，制定相应的政策措施，减少相关税费和手续费等也是降低价格的有效途径。
2. 强化监管：政府机构应该加强对健康养生产品的监管力度，加大打击假冒伪劣产品的力度。
建立一个高效、透明及可信赖的监管系统，为消费者提供安全可靠的保障。
3. 提供专业指导：为了帮助消费者作出明智选择，可以设立专门机构或平台提供权威的健康养生指导。
该机构可以包括医疗专家、营养师、健身教练等，并通过在线平台向消费者提供个性化的建议和服务。
4. 加强宣传和教育：加大对健康养生知识的宣传力度，通过举办讲座、发布科普文章、开展社区健康活动等方式，提高消费者对健康养生的认识和了解。
同时，鼓励学校加强相关课程的教育，帮助年轻一代培养正确的养生观念。
5. 加强合作与创新：各个环节的产业链应该加强合作，并进行技术创新和研发投入。
与相关行业建立合作关系，共同推动产品和服务的发展。
“会议营销”存续或者封杀的四个问题
“会议营销”存续或者封杀的四个问题文章转自《会销人网》以健康讲座等形式销售保健品被称为“会议营销”，当前，有关部门准备出台相关法规，禁止此种形式在中国继续存在。
对此，我们认为要理清四个方面的问题：一、要对否决“会议营销”的社会情绪表示理解因为在过去十几年里尤其是最近三到五年时间里，各种会议营销已经泛滥至极，成了一种令人讨厌的噪声。
再加上其中绝大部分有明显的忽悠成分，个别的存在陷阱与欺诈，致使其社会口碑每况愈下，甚至到了人人喊打的地步。
因此，从社会整体情绪来看，对“会议营销”采取一种否决的坚决态度，完全是可以理解的。
二、“会议营销”出现当前的局面，根源在于“监管滞后”如果该种形式一出现的时候，相关部门就能够给以重点关注并充分预测其发展趋势、评估其存在的操作隐患，那又何至于到今天这步田地呢？所以，监管的缺失与滞后使得该行业如脱缰之马，没有标准、没有门槛、没有规则，一发不可收拾。
三、武断的封杀是简单化行径现在，面对“会议营销”的混乱局面，相关职能部门倾向于一棒子打死。
这样做虽然来得痛快，但不免落下“简单武断”的话柄，实际上还是另一种形式的“不作为”！就好像面对一个病人，去用心治疗、去细心护理肯定要花费成本与心血，如果直接让其死去则一了百了。
但这样的结果自然是对生命的漠视、对生存权的剥夺。
健康讲座式的会议营销应当还没有到必须寿终正寝的时候。
它实际上也是一种文化，比如交织着科普文化、交往文化、爱心文化等等，如果引导到位，对大面积普及健康知识及为众多老年人提供一种高雅的交往场所应该具有积极的作用。
相关职能部门应该从积极的角度去梳理这个行业、去更好地引导其健康发展，这样做当然需要花费力气与代价，但这种付出从整个社会层面来说却具有十分高尚的意义。
四、封杀了健康类“会议营销”，对其他类型的“会议营销”如果没有到位的管理，同样会招致相同病症。
即使大家都举手表决，同意“禁止以健康讲座的方式销售保健品（含健康食品）”这一条款，那么对“以讲座形式卖保险、卖手表、卖手机、卖衣服、卖房子、卖旅游等等”到底是禁止还是放任自流呢？如果对这些形式的会议营销不禁止，同样可能出现保健品会议营销的烂局；如果禁止，则绝对会是一个令人啼笑皆非的举措。
会销该回避的“五大雷区”
会销该回避的“五大雷区”邓小平讲：一个好的制度，会使人变得更好；一个坏的制度，会使好人变坏。
为了克服人性的弱点，每个企业都会有或多或少的管理制度，以规范管理者及员工的工作行为。
但大多数都集中在维护企业利益上面，很少有明确规定，对于顾客、对于市场的可为与不可为的制度。
近年来，很多保健品企业被媒体曝光，被管理部门查处。
有的因此而大伤元气，有的因此被打趴下再也没有站起来。
为什么会被曝光？究其原因，大多都是因为他们触碰了不该触碰的雷区，挑战了顾客、媒体或政府管理部门的底线。
那么，作为保健品会议营销企业的营销或者管理人员，有哪些高压线是我们坚决不能触碰、需要我们规避的？雷区一：扩大、虚假宣传产品功能这是最基本的，也是最严肃的。
何谓夸大宣传？就是本来这个产品只能辅助降血脂，你却将它无限放大，说它能降三高。
你可能会讲：“广告法允许宣传适当地扩大”。
是没错，但我要提醒你：“广告法允许适当扩大，但不是允许你毫无边际地夸大，更不允许你捕风捉影地夸大（即：能辅助将血脂产品你就说他能治疗心脑血管疾病）”。
何谓虚假宣传？就是无中生有。
一个提高免疫力的产品，你把它说成了能治百病的“神药”。
很多业务员人甚至老板们对此不以为然，为了迎合顾客的需求、销售产品而信口开河。
殊不知：当你扩大、虚假宣传了产品功能时，顾客对产品的功效预期就会随之而扩大。
可当他最终看不到你描述那样的效果的时候，他那巨大的心理落差，会导致他做出很多不理智的事情，比如工商举报、媒体投诉，等等。
这也就是给你带来麻烦的时候。
也有很多老板们会说：“如果像你说的那样，国家审批什么就宣传什么，还怎么活下去啊？何况，我的产品确实有这样的功能啊！不是虚假宣传啊？”。
我想告诉你两点：“第一，如果这样正规运作你活不下去，那别人也一样活不下去，到最后大家都在拼真本事，但是你要挺住，马云不是说了吗，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
只要你能挺过明天晚上，见到后天的太阳，胜利就属于你。
药店保健品销售技巧
主要原料：硫酸软骨素、 碳酸钙、酪蛋白磷酸肽
标志性成分及含量：每粒 含：钙 74.9mg、氨基 葡萄糖 20.55mg
最有效的关节专用钙
产品优势：１、被国家食品药品监督管理局批准的此款产品， 只有三家，我们是其中之一
２、硫酸软骨素和氨基葡萄糖的完美结合， ＣＰＰ的特别添加！
产品卖点：ＣＰＰ与钙的结合促进钙更好吸收，增加骨密度； 硫酸软骨素和氨基葡萄糖的完美结合，比单纯补充 氨糖的效果要高出4倍可以更好的促进关节腔能关
身体建筑大师
大豆乳清蛋白粉
产品优势：１、全国独家产品 ２、大豆蛋白和乳清蛋白 完美搭配
产品卖点： 植物动物营养双蛋白、 好营养好吸收！
灵芝孢子油软胶囊
免疫力低下，双向调节，适合所有 人群
不能或不愿手术、放化疗者、手术 后患者增强体质，改善症状
心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、 老年病等慢性疾病患者的辅助调理。
保健品销售的难点在于： 1、员工不能给顾客正确的引导 2、顾客接受产品需要时间 3、保健员： 老板：重视程度 适当的员工激励机制 员工：专业和心态
了解产品，做好服务
2、价格：
价格合理，搭配合理，常做活动 做好顾客进店的三次销售 顾客进店的第一需求一定要满足 提高进店客流，留住顾客，提高客单
碱性营养包
蛋白质含量高达60～70%，相当 于小麦的6倍，猪肉的4倍，鱼肉 的3倍，鸡蛋的5倍，干酪的2.4 倍，且消化吸收率高达95%以上 。 含有维生素B1、维生素B2、维 生素B6、维生素B12、维生素E
、维生素K等，并含锌、铁、钾
、钙、镁、磷、硒、碘等微量元 素，胡萝卜素含量是胡萝卜的 1.5倍，维生素B12含量是猪肝 的4倍，也是铁含量最丰富的食 物
2021/2/11
突破会议营销的瓶颈以及礼仪
突破会议营销的瓶颈以及礼仪首先，瓶颈问题可能源于会议策划方面的不足。
会议策划包括确定目标、确定参与者、选择合适的场地、制定议程以及准备材料等。
一些企业可能忽视了这个过程，导致会议效果不佳。
为了突破这个瓶颈，企业应该充分了解目标受众的需求，并选择适当的议程和材料，以确保会议内容与参与者的期望一致。
其次，会议的执行和管理也可能存在瓶颈。
这包括安排参与者的行程、提供良好的会议设施、确保技术设备正常运行以及为会议参与者提供必要的支持等。
这些问题可能会影响会议的效率和参与者的体验。
为了突破这个瓶颈，企业应该提前安排好参与者的行程，并确保会议设施和技术设备的正常运行。
此外，为参与者提供必要的支持，如提供行程和安排的更新、提供WiFi和设备支持等，能够提高会议的效果。
此外，礼仪在会议营销中也起着重要的作用。
礼仪不仅体现了企业对参与者的尊重，还能营造良好的会议氛围，增加参与者的参与度。
然而，一些企业在礼仪方面存在问题，常常导致会议效果下降。
为了遵守适当的礼仪守则，企业应该提供清晰的会议指南和礼仪规范，以确保参与者了解并遵循这些规则。
此外，企业还应该为会议提供必要的礼仪设施，如饮用水、纸巾、会议文件夹等，在会议期间保持礼貌和关注参与者的需求。
最后，企业还可以采取一些创新的方法来突破会议营销的瓶颈。
例如，结合虚拟和实体会议，让更多的人可以参与会议，提高会议的覆盖范围；利用新兴的技术，如虚拟现实和增强现实，为参与者提供互动和身临其境的体验；组织专题演讲和研讨会，提供更深入的行业洞察和交流机会等。
这些创新的方法可以为企业提供更多的机会来突破现有的会议营销瓶颈。
综上所述，会议营销在实施过程中可能面临一些瓶颈和礼仪问题。
通过充分的策划和准备，合理的执行和管理，遵循适当的礼仪守则，以及采取创新的方法，企业可以突破这些瓶颈并成功实施会议营销策略。
制约中国保健品市场健康发展的七大瓶颈及其对策
一、保健行业现状中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。
从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。
但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。
直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2004年市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元；2005年保健食品市场份额为470亿元。
但是在2006年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿。
保健品行业的市场份额在6年里并没有得到增长，反而在一定程度上降低了，或者说从2000年到2006年总体销售额刚好回到了原点。
中国保健品生产企业从80年代的不到100家发展到今天的5000多家，其中中小型企业占绝大多数，大型企业极少。
投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资总额在1亿元以下5000万元以上的中型企业占38%。
投资在5000万元以下100万元以上的企业占6.66%，投资在100万元以下10万元以上的小型企业占41.39%。
投资不足10万元的作坊式企业占到了12.5%。
并且保健品行业的企业有一个很显著的特点——各领风骚三五年，如脑黄金，三株，太阳神，都是在短时间内在全国或区域范围内获得极高的知名度和销售额，但是又很快从人们视野中消失，如同烟花一般转瞬即逝。
而相关调查显示，登记在册的中国保健品企业中，存活15年以上的仅有5家。
保健品营销的瓶颈
保健品营销的瓶颈？步骤？技巧？保健食品——是指具有特定保健功能的食品（补充维生素或矿物质等）即适宜特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的，并且对人体不产生任何急性或慢性危害的食品。
不同于药品和普通食品。
保健品企业从广告营销：（渠道营销，专科营销）过渡到服务营销（会议营销，体验营销，直销，专卖店营销）保健品：不是一般的商品，而是特殊商品一般商品：比较注重产品的实用价值，而使用价值容易判断，他卖的是商品本身特殊商品：比较注重产品的内涵或心理价值。
而使用价值需要引导，他卖的是服务，真诚，亲情不是任何人都能卖保健品，卖保健品的人必须具备很高的素质，（产品知识，医学知识，消费者的心理学知识以及相关的营销技巧）否则很难将保健品卖出去。
所以我们不能把消费者当病人，也不能当普通顾客。
而应将消费者当朋友，当亲人。
唯有专家的口水，员工的汗水，典型顾客的泪水，我们才能取得成功。
一、保健品营销的三大瓶颈（1）可信度：产品的科技含量，产品荣誉，权威机构和权威专家的认可及高度评价,以及典型病例。
只有这样才能做的起来。
（2）知名度：产品的宣传，产品用户的多少。
只有这样才能做的大，（3）美誉度：产品的质量，售后的服务的质量。
只有这样才能做的长久。
二、保健品市场的特点是：你说的再好，顾客也可能不信你。
1．那么顾客信谁？（1）信自己：那只要能让他认同我们说得有道理，使他信服。
（2）信家人：那只要能说服他的家中的任意一个人（找其中一个最容易被说服的人）（3）信朋友：做好老顾客的转介绍工作，（这是花费最少的）（4）信熟悉的人：同上。
2．怎么让顾客相信你（1）真诚的服务：首先要建立一个良好的关系（2）了解需求：（同顾客换位——如果我是顾客我会怎么想，这样沟通起来就容易的多，这样就能迅速发现顾客到底最关注那些问题。
也可以避免不必要的冲突）在沟通中尽可能全面的了解对方。
（3）制造痛苦：（追求健康的快乐，逃避疾病的痛苦）交流身体上的问题给自己带来的痛苦和后果。
会议营销的难点解析
会议营销的几大难点随着保健品业丑闻不断、顾客日趋理性，曾风光无限的会议营销模式已泥足深陷。
2005年，业内最多的一个感叹是：会议不好做了！【难题一：人难请】现状：现在邀约顾客开会，刚报上自己是××医学会的工作人员，对方要么说没有要找的人，要么反问：你是做保健品的吧？！甚至声色俱厉地问哪来的电话号码，警告以后不准再打，如此等等。
想让老客户介绍几个客户吧，回答也是“心有余而力不足”，“周围的人都不想参加会议了”。
无奈之下，只得带上几百份宣传资料，到临近公园发单。
要老人们要么摆手不要，要么心不在焉地接过来，随手就扔了……来人难，难来人，成了通病。
发单（包括发单到人和信箱投递等）、电话邀约、海报拿在、老顾客转介绍、其他特殊途径（如厂矿工会组织、居委会代为通知等），顾客都不买帐了。
方法：在根治此问题的特效药出现之前，邀约工作除了要求业务员执行到门以外，在策略、方法上还需变通。
如以“社区海报+面对面发单”形式邀约顾客，海报要切实覆盖小区，面对面发单则让客户一对一接受信息，两者结合，还是能提升一些人气的。
另外，同样是发单主，以印刷精美的邀请函代替普通宣传单，成本虽高了些，但对提高来人率还是有帮助的。
再如，以电话邀约也可以采用一些特别的话术。
明明打的是张阿姨的电话，接通后，却说找李大爷，并声称李大爷已经确定参加会议并领取赠品，现在特地跟他确认座位，待对方解释后，才恍然大悟：“原来您是张阿姨啊，我正想打电话问您去不去呢？”此时，张阿姨的胃口已被吊足，从被动变为主动参加。
有的方法未免有取巧之嫌，有失厚道，但大环境如此，实属无奈之举。
【难题二：有效客户太少！】现状：业务代表常被要求每场活动至少带5个客户到场，少一个人扣5元奖金。
因此，业务代表往往只顾凑人数，顾不上来人是否有可能购买——滥竽充数总比被罚款好。
当前，会议来人率是首先要问题，但未必是主要问题，更大的问题是来了很多人，有效客户却寥寥无几。
如何把保健品会销做好做大(doc 8页)
⏹⏹怎样把保健品会销做大保健品会销现状会销在中国这么多年了,惟独保健品行业是最乱的。
大家不妨看看我们身边的各行各业，有几个不在使用这种销售模式的，那为什么就是保健品这个行业这么乱呢？这种结果我们行内人应该承担大部分责任。
我们先看一看使用会销这个模式的行业都有哪些：保险：我曾被我公司离职的员工拉去几次观摩保险业的会销，感觉与保健品行业比起来。
几乎无大差别，无非是顾客群不一样，那为什么它就名正言顺呢？我总结起来感觉是，第一，它的会议次数不是那么频繁；第二，购买人群几乎都是中年或年轻人。
这部分人群有自我主见，因为，认为保健品骗人的也是这部分人群。
汽车：为什么现在很多新车如果急需提车还要加零售价之外的钱，会销起到决定性作用。
汽车厂商会把要买该车型的客户组织起来共同开会了解然后试驾，不但起到定货目的，而且还能加价。
房地产：为什么在开盘之前狂轰烂炸式的广告，把顾客召集起来，开盘的当天不就是一次大的会销吗？教育：尤其少儿英语教育已经把会销用到极至了，商家会把家长集中起来开一次会然后定他们出售的产品或销售课程。
美容：以女性为主，一般大型美容院使用，把目标人群集中起来，通过专家介绍出售美容卡。
装修：通过发放小广告或在正规媒体把目标人群集中起来开一次大型装修团购会销，他们每一次的销售额都不低。
娱乐业：大家应该不会忘记2008年5.12之后，央视策划的一场会销吧，那才是真正高手，一场联谊会，募捐15个亿，大家还是心甘情愿，通过这个我们就应该看到，我们每次所针对的不同人群，他们的需求是什么，他们有哪些共同点能够放在一起。
让我们保健品会销人汗颜吧。
通过上述分析，大家发现会销不是我们保健品的专利了吧？因此，奉劝大家不要再问，会销在中国还能够存在多久，我觉得这都是行内人吓唬行内人的谣言而已；大家都想把对方吓倒不做了不就少个竞争对手吗？其实说这话的人我想在保健品会销界肯定做的一般。
我个人认为，会销这种模式这个世纪在中国存在，下个世纪一样会存在。
医药保健品行业会议营销现状与对策分析
医药保健品行业会议营销现状与对策分析近几年的医药保健品市场,一些新的市场营销操作模式正不断地浮出水面,尽管它们在理论上并不一定有多么的先进,甚至会让你觉得有些“另类”,但事实上,很多企业却借此而创造了不俗的业绩。
会议营销属于直效营销的范畴,发展于九十年代中期,市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻,同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多,主要包括:科普营销、旅游营销、活动营销、餐饮营销、答谢营销、公益营销、舞会营销等。
本文系统的论述了医药保健品市场上,会议营销出现的背景、现状及对策建议分析。
标签：医药保健品; 会议营销一、问题的提出中国的医药保健品市场伴随着改革开放的步伐已经走过了近二十年的风雨历程。
在从传统的计划调拨体制向以营销为本的市场体制转变的过程中,现代与传统、守旧与创新之间不断地磨合与碰撞,新的营销模式与操作手法层出不穷,精彩纷呈,创造出一座又一座高峰,推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展。
但随着市场经济体制的不断完善,整个市场的营销环境也在不断变化之中,市场竞争在不断加剧,行业外资本以及跨国企业携巨资杀入,医药企业在与狼共舞的同时也在不断地发展壮大。
越来越多的企业正面临着越来越多的营销难题:临床越来越难做了,医院的门槛越来越高了,医生的胃口越来越大了,OTC市场的竞争越来越激烈,来自竞争对手的市场压力与威胁越来越大了,营销费用的大量投入却不能换来销售收入的持续增长,厂商关系越来越复杂,整个市场环境的商业信誉越来越淡薄,“窜货”、“杀价”搞的市场人员成了“消防队员”,营销队伍的管理难度加大,整体营销绩效下降,很多以往曾被奉为圭臬的营销模式失灵了。
过去那些维持企业优势的力量,现在正迅速瓦解,在这样的环境中,没有一种优势可以永远屹立不倒。
企业必须转变营销思路,从过去的粗放式营销转向精细化营销,从以往的所谓经验与模式的束缚中挣脱出来,不再沉迷于昨天的辉煌成就之中,转而以创新的思维、创新的手法去谋求新的成功典范,会议营销就是其一。
保健品会销的问题
保健品会销的问题尽管我国保健品产业已有快速发展，但有诸多问题严重制约保健品会销行业的进一步健康发展。
一是低水平重复生产现象严重，不利于竞争力的提升。
据统计，我国共有保健品会销企业3000多家，其中，投资总额在1亿元以上的大型企业只占总数的1.45%，投资总额在5000万元至1亿元的中型企业占38%，100万元以下10万元以上的小型企业占了41.39%；投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。
截至2000年6月，我国已批准的保健品有2453个品种，但在保健品会销市场可见到的仅700余个，而真正有保健品会销市场份额的不足百个，能长期站得住脚的产品更是为数不多。
二是保健品会销过分依赖广告促销，不利于提高质量水平。
有些企业的广告费高达销售额的30%以上，从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。
在保健品会销的广告宣传中，又较多地存在夸大宣传现象，惯于使用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，实际上成为保健品“短命”的硬伤，这使得保健品会销产业常常陷入了“概念—市场—概念”的经营误区。
三是产品开发力量薄弱，不利于提高科技含量。
目前，不少专业保健品会销企业技术力量薄弱，产品开发投入少，且带有很大的盲目性，较多采用买断经销权或外购产品的办法，使得整个保健品会销产业的产品层次很低。
据统计，2000年，在全部的保健品会销企业中，仅有20%的企业进行了新产品的开发和生产，从事新产品开发的科技人员仅占保健品从业人员的7%。
目前在保健品会销市场上销售的保健品90%以上属于第一、二代产品，较少经过严密的科学论证。
产品功能雷同现象明显，在卫生部准予申报的22项保健功能中，具有增强免疫、调节血脂和抗疲劳功能的产品占全部产品的2/3。
四是难以面对国外保健品会销企业进入，不利于提高保健品会销市场份额。
目前有20多家国际知名保健品会销跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国保健品会销市场。
五是保健品会销产业法规不完善，不利于提高政府监管能力。
中国保健品会销行业发展的优劣势分析
xx保健品会销行业发展的优劣势分析在这几年的发展里，保健食品和人们是息息相关的，产品有优劣之分，保健品会销行业也一样。
随着时间的流逝，中国保健品会销行业已迅速发展成为一个不能忽视的产业，由于大型资本的介入，保健品会销行业势成为了新的经济增长点和战略产业，整个中国保健品会销行业将进入高速发展阶段。
但发展过程中也有一些问题不容忽视。
优势：
政策推进和大众支持
随着我国公众营养的改善工作的推进，保健营养产品的宽度和深度扩展和消费需求的快速增长。
人们生活水平的逐步提高，对自身的健康日益升温，为健康投资已成为一种趋势。
使我国保健品会销行业最终完成了从新洗牌，迎来专业销售和服务终端高速发展期。
劣势：
产品功能单一，缺少带头企业
我国大部分营养保健食品的功能大多集中在免疫调节、降血脂、缓解体力疲劳三个方面，产品同质化严重，企业之间的竞争较为激烈，尤其是在一线城市市场，以及沿海大中城市。
并且在保健品会销行业中缺少具有龙头作用的大型企业和集团公司。
保健品会销行业中的大部分产品层次和附加值不高，所有保健食品中，绝大多数属于第一代和第二代产品。
保健品会销产业的发展对人民生活质量和将抗生活的提升都大有好处。
在未来，相信随着国家相关发侓法规的不断完善和科学技术的发展，伴随着市场经济和行业管理的进一步规范，保健品会销市场会一步步发展的越来越好。
保健品会销产业会加强优势，改进劣势，让未来会更好。
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保健品行业存在的困难及解决办法
保健品行业存在的困难及解决办法一、引言保健品作为一种能够提供营养补充和促进健康的产品，已经逐渐深受人们的关注和需求。
然而，在快速发展的背后，保健品行业也面临着一些困难和挑战。
本文将分析保健品行业存在的主要问题，并提出相应的解决办法。
二、市场竞争激烈1.1 市场鱼龙混杂随着保健品行业的迅速发展，市场上出现了大量的各类保健品产品。
这导致了市场鱼龙混杂，不良产品层出不穷。
1.2 品牌认知度不高由于市场激烈竞争，大部分小型保健品企业没有足够的资金来进行广告宣传和市场推广。
因此，很多消费者对于这些小型企业生产的产品缺乏足够的信任。
解决办法：2.1 加强监管力度政府部门应增加对保健品行业的监管力度，加强审核制度和执法力度，严厉打击违法行为，维护市场秩序和消费者权益。
2.2 建立统一的行业标准建立全面、科学、明确的保健品生产标准，并对所有企业进行严格监管。
同时，加强公众教育，提高消费者对合规产品的认知度，并呼吁他们购买有合法资质和高口碑的品牌。
三、虚假宣传误导消费者3.1 广告失实现象频发为了提升产品销售额，一些保健品企业借助夸大其词、不准确描述产品功效等手段进行虚假宣传，导致消费者误解产品功能和效果。
3.2 缺乏科学支持一些保健品广告缺乏科学依据，并未通过严格证实其所声称的功效。
这使得消费者对广告的真实性产生怀疑。
解决办法：4.1 加强广告监管政府部门应加强对保健品广告内容的审核和监管，严厉打击虚假宣传行为。
同时，要求企业在广告中注明产品所具备的功能和效果必须经过相关部门批准并有科学依据。
4.2 加强消费者教育提高消费者的科学健康素养，增加他们对虚假广告的识别能力。
举办宣传活动、培训课程等，提升消费者对保健品行业的理解和知识水平。
四、产品质量参差不齐4.1 违规添加成分有些保健品企业为了增加产品效果，私自添加药物成分或其他未经批准的物质，使得产品的安全性和可靠性受到质疑。
4.2 缺乏统一认证保健品市场缺乏全面统一的产品认证体系，消费者往往难以确定购买的产品是否真实有效。
保健品会销困境的几个原因
保健品会销困境的几个原因保健品会销行业的迅速发展，是喜人的，但是保健品会销也有困境。
1、员工缺少系统的培训。
根据保健品会销行业调研，从事本行业的销售人员学历一般都不高且年龄偏大，保健品会销的好坏很大程度上取决于公司的培训体系是否完善、培训安排是否合理，这其中产品知识培训和服务技巧培训显得尤为重要，顾客为什么相信你而不相信他，首先是你很专业，其二是你的服务意识好，不仅卖给我产品还提供其它一些力所能及的帮助。
但很多企业，特别是采用会销模式经营的企业，都很担心自己既花费人力、物力、财力培养出的会销人才很轻松的就跑到竞争对手那里去，所以一开始都很吝啬花钱，只进行简单的业务知识培训，直到你有销量了才开始真正关注你，这中间其实已浪费了很多本来质量很好的顾客资源，得不偿失。
2、保健品会销企业品牌难以建立，在目前的家用医疗保健品会销行业当中，现状是产品型号多品牌却很少，按照顾客的购买心理，大多还是会选购物美价廉的商品，但从品牌价值方面分析，包括三个方面：使用价值、服务价值和形象价值。
从保健品会销起源来说，它是中国的原创，但是摸着石头过河不可避免要走很多弯路，经过十来年的市场培育，顾客群体没有多大变化，也阻碍了品牌向更广大用户群的宣传，并且保健品会销企业在与顾客的纠纷过程当中，人们往往都同情弱者，保健品会销企业稍有不慎，就会为当初的一个小小的承诺付出沉重的代价，品牌形象有待提升。
3、保健品会销模式自身的缺陷。
传统营销模式是媒体广告宣传加上终端卖场销售，经过了数十年的发展已显得相当成熟，但是随着广告费用和各大商场的入场费用不断走高，且通过此方式对保健品会销市场的拉动效果大不如前。
4、保健品会销的法律、法规不完善。
目前家用医疗保健品会销行业频频产生诚信危机，很大一部分原因是经营此行业的企业通过会销模式进行虚假宣传，导致媒体负面报道急剧增加，严重影响到了同行业其它企业的正常发展。
5、保健品会销的消费者心理预期落差大。
老年人最大的渴望就是健康，他们大多经历了医院的治疗和江湖医生的把脉都没有成功治愈，若保健品会销企业能够帮忙解决，他们对企业的期望值也随着企业的不断承诺而急剧增加，结果呢往往事与愿违，买了这么贵的产品竟然还没什么效果，和企业当初的承诺是天壤之别，弄不好还得引发子女的不同意或老伴的坚决反对，家庭矛盾是一触即发，老年人可经受不了这种折腾，下次遇到相类似的保健品会销的产品进行推销，他们是再也不会相信了，可谓是“一招被蛇咬，十年怕井绳"。
保健品会议营销策划的经典五“说”
保健品会议营销策划的经典五“说”一、实地考察在进行保健品会议营销策划之前，首要的是要进行实地考察。
通过实地考察，可以了解到目标市场的实际情况，包括人群特征、消费习惯、竞争对手情况等。
只有充分了解目标市场，才能制定出更加符合实际需求的会议营销策划方案。
二、积极沟通在制定保健品会议营销策划时，必须要与客户、团队以及各方合作伙伴进行积极沟通。
只有通过沟通，才能更好地了解各方的需求和期望，从而制定出更具针对性的策划方案。
在沟通过程中，要注重倾听各方意见，并学会与他人有效沟通交流，确保策划方案的顺利实施。
三、挖掘亮点保健品会议营销策划中，必须突出产品的亮点，并将其与会议内容相结合，形成有吸引力的活动内容。
通过挖掘产品的亮点，可以吸引更多的目标受众参与会议，提高会议的知名度和参与度。
同时，还可以通过亮点搭配相应的营销手段，进一步提升产品的市场影响力。
四、精准定位在制定保健品会议营销策划时，必须精准地定位目标市场和受众群体。
只有明确定位，才能制定出更加有针对性的策划方案，从而提高策划的执行效果。
通过精准定位，可以更好地把握目标市场的需求和行为特点，为会议的营销提供更有力的支持。
五、品牌推广品牌推广是保健品会议营销策划中的重要环节。
通过有效的品牌推广，可以提升产品的知名度和美誉度，加强品牌在目标市场的影响力。
在策划中，需要结合多种营销手段，如线上线下宣传、社交媒体推广等，综合运用，实现品牌推广的多方位覆盖，确保会议营销的成功实施。
以上就是保健品会议营销策划的经典五“说”，希望可以为您在今后的策划工作中提供一些借鉴和参考。
通过实地考察、积极沟通、挖掘亮点、精准定位和品牌推广等手段的综合运用，相信您的保健品会议营销策划会更加得心应手，取得更好的成效。
大健康会销存在的问题和解决办法
大健康行业会销存在的问题和解决办法一、顾客资源枯竭这个问题不做过多的说明，是共识。
二、顾客转化效率低这个问题看似简单，其实是最复杂的。
也正因为看似简单，所以最容易被简单化处理，比如会出现这样的抱怨：A、工员工能力不行；B、员工服务不到位；C、没有好的专家；D、现在的顾客变了；E、企划不到位等等其实它是系统性问题，是会销环节中工作量最大的一部分，只有系统解决才能真正的解决问题。
在这个问题上营销组织往往存在最致命的问题就是营销组织没有形成系统性思维，在分析问题和解决问题中容易出现片面或拍脑门。
如何在组织中形成系统性思维习惯，解决系统性问题呢？建议从下面几方面入手：1、决策者的思维习惯在组织中决策者的思维习惯会左右组织的行为。
影响决策者系统思维有几个因素：A、用生意人的思维习惯处理营销决策；B、用老板心态对待面对的问题；C、投机心理；D、简单化处理问题方式；E、趋利心理影响处理的逻辑性和公下性等等；2、用科学的决策技术指导决策美国著名的咨询公司兰德决策公司是目前世界上最有影响力和权威性的决策公司，它曾经成功预言了上个世纪50年代的朝鲜战争爆发，同时预言了它的结果以及前苏联和中国对待朝鲜问题的态度及策略而闻名于世。
成为世界上很多国家政府、军界、商界的高级智囊。
它有一套行之有效的决策技术，简单的说分为四个理性程序：A、状况评估（发生了什么事？）B、问题分析（为什么会发生？）C、决策分析（如何决解？）D、潜在问题分析（这样解决的风险在哪里？）这四个程序的要点是：状况评估要求对发生的事准确定义与描述；问题分析要求对发生事情的主客观原因进行理性分析；决策分析要求找出解决问题的多种途径并确定最佳途径；潜在问题分析要求找出确定途径的未来风险并制定风险防范机制。
3、最终形成系统决策有科学的决策系统，我们回头解决面临的问题。
三、顾客忠诚度不高易流失同样这也是系统问题，需要系统决策。
以上是会销面临的最基本问题，同时也是会销最基本的组成部分，下面我们就应用兰德技术来系统分析，进而我们找出解决问题的最佳途径。
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保健品会议营销在我国的这片土壤里，经历了十年春秋。
它从无到有，从小规模、局部区域市场的运作，到大规模全国市场的运作。
从最初的一家发展到目前近2000多家企业，从业人员百万人的营销规模，会议营销功不可没。
就在各保健品企业纷纷看好会议营销的前景的时候，会议营销突现出来的弊端也越来越多，会议营销将处于市场崩溃的边缘。
会议营销急切的需要市场规范，同时也需要市场的杠杆来调节。
一、产品的价格偏高、利润空间大
这都不利于行业的发展，因为保健品的暴利时代已经结束，如果保健品继续坚持高价定位这一策略，市场就会象当年的彩电行业、VCD、微波炉等家电行业一样，陷入一片混战的状态中。
结束暴利时代，会议营销才能一路走好。
二、产品的同质化严重，环境恶化
在加上渠道上的产品价格的低廉，这都会加剧市场竞争，使得会议营销市场的进一步恶化。
因为消费者通过不企业的长期和多轮的开发，已经越来越越理性，也越来越具有鉴别的能力，市场已经不在是以前“只要企业打广告，顾客忙着掏钞票”的年代。
你有，我有，他也有，哪家实惠哪家买。
顾客对保健品的选择性范围扩大了，你有这个原料，我也有，只不过是产品名，不一样而已。
三、目标顾客将越来越难以找寻
因为，竞争厂家的众多，目前还有厂家在观望，准备迅速切入市场；还有一些传统行业，也纷纷开始建立会议营销部，想要搭上会议营销的这班车。
顾客的群体就这么大，在市场蛋糕一定的情况下，如何才能争取到顾客资源？各厂家可谓挖空心思，今天你请我旅游，明天他请我吃饭，颇有点腐败的味道，可市场就是这样，你不这样做，我做；我不这样做，他做。
顾客是谁的保健品诱惑大，我到哪去，那么其他企业呢？只有眼睁睁的看着竞争对手将自己的顾客拉走，恶性竞争也就难免了。
四、顾客资料的真实性差
现在有很多保健品企业在通过专门的外联部队，在大街上、公园里、社区的活动室等场所来收集顾客资料。
因为这些场所已经被众多的同行给蚕食了。
顾客已经司空见惯，见怪不怪了。
另外，加上顾客群体由于受到行业内企业的欺骗，就免不了产生报复的心理。
给你假信息。
比如留公用电话给你，你打吧。
赔死你，也累死你。
五、产品功效不再神奇
这是会议营销企业老总最为头痛的事。
为什么呢？因为，保健品经历了概念战、科技战、产地战等，再也找不出其它的**战了。
大家是在你抄袭我，我抄袭你，总之，是换汤不换药，没有新意。
于是就我攻击你，你攻击我，产品再也没有秘密可言。
同时也使得会议营销的信誉度降低。
你还能卖好您的保健品吗？可以是卖不好了，那么，是不是会议营销是真的走道头了呢？当然不是，会议营销还有很长的路
要走，因为会议营销在中国市场只不过是刚刚开了个头，刚走过了童年时期，正在成长。