吴江泳网络营销随笔：软文和硬广告的区别

2012-12-22 11:21:25 吴江泳(378100024)
我们先来了解一个常识性的东西。

2012-12-22 11:21:38 吴江泳(378100024)
现在大家和吴江泳一起学习做网络。

2012-12-22 11:21:50 吴江泳(378100024)
很多知识点都是吴江泳杜撰的知识点
2012-12-22 11:22:00 吴江泳(378100024)
所以很多时候，大家拿出去说的时候，让人贻笑大方了。

2012-12-22 11:22:19 吴江泳(378100024)
今天我在别的论坛上，看到了吴江泳写的一篇文章，就是软文五大技巧。

2012-12-22 11:22:24 吴江泳(378100024)
结果被内行人大骂了一顿。

2012-12-22 11:22:33 吴江泳(378100024)
后面有朋友跟帖问什么是软文
2012-12-22 11:22:52 吴江泳(378100024)
后面有专家给出了答案，软文就是写一些比较热门的娱乐性的文章来炒作，这就是软文。

2012-12-22 11:23:02 吴江泳(378100024)
今天我们大家要一起学习一下，什么是软文概念，什么是硬文。

2012-12-22 11:23:38 吴江泳(378100024)
软文的概念是什么呢
2012-12-22 11:23:43 吴江泳(378100024)
软文是针对硬文来的
2012-12-22 11:23:51 吴江泳(378100024)
我们平时见到的直接性的广告，都是硬文广告
2012-12-22 11:24:00 吴江泳(378100024)
包括户外广告，包括网络上的横幅广告
2012-12-22 11:24:23 吴江泳(378100024)
例如报纸上的一些招聘信息合作信息等，都是硬广告。

2012-12-22 11:24:28 吴江泳(378100024)
那么一句话，什么是硬广告呢？
2012-12-22 11:24:40 吴江泳(378100024)
就是直接就是广告宣传的广告。

2012-12-22 11:24:48 吴江泳(378100024)
平时我们见的广告，都是硬广告。

2012-12-22 11:24:59 吴江泳(378100024)
有些记者，喜欢吃小灶，弄点钱花
2012-12-22 11:25:10 吴江泳(378100024)
于是他们就去找一些企业，说给点赞助吧，我帮你写一篇文章。

2012-12-22 11:25:15 吴江泳(378100024)
例如记XXX著名企业家
2012-12-22 11:25:35 吴江泳(378100024)
就是通过文字或者是一些行为来侧面表达了广告
2012-12-22 11:25:40 吴江泳(378100024)
这个样子的形式就是软广告。

2012-12-22 11:25:46 吴江泳(378100024)
例如，我们大家最熟悉的一篇软文
2012-12-22 11:25:51 吴江泳(378100024)
是个人站长如何年赚百万
2012-12-22 11:26:00 吴江泳(378100024)
是长春彩虹写的一篇软文。

2012-12-22 11:26:23 吴江泳(378100024)
他的文章具有可读性，主要是因为他写的是一个事实，是他自己亲身经历来写的。

2012-12-22 11:26:36 吴江泳(378100024)
所以具有很强的可读性
2012-12-22 11:26:42 吴江泳(378100024)
但是在这里面要提到一些实例
2012-12-22 11:26:50 吴江泳(378100024)
于是他就举例了长沙人才网等
2012-12-22 11:26:57 吴江泳(378100024)
这个时候就实现了广告效果。

2012-12-22 11:27:15 吴江泳(378100024)
例如XX企业举行XX晚会等，这些都是软广告。

2012-12-22 11:27:23 吴江泳(378100024)
那么我们现在再反过来说，什么是软广告。

2012-12-22 11:28:05 吴江泳(378100024)
软广告也就是软文，就是把广告夹杂在文章情节里的，文章的性质或者是故事或者是理论或者是新闻性质的。

2012-12-22 11:28:24 吴江泳(378100024)
目的是让人们在阅读一些文章的时候，侧面接受了这种广告效果。

2012-12-22 11:28:34 吴江泳(378100024)
举例说明。

2012-12-22 11:28:54 吴江泳(378100024)
例如在春节晚会上
2012-12-22 11:29:06 吴江泳(378100024)
联通和移动是直接的广告赞助商
2012-12-22 11:29:20 吴江泳(378100024)
在播报赞助单位的时候，这些单位以及联通移动都是直接的硬广告
2012-12-22 11:29:42 吴江泳(378100024)
而一些小品里用的道具，例如啤酒或者是牛奶，这种就是软广告。

2012-12-22 11:30:03 吴江泳(378100024)
包括电视里，一些故事情节用到的道具，很多的都是软广告。

2012-12-22 11:30:21 吴江泳(378100024)
例如天下无贼上的刚开始的那一段，长城润滑油，就是软广告。

2012-12-22 11:30:37 吴江泳(378100024)
我们继续延伸到我们网络上来。

2012-12-22 11:30:48 吴江泳(378100024)
硬广告，就是我们投放的广告，包括竞价或者我们购买的广告位
2012-12-22 11:30:56 吴江泳(378100024)
硬广告投放的前提是我们有利润。

2012-12-22 11:31:11 吴江泳(378100024)
例如我们投资100元广告费，那么收入在100元以上，我们才可以继续投资的。

2012-12-22 11:31:14 吴江泳(378100024)
否则的话就是折本
2012-12-22 11:31:28 吴江泳(378100024)
也就是一句话，凡是在网络上长期投资网络广告的，那么他们都是赢利的，不赢利，他们不会投放的。

2012-12-22 11:31:42 吴江泳(378100024)
所以当我们复制做硬广告的广告形式以及内容的时候，我们一样是可以赢利的。

2012-12-22 11:32:10 吴江泳(378100024)
软广告，在网络上推广软文，主要是靠自己编写或者是改编一些有价值的文章，然后进行炒作。

2012-12-22 11:32:40 吴江泳(378100024)
美国老太太和中国老太太的那篇文章，就是因为写出来，让大家认识按揭贷款的一个软文。

2012-12-22 11:33:07 吴江泳(378100024)
大家现在都很迷茫，因为这个群上过来听课的，很多都是新人，也许是5分钟前刚认识我们站而走进来的。

2012-12-22 11:33:16 吴江泳(378100024)
大家都在问，我应该做什么啊，什么如何做啊，之类的。

2012-12-22 11:33:22 吴江泳(378100024)
那么新人最应该做什么呢
2012-12-22 11:33:29 吴江泳(378100024)
新人应该做的事情就是一件事，那就是做好流量。

2012-12-22 11:33:41 吴江泳(378100024)
一个没有流量能力的人，就如同一个没有学识的老师，是没有前途的。

2012-12-22 11:33:48 吴江泳(378100024)
你有了流量能力，你就有了一切。

2012-12-22 11:34:03 吴江泳(378100024)
我们再回头看一下往事招商的事，我们不看过程，我们不看结果，我们只看开头
2012-12-22 11:34:17 吴江泳(378100024)
为什么那么多人会喜欢呢，就是因为他提出的是一个流量概念，而不是日收入XX的概念。

2012-12-22 11:34:30 吴江泳(378100024)
我们作为新人，应该学会做流量，学会搞流量，学会认识流量
2012-12-22 11:34:46 吴江泳(378100024)
一个人做流量分为四个境界。

2012-12-22 11:34:58 吴江泳(378100024)
第一，是自己到处里发广告等，自己点小广告。

2012-12-22 11:35:11 吴江泳(378100024)
第二，自己熟悉了流量的分类，包括弹窗，竞价，流量联盟等。

2012-12-22 11:35:26 吴江泳(378100024)
第三，自己懂的去买流量来赢利，解决了流量的根本问题。

2012-12-22 11:35:46 吴江泳(378100024)
第四，自己学会利用自己的资源来让流量自然生长，就是正规站阶段。

2012-12-22 11:35:59 吴江泳(378100024)
网络高手与新手差别不在意识上，就是在流量能力上。

2012-12-22 11:36:11 吴江泳(378100024)
作为新人来说，最容易操作的流量方法就是软文操作。

2012-12-22 11:36:45 吴江泳(378100024)
假如今天在这里讲课的是XX，我是下面的一个听众，那么我就会主动的，积极的去把软文这个概念研究透，把我们前面所有关于软文操作技巧都掌握好。

2012-12-22 11:36:52 吴江泳(378100024)
因为软文就是借力发展的形式。

2012-12-22 11:37:11 吴江泳(378100024)
一天操作几万IP是很容易的，大家天天都在摸索如何做分类
2012-12-22 11:37:29 吴江泳(378100024)
因为你的流量达不到，你的位置还跟不上，所以总是听别人说什么项目挣钱，但是你做的时候就不挣钱了
2012-12-22 11:37:47 吴江泳(378100024)
因为和你一样，新人太多了，大家都做的时候，就是由技巧和暴利转化为粗鲁的竞争了。

2012-12-22 11:38:05 吴江泳(378100024)
例如做分类，我们说的收入，大部分都是8月份-9月份的。

2012-12-22 11:38:18 吴江泳(378100024)
而现在分类难度已经很大了。

2012-12-22 11:38:27 吴江泳(378100024)
新人不应该盲目的跟风，更应该做的就是有流量。

2012-12-22 11:38:35 吴江泳(378100024)
你有了流量，那么就是卖P都赚钱。