市场推广企划】小天鹅公关和促销方案2003年活动建议
小天鹅公关和促销方案活动建议
200$年活动建议SP/PR/EVENT市场竞争惨烈，如何应对市场竞争 -小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销售, 迅速扩大市场份额-让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性，树立白 色家电专家形象,如何加深品牌印象•问题之源:-中国加入世 SP/PR/EVENT 策略大量进口电器产品进入我国市场, T9 fSP/PR/EVENT 策略•解决之道:-制定有效的竞争战略，增强品牌竞争力-新产品上市；需要有新的营销策略来激发销售,迅速扩大市场份额-抓住社会热点，展开全面推广活动，以引起消费者的共鸣，借势提升品牌形象二大任务：一、提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。
二、在稳固原有市场的基础上继续扩大市场份额。
三、树立白色家电专家形象SP/PR/EVENT 策略T9 f广告活动目标・近期目标*稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消 费群。
*提高品牌美誉度和忠诚度。
*树立白色家电专家形象。
•远期目标；了黑龍■! 4■*使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、 国际性的领导品牌。
SP/PR/EVENT 策略 • •^irmt SWAN美誉度和忠诚度。
2. 在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。
■开发市场：目标：1.提升知名度；2. 宣传品牌形象3. 开拓新的市场；4. 帮助消费者对产品的理解。
重点市场:目标: 地区策略1•提升品牌形象; 提高品牌广告实施阶段k | nniSWAN第一阶段02年4-5月第二阶段02年6-10月第三阶段02年11-03年2月小天鹅品牌■中国入世一新策略宣传.树立白色家电专家形象/推动销售•5月劳动节市场•电视报纸■ RADIO 相关配合•产品/全品牌广告宣传•国庆节的节日促进销售■售后服务网■年终的销售高峰•春节的销售市场•电视报纸■ RADIO 相关配合•促销■电视报纸■ RADIO 相关配合效果测定调査第一阶段第二阶段第三阶段广告活动组合・TV 以功能诉求为主，兼顾白色家电专家的形象・Radio新价格政策宣传/推动销售以PR形式向U标消费对象传递家电专家专家的形象・报纸新价格政策宣传/推动销售以功能诉求为主（硬广告+软性文章）・相关配合：1.以一些简单，直接的促销活动刺激使用2.以“家电专家”为主题的丿占头布置广告活动组合・TV主要针对全国性的产品市场活动・报纸：节日市场，打品牌形象, 使消费者在购买家电时，第一考虑到的品牌是'‘小天鹅”品牌・Radios报纸以硬广告形式向消费者传递具体的促销信息售后服务网。
小天鹅品牌推广提案.pptx
記者采訪，增加媒体曝光率
Find the edge
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媒体行銷方案
社會公眾 目標市場 核心目標消費群 潛在顧客 預期顧客 銷售前導
顧客
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联合性销售活动
活动主题：新生活储蓄 活动内容：
1. 协同并联合一家全国性的银行联合发行“新生活”储 蓄卡
顧客
Find the edge
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事件行銷
➢目标: 將小天鵝的企業形象提升至更高 層次的良好企業公民形象
➢主題:
“實現新生活”
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事件行銷
➢執行
➢小天鵝為了回饋社會，幫助大眾實現新生 活的愿望，特別設立“新生活”基金
➢這些新生活的愿望都与生命中的轉折點有 關，如結婚、創業、進入大學等
Find the edge
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➢ 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.2420.10.24Saturday, October 24, 2020
➢ 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:34:3611:34:3611:3410/24/2020 11:34:36 AM ➢ 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2411:34:3611:34Oct-2024-Oct-20 ➢ 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:34:3611:34:3611:34Saturday, October 24, 2020 ➢ 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2420.10.2411:34:3611:34:36October 24, 2020
小天鹅家电某年度品牌推广提案
➢ 直接提升销量，巩固品牌在消费者心目中 的地位
一般性促售活动
活动内容： 2. 针对新客户
人的一生中都会经历很多特别的时刻，例 如：“洞房花烛夜，金榜提名时…”在每个 人的历程里都算是一种跨越，一种新生活 的开始 所以，小天鹅帮你抓住这些瞬间…
小天鹅家电某年度品牌推广 提案
溝通策略
統一以“新生活，用心造”為核心，覆 蓋企業与產品層面，使之相互作用，
產生雙向影響，雙向受惠
溝通策略
企業定位
品
附
牌
加
支 持
品牌核心
价 值
產品定位 銷售
整合行銷的受眾策略
• 為每一類行銷活動定義清晰的目標受眾，并且 在消費周期中的不同階段与他們接触：
知曉
社會公眾
➢ 消费者在活动期间凡购买任何一件小天鹅的家电产 品，小天鹅就将此产品总价的5%存入银行，作为“ 新生活”储蓄卡的首付款项返还给消费者
➢ 之后消费者再购买任何小天鹅的产品，款项将仍按 照这个比率自动累积，自动返还
一般性促售活动
活动目的/覆盖的人群：
➢ 维护与现有客户之间的关系，增强他们对 小天鹅的忠诚度，回报并答谢一直在背后 默默支持小天鹅的老客户
➢每次活動都以參与者的提案作評審標准
事件行銷
➢發布會
➢通知大眾有關信息 ➢邀請名人到場演講如何實現新生活，吸
引記者采訪，增加媒体曝光率
媒体行銷方 案
社會公眾 目標市場 核心目標消費群 潛在顧客 預期顧客 銷售前導
顧客
1
联合性销售活动
活动主题：新生活储蓄 活动内容：
➢ 协同并联合一家全国性的银行联合发行“新生活”储 蓄卡
小天鹅洗衣机产品推销方案
产品推销方案——小天鹅洗衣机一、产品市场前期考察1.考察时间：10月25、26日11月1、2日2.考察地点：百货大楼、大型家电超市、苏美电器连锁店以及个别家电专卖店。
3.产品定位：此款产品定位为中高端产品；以价格实惠和实用性强为差别优势；以大学生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。
二、制订销售目标由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
三、宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：小天鹅全自动迷你洗衣机广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：湖南本省广告对象：以在校大学生、白领等中薪阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：待定广告期间：2012年10月―――2012年12 月2、电视广告㈠、电视媒体选择：湖南电视台㈡、广告播出时间：每天20：30以后㈢、广告创意：广告语：小天鹅全自动迷你洗衣机，洗出生活品质！3、网络广告网络媒体选择：万维家电网（/）4、杂志期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊5、报纸㈠、媒体选择：《三湘都市报》、《湖南日报》㈡、广告创意：参见杂志广告创意。
6、公关活动㈠向今年受地震影响的云南部分地区捐款。
㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
四、主题活动1．超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行洗衣机促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的家电系列，争取在短时间内扩大家电的影响力并提高洗衣机的销量。
策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头㈠活动目的对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的消费者分别进行健康、时尚知识和部分家电知识的讲座，进一步提升小天鹅家电洗衣机的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固小天鹅牌洗衣机在湖南市场的地位。
小天鹅品牌管理方案
– 需要时间、人力、物力去树立企业的权威性和每个品牌的形象 – 多种形象如果不能轮辐向心，会导致企业形象和经营混乱
(三) 独立品牌模式
• 这种模式一般是公司开创时选用了一个 品牌，当此品牌对新引进的品牌没 有帮助甚至有害时使用。 – 生产中档汽车的福特公司，为覆盖不同消费需求，推出了高档汽车林肯， 高档运动汽车Mercury，豪华汽车Jaguar – 迪斯尼的名字用于所有与家庭娱乐有关的产品，如：Disney Studios (家庭电影)，Disney Channel (家庭电视)，Disney Themeparks (乐 园)。而公司属下的成人电影和电视分别选用了Touch Stone和ABC两个 不同的品牌
• 优点
– 发展新的品牌时形象方面的限制较少，有利于多领域发展
• 缺点
– 不能共享企业资源
品牌管理建议模式
• 在企业整合品牌阶段，小天鹅采取单一品牌模式，以集中 资源，统一品牌名，不使品牌信息混乱。
• 对小天鹅而言，过多产品系列对小天鹅形象信息的传递会 起到混淆作用，宜选取最有技术、利润优势的品类，如高 新技术的变频第五代小天鹅直接驱动变频洗衣机 ，或彩 色动态显示屏“慧眼”挂壁式空调成为明星产品，先期集 中传递概念，然后进行拓展。
很热心 未来性形象：合乎时代潮流, 积极性, 未来性 经营者形象：CEO.经营者很优秀, 有魅力 公司风气：健康清洁的形象, 具现代感风气良好, 员
工素质高 综合形象： 一流的企业,希望在此公司任职, 想购买此
公司股票
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销 售 概 念 ( Selling Idea )
全心全意小天鹅
--每天给“全心”的体验
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脉动代表了对消费者的跟踪了解
小天鹅营销策划方案
小天鹅营销策划方案一、背景介绍小天鹅是一家知名家电制造商，产品以洗衣机为主。
作为全球领先的家电制造商之一，小天鹅一直以来注重产品研发和创新，致力于提供高质量的用户体验。
然而，近年来，由于市场竞争激烈，小天鹅的市场份额开始下滑。
为了重新夺回市场份额和提升品牌形象，小天鹅决定制定一套全新的营销策划方案。
二、市场分析1. 家电市场概况根据市场调研数据显示，家电市场规模正呈现稳定增长的趋势。
尤其是洗衣机市场，随着生活水平的提高，消费者对于洗衣机的需求也是不断增长。
2. 竞争对手分析小天鹅的主要竞争对手有美的、海尔、海信等国内著名家电品牌。
这些竞争对手凭借着自己的技术实力、品牌形象以及产品质量和价格等方面的优势，吸引了大量的消费者。
3. 用户需求分析消费者对于洗衣机的需求主要集中在以下几个方面：一是洗涤效果，希望洗衣机能彻底清洁衣物，同时保护衣物质量；二是节能环保，消费者关注洗衣机的能耗情况以及对环境的污染情况；三是智能化，现代消费者对于智能家居的需求越来越高，希望洗衣机能具备智能控制、远程操作等功能。
三、目标市场和目标用户1. 目标市场：小天鹅决定将目标市场锁定在30岁至50岁的家庭主妇群体上。
他们是洗衣机的主要使用者，对于家庭洗衣的需求较为迫切。
2. 目标用户：小天鹅决定将目标用户分为两个维度，一是根据收入水平划分为中等收入群体和高收入群体；二是根据购买动机划分为功能型用户和高端体验用户。
四、营销策略1. 产品策略小天鹅将通过改进现有产品线并增加新产品来满足用户需求。
在产品设计上，小天鹅将注重提升洗涤效果和节能环保性能，并将智能化功能应用于产品中。
2. 价格策略小天鹅将通过制定合理的价格策略来提高产品竞争力。
针对高端体验用户，小天鹅将推出功能更强大、品质更高的高端产品，并提高相应的售价。
对于功能型用户，小天鹅将保持适中的价格，并提供更多实惠的购买方式。
3. 渠道策略小天鹅将通过多渠道的方式来销售产品。
“小天鹅”飞腾计划企划案
“小天鹅”飞腾计划企划案概述“小天鹅”飞腾计划企划案是面向全球营销的企划案，旨在将“小天鹅”品牌推向一个更高的层次，为消费者带来更加出色的产品和服务。
本企划案包括四个主要的目标：增加市场占有率、提高品牌知名度、提高客户满意度、提高销售额。
市场分析随着消费者需求的多样性和消费水平的提高，中国家电行业正逐渐迈向高质量、高附加值的行业。
在这个过程中，“小天鹅”品牌作为中国家电行业的领军企业，必须根据市场需求调整产品定位和营销策略。
在市场竞争激烈的环境下，“小天鹅”品牌的市场份额逐渐被其他竞争对手夺取。
因此，“小天鹅”飞腾计划企划案要通过不断创新、提高品牌知名度、保持客户满意度等方式来增加市场占有率，以更好地满足消费者需求。
目标与策略根据市场分析，我们制定了四个主要的目标：一、增加市场占有率提高“小天鹅”品牌的品质和形象，增强品牌影响力，提高品牌在市场上的竞争力。
通过加强品牌传播、优化产品结构及创新营销战略等手段，实现市场占有率的增长。
二、提高品牌知名度针对不同层次的消费需求，提供多元化的产品和服务，通过新产品发布、广告宣传等方式，将“小天鹅”品牌向更广泛的消费者推广。
三、提高客户满意度通过不断创新，提高产品质量，为客户提供更完善的产品售后服务，以及优质的产品体验，提高品牌客户满意度，增加品牌忠诚度。
四、提高销售额全面打造销售渠道，提高销售的效率，开拓更多优秀的销售渠道，通过与其他品牌的合作以及在电商平台上的推广等方式，提高销售额。
实施计划一、加强品牌传播提高品牌知名度是实现其他目标的先决条件。
因此，“小天鹅”品牌要通过多种媒体平台实现品牌传播。
例如，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，在多个频道进行品牌推广，不断提升品牌曝光度。
并且，“小天鹅”品牌还可以选择与高知名度的明星合作，以此强化品牌形象。
二、优化产品结构鉴于当前市场需求的多样化，我们需要通过不断创新和研发，不断优化品牌产品结构，推出符合市场需求的新产品，进一步拓展目标市场。
品牌案例小天鹅品牌策划1
（2）感召力分析 洁白 多彩生活 多彩新生活
感召力
注意力、行销力
在新世纪到来之际，人们在心理上都希望有一种全新的多彩生活， 小天鹅作为新生活的倡导者，时时满足消费者的渴望和追求，容易引 起消费者的共鸣； 以“洁白”、“多彩”等视觉化的词语突出和加深了小天鹅的品 牌形象，增强了品牌的亲合力，使小天鹅可亲、可感、可爱，因而更 具感染力； 以技术创新发展壮大的小天鹅，其多元化是建立在核心技术和核 心竞争力上的，每一件新的产品都能为消费者一种新的生活。
品牌篇
1、电视广告： 《生活色彩篇》
2、品牌报纸广告： A、小天鹅创新之源，源源不断
B、洁白小天鹅，开启多彩新生活 C、小天鹅：科技创新，生活常新
Hale Waihona Puke 五、主题的阶段推广销售
销售时机 洗衣机、冰 箱、洗碗机 的销售旺季
广告主题： 洁白小天鹅，多彩新生活。
阶段 春 节 3•15 空调、冰箱、 小小天鹅的 销售旺季 洗衣机、洗 碗机的销售 旺季 4-7月 国庆节 阶段主题 洁白小天鹅， 艺术化新生活 洁白小天鹅， 数字化新生活 洁白小天鹅， 科技化新生活 洁白小天鹅， 自然化新生活
品牌
扩大 市场 份额， 提升 销售
提 升 品 牌 形 象
第一阶段
阶段主题 时 间 传播目的 艺术化新生活 2000年1——2月 树立小天鹅崭新的品牌形象，迅速提升系列白色家电产品 的知名度，通过艺术活动强化其优雅、温馨的品牌个性。 传播形式 报纸广告 品牌形象篇、洗衣机篇、 洗碗机篇 电视 《生活色彩篇》 SP 《作“四有”新人，享受艺术人生》 PR 《飞跃千禧——小天鹅迎新年芭蕾舞精品汇演》 其他 规范统一的售点POP 传播效果 1、将小天鹅名称与艺术的联系形象化，事件化。 2、在新年伊始即可提升小天鹅的知名度和美誉度。
小天鹅品牌推广提案
转化率：反映广告效果 的关键指标，通过计算 广告点击后实际产生购 买、注册等行为的比例 得出。
社交媒体互动量：衡量 品牌在社交媒体上的影 响力，包括点赞、评论 、转发等数据。
品牌满意度：通过调查 问卷收集用户对品牌的 满意度评价。
数据收集与分析方法
使用Google Analytics等工具跟踪网站访问数据，分析 用户行为、来源渠道等信息。
互动营销创意展示（如社交媒体活动、线上互动游戏）
社交媒体互动
在社交媒体平台发起有趣的话题讨论、互动问答等活动，吸引消费 者参与，扩大品牌影响力。
线上互动游戏
设计与小天鵗产品或品牌相关的线上互动游戏，让消费者在娱乐中 了解品牌和产品，增加品牌曝光度。
用户生成内容
鼓励消费者在社交媒体上分享与小天鵗品牌相关的个人故事、使用心 得等内容，形成用户生成内容的传播效应，提升品牌口碑。
品质消费趋势
消费者对产品品质和口碑的关注度逐渐提高，品牌应注重提升产品 品质，赢得消费者信任。
社交媒体影响力
社交媒体在品牌推广中的作用日益凸显，品牌需积极拥抱社交媒体 ，与消费者建立紧密互动。
竞品分析
竞品A：在市场占有率较高，以 多样化的产品线和成熟的品牌 形象为优势。
竞品B：注重产品创新，以独特 的设计和功能性吸引消费者。
持续推广与活动支持
01
线上线下融合
充分利用社交媒体、网络平台等 线上资源，结合线下活动，实现 品牌推广的全方位覆盖。
活动策划
02
03
明星代言
定期举办各类主题活动、展览、 发布会等，提高品牌曝光度，吸 引更多潜在客户关注。
邀请具有影响力的明星作为品牌 代言人，提升品牌知名度和美誉 度。
客户关系管理与维护
小天鹅年度品牌推广提案PPT课件( 17页)
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
主題:
“實現新生活”
6
事件行銷
執行
小天鵝為了回饋社會，幫助大眾實現新生 活的愿望，特別設立“新生活”基金
這些新生活的愿望都与生命中的轉折點有 關，如結婚、創業、進入大學等
与雜志合辦，如三聯生活周刊，以增加說 服力和聲浪
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事件行銷
執行
每隔三個月組織一次“實現新生活”的活 動，如：
99對新人國外集体結婚 創業資金贊助 大學進修費用 小天鵝新居家電贈予你
2. 用一些实实在在的利益去吸引新客户，促 使其转换品牌
3. 直接提升销量，巩固品牌在消费者心目中 的地位
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一般性促售活动
活动内容： 2. 针对新客户
人的一生中都会经历很多特别的时刻，例 如：“洞房花烛夜，金榜提名时…”在每个 人的历程里都算是一种跨越，一种新生活 的开始 所以，小天鹅帮你抓住这些瞬间…
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
小天鹅波尔卡空调的营销策划案
小天鹅波尔卡空调的营销策划案小天鹅波尔卡空调的营销策划案1.背景和目标随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。
空调作为现代生活中不可或缺的电器产品，已经成为了大多数家庭中不可缺少的生活用品。
同时，随着市场的竞争日趋激烈，国内空调市场也开始了一场激烈的竞争。
而小天鹅作为国内知名的家电品牌，也开始了自己的品牌推广和市场开拓战役。
针对这一情况，小天鹅公司需要针对其新推出的波尔卡系列空调进行一次全方位的市场推广宣传，把产品品牌打造为国内一流空调品牌，同时不断提高市场占有率。
本次营销策划的目标即是在传播品牌形象的同时，提高波尔卡系列空调的市场占有率，并最终成为国内空调市场的领先品牌。
2.目标受众本次营销策划的目标受众主要集中在25-45岁的中高收入人群中。
这部分人群购买空调时，不仅注重空调的性能，更关注空调的功能、质量和外观设计等方面。
这部分人群有购买力，尽管价格对他们有一定的影响，但在他们购买家电产品时，他们更加倾向于选择高性价比的产品，而不是简单的低价格的产品。
3.营销策略3.1品牌策略作为全新系列的空调产品，品牌打造是本次营销活动的重头戏。
小天鹅的品牌定位是“贴心的家电”，针对波尔卡系列空调，我公司将强调“更贴心、更健康”的品牌形象，宣传波尔卡系列空调“0硬件独立净化技术”可以有效地杀菌除臭，宣传我公司更注重环保和健康的理念，让波尔卡系列空调获得消费者接受的认同。
3.2推广策略(1)传统媒体推广本次营销活动将采取多元化的宣传手段。
传统媒体推广将成为本次活动的重要环节，包括了广告、杂志、电视、报刊等媒体的投放。
在电视媒体上，我们将结合波尔卡系列空调的产地，推出“中国制造，好空调”的广告语，强调波尔卡系列空调的质量和可靠性。
在杂志和报刊上，我们将推出广告并发布宣传报道，同时邀请一些行业权威人士就空调选购、空调使用注意事项等方面发表专业意见和建议，以提高品牌形象的权威性和可靠性。
(2)互联网推广随着互联网的快速发展，消费者在购买家庭电器时，越来越多地会通过互联网寻找相关产品信息。
小天鹅波尔卡空调营销策划案
小天鹅波尔卡空调营销筹谋案一、配景：空调市场因新品牌与经销商配合发动代价战而进入新的阶段，此阶段的特点有：1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位杂乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与生长，多以买断产物型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后办事（有实力的经销商）等方法来经营。
4、空调的潜在主顾分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为代价战所迷乱；一级是偏重于代价，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，存眷于品牌的零部件。
5、各品牌流传自己产物的卖点，但因各品牌空调的功效根本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。
6、各品牌忙于树立品牌，以代价战抢市场，而忽略了对消费者关于空调底子知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己卖力的产物，致使消费者身心疲惫。
7、波尔卡空调因小天鹅在营销筹谋上的倒霉，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的代价，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。
我们某某署理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销筹谋，来运作市场。
二、市场阐发（一）、竞争敌手阐发：空调的各品牌可分为三类：一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；三类：外洋品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。
波尔卡属于二类品牌。
空调品牌的各种市场运作的特点：一类：告白力度大，价位高，有大量忠诚的主顾；二类：告白力度不大，价位低，主顾群正在组建；三类：告白力度小，价位高，有一定的忠诚主顾。
空调品牌的各种中的代表品牌阐发：一类：海尔①、到2002年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于2001年同期；②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的主顾外，潜在主顾多为新品牌所吸引；③、海尔空调的售后办事，因其与其他品牌的售后办事相似，已没有了竞争力。
公关促销活动策划方案
公关促销活动策划方案公关促销活动策划方案一、活动背景分析近年来，消费者需求的多样性和竞争压力的加大使得企业在市场营销中不可避免地面临着诸多挑战。
为了提升企业的知名度和竞争力，公关促销活动成为了一种有效的市场推广手段。
本文将针对某个企业的情况，提出一套公关促销活动策划方案，以实现企业的品牌宣传和销售目标。
二、活动目标的确定根据企业的情况，我们制定了以下几个活动目标：1. 提升品牌知名度：通过公关促销活动，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 增加产品销量：通过活动吸引消费者的注意力，促使他们购买企业的产品。
3. 培养忠实客户：通过活动提供优质的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
三、目标受众的分析在确定活动方案之前，需要对目标受众进行充分的分析。
根据企业的定位和产品特点，我们确定了以下目标受众：1. 年龄段：25-40岁的年轻职场人士。
2. 社会群体：中高收入群体。
3. 兴趣爱好：注重生活品质，追求健康和时尚。
四、活动形式的选择根据目标受众的特点和市场需求，我们选择了以下几种活动形式：1. 新品发布会：以发布新产品为契机，邀请媒体和目标消费者参与，通过展示产品的特点和使用效果，提升曝光度和理解度。
2. 品牌合作活动：与知名品牌合作，举办联合促销活动，借助其品牌影响力和客户资源，扩大品牌影响力和销售渠道。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和活动信息，吸引目标受众的关注和参与。
4. 线下体验活动：在商场、超市等地举办产品试用和体验活动，吸引消费者亲自体验产品，并提供购买优惠。
五、活动方案的具体设计1. 新品发布会：选择一个符合企业品牌形象的场地，邀请媒体、行业专家和目标消费者参与，发布新产品，重点介绍产品的独特卖点和应用场景。
同时，提供免费试用和购买优惠，鼓励消费者亲自体验和购买。
2. 品牌合作活动：选择一个知名品牌作为合作伙伴，共同设计和推出一款联合产品。
通过品牌合作，利用对方的客户资源和渠道优势，扩大品牌曝光度和销售渠道。
“小天鹅”飞腾计划企划案
“小天鹅”飞腾计划企划案小天鹅飞腾计划企划案一、项目背景随着我国经济的迅速发展，城市化进程不断加快，现代化家电逐渐普及，家电市场逐渐向高品质、高端方向转型，线上线下销售逐渐融合。
在这样的市场背景下，洗衣机作为家庭必需品之一，已经成为消费者关注的热点。
小天鹅洗衣机作为国内知名家电品牌，在市场中占有重要地位。
然而，面对日益激烈的市场竞争，如何通过创新升级来满足消费者的多样化需求，提升品牌竞争力，是小天鹅洗衣机需要面对的问题。
二、项目介绍小天鹅“飞腾计划”旨在提高小天鹅洗衣机产品的技术水平、品质水平和服务水平，逐步实现产品的智能化、高效化、个性化等目标，从而不断增强品牌的核心竞争力。
1、研发创新小天鹅将加强对洗衣机核心技术研究，引入人工智能技术和大数据分析技术，不断提高产品的智能化水平。
同时，将根据消费者的需求和生活方式，推出不同品类、不同功能、不同风格的洗衣机产品。
2、产品升级小天鹅将采用更加环保、节能、智能的材料和零部件，提高产品的环保性、节能性、可靠性等技术指标。
引入互联网+等新技术，优化产品的用户体验，提高产品的性价比和市场竞争力。
3、品牌营销小天鹅将加强品牌推广，增强品牌影响力。
注重网络传播和线上线下融合，拓展品牌营销渠道，提高品牌曝光度和知名度。
同时，加强服务体系建设，建立全国性售后服务中心，提供全方位、快捷、贴心的售前、售中和售后服务。
三、项目进程小天鹅“飞腾计划”将分三个阶段逐步实施：1、技术提升阶段产品研发以及材料和技术的优化（2018-2019年）。
2、产品升级阶段产品整体升级和多元化、个性化推出（2020-2021年）。
3、品牌营销阶段品牌营销推广以及售后服务的建设（2022-2023年）。
四、项目预期成果小天鹅“飞腾计划”预期能够实现以下几个方面的成果：1、技术水平得到提升，产品耗能性、噪音和污染等指标明显下降。
2、新推出的多款产品能够更好的满足消费者的需求，品类更加丰富，各类人群都能够在小天鹅系列产品中找到属于自己的合适产品。
小天鹅洗衣机营销计划
具体行动方案
6-7月，淡季期间在各大城市开展有奖促销 活动并请媒体配合宣传，使淡季不淡。 7-8月，在大型综合商场和大型连锁超市旗 舰店，开展时尚洗衣展示活动，增加消费 者对小天鹅高科技产品的认知和了解。 8-9月，请明星拍广告，为新产品的推出宣 传造势。 9月，推出新产品，并进行实体店面与网上 的销售。
小天鹅洗衣机营销计划书
市营1132班 王旋
公司简介
无锡小天鹅股份有限公司 前身始建于1958年。从 1978年中国第一台全自动 洗衣机的诞生到2007年品 牌价值达122.89亿元，成 为世界上极少数能同时制 造全自动波轮、滚筒、搅 拌式全种类洗衣机的全球 第三大洗衣机制造商，小 天鹅历史上的每一次进步 都印证着今天成功的脚步。
市场营销环境
中国现今家庭总户数约为3.5亿户，在 市场细分之后，销售目标确定为城镇新婚 夫妇和收人中等以上的城市家庭。洗衣机 现已成为现代家庭的必需品。特别是全自 动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的 更新换代产品，成为洗衣机市场的主要份 额商品。洗衣机市场较大。
产品评述
小天鹅拥有国家级企业技术中心和国家认定实验 室，依靠技术战略联盟，坚持自主创新，拥有国 际领先的变频技术，智能驱动控制，结构设计及 工业设计等洗涤核心技术。 1990年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖； 1997年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第 一枚驰名商标；2001年，小天鹅洗衣机荣获中国 名牌产品称号；2005年，小天鹅荣获商务部重点 培育和发展的中国出口名牌；2006年小天鹅荣获 美国《读者文摘》信誉品牌金奖；2007年被小天 鹅商务部认定为最具市场竞争力品大，具有庞大的发展潜 力。2.洗衣机符合现代人们高效便捷的消 费心理。 威胁：1.洗衣机品牌众多，竞争压力大。2. 海尔等大品牌的压制，削弱市场份额。
小天鹅品牌推广提案
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。21.1.721.1.7Thur sday, January 07, 2021
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。06:49:3906:49: 3906:491/7/2021 6:49:39 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.706:49:3906:49Jan -217-Jan-21
3
整合行銷的受眾策略
• 為每一類行銷活動定義清晰的目標受眾，并且 在消費周期中的不同階段与他們接触：
知曉
社會公眾
事件行銷
公關
目標市場
興趣
核心目標消費群
動机
潛在顧客
了解 預期顧客
信心 銷售前導
決策
顧客
媒体行銷
廣告 終端 促銷
關系行銷
直郵
關系行銷
客戶獎勵
Find the edg計e划
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事件行銷方案
社會公眾 目標市場 核心目標消費群 潛在顧客 預期顧客 銷售前導
➢
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午6时49分 39秒上 午6时49分06: 49:3921.1.7
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.721.1.706:4906:49:3906:49:39Jan-21
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月7日 星期四6时49分 39秒T hursday, January 07, 2021
➢ 新生儿：只要凭BB的出生证明购买小天鹅洗衣机
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活动地点：一二类城市大型通路 活动地点：
20
18
SP
促进销售的：促进小天鹅产品的销售： 1. 进一步提升小天鹅洗衣机的市场份额和销量。 进一步提升小天鹅洗衣机的市场份额和销量。 2.争创小天鹅空调年销量 万台， 2.争创小天鹅空调年销量45万台，全国销售排 争创小天鹅空调年销量45万台 名10-15位。 位 3. 在原有基础上提高小天鹅冰箱的销量。 在原有基础上提高小天鹅冰箱的销量。
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PR
主题主题-举办天鹅家电展活动
天鹅拼图游戏： 天鹅拼图游戏：
活动内容： 活动内容：在卖场的促销点进行小天鹅拼图游戏，每块拼 图上分别印有各种小天鹅家电产品，拼得最快最 好的人当场可获赠购买小天鹅产品的折价券或 代表小天鹅企业的小礼品。 活动内容： 活动内容：凡购买小天鹅系列产品，附送一张幸运刮刮卡， 卡中印有1-5只小天鹅的图样，根据数量多少获 得不同的奖品，奖品可以是小天鹅的产品或者 小礼品。
EVENT
主题“ 飞吧！小天鹅” --芭蕾舞全国选拔 主题“ 飞吧！小天鹅” --芭蕾舞全国选拔 赛 活动目的：提升品牌美誉度，树立小天鹅品牌的国际化、实力 活动目的：
化的形象。 活动内容：1、比赛分8-12岁、12-16岁两组，分自选和指定曲目 活动内容： 《天鹅湖》。分初赛、复赛、决赛三场，决赛将 在中央台黄金档进行全国性的直播。 2、参赛者年龄8-16岁，必须在父母的陪同下，以家 庭为单位进行报名，各地报名人数限300名。 3、获胜者奖品为小天鹅家电系列全套，并可免费 送至英国皇家芭蕾舞学校为期三个月的专业培训。 活动地点：全国范围 活动地点：
活动时间：2003年4月1日—5月10日，9月1日-10月10日 活动时间： 活动内容：1、凡购买小天鹅变频洗衣机或慧眼空调的消费 活动内容：
小天鹅公关和促销 活 动 建 议
SP/PR/EVENT
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SP/PR/EVENT策略 SP/PR/EVENT策略
问题之源： 问题之源：
– 中国加入世贸，大量进口电器产品进入我国市场， 中国加入世贸，大量进口电器产品进入我国市场， 市场竞争惨烈， 市场竞争惨烈，如何应对市场竞争 – 小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销售， 小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销售 来激发销售， 迅速扩大市场份额 – 让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性，树立白 让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性， 色家电专家形象, 色家电专家形象,如何加深品牌印象
时间
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SP/PR/EVENT—PR
公共关系活动
目的： 目的： 1、增进小天鹅企业与政府、媒体、公共事业单 、增进小天鹅企业与政府、媒体、 位等组织之间良好的社会关系。 位等组织之间良好的社会关系。 2、通过以上权威组织的帮助提升小天鹅的品牌 、 知名度和美誉度。 知名度和美誉度。 3、树立企业在消费者心中“白色家电专家”的企 、树立企业在消费者心中“白色家电专家” 业 形象。 形象。
15
PR
主题- 全心全意关心每一个生命” 主题-“全心全意关心每一个生命”
活动目的： 通过表现关心每一个生命（帮助濒临灭绝的动
物）通过新闻采访和系列追踪报道，以提升 企业在公众心目中的形象。 活动内容：1、认养一只或几只珍惜动物。 2、为其命名并在动物园等地方挂牌，标明是 贵公司认养。
活动地点：野生国家动物园 活动地点：
电视 RADIO
报纸 相关配合
电视 RADIO 促销
报纸 相关配合
电视 RADIO
报纸 相关配合
全年各类大量软性文章的宣传
SP/PR/EVENT
硬广告重要补充
效果测定调查
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广告实施计划
第一阶段 第一阶段
广告活动组合 TV 以功能诉求为主，兼顾白色 家电专家的形象 Radio 新价格政策宣传/推动销 / 售以PR形式向目标消费对象传递 家电专家专家的形象 报纸 新价格政策宣传/推动销售 以功能诉求为主(硬广告+软性文章) 相关配合 ： 1.以一些简单，直接的促销活动 刺激使用 2.以“家电专家”为主题的店头 布置
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2002年度推广进度
PR2 PR1 PR5
PR3 PR6/7 SP2 SP1
PR4
活 动
EVENT活动 2、 EVENT活动 1、
2002提高品牌美誉度和忠诚度宣传 提高品牌美誉度和忠诚度宣传 提高品牌美誉度和忠诚度 树 立 白 色 家 电 专 家 的 形 象
2月 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
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EVENT
主题- 全心全意，发现点亮生活的美丽瞬间” 主题-“全心全意，发现点亮生活的美丽瞬间”
活动目的：通过活动的举办并冠名，宣传小天鹅集团正如他的 活动目的：
名字一样，全心全意为人们带去一切美好的生活 活动细则：1、在全国征集摄影稿，主题为“发现点亮生活美丽 活动细则： 瞬间”，内容为捕捉生活中为他人点亮或最动人 的 美丽瞬间，选出一些有代表性的照片刊登在摄影 杂志中。 2、参赛对象为业余摄影者或职业摄影者两类。 3、业余优胜者赠送“小天鹅”全套家电系列并可享 受 专业摄影的培训机会。职业摄影者可得部分资助 17 举办摄影作品展。
洗衣机的消费者，即可获增100或150元干洗衣券， 轻轻松松过五一。 2、洗衣券有效时间为半年。
活动地点：一二类城市大型通路 活动地点：
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SP
主题— 送您甜蜜之旅，还等什么？ 主题—“送您甜蜜之旅，还等什么？”
活动目的：吸引年轻的实力消费群，改变目前产品使用偏老 活动目的：
龄化的现状，扩大品牌的知名度和美育度，迅 速提升销量、扩大市场份额。
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SP/PR/EVENT策略 SP/PR/EVENT策略
三大任务： 三大任务：
提升品牌形象； 一、提升品牌形象；提高品牌 美誉度和忠诚度。 美誉度和忠诚度。 二、在稳固原有市场的基础上 继续扩大市场份额。 继续扩大市场份额。 三、树立白色家电专家形象
4
SP/PR/EVENT策略 SP/PR/EVENT策略
第二阶段
广告活动组合 TV 主要针对全国性的产品市 场活动 报纸：节日市场，打品牌形象， 使消费者在购买家电时，第一 考虑到的品牌是“小天鹅”品 牌 Radio+报纸 以硬广告形式向消 费者传递具体的促销信息售后 服务网。 促销 以“家电专家”为主题， 开展针对中秋和国庆的促销活 动 相关配合：店头布置要突出促 销活动并衬托节日气氛
广告活动目标 近期目标 *稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消 费群。 费群。 提高品牌美誉度和忠诚度。 *提高品牌美誉度和忠诚度。 树立白色家电专家形象。 *树立白色家电专家形象。 远期目标 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、 * 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、 国际性的领导品牌。 国际性的领导品牌。
6
广告实施阶段
第一阶段 02年 02年4-5月 第二阶段 02年 10月 02年6-10月
产品/全品牌广告宣传 产品/ 国庆节的节日促进销售 售后服务网
第三阶段 02年11-03年 02年11-03年2月
年终的销售高峰 春节的销售市场
小 天 鹅 品 牌
中国入世—新策略宣传、 中国入世 新策略宣传、树立 新策略宣传 白色家电专家形象/ 白色家电专家形象/推动销售 5月劳动节市场
SP
主题— 让您轻松幽闲过五一” 主题—“让您轻松幽闲过五一”
活动目的：体现小天鹅关心每一位消费者的身心健康，为她们想 活动目的：
的更多，能充分的享受五一的假期。直接有效的提 升销量、扩大市场份额。
活动时间：2003年4月10—5月10 活动时间： 活动内容：1、与较大的干洗衣店联合促销，凡购买小天鹅变频 活动内容：
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SP
活动目的：提高品牌和产品美誉度和忠诚度，建立小天鹅是买 活动目的：
的放心、用的安心的高品质产品形象。更直接有 效的提升销量、扩大市场份额。
主题— 您可信赖更多（小天鹅） 主题—“您可信赖更多（小天鹅）”
活动时间：2003年3月5—3月25 活动时间： 活动内容：1、凡购买小天鹅变频洗衣机或慧眼空调的消费者， 活动内容：
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SP/PR/EVENT策略 SP/PR/EVENT策略
解决之道： 解决之道： – 制定有效的竞争战略，增强品牌竞争力 制定有效的竞争战略， – 新产品上市；需要有新的营销策略来激发销售， 新产品上市；需要有新的营销策略来激发销售， 迅速扩大市场份额 迅速扩大市场份额 – 抓住社会热点，展开全面推广活动，以引起消 抓住社会热点，展开全面推广活动， 费者的共鸣， 费者的共鸣，借势提升品牌形象
第三阶段
广告活动组合 TV 主要针对“家电专家”概念， 以功能诉求为主 Radio 开展“家电专家”主题的 系列软性推广，在春节期间则侧 重以硬广告传递促销信息。 报纸 以功能诉求为主配合宣传 “家电专家”的软性文章，春节 期间同样侧重促销硬广告。 促销 以“新春送礼，共享喜悦” 为主题的春节促销活动。 相关配合 媒介组合可以考虑用户 外(车身，灯箱)来树立品牌形象
邮寄知识竞猜/现场知识竞猜 邮寄知识竞猜/
活动内容： 活动内容：1、在报刊杂志中刊登关于企业和产品的题目或在 现场进行抢答。 2、回答正确者可进行抽奖，抽中者得小天鹅家电 一台。现场回答答中者得小天鹅礼品一套。
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1、
PR
“迎世博”新品新闻发布会 迎世博”
大的行业协会论坛，寓意小天鹅集团是白 的专家和高科技产品代名词，形成广泛良 社会认同。 活动细则：1、由集团总裁发表对目前状态、发展的规划和展望、 活动细则： 风险投资等与行业经济密切相关的精彩演说。 2、高科技的产品或新品上市演示发布和宣传推广。 3、新闻采访重点报道在媒体上传播给大众。 活动地点：一类城市的大型会展中心 活动地点：