小米公司市场营销论文
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场概述小米是一家中国科技公司，成立于2022年，总部位于北京。
小米以开辟智能手机、智能家居和其他消费电子产品而闻名。
在过去几年中，小米在中国市场取得了巨大成功，并逐渐扩展到全球市场。
本文将对小米的市场营销环境进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为和市场趋势等方面。
二、市场规模小米在中国市场的市场规模非常庞大。
根据数据显示，中国智能手机市场在过去几年中保持了稳定增长，估计在未来几年内仍将保持增长态势。
小米作为中国智能手机市场的领导者之一，占领了相当大的市场份额。
此外，小米还在全球市场上取得了一定的市场份额，特别在印度等新兴市场上表现出色。
三、竞争对手小米在市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo和苹果等品牌。
这些品牌在产品技术、品牌知名度和市场份额方面与小米存在竞争关系。
然而，小米通过提供高性价比的产品和不断创新的营销策略，成功地在市场上与竞争对手保持竞争力。
四、消费者行为消费者对于智能手机的需求逐渐多样化。
除了基本的通信功能外，消费者对于手机的性能、外观设计、摄像头等方面有着更高的要求。
同时，消费者对于品牌形象和用户体验也越来越重视。
小米通过不断提升产品品质和用户体验，满足了消费者的需求，并建立了一定的品牌忠诚度。
五、市场趋势在未来几年中，智能手机市场将继续保持增长，但增长速度可能会放缓。
消费者对于更高品质和更个性化的产品有着更高的期望，这对于小米来说既是机遇也是挑战。
小米需要不断创新，提升产品的技术水平和品质，同时加强品牌营销和用户体验，以保持竞争力。
六、市场营销策略小米采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，小米通过线上渠道进行产品销售，利用互联网的便利性吸引消费者。
其次，小米注重社交媒体的营销，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户参预度。
此外，小米还通过线下渠道开设体验店和合作火伴店铺，提供给消费者一个实际接触产品的机会。
小米的营销策略毕业论文
小米的营销策略毕业论文Title: The Marketing Strategies of XiaomiIntroductionIn recent years, Xiaomi has emerged as a leading player in the global smartphone market with its innovative products and affordable pricing. This paper aims to analyze Xiaomi's marketing strategies and shed light on its success in the highly competitive technology industry.1. Focus on Online Sales and Direct-to-Consumer ModelXiaomi's primary marketing strategy revolves around selling its products online through its official website and various e-commerce platforms. This not only helps the company reduce distribution costs but also enables direct communication with customers. Xiaomi's direct-to-consumer model allows for better feedback collection and faster response to customer needs, ultimately resulting in product improvements and customer satisfaction.2. Emphasis on Product DifferentiationXiaomi understands the importance of differentiation in a saturated marketplace. The company focuses on delivering innovative features and technologies at affordable prices. By incorporating customer feedback and market research, Xiaomi continuously improves its products and offers unique features that are not typically found in smartphones in the same price range. This strategy helps Xiaomi stand out and attract a large customer base.3. Community-Driven MarketingXiaomi leverages its large user base to create a sense of community and brand loyalty. It actively engages with customers through various online forums, social media platforms, and offline events. By involving customers in product development and decision-making processes, Xiaomi creates a sense of ownership among its users, leading to increased brand loyalty and word-of-mouth marketing.4. Global Market ExpansionXiaomi's marketing strategy includes global market expansion, with a particular focus on emerging markets. The company enters these markets with affordable products, targeting price-sensitive consumers who seek value for money. Xiaomi's expansion strategy also involves localized marketing campaigns and partnerships with local distributors, which helps the company understand the specific requirements and preferences of different markets.5. Ecosystem and Cross-SellingOne of Xiaomi's unique marketing strategies is its ecosystem approach. Xiaomi offers a wide range of products beyond just smartphones, including smart home devices, wearables, and IoT devices. By creating an ecosystem of interconnected devices, Xiaomi aims to enhance user experience and cross-sell its products. This strategy not only increases revenue but also strengthens customer loyalty by promoting the integration of Xiaomi products into consumers' daily lives.6. Compelling Marketing CampaignsXiaomi's marketing campaigns are known for their creativity and emotional appeal. The company often collaborates with celebrities, social media influencers, and popular culture icons to create buzz around its products. These campaigns not only increase brand awareness but also generateexcitement and desire among consumers, leading to higher sales.ConclusionXiaomi's success can be attributed to its effective marketing strategies, which include a focus on online sales, product differentiation, community-driven marketing, global market expansion, the ecosystem approach, and compelling marketing campaigns. By understanding customer needs, engaging with the community, and continuously innovating, Xiaomi has managed to establish itself as a global brand in the highly competitive technology industry.。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、引言市场营销环境分析是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
本文将对小米公司的市场营销环境进行详细分析，包括宏观环境和微观环境两个方面。
二、宏观环境分析1. 经济环境小米作为一家全球知名的科技公司，其市场营销环境受到宏观经济环境的影响。
当前，全球经济增长放缓，但中国市场仍然保持着相对较高的增长速度。
这为小米提供了巨大的市场机会，但也带来了激烈的竞争压力。
2. 政治和法律环境政治和法律环境对小米的市场营销活动有着重要的影响。
在中国，政府对科技公司的监管力度加大，对数据安全和隐私保护提出了更高的要求。
此外，国际贸易磨擦和相关政策的变化也可能对小米的市场营销策略产生影响。
3. 社会文化环境社会文化环境是小米市场营销的重要因素之一。
随着人们生活水平的提高和科技进步的推动，消费者对智能手机和智能家居产品的需求不断增长。
同时，年轻人对新技术和创新产品的接受程度也在不断提高，这为小米提供了广阔的市场空间。
4. 技术环境技术环境是小米市场营销的核心竞争力之一。
小米公司向来致力于技术创新和研发投入，在智能手机、智能硬件和互联网服务等领域取得了显著的成绩。
然而，技术变革的速度也很快，小米需要不断跟进最新的科技趋势，以保持竞争优势。
三、微观环境分析1. 竞争对手分析小米在智能手机和智能硬件市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些竞争对手在技术、品牌和渠道方面都具有一定的优势，对小米构成为了一定的威胁。
2. 供应商和合作火伴分析小米的供应商和合作火伴对其市场营销活动的顺利进行起着重要的作用。
小米与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了产品质量和供应链的稳定性。
此外，小米还与一些互联网公司和内容提供商合作，提供更多的增值服务。
3. 消费者分析消费者是小米市场营销的核心对象。
小米的主要消费者群体是年轻人，他们对科技产品有着较高的兴趣和消费能力。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场背景介绍小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家总部位于中国的科技公司，成立于2022年。
小米以“让每一个人都能享受科技的乐趣”为使命，专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的研发、生产和销售。
随着智能手机市场的竞争日益激烈，小米需要了解市场营销环境以制定相应的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：当前中国经济保持稳定增长，消费者购买力提升，为小米提供了市场机会。
2. 政治环境：政府对科技产业的支持力度加大，为小米的发展提供了政策支持。
3. 社会文化环境：年轻人对科技产品的需求增加，智能手机成为生活必需品。
4. 技术环境：科技创新迅速发展，小米需要不断跟进最新技术以保持竞争力。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：小米的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌影响力和渠道拓展方面具有一定优势。
2. 供应商分析：小米与供应商建立了长期合作关系，确保产品质量和供应链的稳定性。
3. 渠道分析：小米通过线上渠道（官方网站、电商平台）和线下渠道（小米之家、专卖店）销售产品，线上渠道成为主要销售渠道。
4. 消费者分析：小米的目标消费者主要是年轻人和科技爱好者，他们对价格敏感，注重产品性能和品牌形象。
四、SWOT分析1. 优势：- 产品创新能力强，推出多款性价比高的智能手机和智能家居产品。
- 品牌影响力大，积极参预社交媒体营销，与粉丝互动频繁。
- 线上销售渠道发展迅速，降低了销售成本。
2. 劣势：- 在国际市场上，小米品牌知名度相对较低。
- 在高端市场上，小米的产品还未彻底与国际品牌竞争。
3. 机会：- 智能手机市场需求持续增长，提供了发展机会。
- 中国品牌在国际市场上逐渐崭露头角，小米可以借助国内市场优势拓展国际市场。
4. 威胁：- 竞争对手的产品不断创新，市场份额受到压缩。
- 政策环境和市场需求的变化可能对小米的发展产生影响。
小米公司产品营销策略分析[论文]
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小米公司产品营销策略分析摘要小米公司以其独特的产品策略与营销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。
其社会化营销策略可以说是非常成功的。
本文即结合社会化营销理论与swot分析方法，对小米公司的营销策略进行分析，评价小米公司在采用社会化营销手段过程中的得与失，并对其下一步营销策略提出建议。
关键词小米营销策略中图分类号：f426.6 文献标识码：a今年9月5日，小米公司在北京国家会议中心发布了小米手机3代与小米电视两款新产品，再次引爆了数码产品市场。
从2011年第一款小米手机问世，到后来的小米手机2代、小米盒子、红米手机，小米公司以其独特的产品策略与营销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。
虽然在饥饿销售模式、售后服务等方面也不乏批评之声，但不可否认的是，小米的数码产品营销策略是非常成功的。
本文即结合社会化营销理论与swot分析方法，对小米公司的营销策略进行分析。
评价小米公司在采用社会化营销手段过程中的得与失，并对其下一步营销策略提出建议。
1 小米公司的社会化营销五力模型分析1.1供应商的讨价还价能力小米作为制造企业，处于整个供应链的中间位置，原材料供应商与消费者位于供应链的两端。
小米面临的压力也来自两端：一方面是原材料供应价格的不断上涨，另一方面是消费者对同类更质优价廉产品的寻求。
相比其它企业，小米主要通过提高投入要素价格与降低单位价值量来影响企业的盈利能力与产品的竞争力，因此小米公司的讨价还价能力较强。
1.2购买者的讨价还价能力小米公司产品的主要销售渠道是互联网，销售成本低，价格低，这是小米区别于其它企业的巨大的竞争优势。
小米公司目前还没有任何分销渠道向零售客户提供小米产品，仅是通过网络订购。
小米公司所在的消费数码产品市场，替代品较多，客户的选择余地较大，尤其是对价格与售后敏感的客户，如果竞争对手实行优惠策略，极有可能选择竞争对手的产品。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、引言市场营销环境分析是指对企业所处的市场环境进行全面、系统的研究和分析，以匡助企业制定合理的市场营销策略。
本文将对小米公司的市场营销环境进行分析，包括宏观环境、行业环境和竞争环境。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，全球经济增长放缓，但中国经济仍保持稳定增长。
这为小米提供了一个较好的市场机会，因为消费者的购买能力提升，对高品质、高性价比的产品有更大的需求。
2. 社会文化环境随着科技的发展和年轻一代的崛起，智能手机已经成为人们生活中不可或者缺的一部份。
小米公司凭借其创新的技术和互联网思维，成功吸引了一大批年轻用户，这与社会文化环境的变化密切相关。
3. 政策环境政府对于科技创新和互联网发展的支持政策，为小米等科技公司提供了良好的发展机遇。
政府的政策支持有助于小米在市场竞争中占领优势地位。
三、行业环境分析1. 市场规模中国智能手机市场规模庞大，是全球最大的智能手机市场之一。
根据数据显示，中国智能手机市场的销量持续增长，但市场竞争也越来越激烈。
2. 消费者需求消费者对于智能手机的需求不仅仅停留在基本功能上，更加注重产品的创新、性能和用户体验。
小米公司通过不断推出具有高性价比和创新特点的产品，满足了消费者的需求。
3. 技术创新智能手机行业的技术创新非常快速，新技术的不断涌现使得市场竞争更加激烈。
小米公司在技术创新方面表现出色，不断推出具有差异化竞争优势的产品，如全面屏、人工智能等。
四、竞争环境分析1. 竞争对手小米公司的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际手机品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌形象和技术实力方面与小米存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势小米公司在市场上具有一定的竞争优势。
首先，小米以高性价比的产品著称，吸引了大量的消费者。
其次，小米通过互联网渠道和社交媒体的营销手段，建立了强大的品牌影响力。
此外，小米公司在技术创新方面也具备一定的优势。
《小米手机的市场营销策略分析—毕业论文》
小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。
调查显示，2014年一季度中国手机出货量达到1亿七千多台，而去年全年仅出货3亿多台，中国手机市场销量同比增长7.2%，截至目前，中国手机用户总数已达10.3718亿户。
而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。
最新款小米M3和红米note已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的2000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。
本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。
关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销AbstractIn recent years, with the development of intelligent mobile phone, development of the global mobile phone market situation is good, and the competition is fierce day by day. Survey, in 2014 one quarter of Chinese mobile phone shipments reached About one trillion and seventy million Taiwan, and last year only shipped 3 million, sales China mobile phone market grew 7.2%, up to now, Chinese mobile phone users has reached a total of 1037180000 households. In many domestic mobile phone, mobile phone is undoubtedly the most attract sb.'s attention, it is a series of high performance have a fever class intelligent mobile phone millet company research and development. The latest M3 note has released millet and rice, mainly for mobile phone fancier, using the online sales model, the intelligent mobile phone is 2000 yuan of the world within the configuration as apple, become the single most popular domestic high-end intelligent mobile phone. This paper first carries on the brief introduction to the millet mobile phone, then the SWOT analysis, further analysis on the marketing strategies of millet mobile phone that uses at present, at the same time, find out the problems in the marketing process, and one one corresponding solutions, in order to allow it to continue to maintain the momentum of development, at the same time for the development of other domestic mobile phone provides the reference.Keywords: SWOT analysis; marketing; price strategy; hunger marketingxxxx学院毕业论文第III 页目录摘要 (I)Abstract ......................................................................................................................... I I 第一章序论.. (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)1.3本文研究内容 (2)第二章相关理论 (3)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5)3.1小米手机简介 (5)3.2小米手机的SWOT分析 (5)3.2.1优势 (5)3.2.2劣势 (7)3.2.3机遇 (8)3.3.4威胁 (9)第四章小米手机营销策略分析 (10)4.1推广策略 (10)4.2网上促销分销策略 (11)4.2.1网上促销策略 (11)4.2.2网上分销策略 (11)4.3产品策略 (12)4.4定价策略 (12)4.5渠道策略 (13)第五章小米手机营销方面的问题分析 (14)5.1管理层问题 (14)5.2市场定位问题 (14)5.3质量与利润问题 (14)5.4售后服务问题 (14)第六章解决小米手机营销问题的对策 (16)6.1专业团队管理公司 (16)6.2明确市场定位 (16)6.3精益求精 (16)6.4售后问题改进 (17)6.4.1选址 (17)6.4.2特约维修 (17)6.4.3时间差 (17)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)xxxx学院毕业论文第1 页第一章序论1.1选题背景中国有着庞大的人口基数，2014年手机用户突破11亿，其中智能手机用户达4亿，首次超越美国，成为全球最大的智能手机消费市场。
小米企业网络营销论文
小米企业网络营销论文一、小米企业网络营销存在的问题（一）品牌效应有待加强。
小米企业设有专门的销售部门，负责市场的拓展和产品的销售和维护，以期提高小米的营销水平。
在小米产品的不断推出中可以看出，小米的技术不断完善，产品质量也值得信赖。
但是在品牌效应上仍然存在一定问题。
在手机行业竞争市场上原有的竞争者实力强劲，发布的产品已经拥有牢固的支持群体，形成了较好的品牌效应。
对于一些对品牌较为敏感的高端消费者来说，很容易对小米产品的质量产生怀疑。
因此对于加大小米产品的品牌效应还有待加强。
（二）市场占有率低。
高的市场占有率意味着企业投入大量的资金来支持其发展，同时也意味着业务带来的资金回报比较多。
在行业市场占有率的排名中，小米企业占据第九位，但是占据第一位的三星企业是小米市场占有率的近五倍。
从这上面可以看出小米的市场优势并不明显，随着智能手机的愈加普及，市场的竞争会愈加激烈，更加要求小米企业扩大市场占有率，提高企业竞争力。
（三）产品定价缺少话语权。
目前手机市场和价格的竞争愈加激化，在这种形势下，由于小米企业属于成长型企业，在产品定价方面的主动性和话语权不是很大，一般采取习惯性定价的策略，即根据市场上同类产品的价格作为定价参照。
另外，小米产品的差别性定价是与苹果、三星等机型的价格的比较中得出的，但是小米产品面向的是都市青年一族，与收入可观的群体来说价格的定位就会产生很大的驱动性。
只有丰富小米产品，才能更好地实行差异化价格空间。
（四）服务存在问题。
网络营销服务主要是企业通过互联网加强与客户的交流互动，对客户的消费咨询和反馈作出及时的服务。
加强与客户之间的服务沟通不仅能够增加客户的满意度，与客户保持良好的关系，还能够维护客户的忠诚度。
但是在实际的网络营销服务中，服务效果并不满意。
小米企业设有网站，客户可以通过留言板、在线咨询以及论坛等寻求服务，但是网站访问量有限，收集和处理的信息也有限，导致服务不及时，信息难以反馈等问题。
浅析小米公司的经营环境以及营销策略
浅析小米公司的经营环境以及营销策略【摘要】小米公司是一家在中国乃至全球都备受关注的科技公司，其独特的经营环境和成功的营销策略让人们对其产生浓厚兴趣。
本文首先介绍了小米公司的背景和研究目的，然后对其经营环境、市场竞争环境和供应链管理进行了详细分析。
接着探讨了小米公司的营销策略以及产品定位与创新策略，阐述了其成功之处。
结论部分总结了小米公司的经营环境和营销策略对公司的影响，并展望了未来发展趋势。
通过对小米公司的经营环境和营销策略的分析，可以更好地了解这家公司的成功之道，也可以为其他企业提供一定的借鉴。
【关键词】小米公司, 经营环境, 营销策略, 市场竞争环境, 供应链管理, 产品定位, 创新策略, 影响, 发展趋势, 研究目的, 结论, 展望.1. 引言1.1 小米公司简介小米以“为发烧而生”为口号，致力于为消费者提供高性价比的产品。
其手机、电视、智能家居产品等在市场上备受欢迎，深受广大消费者喜爱。
小米公司秉承“追求卓越，专注产品”的理念，不断推出创新产品，赢得了良好的口碑和市场反响。
小米公司在国内外市场的影响力逐渐扩大，产品覆盖面广泛，不断探索新的业务领域和市场机会。
公司在业内具有较高的品牌知名度和市场份额，关注用户需求，致力于提升用户体验，赢得了众多忠实用户和消费者的支持和信赖。
小米公司在不断发展壮大的过程中，始终坚持创新驱动，用户至上的理念，不断优化产品和服务，为消费者带来更好的体验和价值。
小米公司在竞争激烈的市场中取得了不俗的业绩，展现出了强大的发展潜力和市场竞争力。
1.2 研究目的本文旨在深入探讨小米公司的经营环境以及营销策略，旨在通过对小米公司的经营环境分析、市场竞争环境分析、供应链管理分析以及营销策略和产品定位与创新策略的研究，全面了解小米公司在当今竞争激烈的市场中的地位和发展趋势。
通过本文的研究，可以深入了解小米公司面临的外部环境和内部环境，并分析其营销策略对公司发展的影响，为小米公司未来的发展提供一定的参考和建议。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析引言概述：小米作为中国领先的科技公司，其市场营销环境一直备受关注。
本文将从不同角度对小米的市场营销环境进行分析，以揭示其成功的秘密。
一、政治环境1.1 政府政策支持小米得益于中国政府对科技产业的支持政策，如“中国制造2025”等，政府对科技创新企业提供税收优惠和政策支持，为小米的发展提供了有利条件。
1.2 政治稳定中国政治环境相对稳定，政府对外资企业的政策相对友好，小米在国内外市场均能够获得政府支持和认可。
1.3 政府监管政府对科技企业的监管力度逐渐加强，小米需要遵守相关法规和政策，保持合规经营。
二、经济环境2.1 市场需求中国市场庞大且消费升级，小米凭借性价比高的产品深受消费者喜爱，市场需求稳定。
2.2 经济增长中国经济持续增长，消费者购买力增强，小米得以在国内市场快速扩张。
2.3 人口红利中国人口众多，年轻消费群体庞大，小米能够通过产品创新和市场营销吸引更多消费者。
三、社会文化环境3.1 科技追求中国消费者对科技产品的追求日益增加，小米凭借技术创新和产品升级获得了广泛认可。
3.2 品牌认知小米在年轻消费群体中拥有良好的品牌认知度，通过社交媒体和线下活动不断提升品牌形象。
3.3 网络社交中国互联网发达，小米通过社交媒体和电商平台与消费者建立联系，提升品牌影响力和销售额。
四、技术环境4.1 5G技术小米积极布局5G市场，推出多款支持5G的智能手机和智能设备，抢占市场先机。
4.2 人工智能小米在人工智能领域投入大量研发资源，推出智能家居产品和智能助手，提升用户体验。
4.3 云计算小米加大对云计算技术的研究和应用，提升数据处理能力和云服务品质，为用户提供更好的服务。
五、竞争环境5.1 同行竞争小米面临来自华为、苹果等国内外科技巨头的竞争，需要不断创新和提升产品竞争力。
5.2 价格竞争中国智能手机市场竞争激烈，小米凭借价格优势和性价比吸引消费者，但也需要注意市场价格波动和成本控制。
浅谈小米市场营销策略论文
浅谈小米市场营销策略论文小米手机堪称国产手机的代言人,从公司创立到年销量全国第一仅仅只用了5年时间,这样的成果很好地诠释了小米手机营销策略的成功。
下面是店铺为大家整理的小米市场营销论文，供大家参考。
小米市场营销论文范文一：小米品牌在跨文化市场中的营销策略摘要：随着电子信息产业的发展，电子产品的竞争急剧加大，现在消费者更加注重电子产品的功能性。
近年来，小米作为国有品牌，迅速地在这样激烈的竞争下占领了一席之地。
在这样的市场环境下，必须要制定合理有效的营销策略。
本文主要针对小米品牌在中国市场中的地位与发展，分析中国电子市场的需求，希望为中国的中小型电子企业给予一些启示。
关键词：小米品牌;跨文化营销策略;问题与发展一、绪论1.品牌介绍。
小米公司由雷军创办，正式成立于2010年4月，公司专注于智能产品的开发和研究。
“为发烧而生”是小米品牌的核心理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
根据2014年12月的数据显示，小米公司的市值已经达到了460亿美元。
2.产品定位。
中国的手机用户数量庞大，小米必须要精准地对产品进行定位。
其中电子产品的主力消费人群是新一代的年轻人，所以小米的品牌定位是：为发烧而生。
这不仅是一句广告语，更体现了小米品牌“低价格，高性价比”的特点。
小米科技主要针对普通人开发各种平价优越的产品，产品对象主要是18-30岁的网民，因为他们乐于接受新鲜事物，价值观强。
在这5年里，小米公司已有手机、平板电脑、电视、移动电源等多种电子产品，按不同渠道统计，小米手机已经迅速追赶华为、中兴这样的传统手机大户，也将多年品牌累计的OPPO、金立等抛在身后。
3.产品定价。
在经济全球化的影响下，很多外国产品占据了中国市场的很大一部分，三星、苹果、HTC等品牌给中国的电子产业带来了一定的冲击。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析引言概述：小米作为一家知名的科技公司，其市场营销环境向来备受关注。
本文将对小米的市场营销环境进行分析，探讨其在市场竞争中的优势和挑战。
一、政治环境1.1 政府政策支持：小米在中国市场受到政府政策的支持，政府鼓励科技创新和发展，为小米提供了良好的发展环境。
1.2 税收政策：政府的税收政策对小米的市场营销活动有着直接影响，税收优惠政策能够降低小米的成本，提高竞争力。
1.3 知识产权保护：政府对知识产权的保护程度也会影响小米在市场上的竞争力，保护知识产权能够匡助小米保护自身技术优势。
二、经济环境2.1 消费者购买力：经济环境对小米的市场销售有着直接的影响，消费者的购买力决定了小米产品的市场需求。
2.2 通货膨胀率：通货膨胀率的高低会影响小米产品的价格水平，通货膨胀率低有利于小米产品的销售。
2.3 利率水平：利率水平对小米的融资成本和借贷成本有着重要的影响，低利率环境能够降低小米的融资成本。
三、社会文化环境3.1 消费者需求变化：社会文化环境的变化会影响消费者对产品的需求，小米需要不断调整产品策略以满足市场需求。
3.2 品牌形象建设：社会文化环境对品牌形象有着重要影响，小米需要根据社会文化环境来打造符合消费者口味的品牌形象。
3.3 竞争对手分析：社会文化环境也会影响小米的竞争对手，小米需要根据社会文化环境来调整竞争策略。
四、技术环境4.1 技术创新：技术环境对小米的市场营销至关重要，小米需要不断进行技术创新来提高产品竞争力。
4.2 人材储备：技术环境对小米的人材储备有着重要影响，小米需要拥有一支高素质的技术团队来支撑产品研发和市场推广。
4.3 信息技术发展：信息技术的发展也会影响小米的市场营销策略，小米需要根据信息技术的发展来调整市场推广方式。
五、法律环境5.1 法律法规：法律环境对小米的市场营销活动有着重要的约束，小米需要遵守相关法律法规来保证市场合规。
5.2 消费者权益保护：法律环境也会影响小米对消费者权益的保护，小米需要建立健全的售后服务体系来保护消费者权益。
小米公司市场营销环境分析
5.处理好不上游供应商的兲系，稳定产能，节约成本。
显然，小米公司的目前为止非常成功，但是由于销售渠道单一，售 后服务丌完善，再加上国产手机在消费者严重的天然劣势，仅依靠价格 战，小米公司仌存在很大的竞争压力。中国的秱劢互联网冰山一角才刚 刚起步，需要很多个“第一次”，也需要更多鼓劥的目光。希望小米公 司能在适当的环境下，争取到更大的销售发挥空间，大力拓展三四线手
市场营销环境分析
——以小米公司为例
张瑞 苏晓玲 赵婷 朱晓欣
一、小米公司简介 二、宏观市场营销环境分析 三、微观市场营销环境分析 四、营销模式存在的优势、劣势
五、未来市场机会分析
By Laura
一、小米公司简介
• 小米公司正式成立于2010年4月，是一家与注于高端智能手 机自主研发的秱劢互联网公司。由前Google、微软、金山 等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小米手机是小米科 技的三大核心产品。 • 2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。产 品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。 • MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉中国、 英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、 荷兰、瑞士、巳西等多个国家。MIUI已经集合了上千套主 题，上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次， 已经成为全球最大的主题库。 • 成为有一定声誉的电商网站。除销售手机 外，配件销售每年可创收2亿元。
• 一般公众：大众消费者
• 内部公众：企业员工
By Laura
一、小米公司简介 二、宏观市场营销环境分析 三、微观市场营销环境分析 四、营销模式存在的优势、劣势
五、未来市场机会分析
国际市场营销论文(4)
《国际市场营销》课程设计作品小米公司在中国的国际市场营销策略研究学院专业班级姓名学号联系方式2014年12 月25 日目录摘要 (2)1小米公司简介 (3)1.1小米公司简介 (3)1.2小米的寓意 (3)2小米手机的简介 (3)2.1小米手机的简介 (3)2.2小米手机的配置 (4)2.3小米手机的销售模式及其价格 (4)3小米手机的4P营销策略分析 (5)3.1产品策略 (5)3.2定价策略 (6)3.3渠道策略 (6)3.4促销策略 (7)结论 (9)参考文献 (9)摘要一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏。
现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。
这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。
企业通过SWOT分析即分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。
企业接着制定营销计划，包括市场营销策略、目标等方面。
本文将围绕4P策略分析来探讨小米公司是如何凭借自身的发展走向成功的。
关键词：小米，营销，4P策略1 小米公司简介1.1小米公司简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
1.2小米的寓意小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、市场概况小米是一家中国科技公司，成立于2022年，总部位于中国北京。
小米以设计、开辟和销售智能手机、挪移应用软件、消费电子等产品而闻名。
在市场上，小米公司面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括苹果、华为、三星等知名品牌。
在中国市场，小米向来是智能手机销量排名前几位的品牌之一。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国是全球最大的智能手机市场之一，经济增长和消费能力的提升为小米提供了巨大的市场机会。
2. 政治环境：政府对科技产业的支持和政策鼓励为小米的发展提供了有利条件。
3. 社会文化环境：智能手机已经成为人们生活中不可或者缺的一部份，消费者对于手机的需求越来越高，对品牌的认可度和口碑也非常重要。
三、行业竞争分析1. 竞争对手分析：小米的主要竞争对手包括苹果、华为、三星等知名品牌。
这些竞争对手在技术研发、品牌知名度和市场份额方面与小米存在一定的竞争关系。
2. 产品竞争力分析：小米产品以高性价比和先进的技术吸引了大量消费者。
小米还通过不断创新和产品升级来提高产品竞争力。
3. 渠道竞争力分析：小米通过线上和线下渠道进行销售，线上渠道主要通过小米官网和电商平台进行销售，线下渠道主要通过小米自有的实体店和授权店进行销售。
四、SWOT分析1. 优势：a. 技术创新能力：小米在技术研发方面具有一定的优势，能够推出具有竞争力的产品。
b. 价格优势：小米的产品定位于中低端市场，价格相对较低，能够吸引更多的消费者。
c. 品牌知名度：小米在中国市场具有较高的品牌知名度和口碑。
2. 劣势：a. 品牌认可度：相比于苹果和三星等国际知名品牌，小米在国际市场上的品牌认可度较低。
b. 渠道建设：小米在海外市场的线下渠道建设相对薄弱，需要进一步加强。
3. 机会：a. 国内市场增长：中国智能手机市场仍然具有较大的增长潜力，小米可以进一步扩大市场份额。
b. 国际市场拓展：小米可以通过加强国际市场的开辟，提升品牌知名度和市场份额。
关于小米的营销策略论文
小米的营销策略论文关于小米的营销策略论文当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。
下面是小编精心整理的关于小米的营销策略论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。
小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。
本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。
关键词：营销管理引言安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。
正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。
小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。
小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。
1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)1.1产品(Product)(1)性能。
小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。
可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。
(2)市场定位。
市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。
小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。
小米公司市场营销论文
小米公司的营销策略分析\摘要：本文以小米公司营销策略为研究对象，通过对小米公司现行的企业背景资料、战略规划与营销环境分析、市场细分与目标市场选择、市场定位、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略的基本分析，归纳了小米公司现行营销策略成功的经验。
关键词：营销成功；小米规律；战略规划；市场定位一．企业背景资料小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二．战略规划与营销环境分析（一）战略规划小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。
小米的硬件作为载体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端通过小米手机控制，内容通过小米手机分享。
现推出小米盒子，由于小米盒子是一个开放的平台，内容服务商、应用提供商可随时接入自己的内容。
小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。
（二）营销环境分析小米公司主要市场在中国，国家在政策上大力扶持高新产业，同时努力促进电信行业发展，电信终端得以迅猛发展，小米公司现在的物流方式与营销手段依靠的就是现在这个良好的政治环境。
中国有着庞大的人口基数，手机用户突破十亿。
其中，智能手机用户达三亿，有将近三亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。
小米管理经济学论文怎么写
小米管理经济学论文怎么写小米公司是中国一家知名的科技公司，以生产和销售智能手机、智能家居产品和其他电子设备而闻名。
本文将从管理经济学的角度来探讨小米公司的经营模式和经济管理策略。
首先，我们将从生产成本的角度来分析小米公司的经济管理。
小米公司在生产智能手机和其他电子产品时，注重降低成本并提高效率。
通过采用大规模生产和全球供应链战略，小米公司能够降低生产成本，从而提高产品的竞争力和盈利能力。
其次，我们将从市场定价和销售策略的角度来分析小米公司的经济管理。
小米公司一直以来坚持高性价比的定价策略，通过直销模式和线上销售渠道，降低渠道成本，将更多的利润回馈给消费者，从而拓展市场份额。
最后，我们将从研发投入和创新能力的角度来分析小米公司的经济管理。
小米公司将大量资金投入到研发和创新领域，致力于打造更具竞争力和创新性的产品，从而获得消费者的认可和市场份额的增长。
综上所述，小米公司通过降低生产成本、实施高性价比的市场定价和销售策略，以及加大研发投入和创新能力的努力，成功地实现了良好的经济管理，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
另外，小米公司在经济管理方面还注重对供应链的管理和优化。
通过建立稳定的供应链体系，小米公司能够有效地控制成本，提高供应链的灵活性和响应速度，从而更好地满足市场需求和客户定制的要求。
小米公司还注重市场营销和品牌建设，通过创新的营销策略和全球化市场策略，扩大公司的品牌影响力和市场份额。
同时，小米还积极开展社会责任和可持续发展项目，注重环保和社会公益事业，提高公司的社会形象和公众认可度。
在管理经济学的视角下，小米公司一直在强调技术创新、批量生产、供应链优化、市场营销和社会责任。
通过这些经济管理策略的实施，小米公司在中国甚至全球范围内取得了显著的商业成功和竞争优势。
总而言之，小米公司的经济管理策略包括降低成本，实施高性价比的市场定价和销售策略，加大研发投入和创新能力，优化供应链管理，创新营销策略和社会责任等多方面。
小米手机营销渠道模式研究论文
小米手机营销渠道模式研究的论文题目：小米手机营销渠道模式研究摘要：随着移动互联网的迅猛发展，智能手机市场竞争日益激烈。
小米作为中国本土品牌，在市场上取得了显著的成绩。
本文旨在研究小米手机的营销渠道模式，通过对其营销策略、分销渠道和品牌推广进行综合分析，探讨小米手机成功的原因和可借鉴的经验。
一、背景小米作为一家以互联网思维和粉丝经济为核心的科技公司，以创新性的营销渠道模式在市场上引起了广泛关注。
研究小米手机的营销渠道模式，有助于深入了解其成功的原因，并对其他手机品牌的营销策略提供借鉴和参考。
二、营销策略分析1. 互联网销售：小米通过自有电商平台和各大电商平台开展在线销售，借助互联网的便捷性和广泛用户基础实现产品的快速推广和销售。
2. 粉丝经济：小米通过构建忠实粉丝社群，利用粉丝的口碑传播和用户参与度来推动销售和品牌影响力的提升。
3. 产品定价策略：小米采用高性价比的产品定价策略，以吸引更多消费者购买，并通过大规模生产来降低成本，实现利润的增长。
三、分销渠道分析1. 线上销售渠道：小米通过自有电商平台、合作电商平台和社交媒体等在线渠道进行产品销售，并与物流公司合作实现快速配送。
2. 实体渠道：小米在一些主要城市设立小米之家零售店，为消费者提供真实的产品体验和售后服务，并与线上销售渠道相辅相成。
四、品牌推广策略分析1. 口碑营销：小米注重用户口碑的培育和传播，通过提供优质的产品和服务来赢得用户的好评和推荐。
2. 社交媒体营销：小米通过在社交媒体上开展营销活动，与用户互动和分享，增强品牌的曝光度和影响力。
3. 品牌合作：小米与其他知名品牌进行合作，如与运动品牌合作推出定制版手机，通过品牌联合来提升产品的市场竞争力。
五、成功原因分析1. 互联网思维：小米充分利用互联网技术和平台，迅速将产品推广到全国市场，并实现在线销售和用户参与度的提升。
2. 用户导向：小米始终将用户需求放在首位，通过提供高性价比的产品和优质的售后服务，赢得了用户的信任和忠诚度。
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题目:小米公司的营销策略分析姓名: 张恒学号: 1403530005班级: 2014专升本市场营销课程名: 推销理论与实务摘要 (1)关键词 (1)一、企业背景资料 (2)二、战略规划与营销环境分析 (2)1.、战略规划 (2)2、营销环境分析 (2)三、市场细分与目标市场选择 (2)1、市场细分 (2)1.1、按地理环境细分市场 (2)1.2、按性别细分市场 (2)1.3、按年龄细分市场 (3)2、目标市场选择 (3)四、市场定位 (3)五、产品策略 (3)六、定价策略 (4)1、渗透定价策略 (4)2、心理定价策略 (4)3、招徕定价 (4)4、捆绑定价策略 (4)七、促销策略 (4)1、网络营销 (4)2、口碑营销 (4)3、事件营销 (4)4、微博营销 (4)5、饥饿营销 (4)6、名人效应 (5)7、社区及论坛 (5)八、渠道策略 (5)九、小米营销成功关键 (5)十、我认为存在的问题 (5)十一、对小米手机的发展建议 (6)参考资料： (7)摘要：如今，移动互联网进入高速发展的时代，用户体验成为手机制胜的法宝，其中包括手机的性能、可靠性、稳定性、安全性及手机的互联网能力等等。
手机的应用越来越丰富，随着人们生活水平的提高，手机是下一个IT时代最发达的载体，而小米手机的横空出世，为客户提供了一个低价高性能的智能手机，为手机用户带来了全新的体验。
本文用介绍小米公司营销策略及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品——小米手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米手机的主要竞争优势。
然后，通过对小米公司网络营销渠道的介绍，确立了公司对小米手机产品的营销策略。
使小米手机上市推广计划能够得到有效地执行，为小米公司手机的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司营销策略工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：营销成功；小米规律；战略规划；市场定位一、企业背景资料小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、战略规划与营销环境分析1.、战略规划小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。
小米的硬件作为载体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端通过小米手机控制，内容通过小米手机分享。
现推出小米盒子，由于小米盒子是一个开放的平台，内容服务商、应用提供商可随时接入自己的内容。
小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。
2、营销环境分析小米公司主要市场在中国，国家在政策上大力扶持高新产业，同时努力促进电信行业发展，电信终端得以迅猛发展，小米公司现在的物流方式与营销手段依靠的就是现在这个良好的政治环境。
中国有着庞大的人口基数，手机用户突破十亿。
其中，智能手机用户达三亿，有将近三亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。
而且2013年中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。
中国消费者的特点是追求物美价廉。
价格千余元性价比高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场的大部分份额。
小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置的手机价格较低。
小米手机不光有广告营销，还有网络营销和微博营销和国际化营销。
现在很多人都离不开手机，离不开电脑和互联网，小米手机选择网络营销对其销售有很大作用，在加上一些节日的促销和广告，吸引了一大批网购爱好者。
三、市场细分与目标市场选择1、市场细分1.1、按地理环境细分市场不同的地理位置，会造成不同发展情况，比如沿海城市和内陆城市的发展状况截然不同，发展状况不同便会影响影响消费者对产品的购买欲望和购买力。
对于沿海城市等经济发展好的地区，其居民的收入相对较高，所以对手机的需求较高，所以可以主要在此地打响小米手机的品牌号，而对于比较落后的地区，就不需重点开发市场了。
1.2、按性别细分市场男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分都会选择刚上市就购买。
女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。
1.3、按年龄细分市场在年龄层方面，分为18-23岁、23-30岁、30-40岁、40-50岁、50岁以上六个层次。
18-23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23-30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30-40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40-50岁的顾客一般较注重小米手机的品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的价格。
2、目标市场选择就小米手机本身而言，其具有一套高功能的配置。
就消费者而言，越来越多年轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电话那么简单了，更多的是为了满足心理需求。
所以他们都会选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机。
就发展形势来看，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配置的手机是时代的动力。
小米手机走的是高端品牌路线。
习惯网络购物、习惯从网络获取信息的人群是主要目标人群，因为小米的营销方式主要是网络营销。
年轻有为的男士是一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是他们的首选机。
在校大学生是二级目标人群，他们还没有完全脱离父母的经济支撑，一款高性价比又实惠的手机是他们的首选。
对价格敏感的中等收入人群是三级目标人群，他们对手机的功能、外观没有太多的要求，实惠耐用才是他们主要考虑的问题。
四、市场定位小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求性价比的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。
目前小米的市场定位为发烧友的手机。
前两类用户既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。
第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，价格对他们来说是次要的。
第四类客户是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
以顾客至上，为顾客考虑。
这样，赢得客户、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利润。
五、产品策略定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体，其中硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，大屏幕，高像素，而且是国产乃至全球目前最强的双核Android手机。
手机配件和免费软件也是小米手机的卖点。
小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，所以也不存在产品组合战略。
小米手机应该属于成长期，应采用成长期营销策略。
小米手机的战略优势---最低廉的高端智能手机。
小米手机的品牌定位性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。
小米手机的品牌归属是个别品牌，仅仅是手机本身的品牌。
小米的品牌发展策略还是单一的品牌策略。
原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略。
新产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。
小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。
包装也特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
六、定价策略1、渗透定价策略小米在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
首先低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势2、心理定价策略小米的售价都是9结尾，包括手机的1999，其实跟2000也差不多。
这样的价格在这个位数上已经很高，但给人的心理就是没有超过2000这个整数，这个策略抓住了大多数人的心理，并能获得最大利润。
3、招徕定价小米官网每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。
4、捆绑定价策略小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，将几种配件捆绑打包出售，并制定一个合理的价格。
七、促销策略小米没有任何实体店销售，只通过网络销售，官网是唯一的销售渠道。
所以小米没有人员推销这个促销方式。
所以小米只有非人员推销这个方式。
小米通过网络营销、口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销、名人效应、社区及论坛这几种方式进行促销。
1、网络营销小米手机主要通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。
为小米手机低价位高品质做保障，同时为小米力求打造品牌性和销售型的营销，以此来提高企业市场竞争力。
2、口碑营销小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断地制造话题，吸引人们的注意力，利用人们爱凑热闹的心理成功地将其高性价比的优势在人们身边传播开来。
3、事件营销在小米发布前，在一定的阶段进行宣传。
通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的发布仪式。
4、微博营销微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点倍受欢迎。
小米的开发者们通过微博与小米的人群进行交流，提高小米的人气。
借助微博裂变的传播特点迅速宣传小米，使小米的知名度大大提升。
5、饥饿营销在成功引起消费者的关注后，不是一下子就满足消费者的需求。
从产品发布到正式售卖有一段时间。
在这一段时间内，将小米的信息一步一步放出。
让消费者有足够的想象空间。
6、名人效应雷军将自己的影响力成功嫁接到自己寄予厚望的小米身上。
他这位中国互联网的顶级人物在沉寂两年后，再次在媒体前曝光，并调动人脉不遗余力地为小米造势，最终成功将媒体的注意力转移到了小米身上。
7、社区及论坛通过小米社区及论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机信息，举办各类活动，从而提升用户粘性，培养大批小米手机忠实用户。
小米通过以上方式成功地激发了购买者的欲望，扩大产品需求，突出了产品特点，建立了产品形象，维持了自己的市场份额，巩固了市场地位。