苏烟(软五星红杉树)的SWOT分析
烟草行业SWOT分析
烟草行业SWOT分析烟草行业，作为一项传统的经济产业，扮演着重要的角色。
然而，随着社会环境和法规政策的变化，烟草行业面临着新的挑战和机遇。
为了更好地了解烟草行业的竞争状况，我们可以通过SWOT分析来评估其内外部的优势、劣势、机会和威胁。
一、内部优势 (Strengths)1. 品牌优势：烟草行业拥有众多知名品牌，这些品牌凭借其多年的市场渗透和良好的口碑，赢得了消费者的信任和忠诚度。
2. 生产技术：烟草行业在烟草种植、烟叶加工和制造方面具备先进的技术和工艺，能够保证产品的质量和口感的一致性。
3. 销售渠道：烟草行业建立了广泛而健全的销售渠道网络，能够迅速将产品分销到各个市场，并满足消费者的需求。
二、内部劣势 (Weaknesses)1. 法规限制：随着反烟草运动的兴起，越来越多的法规对烟草行业施加限制，如烟草广告禁令和包装标签要求等，给行业带来了挑战。
2. 健康问题：烟草产品被普遍认为会对人体健康产生负面影响，这使得越来越多的人选择戒烟或转向健康的生活方式，从而导致市场需求减少。
3. 环境污染：烟草生产过程中产生的烟尘和烟气等污染物对环境造成了不可忽视的影响，被诟病为一种不可持续的产业。
三、外部机会 (Opportunities)1. 新兴市场：随着全球经济的发展，一些新兴市场对烟草产品的需求逐渐增加，为烟草行业带来了新的发展机遇。
2. 互联网销售：随着互联网的普及和电子商务的兴起，烟草行业有机会通过在线销售渠道拓宽市场，并实现更高的销售额。
3. 创新产品：烟草行业可以通过研发创新产品，如低焦油、低尼古丁或无烟烟草等，以适应消费者健康意识的提升并满足新变化的市场需求。
四、外部威胁 (Threats)1. 健康问题：不断增长的健康意识使得越来越多的人选择远离烟草，这将对烟草行业的市场需求造成潜在威胁。
2. 反烟草政策：越来越严格的反烟草法规和政策限制了烟草行业的发展，如加税、宣传限制和公共场所禁烟等。
香烟的SWOT分析
香烟的SWOT分析一、今圣香烟的SWOT分析：1、优势(S)：品牌优势结合草本文化，今圣一直处于一个领跑者的位置，担起来草本减害责任，同时也引领着低害的潮流。
南方卷烟厂以今圣为龙头，以“今圣”、“南江”、“海岛”、“金庐山”四大品牌为主，以“洪都”、“安远”、“迎春”三个品牌为辅的产品体系，从而为该厂产品体系在未来的健康发展奠定了良好的基础。
质量优势：依托自身强大的科研优势，“今圣”的品质得到了有力的保障，运用了云贵高原以及美国优质的烤烟方法，并精选烟草最丰富之中部片烟，使得香气浓郁，吸味醇和，饱满透发。
劣势（W）：位置尴尬：由于“今圣”不是国家局拟定的前20名全国性卷烟重点骨干品牌，商业企业对其未来的发展持有观望态度，在市场营销，货源调控上都有所保留。
知名度有待继续提升：虽然经过客户经理的耐心宣传，“今圣”品牌的知晓率在辖区市场得到了提升，但是它还是却是一个名牌产品所具有的底蕴，社会的知名度与外地的品牌如：“真龙—盛世”、“白沙和天下”等相比，有一定的差距。
外部机会(O)：加入WTO组织，进口关税大大降低，使得南烟在开扩海外市场减少资金的流失。
由于地方经济发生了变动，人们的消费水平和消费理念得到提高，对香烟的质量也随之提高。
出于健康的考虑，人们保健意识的逐渐提升，卷烟消费亦是如此，而今圣品牌所提出的“本草减害”这一理论无疑迎合了消费者的消费心理，使得烟香与药香充分协调融合，显著降低吸烟危害，这一点将成为我们向消费者推存的重要机会点。
同时，行业的整体销量下降，但有了较大的发展空间，使得我们企业把握未来香烟发展的趋势是一个机会。
外部威胁(T)：加入WTO使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力，而且还直接冲击我国现行的烟草专卖体质。
吸烟有害健康，被动吸烟更为有害。
近年来社会对于“吸烟有害健康”的宣传日益加强，要去禁烟的呼声日益高涨，使得烟民群体呈现萎缩的趋势。
外部名优品牌，如“真龙—盛世”、“白沙和天下”等都更加重视市场开拓和品牌推广，“今圣”品牌将面临严峻的挑战和威胁。
中国烟草SWOT分析
中国烟草SWOT分析同心县烟草专卖局（分公司）周乾研究烟草企业竞争的方法很多，SWOT分析就是其中方法之一。
SWOT就是优势（Strength）、劣势(Weakness)、机会（Opportunity）和威胁(Threat)几个英文字母的缩写。
根据目前中国烟草在当前中国入世五周年、WHO协议生效、国务院下发57号文件等背景下，并结合本人在烟草行业工作的经验，下面我主要从中国烟草拥有的优势、劣势、机会和威胁几个方面做简要分析：一、优势（Strength）1、公共关系优势。
中国烟草企业对经济建设有着重要的贡献，每年烟草行业向国家提供的税收要占到国家总税收的10％左右，一些省区烟草上缴的税收成为当地的财政支柱，为国家的经济建设做出了重要的贡献，在保持与政府及社会各界的顺畅沟通方面处于较为有利的优势。
2、政策优势。
对于中国烟草企业而言，最大的优势在于国家法律《中华人民共和国烟草专卖法》赋予烟草专卖专营。
尽管国家正在严格履行降低烟草类商品进口关税并取消进口配额、统一卷烟零售许可证程序等加入WTO承诺条款，但中国政府在目前及未来一个时期内仍将对我国的烟草行业进行较为严格的行政管制和维护，国家对国内烟草企业还会继续提供较为有利的法律保护和制度性支持。
3、市场优势。
中国近十三亿人口占世界人口的五分之一，目前全球有13亿多吸烟者，其中3亿多人在中国，占吸烟总人数的三分之一左右，中国已经成为全球烟草生产和消费量的第一大国。
在国内，生产的烤烟型产品基本符合我国烟民消费口味。
4、成本优势。
在我国市场上，中国烟草企业，特别是各卷烟工业基本建立了自己的烟叶生产基地，有着成本相对较低的烟叶原料、劳动力和基础设施等要素资源，以相对较低的资源成本生产出符合国内消费者口味的烤烟型产品。
5、技术优势。
中国的烟草企业经过几年的改革和整合，特别是经过技术引进和改造，中国烟草企业目前已拥有较为庞大资产规模，在硬件装备及制造能力方面具有较高水平，部分重点企业的技术装备与跨国烟草公司相媲美甚至已领先于他们。
卷烟真伪鉴别技术理论题库
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------卷烟真伪鉴别技术理论题库卷烟真伪鉴别技术理论题库一、单项选择题 1、当卷烟产品鉴别检验包括抽样时，数量在 50 件以上的，一般情况下应随机抽取多少件，分别从每件中随机抽取 1 条，形成样本。
（D） A、5 B、10 C、15 D、20 2、目前软盒中华卷烟的包装机型是（B） A、Alpha（）包装机 B、GDX500 机 C、FOCKE 包装机 D、COMPAS 包装机 3、条盒硬盒玉溪卷烟采用的防伪技术为（ C ）A、光栅防伪B、隐形油墨防伪C、彩色纤维防伪D、荧光油墨防伪 4、下列包装机组中，商标纸肯定剪角的有：（C） A、GDX6S B、GDS1000 C、BE D、GDX500 5、GD 类硬盒包装的卷烟小盒拉带头形状一般为（ B ） A. 半圆形 B.半椭圆形 C. 方形 D. 不规则半圆形 6、GDX1 包装机型与以下哪个国产机型的特征是基本一致的（ D ） A.ZB43 B.ZB48 C.ZB47 D.ZB25 7、以下包装机组条盒透明纸长边封口在侧面的有（ A ） A.FXS B.GDS1000 C.SASIB6000 D.BE/BO 8、在条盒软盒包装机型中，封口位置靠近商标纸背面边缘，拉带头形状为半椭圆形的机型是（ B ） A.GDX6S B.BE C.GDS1000 D.FXS 9、在小盒硬盒翻盖上有两段清晰的眉毛状压痕的机型是（ D ） A.GDH1000 B.GD3000 C.FOCKE350 D.GDX2 10、南京（红）卷烟产品上使用的防伪技术有（ B ） A.紫外荧光变色油墨 B.彩膜 C.水印 D.激光打1/ 7码 11、江苏中烟的 GDX6S 包装的卷烟小盒拉带头形状为（ A ）A. 半圆形B. 半椭圆形C. 方形D. 平头圆角 12、采用接装纸激光预打孔的卷烟，其烟支滤嘴必须具备的工艺条件有（ A ） A．高透气度滤嘴成型纸 B. 低透气度滤嘴成型纸 C. 卷烟纸必须是高透气度的 D. 接装过程没有无胶区 13、下列软盒小盒商标纸粘封位置在背面或正面的机型有（ C ） A.GDXS1000 B.GDX1 C.BE/BO D.FXS 14、目前中华（硬）可能使用的包装机型有（ B ） A.GDX500 B.FOCKE350 C.F8 D.GDX2 15、玉溪（软）上采用的防伪技术有（ C ） A.紫外荧光变色油墨 B.激光全息 C.彩色纤维 D.微缩印刷16、下列卷烟中不采用微缩印刷防伪技术的有（ D ） A.中华（软）B.双喜（硬经典）C.白沙（精品二代）D.南京（红） 17、下列卷烟中小盒是手工包装的有（ A ） A.黄鹤楼（硬 1916） B.白沙（和天下）C.黄金叶（天叶） D.南京（九五） 18、小盒硬盒商标纸背面两侧粘封处一般会出现月牙形破口的机型是（ C ） A.FOCKE350 B.GDX2 C.FOCKE700 D.GDH1000 19、目前，下列卷烟中接装纸采用激光在线打孔的为（ B ） A.红双喜（硬 8mg） B.南京（精品） C.玉溪（硬） D.中华（硬） 20、目前生产的内销版中华（硬）小盒的隐形喷第一位为 ( B )。
苏烟品牌的“营销策略”分析
苏烟品牌的“营销策略”分析近几年以来，国内高端强势品牌继续延续着强劲的增长势头，“芙蓉王”品牌2008年全年销量强势突破50万箱，达到了52.84万箱，“中华”品牌、“玉溪”品牌以及“黄鹤楼”品牌全年销量也分别达到了47.7万箱、40.58万箱以及35.9万箱。
与此同时，来自江苏中烟的“苏烟”品牌正在强势崛起，2008年全年销量突破10.9万箱，创历史最高水平，“苏烟”单品牌5年来累计创税利超过了200亿元。
从2001年“苏烟”品牌初入国内高端卷烟市场，全年销量仅为470箱；到2005年的4.4万箱，再到2008年的10.9万箱，“苏烟”品牌取得了令人称赞的出色成绩。
2008年7月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“苏烟”品牌高居第6位。
2009年1月，由中国联合商报等多家单位在北京人民大会堂联合召开了第五届中国品牌影响力高峰论坛年会，“苏烟”品牌继2007年荣获“中国驰名商标”、2008年蝉联“江苏省著名商标”之后，被评选为“中国卷烟市场最具影响力领军品牌”。
那么，“苏烟”品牌从一个默默无闻的区域性品牌成长为全国性品牌，其背后究竞有什么诀窍呢？接下来，笔者就来对“苏烟”品牌的高速成长进行全面的探讨和分析。
其实，“苏烟”品牌的营销策略正是基于企业品牌与消费者之间共同营销的战略思维，而不是企业仅仅依靠着自身资源或者优势夜郎自大式的营销思维。
一、从企业的角度来分析，高端卷烟品牌需要抓住一个支撑品牌高度的品牌灵魂。
对于高端卷烟品牌而言，所谓品牌灵魂其实就是指支撑品牌之树常青的品牌核心价值。
品牌核心价值通常包含着三大价值主题，即“理性价值、感性价值以及象征性价值”。
正所谓品牌和非品牌的差别根源在哪里呢？强势品牌和弱势品牌的不同又归因为何呢？卓越的品牌战略和平庸的品牌战略的落差又是如何形成呢？这是几乎所有的品牌管理者都会在脑海中激荡的问题，其实解开这把锁的钥匙就是品牌核心价值。
品牌核心价值是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，它代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。
解读烟草532与461
解读烟草532与4612010年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展力争到2015年实现“532”、“461”品牌战略目标，以提高中国烟草整体竞争力。
品牌规模目标“532”是指：通过五年或更长的一段时间，烟草行业要培育出年产量规模500万箱以上2个品牌，300百万箱以上（300-500万箱）品牌3个，200万箱以上（200-300万箱）品牌5个。
品牌效益目标“461”是指：通过五年或者更长的一段时间，烟草行业培育出商业销售收入400亿元以上（400-600亿元）品牌5个，600亿元以上（600-1000亿元）品牌6个，1000亿以上品牌1个。
面对“532”、“461”的品牌发展战略，2010年行业已初步形成了以重点骨干品牌为主导的市场格局，重点骨干品牌对行业发展的贡献度不断提高。
经过今年目标阶段性不断落实，重点骨干品牌已经成为进入行业“532”、“461”发展目标的生力军。
从今年的市场发展态势来看，“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”等高档烟品牌销售收入位居行业前列，是角逐“461”的重要力量。
2010年行业在规模与结构并重，随着“532”和“461”的品牌战略的提出，反映了品牌发展规模和结构并重的理念。
从今年的品牌发展现状可以看出，“红塔山”、“云烟”、“黄金叶”、“利群”、“娇子”等品牌均主攻三类及以上价类的市场，符合全国市场结构上移的趋势，目前部分品牌已经开始压缩低价位规格，预计今后几年仍将保持一定的规模扩张和结构提升态势。
而部分品牌主力规格均是四类且比重较高，品牌结构提升的难度依然较大，品牌的持续扩张面临较大压力。
随着2010年全国“大市场、大品牌、大企业”战略的有序推进，卷烟工业企业都确定了自身重点发展的品牌，通过工商协同共同培育，一批竞争力强的品牌得到了发展，弱小品牌退出或被整合，品牌的发展定位日益明晰。
“532”、“461”只是评价衡量品牌实力的一组数字指标，最终目的是要培养出中式卷烟代表品牌。
片片黄金叶,悠悠姜堰情
黄金叶品牌培育实施案2010年国家局提出了“卷烟上水平”行业发展的基本方针和战略任务，整个烟草行业也因此明确了提升卷烟结构，加强区域内重点骨干品牌培育的力度，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标，以提高中国烟草整体竞争力。
本案旨在详尽分析我县卷烟市场现状及其消费需求特征的基础上，充分挖掘黄金叶品牌市场基础，内外品质优异，预期成长性较强的品牌特性，找准该品牌上市的切入点，使我市消费者快速了解和接受该品牌，力争能从市场竞争中脱颖而出，成为我县一二累卷烟市场上的重点品牌。
一、市场形势分析（一）、市场概况分析：2011年我公司投放市场零售价格为20-23元/包档次的卷烟品牌共有21个，目前范县市场20元/包档次品牌中销售量排名前四名的品牌为：玉溪（软）、苏烟（软五星红杉树）、黄金叶(软大金圆)、云烟(软珍品)。
其中2011年1-12月份，苏烟（软五星红杉树）占我县20元/包档次卷烟销量比重的36.85%，云南中烟的玉溪（软）占我县20元/包档次卷烟销量比重的31.7%，这两种在市场中占据了较大的市场份额，经营风险过于集中，一旦玉溪（软）、苏烟（软五星红杉树）发生货源紧缺，势必会让20元/包卷烟市场陷入尴尬局面；玉溪（软）、苏烟（软五星红杉树）、云烟(软珍品)、黄鹤楼(软蓝)四个品牌市场份额累计达到81.7%，而黄金叶（软大金圆）全年销量为15215条，占20元/包档次卷烟的7.68%。
随着我市居民收入的增加和生活水平的提高，使得消费者的卷烟消费能力不断增强，中高档卷烟消费群体越来越大，这为黄金叶（软大金圆）品牌培育带来了一定的市场增长的空间。
（二）、消费者分析：黄金叶（软大金圆）品牌作为零售价为20元/包的卷烟，日常消费该价位卷烟的人群主要集中在政府机关工作人员、企业白领、私营业主为主的中等收入阶层，他们有较高的收入和消费能力，易于接受新理念、新事物。
黄金叶（软大金圆）作为中高档品牌引进本地市场，以其保持烤烟的“本香、原味”做为宣传的重要突破口，以期达到让零售客户和消费者耳目一新的效果，快速聚集人气，达到初期热销的营销氛围。
沪、湘、鄂、浙、苏卷烟品牌发展规划目标分析
沪、湘、鄂、浙、苏卷烟品牌发展规划目标分析及发展云产一类烟的对策建议作者:程永照、王海娟、何建龙更新日期:2010年11月25日烟草在线摘自《烟草科学研究》摘要：在调查的基础上，认真分析了沪、湘、鄂、浙、苏卷烟品牌发展规划目标及将会对云产一类烟品牌形成的挑战，提出了云产一类烟品牌重点发展的方向和应主攻的市场及应采取的对策措施。
在国家局“532”、“461”卷烟品牌发展目标提出后，各工业公司都相继制订了到2015年或更长一段时间的品牌发展规划，并采取了一系列的措施来推进。
本报告在调查的基础上，认真分析了沪、湘、鄂、浙、苏卷烟品牌发展规划目标及将会对云产一类烟品牌形成的挑战，提出了云产一类烟品牌重点发展的方向和应主攻的市场及应采取的对策措施。
沪、湘、鄂、浙、苏卷烟品牌发展规划的主要目标及采取的措施上海烟草集团“中华”品牌1.发展目标：以提升“中华”品牌价值为目标，争取用5年或更长一段时间，全面实施“中华”品牌“百万千亿”工程(年产量达到100万箱左右、年销售收入突破1000亿元)。
力争把“中华”品牌培育成为具有最高的品牌价值、最大的高档烟市场份额、最突出的品牌风格和技术特征、最广博的品牌文化、最好的市场美誉度的中式卷烟代表品牌。
2.实施途径：坚持“价值驱动型”品牌路线，将产品定位为四类：主销规格(软、硬“中华”)、第二梯队(“中华”5000、l0mg“中华”)、形象规格(800元/条-1000元/条、1200元/条-1500元/条的新产品)、利基市场(全开式、低焦油“中华”)。
在尽力保障主销规格稳定的前提下，提升“第二梯队”销量，以形象规格实现新突破。
同时，为增加品牌的“溢价”能力，今后将逐步提高软“中华”的销售比重，从现在的32%逐步提高到37%。
立足全国2000个县、百万零售终端客户，通过精确信息、精准投放、精细管理，收集和分析“中华”品牌在全国零售终端层面的各类信息，把握市场供求规律，满足市场真实需求。
卷烟市场营销策划方案
翘楚之歌
宣传之歌
关爱之歌
服务之歌
“七面”狼歌
运动之歌
网络之歌
文化之歌
营销组合策略
宣传之歌： 引导客户主动参与品牌培育， 提升客户的产品认知度。
宣传之歌之一：
➢客户经理向客户宣传烟草品牌规划 发展形势，树立客户参与知名品牌培 育的危机感和紧迫感。 ➢对客户进行7匹狼(通泰)卷烟的产 品知识和促销方法的培训指导
竞赛时间 参赛人员 组织人员 竞赛内容
评选结果
奖品设置 观摩活动
2012年9月 170名客户 客户经理
对生动化展示进行拍照，上 报客户服务科评比。 一等奖10名 二等奖20名 三等奖30名 优秀奖110名 品吸烟 打火机 烟模
组织一、二、三等奖客户互 相观摩
营销组合策略
4、“七面”狼 歌—宣传促销
关爱之歌： 开展以“保持泰然心境、 享受快乐生活”为主题的 关爱消费者活动，有效缓 解吸烟与健康的矛盾。
营销组合策略
关爱之歌：
营销组合策略
活动时间：2012年10月22日（世界传统医药日） 举办单位：县烟草公司、县中医院 举动地点：城区中心广场 活动内容：为了让消费者既能享受烟草愉悦感，又能维护健康，邀请县中医院中 医师，利用世界传统医药日，宣传祖国医药文化，介绍以食物为治疗手段的“食疗” 方法。现场向消费者介绍缓解吸烟危害的知识，如：绿茶可以使烟中毒素排出体内； 绿色蔬菜补充吸烟所引起的维生素缺乏，加快人身新陈代谢；苹果、梨等水果润肺 止咳；含硒丰富的食物，如动物肝脏、海藻及虾类等， 增强人体的自身免疫功能。 发放印有“通泰7匹狼，关爱你我他”标语的健康知识宣传单。 活动物料：茶叶、水果、虾类等实物；健康知识宣传单若干份；会议长桌5张， 椅子20把。
红云红河烟草集团各卷烟品牌市场分析
红云红河烟草集团各卷烟品牌市场分析报告--丰台烟草客户经理：洪元尊敬的领导、红云红河烟草集团的各位同仁：大家好！我叫洪元，是丰台烟草公司的客户经理。
非常荣幸能有这次机会与工业企业进行沟通和交流。
为了进一步深化工商协同营销，为工业企业提供有价值的市场信息，配合工业企业提升卷烟品牌竞争力，携手做大做强品牌，下面我把本辖区今年红云红河烟草集团各卷烟品牌的销售和市场表现情况做一下简要分析。
一、市场概述我服务的区域主要包括马家堡、洋桥、珠江骏景、大红门、海户屯等地区，共有卷烟零售户143户。
区域面积大约6平方公里，辖区人口约为8万，常驻人口3万，流动人口5万。
辖区地处繁华地段，人口密度较大，商业设施较多，辖区内有多个服装、商品批发市场，是北京市最大的服装、纺织品、小商品集散地之一。
消费群体以外来务工人员、工薪阶层、从事商品批发的商业人员为主，消费水平较高。
辖区月均卷烟销量1200万支，卷烟毛利率20%，单箱销售额2万元，消费结构以中、高档卷烟为主，中华、利群、云烟、玉溪、红塔山、小熊猫、中南海等品牌的市场需求量较大。
二、品牌销售情况及主要结论我辖区今年1-5月份，共销售卷烟6275.12万支，其中红云红河烟草集团各卷烟品牌销售及市场表现情况如下：云烟品牌合计销售248.6万支，占总销量的3.96%；小熊猫品牌合计销售304.92万支，占总销量的4.86%；红河品牌合计销售223.12万支，占总销量的3.56%。
三个品牌总计销售776.64万支，占辖区总销量的12.38%。
按品牌所属工业企业划分，红云红河集团的品牌销量在我辖区排名第三，仅次于红塔集团和上海烟草集团的品牌销量。
对我辖区的销量及毛利贡献度非常巨大，充分体现出重点工业企业的强大实力和骨干品牌的强势竞争力。
云烟、小熊猫、红河的总体市场表现和地位，说明这三个品牌目前是我辖区的主销品牌，具有举足轻重的作用，并且通过继续加大品牌培育力度，仍然具有较大的市场潜力和上升空间。
烟草专卖局专卖管理所内管工作情况报告
烟草专卖局专卖管理所内管工作情况报告* 月份专卖内管工作开展情况（一）日常工作开展情况。
1、对市管员、客户经理、送货员提供的信息和有关社会监督信息进行调查核实。
2、对客户经理、送货员、市场监管人员反应的零售户已停止经营活动的零售户，和要求办证的零售户在接到反映信息1-5个工作日内专卖内管人员检查该零售户在停业期间是否有访销配送活动，并对辖区内的收货确认情况进行全面的核查。
3、完成上级交办的任务。
对上级交办的各项工作进行登记、分析，1-5个工作日内开展调查核实，并将调查核实情况及时上报。
（二）定期工作1、每天对当日市场检查情况及其是否有违法户进行上报，如果有要及时上交勘验笔录、询问笔录及送检卷烟，并及时做好各项工作。
2、每周对本周内管工作开展情况对内管科进行了详细汇报，并对内管科下达的相关精神进行了系统的学习。
3、每旬制作“内部专卖管理监督旬报表”，对内管科上报各项数据和本旬内管工作开展情况。
4、月底对本所内部专卖管理监督工作开展情况向内管科及时进行了上报，确保内管科各项数据的及时汇总。
（三）同级监管情况。
2月份，八所按照县局下发的各项规章制度及行为规范认真开展了同级监管，重点加强了网上数据监管, 每日进行网上监管，对辖区内零售户单品牌、单次订货量、单次订货结构同前三次单品牌、单次订货量、单次订货结构进行对比分析，通过内管系统模块查找是否存在进货异常、进货牌号异常、整齐订单的现象。
一是每天网上对“零售户单次订单结构监管”模块进行查找，生成当天订单结构数据，本月共计对单次订单结构超过前三个月平均数100%的异常情况的16户，并抽取其中4在3日内到零售户店中进行调查核实，落实异常原因。
二是每天网上对“零售户单次订货总量监管”模块网上监管，查找出当天零售户单次订货量超过前三次该品牌销售量150%的异常户，本月共计23，并抽取其中5进行分析确认，并在规定工作日内，制定核查笔录，进行调查核实。
三是每天对“按日单品牌卷烟销量监管”模块进行网上监管，当天销量与本月销量对比分析，查找出卷烟销量异常牌号，列入重点监管范围。
内管工作中常见的检查方法
②另一种情况是某一种重点监控卷烟订 购量占订单总量的一半以上的；例如：一张 订单中，总量为50条，芙蓉王5条，大前门 45条或一张订单中，总量为5条卷烟，硬中 华4条，牡丹1条，监管途径：1、内管信息 系统→数据分析→订单明细查询→选择组织 结构、时间和包含卷烟查询
2、业务系统→订单与库存→报表查询 →业务单据查询→订单查询→选择组织机构、 时间、卷烟（重点监管品牌）→查询，查出 数据后，可双击数据表格中的“所选卷烟数 量”单元格，按照目标卷烟订购量进行排序； 双击订单可看到订单卷烟明细。
（3）资金结算异常：（可能存在内部人员套 购紧俏卷烟的问题） 监管途径：先通过业务系统→进货综合分 析→客户分析→客户进货综合查询查询，在指 标项对“销量”、“平均价格”、“订货次 数”“电子结算成功数”打上“√”，对平均 价格较高、订货次数1次和电子结算不成功的， 查看订购品牌结果，对品牌结果异常的，然后 通过业务系统订单查询，检查该客户平时和该 笔定单结算情况。
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（2）订单结构异常：（可能存在 内部人员参与的零售户之间代订代 购、卷烟外流、套购紧俏卷烟等问 题）
①一种情况是客户一次订购卷烟某种 品牌如敏感品牌（中华系列、芙蓉王、 白沙、苏烟、黄鹤楼、大前门等）的订 购量与其历史订购量不符的情况，一般是
日常监管方法介绍提纲
三异查法 日常监管
卷烟品牌宽度管理办法
零售终端品牌宽度管理办法第一章总则第一条为进一步提升品牌培育能力，着力营造公平竞争的市场环境，建立适度竞争的市场机制，充分发挥品牌培育引导消费的作用，突出零售终端品牌培育功能发挥，特制定本办法。
第二条以培育行业重点品牌为核心目标，通过零售终端卷烟品牌宽度将品牌资源与终端资源、消费资源进行有效推进，通过全面应用“141”品牌培育方法及“135工作法”不断提升品牌培育能力、客户服务水平，促进行业重点品牌快速健康发展。
第二章基本原则第三条坚持公开公平原则。
尊重工业企业平等竞争的市场权利，为所有工业卷烟规格提供零售终端上柜展示机会，构建公开、公平、公正的市场竞争环境。
第四条坚持市场导向原则。
发挥市场在品牌资源配置中的决定性作用，注重市场消费需求与品类结构的对接，通过提升零售终端品牌出样数量，以品牌为纽带，有效挖掘终端资源，促进品牌资源与消费需求的逐步统一。
第五条坚持重点品牌发展原则。
充分发挥市场机制作用，准确把握行业品牌发展趋势，提升重点品牌在零售终端的销售机会，推动重点品牌在市场竞争中健康发展。
第三章职责划分第六条卷烟营销中心：负责根据零售终端销量情况制定各层级客户品牌出样宽度；负责依据品牌规格类型（新品、成熟、退出）制定上柜、出样相关指标。
负责督导、评价各区域营销部零售终端品牌宽度出样水平。
第七条各区域营销部：负责按照卷烟营销中心品牌培育工作要求开展品牌上柜推荐宣传；负责依据零售终端销量情况制定《辖区零售终端年度品牌宽度计划书》，并依据计划进行落实，督导零售终端品牌出样情况。
第四章品牌宽度工作要求第八条品牌宽度定义。
零售终端品牌宽度是指零售终端购进卷烟品牌规格的数量，数量越多，宽度越宽；零售终端品牌宽度是衡量零售终端品牌出样水平、品牌培育能力的一项重要指标。
第九条品牌宽度管理模式。
根据市场需求、品牌状态等，对零售终端品牌宽度实行“3+2”管理模式。
3即三个层级，品牌宽度管理试行“卷烟营销中心、区域营销部、辖区”三级管理；2即两个维度，品牌宽度考核分为零售终端品牌宽度出样个数、重点单品规格上柜率两个维度进行考核。
卷烟品牌产品线延伸“三部曲”——背景、方式与副品牌的研究
卷烟品牌产品线延伸“三部曲”——背景、方式与副品牌的研究作者：叶浩瑜摘要：对当前中国卷烟品牌产品延伸进行了背景剖析，对比分析了“跨度型”和“密度型”两种不同的延伸路径，提出了“副品牌”战略在产品线延伸中的运用原则与方法。
关键词：新陈代谢产品线延伸跨度型密度型副品牌产品线延伸是当前“品牌上水平”进程中的显著特征，一方面，各卷烟品牌的主力规格，在消费者更新换代过程中，面临着新陈代谢的市场压力；另一方面，市场需求的不断细分，客观上要求工业企业进行产品创新、开创蓝海格局；再一方面，持续的通货膨胀为品牌结构的提升提供了上行通道。
在此形势下，当前各卷烟品牌产品线延伸呈现了诸多的新特点、新问题、新动向。
本文通过分析产品线延伸的外在表象、研究其内在逻辑和规律，为云南烟草工业品牌建设与市场营销提供决策参考。
Ⅰ背景：深刻时代特征的产物哲学是时代精神的精华，卷烟品牌哲学就是烟草行业计划管理体制与市场化改革下的产物，而产品线延伸就是这样的时代背景下卷烟品牌哲学的表现形式。
对此，本文先回顾新品上市的发展历程和阶段性特征，寻找其背后所隐藏、却又时时彰显在表象上的时代特征。
一、从整合替换，到产品线延伸卷烟品牌的新陈代谢主要是由两种方式实现的，其一是整合替换，其二是产品线延伸。
整合替换如云烟（苁蓉）、泰山（将军）等，将被整合品牌收编旗下，采取类似包装、名称沿用、价格一致等手段，对其进行份额替换，确保消费者对被整合品牌的情感不减弱、消费购买不流失。
产品线延伸的典型如红塔山（硬经典150）、黄鹤楼（硬品道）、云烟（WIN）等，采取新的产品命名方式和独立的价格体系，开辟新的竞争价区和品类市场，以传达新的价值诉求为目的。
从钻石品牌的新品上市分布情况可以看到一条清晰的产品上市线路图。
2008年上市的红石、绿石二代、软硬珍品，均旨在整合新石家庄品牌；2008年上市的金石、软红、硬蓝10支120mm、软景泰、硬锦绣则均属于新开发产品，推动了品牌从较低价位向较高价区延伸，是产品线延伸的一种表现形式。
江苏中烟品牌竞争分析
江苏中烟工业公司品牌竞争能力与发展策略分析2007年，是江苏烟草工业顺利完成合并重组工作，企业在新体制下进一步完善管理机制的关键一年。
一年来，全系统按照国家局的要求和年初的工作部署，坚持以科学发展观为指导，在不断完善管理机制的同时，充分发挥体制优势，优化资源配置，紧紧围绕跻身行业“两个10多个”的战略目标，进一步加强内部管理，扎实开拓市场，科学安排生产，强化内部监管，通过全体干部职工共同努力，圆满完成了各项目标任务，各项工作扎实有效推进，实现了又好又快发展。
二、坚持以科学发展观为指导，经济运行质量有了新提高。
全系统坚持以科学发展观为指导，在加快四个中心建设，推进管理体制改革的同时，认真贯彻落实国家局经济运行会议精神，正确把握经济运行调控的方向和力度，努力提高经济运行的质量和效益，全面完成了年初预定的各项经济指标。
2007年，全系统实现税利196.45亿元，同比增长23.64％，经济效益持续增长。
一是经济运行调控有新的改善。
坚持按月下达生产计划，严格控制生产进度，确保均衡生产；坚持以市场为导向，及时掌握主导品牌的市场表现，把品牌的价格情况和库存状况作为经济运行调控的重要依据，促进产销协调、库存合理、价格稳定。
二是成本费用控制有新的成效。
紧紧围绕管理、设计、采购、制造、销售等关键环节，切实加强企业管理，严格控制成本费用，努力把税利增长建立在成本费用不断降低和资源配置不断优化的基础上。
三是适应市场的能力有新的提升。
紧紧围绕行业“订单组织生产”的政策导向，及时调整工作思路，更加注重分析市场、研究市场，按市场真实需求安排组织生产，注重做好产销衔接工作，切实增加市场有效供给，企业对市场变化的反应能力、把握能力和适应能力有了明显提高。
四是产销协调有新的进步。
认真组织好生产调度会和产销衔接会，准确把握市场动态，严格控制生产进度。
全年累计生产内销卷烟179.2万箱,同比增长6.22％，产销结构较为合理。
全系统全面落实安全生产责任制，健全管理制度体系，加强安全教育培训，完善事故应急预案，狠抓安全隐患整改，为行业的健康发展提供了安全保障。
【烟草世界】苏烟五星红杉树独家口感分析
【烟草世界】苏烟五星红杉树独家口感分析
苏烟五星红杉树应用国际先进的数字化配方技术、片烟工艺技术，加之苏烟成功的经验研制而成，拥有“小苏烟”的美誉。
烟气柔和丰溢，烟香飘逸细腻，留香绵长舒适，吸味清雅丰满，口感纯正。
一、苏烟五星红杉树香烟价格
苏烟五星红杉树产品包装大胆采用全版电化铝印刷技术及横向的纯字体装饰，外观设计简约大方、时代感强，喜庆、大方，与“苏烟”系列产品风格一脉相。
经中国香烟网小编市场调查苏烟五星红杉树售价为22元/包。
二、苏烟五星红杉树香烟口感
点燃开抽，烟气十分柔和，入口有一种空空的感觉，能感觉到有特殊的香，也是存在吸阻的，不使劲吸都好像吸不进，深吸一口，感觉烟气有些不足，而且有点干，在入喉的时候有些许的刺激感，但不是那么明显，有点辣喉。
吐出的烟有点细散，而且燃烧有点快，满足感稍差一些，到后半段的时候杂气明显，而且辣喉的刺激感增强，但是却没有劲道，还是淡淡的。
三、苏烟五星红杉树香烟参数
苏烟五星红杉树烟支长84mm，过滤嘴长25mm，烟支是很传统的7-6-7排布，烟丝宽度十分的均匀，呈橘黄色，富有光泽、油润质感。
下面我们一起来看苏烟五星红杉树的参数信息：焦油量：11mg 烟碱量：1.0mg 一氧化碳量：11mg
四、苏烟五星红杉树香烟包装
烟盒顶部是金色的锡纸，中间的封签纸正中间写着繁体字中式卷烟。
这款烟的包装很喜庆，正红为底色，金色为辅，正反面除了警示标语不同其他文字图案没什么区别，苏烟的经典标志：繁体的苏烟两个字，上方是苏烟的拼音，旁边是一个s，搭配起来也很经典。
小苏和大苏的区别
小苏和大苏的区别
小苏和大苏的区别是：
1、从外观上看，苏烟十分庄重、尊贵，红杉树比较喜庆。
许多朋友管五星红杉树叫“小苏烟”，有的还说抽不起苏烟就抽“小苏烟”。
个人感觉确与苏烟风格相似，清雅飘逸，非常绵顺，抽着满屋子香味，好不快活。
2、从口感上来说，小苏烟不及大苏烟绵柔、爽喉，香气方面也不及大苏烟浓厚。
3、从配方上来说，香料配方和烟叶质量上也存在差异，这个无法从包装上直接看出来，只有细品之下才能发现两者的差异。
口感较好的苏烟还有：
1、苏烟（软金砂）
价格48元／一包。
这款烟香气非常浓郁，入口饱满柔顺，劲道适中，抽起来烟味自然、淡雅。
在同等价位香烟中，口感比较突出。
2、苏烟（铂晶）
价格100元／一包。
这款烟是所有苏烟中，最贵的一款。
外包装非常精美，是铝制烟盒。
口感上非常醇和，香气浓厚，抽起来有一股清甜，非常舒服，论口感和品质，几乎没有香烟能与之媲美。
红杉树香烟辨别真假有什么方法
红杉树香烟辨别真假有什么方法苏烟(五星红杉树)系“软五星红杉树”整合而来，有小苏烟的美誉。
很多人在选购时都能头痛不知道应该怎么去鉴别它的真假，以下是店铺为你整理的红杉树香烟辨别真假的方法，希望能帮到你。
红杉树香烟辨别真假的方法1.小盒包装特征1)正面商标纸真烟选用质量较好的铜版纸，采用凹印印刷工艺。
真伪辨别细节有商标“蘇煙”二字，字体笔画较细，注册标识R与圆圈无粘连;正面右侧“江苏中烟工业有限责任公司出品”几个字笔画粗细均匀、字迹清晰可辨。
而假烟则多采用高清扫描工艺仿制，“蘇煙”字体笔画较粗，注册标识R与圆圈有所粘连;而且“江苏中烟工业有限责任公司出品”几个字，笔画粗细不均匀，字体模糊。
2)侧面真烟采用机器烫封，一次性成型，粘封处平整;而且“客服电话”距离条形码位置较远;拉带头呈较小的半椭圆型，且切口平整，撕开利落。
而假烟的粘封处，多采用电烙铁烫封，粘封处会有起皱的现象;“客服电话”距离条形码位置较近。
而且假烟的拉带头多呈较大的半椭圆形，且切口毛糙、撕开不便。
盒烟的左侧，即理化指标的一侧，如图所示位置，真烟采用全息防伪定位烫，变换不同角度会呈现出从小到大的半圆形彩虹;而假烟无论怎么变换角度，都不会出现半圆形彩虹。
2.烟丝结构及滤嘴特征1)滤嘴真烟采用醋纤滤嘴，长度为标准的24mm;而假烟的滤嘴长度一般要短一些，在21mm左右。
2)烟丝结构真烟烟丝切丝宽度均匀，呈橘黄色，富有光泽、油润质感。
而且烟丝中碎末率较低，主要构成为叶丝、膨胀叶丝等;而假烟不仅采用劣质烟叶原料，切丝工艺也比较粗糙，宽度不均匀。
烟丝呈暗褐色，无论是光泽度、油润性都要比真烟差。
而且烟丝碎末率较高，梗丝也未经膨胀处理。
香烟鉴别的方法攻略看商标与透明纸所有真烟的条包和小包商标一致，图案、字迹清晰且凹凸感强，用手能摸出明显的感觉。
而假烟图案印刷粗糙，色泽不一，字迹不清，有些字母不全，汉语拼音、英文有错漏现象。
透明纸即烟用薄膜，真烟的透明纸从外观看透明度高，塑料膜薄而亮，表面光泽好，用手摸手感光滑、柔软、有弹性，感觉薄膜较薄，与里面的版纸紧贴在一起非常平整，且松紧适度。
名优烟品牌竞争力现状综合分析
名优烟品牌竞争力现状综合分析国家局信息中心统计处张永焕/文名优烟品牌工业竞争力分析目前，国际上对品牌竞争力的研究通常是以它所代表的商品在市场上的销售状况来表现的，主要包括市场占有率、超额利润率及产品质量、在同类市场上的领导能力等附加因素。
在此根底上，考虑到我国烟草工业本身的特殊性，同时结合市场经济对竞争市场主体的内在要求及资料的易获取性，本文根据国家局财务司提供的2003年36个名优烟品牌工业量本利数据，选择以下指标进展分析：销量：产品参与市场竞争的根底指标；销售收入：产品价值在市场上得到实现的形式，此指标与销量综合在一起，也包含了卷烟类别因素；利润：企业乃至产品参与竞争的核心指标；出口收入：产品在国际市场上的拓展能力；生产本钱利润率：衡量生产效率的重要指标。
对上述指标进展多重处理后，得到表1：〔见表1〕注：1、括号内数字为各指数构成品牌工业竞争力时的权数；2、表内数据根据财务司提供的2003年工业量本利数据加工整理而成。
获利能力指数：主要由利润、出口收入和生产本钱利润率构成，作用最大的为生产本钱利润率，其次为出口收入和利润；市场影响能力指数：主要由销量和销售收入构成，作用最大的为销量因素。
〔具体参数略〕结论1 对名优烟生产企业而言，获利能力特别是生产本钱利润率成为影响名优烟品牌工业竞争力的首要因素。
理论上讲，获得利润是产品参与市场竞争的核心内容，所以获利能力应该是首先评价的内容。
从表1的有关数据来看，烟草行业名优烟品牌工业竞争力的构成也与理论相吻合，获利能力在品牌竞争力构成中已占68%，市场影响能力仅占32%。
可见，获利能力特别是生产本钱利润率目前是影响品牌竞争力的核心指标。
结论2 中华品牌工业竞争力优势明显，短时间内其他品牌很难超越。
中华品牌工业竞争力优势非常明显，竞争力指数98.09，排名第1.作为公认的高档卷烟代表，中华品牌创造的利润额、出口收入和生产本钱利润率均远高于其他名优烟，所以其获利能力指数高达99.95，排第1名；市场影响能力指数虽说落后于红河、白沙而居第3位，但价格优势在一定程度上弥补了这一差距，其市场影响力仍得以处于前3名。
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苏烟（软五星红杉树）的SWOT分析
“红杉树（软五星）”作为本地产的一类烟品牌，曾经打破了同属于本地产卷烟“南京”品牌在本市的垄断地位，成为20元档强有力的且深受消费者喜爱的品牌。
但是“红杉树（软五星）”非行业骨干品牌，也非国家局 “20＋10”重点品牌，在品牌引入与退出机制的控制下，“红杉树（软五星）”在今年上半年逐渐淡出市场了。
因为品牌整合，如今，同样出自一家的“苏烟（软五星红杉树）” 横空出世了，价位（原来是182元/条，现在的是178元/条）包装口味基本没有变，大家一看就知道，该烟就是原来的“红杉树（软五星）”。
该烟在本地市场上发展前景将会如何呢？
下面笔者用SWOT分析方法进行试分析一下“苏烟（软五星红杉树）”的市场优势、劣势、机会和威胁等。
优势（Stength）——出身名门，品质优良
“苏烟（软五星红杉树）”系出名门，是对“苏烟”自身品牌优良血统的传承和发扬。
“苏烟”这一品牌在全国市场的品牌知名度和影响力与日俱增，在江苏省内市场更是响当当的高端卷烟品牌，况且软五星红杉树本来获得“小苏烟”的美誉，一直是“苏烟”次追求者的首选。
曾经作为江苏中烟重点打造的骨干品牌，“红杉树”创牌早，拥有忠诚消费者比较多，该卷烟以其香气丰满，吸味纯正，无杂气，无刺激，再加上人们对 “苏烟”“柔、绵、净、甜”吸食体验的广泛认同、接受和羡慕，让“红杉树（软五星）”成为本地市场高档卷烟的代表之作。
现在尽管改了个名字，但是在消费者心目中拥有较高的品牌知名度和美誉度并未有多少改变。
而且价格又降了4元/条，对于零售客户来说，也比原来的182元/条更有吸引力。
劣势（Weakness）——缺货时间长，包装无个性
因为从“红杉树（软五星）”断货到“苏烟（软五星红杉树）”上市投放，间隔有几个月时间了，在这段时间内，其它同档次卷烟一直供应着，该烟的原来消费者在购买不到的时候，就会转向选择其它同档次卷烟，如“南京（精品）”、“玉溪（软）”、“黄鹤楼（雅香）”等，出于猎奇心理，部分消费者定会被其它卷烟的吸味所吸引，久而久之，流失一些消费群体是不可避免的。
还有部分消费者在品牌整合政策的宣传下，误意为是该烟质量不合格而被拿掉的，因此也会放弃该烟，重新选择其它卷烟了。
“苏烟（软五星红杉树）”是对原有老产品的整合，但是该烟的包装设计与在本地市场同档的“南京（软五星）”、“长白山（软神韵）”相似，都采用全红的喜庆包装，但中国红的设计已经成为大众化的包装设计，对于消费者来说是满眼一片红，并无新意。
而且，有消费者反映说，就连零售8元的“黄山（软中国风）”，甚至是零售5元“红金龙（软）”与他们的包装都几乎一样，反应不出高档的气势来，部分追求身份的吸食者的感觉没有体验出来。
机会（Opportunity）——消费结构提高，发展空间广阔
从市场潜力上来看，随着国民经济的快速发展，人们生活水平的不断提高和消费能力的不断提升，高档烟市场也将迎来越来越广阔的发展空间。
因此，这对于“苏烟（软五星红杉树）”所处的200元/条这个价位，将来的市场潜力不可小视。
更有消费者称“苏烟（软五星红杉树）”是个升级版的“红杉树（软五星）”，可见，消费者对该烟还是比较信赖的。
从竞争对手的弱点之处看，该烟的主要对手是“玉溪（软包）”和“南京（精品）”，前者因为货源供应上不足，后者则是因为近期改版，原来的部分消费者接受滞后。
对手的弱点正是自己进攻之处，“苏烟（软五星红杉树）”可以这方面大有文章可做。
从公司支持上来看，“苏烟（软五星红杉树）”作为江苏中烟品牌整合成功的升级力作，该产品升级上市受到了江苏中烟的高度重视。
江苏中烟在制定行企业长期发展规划和发展战略，包含品牌发展、市场拓展等多项规划，一定会为该品牌今后的发展发挥着积极的指导作用。
做精做强“苏烟”的政策，更促使大品牌步入快速成长的发展轨道。
而这也给这款“苏烟（软五星红杉树）”的发展带来了机会，由此可以确信，该品牌将有望迎来新一轮的发展机遇。
威胁（Threats）——同档次卷烟多
近年来，本地市场上随着“芙蓉王”、“云烟”、“长白山”、“玉溪”以及“黄鹤楼”等强势品牌大举进军省内市场，苏烟系列品牌在江苏省内市场的高端优势受到了挑战。
尤其是“玉溪”，在本地更是独占熬头。
与此同时，本地产的“南京”卷烟也依旧拥有强势的竞争力和众多忠诚的消费者。
而且其它各牌号卷烟也正对着这个市场虎视眈眈、雄心勃勃，他们都希望能够从中分得一块大的蛋糕。
以上分析粗浅，代表的只是个人观点。
但是该品牌在市场上到底如何走势，能否利用优势，规避劣势，抓住机会，抗住威胁，克服困难，再创造20元档的卷烟销售神话，我们将拭目以待并给以更高的期待。