实用文库汇编之从身边现象分析经济学

*作者：角狂风*

作品编号：1547510232155GZ579202

创作日期：2020年12月20日

实用文库汇编之经济学乃致用之学，按照汉语本意，就是“经邦济世”、“经国济民”之经验总结，它是“从群众中来，到群众中去”的一门古老学问。

美国诺贝尔经济学奖第一人保罗•萨缪尔森在他的著作《经济学》一书中写道：“经济学研究社会如何使用稀缺资源来生产有价值的商品，并把它们在不同的人之间进行分配。”

其实经济学的主题内容并不是货币，而是理性——其内涵，尤其是其隐约不彰的内涵，就是人们理性地采取行动的事实。更正式的说法是：经济学是理解人们行为的方法，它源自这样的一种假设：“人人不仅有自己的目标，而且还会主动选择正确的方式以实现这些目标。”

在大多数人看来，经济学既枯燥又乏味，它充斥着大量的统计数学和专业术语。其实经济学是一门十分有趣的学问。

生活中，人们每天都要作出一些选择，采取一些行动。人们要么希望自己能够得到某种回报，要么是尽量避开对自己不利的事情。从本来的意义上讲，每个人的行为都是一种“经济”行为，所以，用经济学对人们司空见惯的一些现象进行分析，也是很有必要的。

“生活中的经济学”是将略显抽象的经济学与我们生活中某些看似平常的现象以经济学的角度进行分析。在中国经济发展现阶段，经济学已经在我们的生活中无处不在了，而且还出现了一些有趣的现象：例如尺码不同的服装有一样的售价；购买一款手机的价格不那么

贵，而为这款手机购买额外一块电池却非常贵等等的现象。但是大部分人还没有仔细想过，为什么股市会跌涨，房价会有高有低，商场又为什么经常打折呢。这些就是我们学习“生活中的经济学”的目的：用经济学的角度看待生活中的现象，更科学的权衡利弊，帮助我们做出更好的判断。

下面我就通过两个例子来浅谈一下我对经济学在生活中的地位和重要性的一些看法。

洗发水要与护发素捆绑在一起卖，牛奶要几袋捆绑在一起才出售……如果现在你到沃尔玛、北京华联等大型超市走一圈会发现，捆绑销售的商品越来越多，买洗衣粉捆绑几块肥皂，买牙膏捆绑两支牙刷……。

还有一个比较典型的例子，全国连锁店屈臣氏几乎天天都有促销商品，如果你买一瓶价格为19元的卡尼尔洗面奶，只要再加10块钱就能得到一瓶价值为20元的屈臣氏润肤露；护手霜和护脚霜则是单瓶买18.5，但是任意选购两瓶只需30元。

其实，这种看似附加赠送的活动其实是一种捆绑销售行为。从经济学角度说，捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，互相推广，扩大市场，达到“双赢”的目的。捆绑销售的形式主要有优惠购买，统一价格出售，统一包装出售等几种方式。

现在，捆绑销售现已成为商家最常用的销售方式之一，楼房与车位捆绑销售，机票与饭店房间捆绑销售，手机与电话卡捆绑销售。那么这种捆绑销售的方式对于消费者来说是真正的优惠吗？

事实上，商场上很多捆绑销售的东西是把一个近期的产品和一个快到保质期的商品捆绑起来进行销售，正常情况下，我们还没来得及

使用就已经过了使用期，结果是白白花了冤枉钱。所以对于普通消费者来说，我们要在商家促销面前保持理性消费，使自己的消费收益达到最大化而不至于陷入商家的把戏中。

如今，捆绑式销售被越来越多的企业重视和运用，在国内走在前面的当属荣事达集团与宝洁公司、联想与可口可乐等企业的合作比较成功。荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉，并在宣传单页上推荐碧浪，而碧浪洗衣粉的包装上打出荣事达洗衣机的字样，同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告。

为什么捆绑式销售会被荣事达、宝洁、联想、可口可乐等众多大型公司推崇，并被消费者接受呢？这是因为捆绑销售对商家来说存在很多利益点。

首先，捆绑式销售可以创造1＋1>2的双赢局面。合作双方以捆绑式销售促销方式，可以发挥双方的品牌优势，让消费者更加具有可信赖感。同时，企业的销售范围会更加广泛，还节省了市场推广和销售费用。

其次，采取捆绑式销售的企业间往往具有互补性，可以带给消费者最大的利益回报。消费者在购买洗衣机时，除了获得产品本身外，还另外获得高质量的去必需的洗衣粉，为消费者节省了购买洗衣粉的额外开支。

第三，提高企业的抗风险力。通过捆绑式销售模式，企业之间可以分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织模式，提高企业抗冲击的稳定性。

正如业内人士所言，商战日趋激烈，商家的销售手段也不断翻新，最初的“打折”、“买一赠一”等已提不起消费者的兴趣，捆绑销售则以其新颖、实惠成为流行的促销方式，比如房地产与装修、物业的捆

绑，婚庆服务将摄影、旅游、婚宴等组合成一条龙服务。随着越来越多市场空白的出现，捆绑销售还会更加流行。

另外还有一个比较常见的生活现象，但是很少有人把这个现象和经济学联系起来。在经济学中它被称之为等车现象。

在城市里，有一个类比较常见的现象就是等车。几乎人人都明白等车是一种浪费时间的行为，但事实是，只要你还没富裕到足可以天天“打的”的地步，你就难免每天要耐着性子等候公共汽车。

那么，如何来看待人们的等车行为，它是不是与我们常说的“时间就是金钱”这句话相矛盾呢? 初看起来，人们的等车行为是不符合经济学所说的资源的最优配置的，也即违背了“时间就是金钱”的效率原则。但是，只要我们不机械地理解经济学的定义，我们就会发现，它其实正是资源最优配置的表现。

所谓资源的最优配置，无非讲的是充分地利用资源的比较优势而已。现在我们假定有两人，穷人和大款，同在一个地方上班。大款可以天天“打的”，而穷人只好天天挤公共汽车。

两人的行为方式(资源配置方式) 虽然是不同的，但同样是有效率的。这是因为，对于大款而言，他的比较优势是钱，而其稀缺资源是时间，“打的”虽然比坐公共汽车贵一点，但可以节约用在路上的时间，利用省下来的时间再创造比花在“打的”上的费用更高的价值，即钱生钱。穷人却不然，穷人多的是时间，少的是金钱，即其稀缺资源是钱。对于穷人来说，最重要的是能够少花钱办好事，时间用多少可以不在乎。

等车就是一种既能消耗时间又能节约金钱的行为。换句话说，穷人用等车这一方式也能赚钱，如果穷人选择“打的”的话，节约下来的时间不能创造任何价值，这对他毫无意义。