8、9、10月旺季销量翻番方案---京东大区
10月份销售工作计划6篇
10月份销售工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!10月份销售工作计划6篇提前规划工作计划可以更好地提升工作的效益和价值，工作计划可以帮助我们合理安排工作时间，提高时间利用率和工作效率，本店铺今天就为您带来了10月份销售工作计划6篇，相信一定会对你有所帮助。
京东双十一营销案例享
京东双十一营销案例享内容主题：一、背景介绍1. 京东简介2. 双十一购物节的由来与影响力3. 京东双十一营销策略的意义二、营销活动策划1. 主题设定2. 活动时间与节奏3. 促销手段与优惠政策4. 线上线下联动策略三、营销案例解析1. 京东秒杀活动2. 品牌联合促销3. 京豆兑换与会员专享4. 社交媒体营销四、京东双十一营销成果1. 销售业绩2. 市场份额3. 用户满意度与口碑4. 品牌影响力五、经验总结与启示1. 精准定位目标用户2. 创新营销手段3. 提高用户体验4. 强化品牌合作5. 持续优化供应链一、背景介绍1. 京东简介京东（）成立于1998年，是中国领先的综合性电子商务平台之一。
公司致力于为消费者提供优质、便捷的购物体验，业务涵盖电子产品、家电、图书、母婴、个护清洁、食品等各类消费品。
京东凭借强大的供应链管理能力、物流配送体系和先进的互联网技术，赢得了广大消费者的信任。
2. 双十一购物节的由来与影响力双十一购物节起源于2009年，由阿里巴巴集团旗下的淘宝网首次推出。
这一天，众多电商平台纷纷推出优惠活动，吸引了大量消费者参与。
经过十余年的发展，双十一已成为中国乃至全球最具影响力的购物狂欢节，对于各大电商平台来说，这是一年一度的营销盛宴。
3. 京东双十一营销策略的意义京东作为国内领先的电商平台，积极参与双十一购物节，通过多元化的营销手段和优惠政策，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额、提高用户粘性，并实现业绩的快速增长。
二、营销活动策划1. 主题设定京东双十一营销活动的主题为“京东全球好物节”，旨在传达京东提供全球品质好物的理念，让消费者在购物过程中享受到更多实惠与品质保证。
2. 活动时间与节奏京东双十一活动分为预热期、正式期和返场期三个阶段。
预热期提前一周开始，通过各种渠道宣传造势，提前曝光优惠信息；正式期为双十一当天，推出大量优惠活动；返场期则为双十一过后的几天，针对部分热销商品进行返场促销。
9-10月份 营销方案
江阴五洲国际广场9、10月份营销方案一、营销背景目前项目主要剩余库存为写字楼和商铺，商铺销售至今已过开业旺场期，经营未达到预期,部分楼层出现商家退场现象，难免给外界造成销售、口碑的不利影响。
加上市场推出的产品同质化严重，无论是商铺还是写字楼的库存都是供大于求的严重局面，整个下半年仍将以“以价换量”去库存为主基调。
考虑到现阶段商铺销售受阻的影响，9、10月份这两个月推售策略将以写字楼为主，商铺为辅，线下拓客做产品间相互转换。
针对接下来的行业销售旺季，通过对写字楼的产品包装提升附加值，促进销售，同时建议选用适当的廉价媒体扩大推广通路，增强活动优惠信息的释放，力保存货产品快速去化。
二、营销目标项目剩余库存：项目综合体商铺住宅底商3#展厅写字楼套数（套）24043217435面积（㎡）147273151.268181.322656.11货值（万元）18830.943738.915279.311710.7本项目商铺剩余铺位主要集中在3#展厅1F、2F及1#楼1F、2F、3F，由于1#和3#客流动线互通影响，整个1#楼西侧以及3#展厅1F、2F北向去化难度大，客户多数选择3#展厅3F、4F性价比高的餐饮铺位；写字楼产品市场供求失衡，产品投资认知尚不够，主要适应客群分为三类：自用性客群、投资性客群、投资自用皆可；9月销售目标：实现总销金额2900万，签约2300万，回款2000万；写字楼认购80套，商铺认购20套；目标分解：9月份总来访、认购指标分解渠道占比来访量（组）认购金额（万元）案场CALL客3%5090行销外拓66%10001900自然来访4%60120分销27%400800合计100%15102910 10月销售目标：实现总销金额2900万，签约2300万，回款2000万；写字楼认购80套，商铺认购20套；10月份总来访、认购指标分解渠道占比来访量（组）认购金额（万元）案场CALL客3%5090行销外拓66%10001900自然来访4%60120分销27%400800合计100%15102910三、营销策略1、活动节点2、价格策略商铺：建议9、10月份每周推出10套特价商铺（铺位的选择根据现有的意向客户进行梳理，调整合理的价位，将回报率、原价、现价进行案场公示）；写字楼：认购交2万抵4万，7个工作日签约98折，一次性付款97折（按揭99折）；营销经理权限96折（建议分解：五洲小微企业扶持计划额外优惠99折，活动日额外优惠99折，剩下2个点营销经理保留）；3、活动策略活动奖品规划：平时案场随手礼：指甲剪7件套（正在申请）；认购礼：凡在活动日认购的客户均可获得价值300元青花瓷1套（库存443套）；奖项设置：价值300元汝瓷茶具，活动日每次抽10套（库存121件）；活动规划：奖品集中，通过现场将奖品集中堆头，通过视觉震撼打动意向客户成交；抽奖集中，通过暖场活动集中聚集在一个时间点进行抽取，通过人气聚集渲染热销氛围；人气集中，周一至周五行销外拓蓄客，周末配以暖场活动集中邀约，为热销造势；活动内容：●9月3、4、5日抗战胜利70周年暖场活动活动主题：不忘初心，向英雄致敬！活动地点：营销中心主要客群：外拓意向客户，老客户活动形式：抽奖+阅兵仪式直播+活动额外优惠1%（仅限写字楼）+3#楼17套特价房+认购礼青花瓷●9月12日教师节圈层活动活动主题：五洲献情，铭感师恩！活动地点：营销中心主要客群：学校圈层客户、前期意向客户活动形式：教师节专属随手礼（鲜花）+活动抽奖+教师节专场电影、产品推介+专场团购优惠额外1%（仅限写字楼）+10套特价房（商铺）+认购礼青花瓷●9月19日-20日陶瓷DIY活动主题：“艺”鸣惊人陶瓷DIY活动地点：营销中心主要客群：外拓意向客户、老客户活动形式：置业顾问主持+产品推介+专业人士教程+客户体验（客户/孩子）+随手礼指甲7件套+认购礼青花瓷+活动额外优惠1%（仅限写字楼）●9月26、27日中秋活动活动主题：玉兔赐福，浓情五洲！活动地点：营销中心外广场主要客群：外拓意向客户、老客户活动形式：字谜竞彩会嫦娥（月饼）+大转盘赢玉兔+抽奖+古筝演奏+名兔展+认购礼青花瓷+10套特价房（商铺）+活动日额外优惠1%（仅限写字楼）●10月1-7日国庆活动活动主题：“鱼“国同庆，欢乐五洲！活动地点：营销中心外广场主要客群：外拓意向客户、老客户活动形式：10套特价房（商铺）+捕鱼达人游戏互动（奖品浴缸）+茶点冷餐+认购礼青花瓷+活动额外优惠1%（仅限写字楼）●10月11日抱枕DIY活动主题：“枕“心真意抱枕DIY活动地点：营销中心主要客群：外拓意向客户、老客户活动形式：10套特价房（商铺）+指导老师现场教程+DIY客户体验（客户/孩子）+认购青花瓷+活动额外优惠1%（仅限写字楼）●10月17-18日家庭趣味视频大赛活动主题：趣味五洲疯狂小咖秀活动地点：营销中心主要客群：外拓意向客户、老客户活动形式：10套特价房（商铺）+家庭趣味（小咖秀）视频现场比拼（提前提供，投影仪放映）+案场评选前五名+认购礼青花瓷+活动日额外优惠1%（仅限写字楼）●10月24日掼蛋PK大赛（延续至11月15日决赛）活动主题：掼蛋大比拼谁是PK王活动地点：营销中心外场主要客群：外拓意向客户、老客户活动形式：明星主持人+10套特价房（商铺）+产品推介+客户掼蛋自有分组比赛（奖品iphone6s、Ipad等）+茶点冷餐+认购礼青花瓷+活动日额外优惠1%（仅限写字楼）●10月31日姜饼DIY活动主题：姜饼屋DIY大家齐开怀活动地点：营销中心主要客群：外拓意向客户、老客户活动形式：案场主持人（工作人员即可）+10套特价房（商铺）+专场团购优惠额外99折（仅限写字楼）+产品推介+姜饼制作老师教程+姜饼DIY体验（客户/孩子）+认购礼青花瓷4、产品包装策略写字楼产品提高产品附加值及价值体现提高产品价值，进一步明确本案的产品附加值，如：投资客户：80万㎡全业态商务配套、30万人群/千余企业高效办公所需、总价19.8万起、双地铁交通枢纽中心、工业园区产业支撑、现房投资、带租约销售、超高回报率即买即赚、上市房企实力保障；自营客户：42-96㎡/3.8m挑高、270度全明采光、小微企业扶持优惠、企业税收减免政策打造“中心企业孵化基地”、5A总部级商务办公（星级大堂、公共区域全精装、独立卫生间、24小时智能物管、5部通力高速电梯、千余停车位）、优质服务配套（手续代办、人员招聘、统采统购、票务代理、入驻保洁、法人按揭、法律服务）；提高形象价值，尽快促成写字楼产品与相关政府机构合作，将产品包装为创意办公基地，或引进星级酒店，提升产品形象，后期销售时进行分楼层管理。
京东运营月度工作计划表doc
京东运营月度工作计划表篇一：京东天猫运营计划方案京东、淘宝商城运营计划第一阶段:建设期A. 团队建设,人员配置B. 规章制度制订C. 工作职责及流程第二阶段:成长期第三阶段:发展期A.团队建设(京东、淘宝入驻)一、说明方案以小家电行业年度销售计划为例，通过商城的自身建设发展，清晰的传递给消费者一个鲜明的品牌理念。
扩大自身品牌在淘宝及京东市场的影响力，提升品牌产品在淘宝及京东市场占有率。
二、人员配置(详细职责见电商职责制度)店长:负责店铺运营计划安排,活动方案策划,人员配置及管理,店铺日常数据分析. 店长助理:产品维护,产品数据更新,每日数据总结. 推广:店铺流量引进,协助设计优化店铺转化率.设计:店铺风格创意,主页、详情页描述、活动主题的设计,推广图创意. 售前客服:日常咨询答复.店铺导购.售后客服:顾客售后追踪.老顾客忠诚度、黏稠度的培养及维护.售后回访总结推广助理(刷单员):刷单.(第一阶段工作由运营,设计,客服(店助)三人即可完成)三、店铺目标成交额XX年4月—XX年12月，预计营销推广费用为15万，第一年销售额为150万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
该方案是以第一年新入驻商城为例：：月份 XX.4 XX.5 XX.6 XX.7 XX.8 XX.9 XX.10 XX.11 XX.12目标成交额（元）0.5万 1万 3万 5万 10万 15万 20万 50万 40万营销推广预算（元）0.1万 0.2万 0.6万 1万 2万 3万 3万 3万 3万四、店铺建设实施计划服务实施步骤XX年4月—XX年12月店铺总目标成交额为150万元，广告费用预算为15万元。
新入驻商城发展周期可以划分为三个阶段，分别建设期、成长巩固期、提升成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
1、店铺基础建设工作店铺基础工作建设(人员招聘及培训,店铺日常工作安排,店铺优化,数据总结、分析及活动策划…)贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。
服装销售十月旺季工作计划
一、前言随着金秋十月的到来，服装行业迎来了销售旺季。
为了抓住这一有利时机，提高销售额，实现公司年度销售目标，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 实现销售额同比增长30%；3. 提升客户满意度，增加回头客；4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与产品策划（1）对市场进行深入调研，了解消费者需求，调整产品结构；（2）针对十月旺季，推出新品上市、限时折扣、赠品促销等活动；（3）针对不同消费群体，制定差异化的营销策略。
2. 门店管理与销售策略（1）加强门店陈列，提升品牌形象；（2）开展员工培训，提高销售技巧和服务水平；（3）实施连带销售策略，增加客单价；（4）制定销售目标，实施绩效考核，激发员工积极性。
3. 促销活动与宣传推广（1）开展国庆、中秋双节促销活动，吸引消费者；（2）利用线上线下渠道，进行广告宣传、品牌推广；（3）举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌影响力；（4）加强与媒体合作，提高品牌曝光度。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，定期回访，了解客户需求；（2）开展会员活动，提高客户忠诚度；（3）针对不同客户群体，提供个性化服务；（4）优化售后服务，提升客户满意度。
5. 团队建设与培训（1）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）定期组织培训，提高员工专业技能和综合素质；（3）选拔优秀员工，进行晋升激励；（4）关注员工心理健康，营造和谐的工作氛围。
四、工作进度安排1. 9月：完成市场调研、产品策划、门店陈列调整等工作；2. 10月：开展促销活动、宣传推广、客户关系管理等；3. 11月：总结十月旺季销售成果，调整策略，为下个旺季做好准备。
五、总结通过以上工作计划，我们将全力以赴，抓住十月旺季，实现销售目标。
同时，不断提升品牌形象和客户满意度，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
京东运营计划表
11月 58824 17647 11765 8824 11765 2941 2941 2941
12月 33333 10000 6667 5000 6667 1667 1667 1667
目标流量分解、每个位置落地执行
1月 500000 55556 10.00% 5556
90 50000
1月 55556 16667 11111 8333 11111 2778 2778 2778
5月 150000 36364 7.50% 2727
55 30000
5月 36364 10909 7273 5455 7273 1818 1818 1818
6月 250000 41667 10.00% 4167
60 50000
7月 250000 39063 8.00% 3125
80 50000
POPxxx店铺-2018年目标
月份
目标销售额(元)
目标访客（个）
预计转化率
目标订单（笔）
客单价（元） 预算推费
（元）
4月 100000 30769 6.50% 2000
50 20000
月份 每月总流量
搜索流量 付费推广流量
内容营销 活动流量 购物车流量 其他店铺 M站及其他
4月 30769 9231 6154 4615 6154 1538 1538 1538
8月 37037 11111 7407 5556 7407 1852 1852 1852
目标流量分解、每个位置落地
POPxxx店铺-2018年目标规划
9月 500000 45455 11.00% 5000
100 75000
10月 300000 37037 9.00% 3333
大金空调国庆营销方案
一、活动背景随着国庆长假的临近，消费者对家电产品的需求将持续升温。
为抓住这一市场机遇，提升品牌形象，增强市场份额，特制定本国庆营销方案。
二、活动目的1. 提升大金空调在国庆期间的销量，实现业绩增长。
2. 增强消费者对大金空调品牌认知度和忠诚度。
3. 营造节日购物氛围，提升大金空调在行业内的竞争力。
三、活动主题“国庆团圆，清凉相伴——大金空调，家国同庆”四、活动时间2023年9月25日至10月8日五、活动对象全国范围内的大金空调经销商、终端消费者六、活动内容1. 促销活动（1）优惠力度：国庆期间，大金空调全系列产品享受8折优惠，部分热销机型更低至7折。
（2）满额赠品：购买指定型号空调，满5000元赠送精美礼品一份；满10000元赠送空气净化器一台。
（3）分期付款：支持最长12个月分期付款，减轻消费者负担。
2. 体验活动（1）现场体验：国庆期间，消费者可在各大卖场现场体验大金空调的制冷、制热、除湿、空气净化等功能。
（2）专家讲解：邀请空调专家为消费者讲解空调选购技巧、保养方法等知识。
3. 线上活动（1）社交媒体互动：通过微博、微信等平台，开展“晒单赢大奖”活动，消费者晒出购买大金空调的截图，即可参与抽奖。
（2）直播带货：邀请知名主播进行直播带货，现场展示大金空调产品，并与消费者互动。
4. VIP活动（1）VIP客户专享优惠：为VIP客户提供专属折扣和赠品。
（2）VIP客户尊享服务：提供免费清洗、保养等增值服务。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动预热和宣传。
2. 线下宣传：在各大卖场、社区、商场等地投放宣传海报、广告牌等。
3. 合作媒体：与电视台、报纸、网络媒体等合作，进行活动报道。
八、活动评估1. 活动期间，每日统计销售数据，对比去年同期，分析活动效果。
2. 通过问卷调查、客户访谈等方式，收集消费者对活动的反馈意见。
3. 总结活动经验，为今后类似活动提供借鉴。
九、活动总结国庆期间，大金空调将通过一系列优惠活动、体验活动、线上活动等，为广大消费者带来一场清凉的购物盛宴。
手机店十月一活动方案（二篇）
手机店十月一活动方案1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。
2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。
3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费气氛开始上扬，需要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。
国庆手机促销网上手段概要：一、特价国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。
国庆手机促销特价的应用范围：1)、尾货或已停产的手机;2)、同质化很高手机;3)、店铺内的滞销机;4)、新上市的畅销机;5)、具有较高性价比的手机。
6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。
二、优惠券所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。
但不要直接发放，避免降低优惠券的价值，1、可以媒体发送2、可以非同行发送。
三、以旧换新以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。
要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。
国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是最好的。
手机店十月一活动方案（二）十月一手机店活动方案一、活动主题：十月一手机狂欢节活动时间：10月1日-10月7日二、活动目的：1. 增加店铺知名度和曝光度，吸引更多顾客进店购买手机产品；2. 推广店铺和品牌形象，增加卖场的销售业绩；3. 提升顾客购买意愿，促进销售量；4. 增强顾客对店铺的忠诚度和满意度。
三、活动策划：1. 热门品牌手机特惠促销a.选取市场热门的手机品牌进行促销活动，提供更具吸引力的价格优惠；b.组织专业销售人员，为顾客提供详细的产品介绍，引导顾客购买；c.提供免费耳机、手机壳等附赠品，增加购买手机的价值感。
2. 预售新品手机a.与手机品牌商合作，提前预售新品手机，吸引顾客关注；b.组织新品手机发布会，邀请媒体和顾客共同参与，增加曝光度；c.提前收取预售订金，让顾客获得新品手机的优先购买权。
京东营销策划方案案例分析
京东营销策划方案案例分析第一章：案例背景第一节：公司背景京东是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年。
从最初的卖光碟到如今拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，京东不断发展壮大，成为消费者首选购物平台之一。
第二节：市场背景中国电商市场竞争激烈，各大电商平台纷纷展开各种促销活动以争夺消费者的关注和购买力。
同时，消费者的购物行为也在不断变化，比如越来越多的消费者选择在移动终端购物，消费者对于品牌和产品的要求也越来越高。
第三节：问题背景尽管京东在电商领域处于领先地位，但随着市场竞争日益激烈和消费者购物行为的变化，京东面临一系列的问题。
首先，京东需要找到一种有效的营销策划方案来吸引消费者的关注和购买力。
其次，京东需要更好地满足消费者的购物需求，提供更好的服务和体验。
最后，京东需要加强品牌宣传，提升品牌影响力。
第二章：分析京东营销策划方案第一节：目标市场分析京东的目标市场主要是年轻人群体，他们更加注重品质和个性化，追求时尚和潮流。
同时，京东还需要关注到中老年人群体，因为他们在线购物的频率也在不断增加。
因此，京东需要提供多样化的产品和服务，满足不同目标市场的需求。
第二节：SWOT分析1. 优势：- 品牌影响力强：京东作为中国最大的综合性电商平台，品牌影响力强大。
- 产品丰富：京东拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，满足消费者的一站式购物需求。
- 客户服务优质：京东致力于提供良好的客户服务，包括快速送货、品质保证等。
2. 劣势：- 竞争激烈：中国电商市场竞争激烈，京东面临来自其他电商平台的挑战。
- 对移动终端的适应能力有限：尽管京东也有移动端APP等，但对于移动终端的适应能力相对较弱。
- 中小卖家数量多：京东不仅有自己的品牌和产品，还有很多中小卖家的商品。
这使得京东的品牌和产品种类更丰富，但同时也增加了管理和服务的难度。
3. 机会：- 移动终端购物需求增加：越来越多的消费者选择在移动终端购物，这给京东带来了巨大的机会。
最新京东双十一策划方案(九篇)
最新京东双十一策划方案(九篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、合同协议、心得体会、演讲致辞、策划方案、职场文书、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, contract agreements, insights, speeches, planning plans, workplace documents, party and youth organization materials, lesson plans, essay compilations, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!最新京东双十一策划方案(九篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
京东9-10月活动规划
利益点：套购、优惠券等
国庆第二波——海尔
10惠国货·1同欢聚
创意来源：突出表达国货概念，同时为优惠活动 的巅峰，打造节日欢庆热闹的活动调性
活动内容：以标榜国货为核心，以国货在情感和 性价比上的优势为主要内容进行促销活动包装
国庆节
与国同庆
活动节奏
国庆节
与国同庆
国庆节
与国同庆
品牌日
秋日漫漫 无“折”不欢
品牌日
今秋不萧瑟 年轻嗨翻天
10月
双十一预热 双十一预热
中秋节活动 ——9月5日至9月8日
中秋活动——海尔
中秋享团圆 · 千“礼”共婵娟
创意来源：基于中秋节主题，以节日的团圆温情为 专题调性，突出体现海尔商城多重好礼的利益点
最后优惠
与国同庆——海尔
节奏设置思路：以国庆节备战、欢聚及最后优惠作为串联三波次活动的主线
第一波
国（you）货(hui）来袭 提“钱”备战
第二波
10惠国货 1同欢聚
第三波 厚“惠”有期
国庆第一波——海尔
国（you）货(hui）来袭 · 提“钱”备战
创意来源：以网络流行的文字形式，突出体现国货 及优惠促销，在国庆节之前，提醒用户提前开始准 备国庆活动，以达到为第二波活动预热的效果
9月-10月 京东海尔活动规划
三大节日齐聚
海尔京东9-10月总体时间规划
9月
10月
一二三四五 六 日 一二三四五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二三四五 六 日 一二三四五 六 日 一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二三四五 六 日 一二三四五 1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112 13 14 15 16 17 18 19 20 21 2223242526 27 28 2930 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 2021222324 25 26 2728293031
京东促销营销活动方案策划
京东促销营销活动方案策划一、活动背景分析近年来，电商行业竞争日益激烈，京东作为中国最大的综合性B2C电商平台之一，在市场份额和用户规模上始终保持领先地位。
然而，随着竞争对手的不断崛起和消费者需求的不断变化，京东需要不断创新和改进自己的促销策略，以维持其市场竞争力。
二、活动目标确定1. 提升京东品牌知名度和美誉度：通过促销活动的策划和执行，让更多的消费者认识和了解京东，并树立其为具有优质服务和可信赖的电商品牌形象。
2. 增加销售额和市场份额：通过促销活动吸引更多消费者购买京东的商品和服务，提升京东的销售额和市场份额，进一步巩固其在电商行业的领先地位。
3. 增强用户忠诚度：通过优惠活动和增值服务，提高用户购物的满意度和忠诚度，使其成为经常在京东购物的重要消费群体。
三、活动策划方案1. 活动主题和宣传口号主题：京东“购物狂欢季”宣传口号：团购抢购，优惠不打烊！2. 活动内容和形式（1）秒杀活动：每天限时秒杀，限量抢购品牌电器家电、手机数码等热门商品，优惠力度空前。
（2）拼团购活动：用户可自行组团购买商品，人数达到一定要求后获得更大优惠，增加消费者参与度和分享度。
（3）满减优惠：设置多档满减优惠活动，满足消费者不同需求和消费能力。
（4）预售活动：推出热门新品的预售活动，吸引消费者提前下单，并享受优惠价。
（5）发放优惠券：针对不同用户群体发放不同面额的优惠券，让用户在购物时享受额外的优惠。
（6）赠品促销：对于特定的品牌或商品，附赠相应的赠品，吸引消费者购买。
（7）精品推荐：推出一系列购物指南、好物推荐等精品内容，提供给消费者参考，增加其购买意愿。
（8）活动合作推广：与品牌合作商进行合作推广，通过其社交媒体渠道进行活动宣传，扩大活动影响力。
3. 活动周期和时间安排活动周期：为期一周时间安排：在各个活动形式之间错开时间，保证活动的连续性和不同形式的亮点。
四、活动预算及资源配置1. 活动预算根据市场调研和竞争对手的促销活动情况，合理制定活动预算，确保在给定的预算范围内实施活动。
京东双十一精彩活动策划方案设计
京东双十一精彩活动策划方案设计一，蓄水期(10月15-10月31)这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。
1，提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。
并向小二提出你的需求(资源)2，条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。
3，准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成4，有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置5，和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛二，预热期(11月1-11月9)这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了，部分产品已经是提前降价。
原因很简单，双十一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。
1，签到功能(签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，小心亏本)2，老顾客全面激活，京东后台crm系统派发优惠券，第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。
4，选择部分sku降价，以“提前抢”作为主题，提前吃掉一部分市场份额。
5，在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投放广告。
三，双十一爆发期(11月11日-11月12日)按照京东ppt的规划，今年京东的双十一高潮期有2天，销量最高一般是双11当天。
这两天的活动力度是最大的。
这两天就不要做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了(没错，就像读书时候的期末考一样)。
全身心的迎战吧!细分时间段要做的事情：1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。
预防有什么突发情况也能迅速作出反应。
2.检查页面活动有没有问题，确保活动能顺利进行。
3.观察其他商家的活动情况(页面，活动力度，促销玩法等)，特别是自己的竞品。
4.及时观察数据，看哪里有出问题，及时作出运营方案。
四，注意事项1.一定不要忽视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般，如果你还是只玩pc端，那你在起跑线就已经输了。
2.不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双十一来临的时候才被降权，很不值得的。
京东活动策划方案
京东活动策划方案篇一：京东促销活动方案京东水木年华音箱促销方案“水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。
从××年××月××日至××年××月××日，一阶段：枯燥寒假大提气；促销时间：××年××月××日－××月××日，1、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版CD××张。
赠品随订货××比例配送，特价机除外。
2、购买水木年华M3602、S-33021中的任意一款，更可获得××，赠品与指定型号1：1比例配送。
3、同时推出两款超值特价机型：×××元的水木年华S-W3103，和×××元的水木年华S-3301，各××套支持。
二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断；促销时间：×××年××月××日－××月××日1、一元起拍，水木年华音箱指定机型S－W3103、S－3303，各××套。
（我方免费提供）2、限时抢购，指定型号S-3303,×××元/套，××套支持。
3、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版CD××张。
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金九银十，门店打赢秋季产品高销战
金九银十，门店打赢秋季产品高销战作者：***来源：《服饰导报·鞋世界》2020年第10期鞋服行业零售高手做业绩，比较讲究“金九银十”，打赢秋季产品高销战。
而普通的零售商，会习惯地认为9月是淡季，10月才是旺季。
其实恰恰相反，9月夏季产品已经正式退出市场，秋季产品也已经过近60天的预热，如果不在此时把秋季产品推广起来，将引发三种不良现象，后患无穷。
后患1：夏季产品销售无力，顾客不愿意买，导购不愿意卖，商品调拨成效低，促销费用高，销售折扣低，损失价格形象，也卖不了多少钱。
后患2：秋季产品动销很差，同时团队忽视新品在9月的推广，自然销售安排得不到位，9月被人为地制造成低销月，成为大家心中的“淡季”。
后患3：秋季产品销量不大，势必影响下一年的采购投资，慢慢地变成“弱秋品牌”，给团队造成“秋季产品每年都销售不好”的印象，久而久之，还以为本地操作就是如此。
一、9-10月这60天的商品管控方针畅不断、滞不积：秋季产品很多是7月中下旬上市的，已经在店销售30-50天了，9月开始，门店要将畅销和滞销分离出来，保证畅销款不断，滞销款不积压。
门店陈列空间快速周转，把不适销的产品流转出去，门店留下可以销售的产品。
抢滩建仓、周反应：想办法在这60天，拉大VIP到场率，提高秋季产品推荐试穿率，将有兴趣的人分离出来。
每周进行两次销售分析例会：周一早例会，分析上周五至周日，哪些顾客到门店试过产品，哪些顾客有成交意向，这些产品如何备货;周四晚例会，分析本周一至周四的顾客和试穿产品回馈的有价值信息。
这一过程需要店长和商品、采购配合，发现畅销品，要立即跟商品配合保证畅销品储备，发现滞销品，要保证流转。
采购团队也要跟进门店产品销售过程，根据畅滞销反应及时调整订单。
二、秋季产品门店销售突破口在这60天中，我们要把产品分成两类进行控制，一类是已动销款，另一类是未动销款。
未动销款管理动作分为两种：换款、撤架。
一款货什么时候换款、撤架是有时间考核的。
京东双十一促销方案双十一促销方案
京东双十一促销方案双十一促销方案双十一就要到了，各大商家纷纷开始进行各种促销活动。
小编为大家推荐了“京东双十一促销方案”，喜欢我们的文章可以关注我们。
京东双十一促销方案(一)双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：一，蓄水期(10月15-10月31)这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。
1，提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。
并向小二提出你的需求(资源)2，条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。
3，准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成4，有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置5，和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛二，预热期(11月1-11月9)这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了，部分产品已经是提前降价。
原因很简单，双十一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。
1，签到功能(签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，小心亏本)2，老顾客全面激活，京东后台crm系统派发优惠券，第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。
3，利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的，进一步营造活动气氛。
4，选择部分sku降价，以“提前抢”作为主题，提前吃掉一部分市场份额。
5，在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投放广告。
三，双十一爆发期 (11月11日-11月12日)按照京东ppt的规划，今年京东的双十一高潮期有2天，销量最高一般是双11当天。
这两天的活动力度是最大的。
这两天就不要做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了(没错，就像读书时候的期末考一样)。
全身心的迎战吧!细分时间段要做的事情：1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。
预防有什么突发情况也能迅速作出反应。
2.检查页面活动有没有问题，确保活动能顺利进行。
蜂花国庆促销方案
一、活动背景随着国庆佳节的临近，蜂花公司积极响应国家法定节假日消费市场活力，把握国庆假期客流高峰期，制定以下促销方案，旨在提升品牌知名度，增强消费者购买欲望，实现销售业绩的稳步增长。
二、活动目的1. 提升蜂花品牌在国庆期间的曝光度和市场占有率。
2. 增加国庆期间的销售额，促进年度销售目标的达成。
3. 提高顾客满意度和忠诚度，增强品牌美誉度。
三、活动主题“国庆乐享蜂花，美好生活蜂起航”四、活动时间2024年9月25日至10月7日五、活动内容1. 全场折扣促销- 活动期间，蜂花全线产品享受8折优惠，部分热销产品享受更低折扣。
- 设置“特价专区”，每日推出10款特价商品，数量有限，售完即止。
2. 满额赠礼- 购物满100元赠送蜂花定制小礼品一份，满200元赠送蜂花护手霜一支。
- 礼品数量有限，赠完为止。
3. 会员专享活动- 蜂花会员在活动期间享受额外9折优惠，并可参与抽奖活动，赢取蜂花品牌神秘大奖。
4. 互动体验- 设置“蜂花拍照墙”，顾客可在此拍照留念，并分享至社交媒体，赢取额外优惠。
- 开展“我为蜂花设计”活动，邀请顾客参与蜂花产品包装设计，优秀作品将有机会入选并应用于实际产品包装。
5. 线下活动- 联合社区、商场举办“国庆亲子活动”，设置蜂花产品知识问答、互动游戏等环节，增加顾客参与感。
- 在繁华商圈开展户外快闪活动，通过生动活泼的表演形式，吸引顾客关注。
六、宣传推广1. 制作国庆促销海报、易拉宝等宣传物料，放置于店内及户外广告位。
2. 利用社交媒体平台进行线上推广，发布活动信息、互动话题等。
3. 与本地电视台、电台合作，进行广告投放。
4. 联合KOL、网红进行产品试用及推广。
七、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
通过以上方案的实施，蜂花公司将在国庆期间掀起一波销售热潮，为消费者带来更多实惠，同时提升品牌形象，实现业绩的持续增长。
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销量翻番之方法篇
销量翻番之方法篇
鑫敏恒永嘉“走进比亚迪 观看世界杯 竞猜赢车价”活动 前期准备：媒体宣传、巡展宣传、电话邀约、物料准备、活动流程； 活动进行中：客户签到、醒目位置收取定金、二人转节目； 总结：整个活动订交10台。
销量翻番之方法篇
方法之计划篇：
结论
G3大卖指日可待！！！ 京东大区创造佳绩！！！
对于当地市场顾客经常看的电视台、报纸、网络以及核心地带的广告宣传很有必要，这是吸 引客户到店的最直接手段。 对于本地电视台收看比较多的节目,投入店面广告宣传，如本地电视台的天气预报节目，本地 人收看还挺多，可以进行对该栏目的广告冠名等。 目前网络宣传很有必要，在车友论坛、QQ群、校友录等网络载体适当宣传，如发表团购促销 的信息，吸引潜在顾客注意。
销量翻番之方法篇
二、团队 销量翻番过程中，人是决定成败的关键因素，必须做好人员的相关薪酬激励，才 能鼓励销售顾问卖的有劲、有激情。如在旺季活动期间，多卖出一台车就比平时 多奖励100元等类似激励措施；当然除了这些，还需要做好相应的活动知识培训， 避免活动中出现情况无法应对，提升团队的营销能力。 三、店头活动周周有 通过每周的3~4次的小区、商场、公园巡展，和广宣带来的意向客户进行好好统 计，在每周末安排一次店头活动，邀请意向客户到店试乘试驾，加大优惠刺激力 度，当然活动前期需要做好宣传，备好库存，保证能够有一定数量的意向客户到 店，做好周密的计划，最终目的就是在有限的时间促成最大量的终端成交。
销量=来店量×成交率
销量
销量翻番之理论篇
店面形象 二级 C2C
库存
团队
来店（电）量
广宣 活动
×
店面
成交率
价格 服务
重在执行
销量翻番之方法篇
价格、转 介绍
库存
团队
店面布置
销量翻番
有待改进
二级
服务
广宣
价格
销量翻番之方法篇
• 前景分析
老板动员
（销量、利润） • 树立思想 （大库存、大销量、先上量后逐 利） • 问题呈现
谢谢观看！
8、9、10月旺季销量翻番方案 ---京东大区
一
引言
二
销量翻番之理论篇 销量翻番之方法篇
三
四
结论
引言
八九月份即将到来， 同时也进入了销售的旺 季，如何摒除以前销售 中的不足，克服思想的 忧虑，完善商家、完善 团队、全力争胜是目前 取得8、9、10月份销量 的关键所在！
销量翻番之理论篇
销量黄金法则：
升 华
销量翻番
提 升
团队：人员组建、业务素质提升、优化激励 政策等； 管理制度：日常规范完善、奖惩制度优化等、 MO外等； 库存：车型、颜色等； 活动：平时做宣传周末做成交，做到周周有活动，月月 有主题等； 二级：数量、质量管控等；
销量翻番之方法篇
周海经理分享：
针对天乐国汽的商家特点，策划活动如下： 一、意向客户收集
1、大面积多群体开展活动
1）、天乐国汽的店处于城市与郊区结合的位置，周边有很多农村拆迁户小区，如沙河拆迁小 区、南邵张营回迁小区等，这部分人群得到国家的补助款，有较强的购买力，讲究经济实惠， 高性价比车型G3在此存在较多意向客户群体。对此，需要加强每周在这些小区的巡展活动， 加大宣传力度，注意收集意向客户； 2）、对于天乐国汽的店的对面有一很大的体育公园，夏秋傍晚散步的人群很多，可以利用这 个时机，展开宣传，如发小扇子，打火机，纸巾等实用性强的东西，同时将G3开到现场，适 时展示G3的自动感应迎宾灯等人性化配置，以卖点吸引客户。 2、广宣
三级动员
总经理动员
•• 建立合理的二级管理制度 前景分析 （销量、利润） • 把合营二级作为一级融资的对象 •问题呈现 (团队、销量、执行) • 及时分析二级来店来电等各项数据 •树立信心 （政策、思想、行动） • 淡季分担压力，旺季换取资源
•树立信心（政策、思想、行动）
销售顾问动员
销量翻番之方法篇