企业国际化经营

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国际化经营战略的基本类型

国际化经营战略的基本类型

国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代,国际化经营已成为企业发展的重要趋势。

企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。

本文将介绍国际化经营战略的基本类型,包括全球化战略、跨国战略、多国化战略,国际市场进入战略和国际化战略转型。

1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场,以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。

这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务,以获得最低成本和最高利润。

2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务,以实现全球化与本土化的平衡。

这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况,制定相应的产品、服务和营销策略,以满足当地市场的需求。

3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务,但在每个国家都保持相对独立性。

这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况,制定相应的产品、服务和营销策略,以满足当地市场的需求。

多国化战略与跨国战略的区别在于,多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。

4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略,包括出口、许可协议、合资企业等。

这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点,选择最合适的进入模式和策略。

5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要,对原有的国际化战略进行调整和改变。

这种战略强调根据市场变化和企业发展需要,及时调整和改变原有的国际化战略,以实现持续发展和竞争优势。

综上所述,国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。

企业需要根据自身情况和目标市场特点,选择最合适的战略类型和发展方向,以实现持续发展和竞争优势。

#企业战略管理教程第06章

#企业战略管理教程第06章
一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、湿度等,不仅影响着产 品的生产与适应能力,也关系着市场的建立与发展。
2.社会、人文环境
东道国的人口总量规模(包括人口增长率、人口密度、年龄、性别、 教育程度、职业、家庭数目与结构等),是确定目标国家市场规模大 小、商品差别需求的重要指标;教育水平的高低也会影响企业在该 国进行本土化管理和解决技术人员需求;宗教信仰影响着人们认识 事物的方式、行为准则和价值观念、对商品的需求等;社会基础设 施也会对在目标国家开展投资生产和销售活动产生影响。此外,社 会、人文环境还包括诸如该国的生活方式、占统治地位的社会价值 观念、审美观念、民风民俗、语言文字等因素。
其次是在全球范围内优化资源配置,从而 降低获取生产要素的成本。
4.极大地占有低成本资源 5.促进核心竞争力转移 6.获取区域经济效益 二、企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业(国际企业)通过系统地 评估自身的经济资源以及经营使命,确定一个较长时期内企业的主要 任务和目标,并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针,为求得企 业在国际环境中长期的生存和发展所制定的长远的、总体规划。
三、成长战略
成长战略,是指国际企业在发展、改组和联 合等方面采取的方法和手段,与企业成长战 略模式基本相同,在此不赘述。
四、公共关系战略
随着国际化经营在深度和广度上的不断发展 ,国际企业所经历的各种冲突越来越多,这 就促使企业重视处理好与各类社会群体之间 的关系——公共关系。因而许多国际企业都 把公共关系放到战略的位置上予以考虑,并 作为一种单独的管理职能。
国际化经营企业在进入国外市场时应全面了
第四节 企业进入国际市场的方式 和战略选择
一、企业进入国际市场的方式

第七章 企业国际化经营战略

第七章 企业国际化经营战略

五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点:可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点:需要更多的经验和管理资源,风险
也较大。
2.独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点:有100%的控制权,可摆脱与合作
在多个国家成立子公司,自主权较大,国内外业 务量相当,子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益,决策权相对集中
全球战略:超国界企业 以世界为工厂,以全球为市场,有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标:以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
(1)所有环节一次进入。适于优势突出,能承 受较大风险的企业。
(2)按环节渐次进入。过程为:向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易,作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种,如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等,最 常见的是许可证贸易,即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业(许可方)与国外另一企业 (被许可方)签定许可证协议,授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售,然后 许可方从被授权厂商收取许可费。

企业国际化经营方式

企业国际化经营方式

北京科技风险投资股份有限公司
经北京市人民政府批准,一九九八年十月二十八日正式成立,注册资金 五亿元人民币
股东结构
股东单位名称
认购股份数 认购方式 占股比例
北京国际信托投资有限公司 12500万 货币
2 5%
北京国际电力开发投资公司 12500万 货币
2 5%
中青旅控股股份有限公司 12500万
能源、新材料
投资规模: 30%投资种子公司、 60%投资成长扩张型公司、 10%投
-树立企业海外形象与 声誉
-获利较间接出口多
缺点:
——成本高(设立出口部、 配备专业外贸人员,或 设立海外销售分支机构、 子公司)
——风险较大(要承担货 运、外汇,海外分销的 风险)
二、加工贸易
指一国通过各种不同的方式,进口原材料或零件, 利用本国的生产能力和技术,加工成成品后再出口, 从而获得外汇。
(2)购买资产 以现金购买目标企业的有形资产和无形
资产。
21世纪跨国公司在华并购的十大案例
并购方
被并购方
并购方式
价格
可口可乐
汇源
现金收购
179亿港元
新加坡航空和淡马锡控股 中国东方航空公司 股权并购权收购51%
40亿元
强生
大宝
股权收购100% 23亿元
比利时英博啤酒集团
3、国际并购的优缺点
----进入市场迅速; ----有利于转移技术、管理优势; ----分享现有资源和渠道,经营实力增强。 ----并购后的业务、文化整合存在风险; ----并购后在留住客户、吸引人才,业绩增长、
企业管理、组织结构调整方面存在一些短期困难。
四、风险投资(Venture Capital)

企业管理MBA全景教程:企业国际化经营

企业管理MBA全景教程:企业国际化经营

第1讲认识国际化经营【本讲重点】什么是国际化经营国际化经营的主体国际化经营的四个阶段国际化经营所要研究的问题国际化经营的基本战略(上)国际化经营的实质什么是国际化经营随着中国加入世界贸易组织,大家非常关注国际化经营问题,都希望在新的形势下,创造新的业绩。

那么怎么研究企业国际化经营呢?首先,让我们来了解一下国际化经营产生的背景。

国际化经营的产生背景涉及两个问题:1.国际流动及其壁垒 2.避开国际流动壁垒,促使国际化经营产生。

1.国际流动及其壁垒国际化经营的产生是伴随着不同公司间的国际交易而产生的,它包括国际流动。

国际流动主要指货物、劳务、资本、人口、技术、信息等国际间流动。

例如,现在有两个不同国家的公司——X公司和Y公司,这两个公司本来面临的是各自的国内环境和国际环境,而现在,这两个公司需要合作,需要交流,那么两个公司之间需要一些货物、劳务、资本、人口、技术、信息方面的国际流动,但是,这样的国际流动是不太容易的,因为在流动过程当中,必然面临一些障碍和阻力,这些障碍和阻力就是贸易和生产要素自由流动的壁垒,包括关税、配额、外汇管制等等。

图1-1 国际流动及其壁垒示意图2.国际化经营的产生为了更加快捷、更加自由地实现国际流动,国际商业界都在研究怎样避开这些壁垒,所以,国际流动也成为国际化经营当中需要研究解决的重要问题。

在研究过程中,大家就想,能不能借助一些国际机构来解决这些事情。

这些国际机构包括世界货币基金组织、外汇市场、国际金融市场、欧洲市场和多国组织等等。

他们在解决国际化经营和国际资源流动过程当中的壁垒问题时,起着非常大的作用。

我们借助于这些国际机构,就能够更加快捷、更加自由地实现国际资源流动,两个不同国界的公司就能正常开展合作,从而产生国际化经营。

图1-2 国际化经营的产生国际化经营的实质3.国际化经营的概念(1)国际化经营的基本概念在与本国不同的各种环境条件下,本国总公司为实现经营目标,经营资源的基本流动而进行的有计划、有组织控制的活动,我们称为国际化经营。

企业国际化经营制度管理

企业国际化经营制度管理

企业国际化经营制度管理CATALOGUE 目录•企业国际化经营概述•企业国际化经营模式与策略•企业国际化经营管理制度•企业国际化经营风险与挑战•企业国际化经营案例分析CHAPTER企业国际化经营概述定义特点定义与特点企业国际化经营的重要性全球市场机会国际化经营可以帮助企业获取和吸收全球先进的技术和创新资源,推动企业的技术创新和升级,提高企业的核心竞争力。

技术创新与升级品牌推广与认知企业国际化经营的历史与发展历史企业国际化经营可以追溯到19世纪末20世纪初的第一次世界大战时期,当时一些跨国公司开始在海外建立分支机构和开展经营活动。

随着全球化进程的加速和信息技术的发展,企业国际化经营的规模和范围不断扩大。

发展目前,企业国际化经营呈现出加速发展的趋势。

许多企业通过跨国并购、绿地投资、合作等方式开展国际化经营,涉及的领域包括制造业、服务业、信息技术、金融等。

同时,新兴市场和发展中国家的企业也在加速走向国际化,成为全球市场竞争的重要力量。

CHAPTER企业国际化经营模式与策略出口模式030201许可协议特许经营技术转让管理合同契约模式投资模式国际战略联盟借助合作伙伴的销售网络和渠道,扩大市场份额。

市场开拓技术创新资源共享风险共担通过技术合作和交流,提高企业技术水平。

优化资源配置,降低成本,提高效率。

共同承担市场风险和不确定性,提高抗风险能力。

CHAPTER企业国际化经营管理制度国际贸易法规了解国际贸易环境合理利用国际贸易规则遵守国际贸易规则03合理利用金融资源财务管理制度01建立健全的财务体系02加强资金风险管理培训与发展企业应建立完善的培训与发展体系,提高员工的业务能力和综合素质,以适应国际化经营的需求。

人才国际化企业应积极吸引国际化人才,提高企业在国际市场的竞争力。

激励机制企业应建立有效的激励机制,鼓励员工积极参与国际化经营,提高员工的工作积极性和满意度。

人力资源管理制度生产管理制度营销管理制度市场调研企业应进行深入的市场调研,了解目标市场的需求和竞争状况,为营销策略的制定提供依据。

企业国际化经营的原因、特点与战略类型

企业国际化经营的原因、特点与战略类型
路漫漫其悠远
原因: 1)利用技术优势→→竞争优势 利用不同国家市场的差别,延长产品生命周期; 2)利用商标的价值 国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展, 相辅相成! 如:Haier、Lenovo、 TCL、KONKA的国际化经营;格兰仕等 的品牌延展 3)利用规模经济优势 规模经济→→降低成本→→效益↗ 4)利用低成本资源 寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域,降低成本→→加强 竞争力→→效益↗
2004年底,收购美国IBM全球PC业务。
路漫漫其悠远
6.2企业国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 政治---法律环境 经济环境 地理、社会、人文环境
路漫漫其悠远
国际贸易体制
关税 定义:一国政府对进出该国的产品所征收的 税金 种类:单列税制、双列税制 作用:增加国家收入;保护本国企业 反倾销税:是对商品倾销国货物征收的一种 进口附加税,目的在于保护本国产业和国内 市场,抵制外国进口商品的竞争
路漫漫其悠远
中国企业的“走出去”战略
“走出去”的内涵及层次 从广义上讲,“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管
理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资,设立生产经营机
构,向境外延伸研发、生产和营销能力,在更多的国家和地区合 理配置资源的发展战略。
路漫漫其悠远
政治---法律环境(续)
贸易或投资条约和协定 条约和协定是指两个或两个以上的国家为确定彼
此之间的经济关系而缔结的书面协议。如关税的征 收、海关手续、船舶航行、双方企业在对方国家所 享受的待遇或保护、特种所有权(专利权、商标权 等)的处理和商品转口等。 法律环境指的是与国际化经营有关的法律,如涉及 海外子公司设立的公司法、劳工立法、商标法、专 利法、所得税法,与竞争有关的法规,与进口有关 的法规,投资保护法规等。此外,还包括国际法律 规范形式的国际公约,如世界贸易组织的协定和协 议。

企业国际化经营

企业国际化经营

企业国际化经营(MBA全景教程之七)★课程提纲——通过本课程,您能学到什么?第一讲1.引言2.企业国际化经营的实质3.企业国际化经营的过程4.国际化经营的基本战略(一)第二讲1.国际化经营的基本战略(二)2.国际化经营的进入方式3.国际化经营的组织保障第三讲1.国际化经营的组织形式2.如何组织高附加值型企业3.企业国际化经营的控制(一)第四讲1.企业国际化经营的控制(二)2.战略联盟中成功的经验3.实施企业国际战略联盟第五讲1.法律问题2.异文化经营3.金融风险及其管理4.交易风险及其管理第六讲1.信用风险及其管理2.信用风险的防范3.信用管理具体运作(一)第七讲1.信用管理具体运作(二)2.税务问题及其对策3.国际企业的危机管理4.国际化经营的伦理问题第八讲1.商业伦理与经济的关系2.国际化经营与东道主的关系3.关贸总协定与WTO第九讲1.WTO对企业国际化经营的影响2.如何面对入世的挑战和机遇3.WTO与国际化经营的对策(一)4.企业国际化经营第十讲1.WTO与国际化经营的对策(二)2.海淀高科技园区的案例解析第1讲认识国际化经营【本讲重点】什么是国际化经营国际化经营的主体国际化经营的四个阶段国际化经营所要研究的问题国际化经营的基本战略(上)国际化经营的实质什么是国际化经营随着中国加入世界贸易组织,大家非常关注国际化经营问题,都希望在新的形势下,创造新的业绩。

那么怎么研究企业国际化经营呢?首先,让我们来了解一下国际化经营产生的背景。

国际化经营的产生背景涉及两个问题:1.国际流动及其壁垒2.避开国际流动壁垒,促使国际化经营产生。

1.国际流动及其壁垒国际化经营的产生是伴随着不同公司间的国际交易而产生的,它包括国际流动。

国际流动主要指货物、劳务、资本、人口、技术、信息等国际间流动。

例如,现在有两个不同国家的公司——X公司和Y公司,这两个公司本来面临的是各自的国内环境和国际环境,而现在,这两个公司需要合作,需要交流,那么两个公司之间需要一些货物、劳务、资本、人口、技术、信息方面的国际流动,但是,这样的国际流动是不太容易的,因为在流动过程当中,必然面临一些障碍和阻力,这些障碍和阻力就是贸易和生产要素自由流动的壁垒,包括关税、配额、外汇管制等等。

第二章企业国际化经营理论

第二章企业国际化经营理论

要素禀赋理论

要素禀赋论又称要素比例学说,或赫克歇尔-俄林 理论,是著名的瑞典经济学家赫克歇尔(Eli Heckscher, 1879-1952)和俄林(Bertil Ohlin, 1899-1979)提出的关于国际贸易的理论。赫克歇尔 于1919年发表了《对外贸易对收入分配的影响》的 著名论文,提出了要素禀赋论的基本论点。俄林继 承了其导师赫克歇尔的论点,于1933年出版了《域 际贸易和国际贸易》一书,创立了要素禀赋理论。 20世纪40年代萨缪尔森(P. A.Samuelson)发展了 赫-俄理论,提出了要素价格均等化学说,又称 赫—俄—萨(H-O-S)理论。

第二节 对外直接投资理论
垄断优势理论 内部化理论
产品生命周期理论
国际生产折衷理论
垄断优势理论

1960年,美国学者海默(Stephen H. Hymer)在他的博 士论文中提出了以垄断优势来解释对外直接投资的理论, 以后美国学者金德尔伯格(Charles P.Kindleberger)以 及其他学者又对这一理论作了发展和补充。

产品生命周期理论
创新阶段:
由于创新国垄断着新产品的生产技术,因此,尽管价
格偏高也有需求,产品的需求价格弹性很低,生产成 本的差异对公司生产区位的选择影响不大,这时最有 利的安排就是在国内生产,并通过出口满足国外的需 要。
成熟阶段:
产品逐渐标准化,最有效的生产工序已经形成,产品
的生产技术基本稳定,市场上出现了仿制品和替代品, 产品的需求价格弹性增大,降低成本对提高竞争力的 作用增强,此时创新国企业开始进行对外直接投资, 在国外建立子公司进行生产,投资地区一般是那些收 入水平与创新国相似、但劳动力成本略低于创新国的 地区,这样做的另一个好处是可以避开关税壁垒。

【战略管理】第十一章 企业国际化经营战略

【战略管理】第十一章 企业国际化经营战略

一、企业国际化经营的目的
基本目的是为了获利与稳定发展
获利:国际化经营可以使企业获得满足 国外市场对本企业产品或服务日益增长 的需求的机会,扩大本企业产品的销售 范围,从而获得更多的利润
稳定:对企业产品或服务的新需求,可 对企业的生产过程起到稳定的作用,从 而不至于受国内市场周期性变化的影响
具体而言,目的如下:
市场因素(占据和扩大海外产品市场)
劳动力因素(利用东ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国相对低廉的劳 动力)
自然资源因素(获得稳定并相对便宜的 原料来源)
贸易壁垒因素(绕过高额关税、低进口 配额、进口管制等贸易保护措施)
全球战略一体化(发挥竞争优势而采取 全球战略与多元化战略)
二、企业国际化经营的原因
企业国际化战略的选择应该基于国家的 比较优势和特定的企业竞争优势
国家比较优势取决于生产要素的比较优 势(自然资源、充足的高质量的劳动力 资源、可应用的技术以及这些资源的相 对成本)
国家比较优势体现在比其他国家能够更 经济或更便宜的生产某些产品
企业特定的竞争优势是指企业所具备的 独特专利性特点(品牌、专利、技术诀 窍)
国家的比较优势影响企业在哪里生产在 哪里销售产品的决策
企业的竞争优势影响着企业沿着附加价 值链,将其资源集中于什么样的活动和 什么样的技术的决策
11.4企业进入国际市场的方式
进入国际市场的方式的含义 进入国际市场的三类方式: 出口进入方式 合同进入方式 投资进入方式
一、出口进入方式
利用技术领先的地位(同一产品在不同 市场上的生命周期是不一样的)
利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源
三、企业国际化经营的特点

企业经营的国际化战略

企业经营的国际化战略

第二节
缺点: (1)企业对海外营销的控制程度很低; (2)难以取得国际化经营的经验; (3)不能直接掌握国外市场信息; ( 4 )不能在国际市场企业的信誉,并以此 作为扩大市场的基础。
第二节
二、技术贸易 将技术作为一种商品进行交易的活动称为技术 贸易,作为商品的技术包括专利、商标或专 有技术。 技术贸易的方式有多种,如许可证贸易、技 术投资、技术咨询服务等,最常见的是许可 让贸易,即技术授权。
第四节
三、进入时序选择 (1 )所有环节一次进入。适于优势突出,能承 受较大风险的企业。 (2)按环节渐次进入。过程为:向目标市场 进出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全部 环节进入。
企业战略管理 Thank you.
Time always follows you.
第二节
许可证贸易的优缺点 优点: (1)可避开关税、配额、高运费等不利因素, 能够较容易进入国际市场; ( 2 )无需进行生产和营销方面的大量投资; ( 3 )企业向国外提供先进技术,较容易得 到东道国的批准。
第二节
缺点: (1)许可证协议终止后,被许可方可能成为企 业的竞争对手; (2)按国际惯例,技术授权所收的权利金仅 占销售额 3-5% ,期限也一般为 5-10 年,因此 所得利益与其他方式相比,较低。 (3)对被授权者的业务活动缺乏控制力。
第二节
许可证贸易的概念: 指企业(许可方)与国外另一企业(被许可方) 签定许可证协议,授权国外企业使用本企业的 专利、专有技术、设备、工艺、商标或其他具 有财产价值的知识的使用权进行生产或销售, 然后从被授权厂商收取许可费。
第二节
许可证贸易的特点: (1)许可证贸易的对象是无形的技术和知识; ( 2 )许可证贸易中,受方只拥有一段时间和 使用权或有限的使用权,技术的所有权并未发 生转移; (3)一般商品贸易中,买卖双方是货款两清, 许可证贸易,从开始交易到最后款项付清会经 过一个相当长的时间,在这段时间内,双方由 责任与义务形成一种合作伙伴关系。

企业国际化经营

企业国际化经营

企业国际化经营专业:国际经济与贸易姓名:***学号:*********什么是企业国际化经营?企业的国际化经营,是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润,而突破一个国家的界限,在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。

一、企业国际化的动因不同的企业走向国际化的具体原因千差万别,出于各自不同的考虑,受到各种不同因素的驱使。

但是,无论出于何种原因,企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑,即为了寻求更大范围的竞争优势。

企业国际化的动因包括三个:(一)为现有的产品和服务寻找新的顾客。

企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场,在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。

随着经济全球化的发展,不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向,这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。

(二)寻找低成本的资源。

企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源,以降低生产成本,获得低成本优势。

可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。

(三)打造核心竞争力。

核心竞争力是企业竞争优势的源泉,是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。

企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场,可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验,积累对顾客需求的认识,由此打造出更强的核心竞争力。

企业国际化经营环境分析企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。

国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的,包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。

所以,企业在国际化经营过程中,必须对环境变量给予更加充分的重视,要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。

(一)政治法律因素。

国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含:1.政治制度;2.国家安全;3.商品检验法规;4.劳工法案;5.知识产品保护。

(二)经济因素。

需要特别予以重视的经济因素包括:1.经济体制;2.经济发展水平;3.经济稳定性;4.汇率变化;5.税收政策;6.通货膨胀率。

国际化经营:如何在国际市场上打造企业品牌

国际化经营:如何在国际市场上打造企业品牌

国际化经营:如何在国际市场上打造企业品牌一、企业国际化的必要性1.拓展市场随着全球化的加速,单一市场越来越难以满足企业的发展需求,而国际市场的规模和潜力也越来越大。

拓展国际市场可以有效提高企业的销售收入和盈利能力。

2.降低企业风险企业国际化可以分散风险,避免因单一市场的波动而影响企业的生产和经营。

市场多样性能够有效降低企业的风险。

3.获取先进技术、管理经验和人才资源国际化经营可以使企业受益于先进的技术、管理经验和人才资源,提高企业的核心竞争力和创新能力。

二、国际化经营的步骤1.选择适当的国际化策略国际化策略是指企业为了进军国际市场而制定的计划和决策。

企业可选择出口、直接投资、合资等方式进入国际市场。

不同的策略会对企业在国际市场上的地位和竞争力产生不同的影响。

2.制定合适的品牌战略品牌是企业在消费者心目中的形象,是企业文化和价值的体现。

制定合适的品牌战略可以提高品牌在国际市场上的知名度和影响力。

企业应该在国际市场上树立一个统一的品牌形象,以便客户可以更好地识别和记忆品牌形象。

3.进行有效的市场分析有效的市场分析可以识别潜在的国际市场和消费者需求,帮助企业确定产品或服务的定位和市场战略。

市场研究可以帮助企业根据目标市场和目标消费者的需求制定合适的市场营销策略。

4.推广和销售推广和销售是企业在国际市场上获取业务的关键步骤。

为了让更多的潜在客户了解企业的产品和服务,可以采取广告宣传、展览、销售推广等手段,并且建立良好的销售渠道。

三、如何打造企业品牌1.树立企业形象企业形象是企业在消费者心目中的形象和印象。

在国际市场上,树立优秀的企业形象可以带来消费者的信任和忠诚度。

企业可以通过产品质量、服务、社会责任以及形象宣传等方式来树立企业形象。

2.保证品牌的一致性品牌一致性在全球化市场中尤为重要。

品牌一致性可以帮助企业在全球市场中保持品牌的连贯性和稳定性,让消费者能更好地记忆和识别品牌。

可以通过统一的品牌形象、产品同质化、标准化以及品牌保护等方式保证品牌的一致性。

国际化经营战略定义

国际化经营战略定义

国际化经营战略定义
国际化经营战略是指企业通过扩展业务领域、进军国际市场,以获取更广阔的发展机会和利润增长。

它涉及制定和实施一系列计划和策略,从而使企业能够适应全球竞争环境并在国际市场中获得成功。

国际化经营战略的目标是实现全球范围内的市场份额增长和利润最大化。

企业通过进军国际市场可以获得许多优势,比如更多的销售渠道、更大的消费者群体和经济规模效益。

制定国际化经营战略需要综合考虑多个因素。

首先,企业需要进行市场研究,了解目标国际市场的需求、竞争环境和法规要求。

其次,企业需要评估自身的竞争力和资源优势,以确定适合进军国际市场的产品和服务。

同时,考虑到国际市场的文化差异和消费者行为变化,企业还需要制定适应性的营销策略和品牌定位。

国际化经营战略的实施需要有清晰的组织架构和管理体系。

企业应该建立跨国运营团队,负责协调和执行国际业务。

此外,企业还需要与当地的合作伙伴建立良好的关系,以便获取市场信息、扩大销售网络和满足当地需求。

最后,国际化经营战略需要定期进行评估和调整。

企业应该密切关注国际市场的变化趋势,及时调整战略以适应新的挑战和机遇。

同时,企业应该建立有效的绩效评估体系,以确保国际业务能够为企业带来可持续的增长和竞争优势。

总之,国际化经营战略是企业扩展国际市场、实现全球化发展的重要手段。

它涉及全面的计划和策略制定,并需要有适应性强的营销和管理体系。

正确执行国际化经营战略可以帮助企业获得更广阔的市场机会和利润增长,从而建立强大的全球竞争力。

企业国际化经营及其绩效

企业国际化经营及其绩效
文化融合
企业需要在国际化经营中积极推动文化融合,促进不同文化之间的交流和理解, 建立共同的企业文化和价值观。
国际贸易壁垒
关税与非关税壁垒
企业需要了解并应对不同国家和地区的贸易政策和贸易壁垒,包括关税、配额、技术标准、卫生检验 等。
贸易保护主义
国际贸易保护主义日益增强,企业需要关注并适应这一趋势,积极寻求多元化的贸易机会。
与当地合作伙伴建立紧密 合作关系,有助于企业更 好地融入当地市场,提高 市场竞争力。
案例一:华为的国际化战略与实践
背景介绍
华为是一家中国的通信设备制造商,自20世纪90年代开 始,逐渐发展成为全球领先的通信设备供应商之一。
国际化战略
华为采取了多层次、多元化的国际化战略,包括自主研 发、合作创新、兼并收购等方式,不断扩大其在国际市 场的份额。
CHAPTER 02
企业国际化经营模式与战略 选择
出口模式
直接出口
企业通过国际市场直接销售产品或服务,建立自己的国际品 牌和销售网络。
间接出要 通过国内的销售网络进行销售。
契约模式
01
02
03
许可协议
企业通过许可其他企业使 用其技术、商标或专利等 知识产权,获得收益。
学习与成长维度
通过分析员工的培训、晋升 、职业发展等指标,评估企 业在国际化经营中的人才培 养和团队建设能力。
CHAPTER 05
企业国际化经营的成功要素 与案例分析
成功要素
01
02
03
04
05
建立清晰的国 际化战略
企业需要制定明确的国际 化目标,并制定相应的战 略来实现这些目标。
拥有核心竞争 力
企业可以通过国际化经营,在全球范围内优 化资源配置,实现生产要素的最佳组合,提 高企业的生产效率和竞争力。

国际化经营

国际化经营

国际化经营国际化经营是现如今全球化时代中企业发展不可或缺的重要战略。

本文将从国际化经营的概念、原因、影响和实施等方面进行阐述,探讨国际化经营在当今商业环境中的重要性。

一、国际化经营的概念国际化经营指的是企业通过跨越国界,将其商品、服务和资本引进到其他国家或地区,进行跨国经营的行为。

它是企业扩大市场份额、增加利润、获取资源和降低成本的重要手段。

二、国际化经营的原因1. 市场饱和:在国内市场饱和或竞争激烈的情况下,企业需要拓展新的市场,以确保持续增长。

2. 资源优化:通过国际化经营,企业可以获得更多、更便宜、更高质量的资源,从而提高生产效率和降低成本。

3. 全球竞争力:国际化经营能够让企业与全球领先企业进行竞争,从而提高企业的竞争力。

4. 政策支持:一些国家通过政策和措施鼓励企业进行国际化经营,为企业提供税收优惠、市场准入便利和投资保护等支持。

三、国际化经营的影响1. 经济增长:通过国际化经营,企业可以扩大市场份额,增加销售额,推动本国经济增长。

2. 就业机会:国际化经营能够创造就业机会,促进本国就业率的提高。

3. 行业竞争:国际化经营会引入更多的竞争者,促进行业的竞争与创新,加快行业的发展。

4. 文化交流:通过国际化经营,不同文化之间的交流与融合增加,丰富了企业和员工的视野,促进了全球文化多样性的保护和发展。

四、国际化经营的实施1. 市场调研:企业在进入新国际市场前,需要对目标市场进行充分调研,了解市场需求和竞争情况。

2. 跨国合作:企业可以通过与当地企业合作或收购当地企业的方式进入新市场,获取当地市场的经验和资源。

3. 国际营销:企业需要进行针对不同国家或地区的市场定位、产品定价、品牌推广等策略调整,以适应多样化的市场需求。

4. 跨国供应链:企业可以通过建立全球供应链,实现资源和生产要素的优化配置,提高企业效率和降低成本。

在全球化时代,国际化经营已经成为企业发展的必然选择。

通过国际化经营,企业不仅能够获得更多的机会和资源,还能提高竞争力、推动经济增长和促进文化交流。

企业国际化经营实际意义

企业国际化经营实际意义

企业国际化经营实际意义企业国际化经营是指企业通过跨国界进行经济活动,主要包括跨国贸易、跨国投资和跨国合作等形式。

随着全球化的深入发展,企业国际化经营的实际意义也日益凸显,下面我将从经济效益、风险分散、资源整合和技术创新等方面进行阐述。

首先,企业国际化经营可以带来经济效益。

通过国际化经营,企业可以扩大市场规模,拓展销售渠道,实现规模经济效应。

企业可以充分利用全球市场的资源,通过规模的扩大降低生产成本,提高竞争力。

此外,国际化经营还可以提高企业的收益水平,增加企业的利润。

通过在不同国家开展经营,企业可以享受不同国家的税收优惠政策,减轻税负,增加利润。

同时,企业国际化经营还可以通过资源配置优化,降低企业经营成本,提高企业的盈利能力。

其次,企业国际化经营可以实现风险分散。

企业通过国际化经营可以将经营范围扩大到不同国家和地区,分散风险。

当一个国家或地区的经济出现问题时,其他国家或地区的经济可能保持稳定。

例如,当国内市场产生衰退时,企业可以通过在国外市场的销售来缓解压力。

此外,企业通过国际化经营还可以降低单一市场的依赖程度,减少因单一市场波动带来的风险。

再次,企业国际化经营可以实现资源整合。

不同国家和地区具有不同的资源禀赋,通过国际化经营,企业可以利用全球范围内的资源。

例如,企业可以通过跨国合作方式,获取他国的技术、人才和专利等知识资源,提升企业的核心竞争力。

同时,企业国际化经营还可以实现资源的优化配置。

例如,通过在不同国家建立生产基地,企业可以根据各国的优势资源进行生产,实现资源的互补和最优配置,提高效率。

最后,企业国际化经营可以促进技术创新。

不同国家和地区拥有不同的科技水平和创新能力,通过国际化经营,企业可以获得更广阔的创新空间和机会。

企业可以吸收并整合各国的技术和创新资源,推动技术创新和产品升级。

此外,企业国际化经营还可以通过与国外企业进行合作,共同开展研发合作和技术交流,提高企业的研发能力和创新水平。

企业国际化经营

企业国际化经营

企业国际化经营一、背景介绍企业国际化经营是指企业通过跨越国界,扩大市场和资源范围,开展国际贸易和投资活动,实现全球化经营的战略目标。

随着全球化的进程加快,越来越多的企业开始关注国际市场的机会和挑战,积极开展国际化经营。

二、国际化经营的意义1. 拓展市场:国际化经营可以帮助企业进入新的市场,扩大销售渠道,提高企业的市场份额和竞争力。

2. 获取资源:通过国际化经营,企业可以获取更多的资源,如技术、人才、资金等,提升企业的核心竞争力。

3. 分散风险:国际化经营可以帮助企业分散市场风险,降低对单一市场的依赖,提高企业的抗风险能力。

4. 创新能力:国际化经营可以促进企业的创新能力提升,通过与国际市场接轨,学习和吸收先进的管理经验和技术,推动企业的创新发展。

三、企业国际化经营的步骤1. 市场调研:企业在进行国际化经营前,需要进行充分的市场调研,了解目标市场的消费者需求、竞争情况、法律法规等信息,为后续决策提供依据。

2. 产品定位:根据市场调研结果,企业需要对产品进行定位,确定产品在目标市场的定位和竞争策略,以满足消费者需求并与竞争对手区分开来。

3. 渠道选择:企业需要选择适合的渠道进行产品销售,可以通过代理商、分销商、合作伙伴等方式进入目标市场,确保产品能够顺利进入市场并获得销售。

4. 品牌建设:企业国际化经营需要重视品牌建设,通过品牌塑造提升产品的知名度和美誉度,提高产品的市场竞争力。

5. 资金筹措:国际化经营需要大量的资金支持,企业需要制定资金筹措计划,包括自有资金、银行贷款、股权融资等方式,确保企业在国际化经营过程中有足够的资金保障。

6. 人才培养:企业国际化经营需要具备跨文化管理能力和国际化视野的人才,企业需要加强人才培养和引进,提升员工的国际化素养和能力。

四、企业国际化经营的成功案例1. 耐克公司:耐克公司是全球著名的运动鞋和运动服装品牌,通过积极的国际化经营战略,成功进入全球市场,并建立了强大的品牌影响力和市场份额。

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公司的经营 方针
国际经营的 种类 公司的组织 结构
国内
商品和劳务 贸易 传统的国内 投资
国内
商品和劳务 贸易 国际处室
先考虑国内
国际
贸易、合同、 贸易、合同、 国外投资 国外投资 国际部门 全球性结构
**企业的结构形式由过去的母子关系结构变成 了头脑手足关系。 (1)母子关系结构:母子关系是资本和纽带 的结合。这种结构关系有两个重要特点:一是 讲投资回报,二是使子公司成为利润中心。 (2)头脑手足关系结构:头脑手足关系主要 以经营战略为纽带。这种结构关系有两个重要 的特点:一是在子公司之间可以展开国际贸易, 二是它为了整体利益可以牺牲某个子公司。这 一点跟母子关系结构是截然不同的。
3.从理论研究方面看,我国对企业国际 化经营探讨分析起步较晚,对跨国企业、国际 企业的知识和认识尚有一个普及推广的过程, 一些基本认识尚需先纵深方向发展。 4.从具体实践方面看,我国的海外企业 绝大多数规模较小,经营分散;在出口市场和 投资布局上则不够均衡,主要集中于少数发达 地区,发展中国家所占的比例很小;也有的企 业虽然创立了海外企业,但在经营管理制度上 不健全。
二、企业国际化经营的成就和效应
(一)有利于广泛利用国际资源 (二)有利于企业直接占有国际市场 (三)有利于输出成熟技术和引进先 进技术 (四)有利于扩大对外交流 (五)有利于吸引外资、利用外资
第三节 中国企业国际化
一、中国企业国际化经营的概况和特点
(一)中国企业国际化经营的发展概况 (二)中国企业国际化经营发展的主要特点 1.投资发展速度快 2.投资主体多元化 3.投资方式以合资为主 4.投资地区分布广 5.项目投资规模以中小为主 6.行业发展多样化

三、企业国际化经营介入国际市场的层次
一般来讲,国际化经营的介入层次有四层 1.直接和间接出口 2.国外技术授权 3.海外营销 4.国际生产
第二节 企业发展国际化经营的 必要性
一、世界经济的新形势与新现实
(一)企业国际化经营成为世界经济 发展的重要趋势 (二)跨国公司在世界经济中发挥了 越来越重要的作用 (三)世界经济发展的区域化、集团 化、一体化趋势加强 (四)世界经济重心正在出现转移趋 势
**企业的职能转移
随着时间的转移,企业的职能也在不断地转移。 用横坐标表示时间,纵坐标表示职能水平。坐标时 间的开始,首先是从市场营销和分销开始的。接着 是组装,然后是本地设计和物资采购,然后拟定整 个商务计划的策略,最后是战略领导。最高层次的 转移应该说是战略主导,最基础的转移则是市场营 销和分销。
第一章 企业国际化概述
第一节 企业国际化的发展阶段与 介入层次
一、企业国际化经营的实质
(一).国际流动及其壁垒
国际流动及其壁垒示意图
(二)、国际化经营的产生
(三)、国际化经营的概念
1、国际化经营的基本概念
在与本国不同的各种环境条件下,本国 总公司为实现经营目标,经营资源的基本流动 而进行的有计划、有组织控制的活动,我们称 为国际化经营。
5.从人才的培养和素质的提高看, 尚需努力。
三、中国企业国际化经营的策略与步骤
(一)中国发展企业国际化经营的策略 (二)中国企业国际化经营的发展步骤 1.企业集团的培植阶段 2.外向型企业集团的发展阶段 1) 积极开展直接进口业务,并 在海外设立分销机构
2)逐步开展海外直接投资业务 (兼并、收购、控股等方式) 3)将在海外加工、组装、生产 的产品销售到第三国 3.外向型企业集团的国际化经营 阶段 4.跨国公司形成阶段
二、企业国际化的发展阶段
(一)、罗宾逊的六阶段论
1.起步阶段 国内企业 2.出口阶段 出口企业 3.国际经营阶段 国际企业 4.多国经营阶段 多国企业 5.跨国经营阶段 跨国企业 6.超国界阶段 超国界企业
(二)、四阶段论
第一阶段 与国际市场 的联系 经营的地点 间接、被动 国内 第二阶段 直接、主 动 国内 第三阶段 直接、主动 国内与国际 第四阶段 直接、主动 国内与国际
2、国际化经营的定义要点
从国际化经营的定义来看,有两点非常重要: 面临的环境不同。国际化经营面临与本国不同的 环境,这一点是国际化经营的特色。这种不同的环境 决定着国际化经营在很多方面和国内经营有所不同。 它是本国总公司为实现经营目标,经营资源的基 本流动而进行的有计划、有组织控制的活动。也就是 说,国际化经营过程当中,很多子公司、分公司等分 支机构都在国外经营,但是,它们应该遵循总公司的 战略,这一点非常重要。 •
二、中国企业国际化经营的优势与问题
(一)我国企业发展国际化经营的优势
1.当前的国际环境有利于我国企业发展 国际化经营 2.我国拥有较完整的工业体系和强大的 经济实力 3.我国已培养和造就一批专业人才 4、产品成本低廉及我国传统产品和成熟 生产技术优势
(二)我国企业国际化经营活动中存在的 问题
1.从宏观方面看,缺乏一个专门针对 企业国际化经营的宏观调控管理机构。 2.从微观方面看,我国一些跨国企业对 国际规范、国际惯例不熟悉、不了解,盲目对 外投资,把国内经营的一套照搬到国外或各省 市之间、各企业之间,自相竞争,肥水外流; 或海外企业的内部管理制度不健全,效率低下。
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