国际贸易实务 第3章 货物的价格

第二节 计价货币 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）
一、、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货 币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可 以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 汇率问题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对 佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折 扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
（四）佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后 再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
第六节 合同中的价格条款 国际货物买卖的价格通常由计量单位、单价金额、 计价货币和贸易术语组成，但在实际操作中， 除了这四项内容外，如买卖双方在交易中还涉 及佣金或折扣的规定，在规定价格条款时，也 应做出相应的规定。
（5）2000日元CIF大连包含佣金2%
（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港
（8）每箱50元CIF伦敦
（9）每台300德国马克CIF上海
（10）每辆40美元CFR新加坡
作业1
我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。 1）试计算CFR净价和佣金各为多少？ 2）若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为 多少价格？ 3）若已知保费率为6%，则对方要求改报CIFC5, 我方应报价多少？
计算实例解答 1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON 2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON 3、折扣=发票金额×折扣率 =100 ×2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON
us300permetrictonfobshanghainetus300permetrictonfob三佣金和折扣的计算方法a佣金的计算1按交易金额发票金额为基础计算最常用即按照合同项下的贸易术语价格不扣除任何费用2以fob或fca价值为基础计算少数情况下采用3佣金含佣价佣金率净价含佣价佣金含佣价1佣金率b折扣的计算折扣发票金额折扣率四佣金和折扣的支付方法1佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商
（三）佣金和折扣的计算方法 A、佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任 何费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 3 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） B、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率
外汇汇率的概念 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国 货币的比率，比价或价格。或是以本国货币 表示的外国货币的价格。 2003-02-20 汇率： 100欧元=886.3外汇风险
概念：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资 产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可 能性即为外汇风险。 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获 得50000美元的货款。 假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元 在这里美元是软币，欧元是硬币。
第三章 货物的价格
说明： 1. 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2. 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
第一节 作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： US $ 300 per m/t CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 （二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。
（二）实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1 增收节支外汇运输保险费 出口CIF；进口FOB—（由自己掌握运输船） 2 适合所使用的运输方式 FCA、CPT、CIP 3 按实际需要，灵活掌握 出口FOB 4 安全收汇（出口），安全收货（进口） 运输最好自己办理
二、贸易术语的换算 １、FOB价换算成CFR的公式 CFR＝ FOB＋F 2 、 FOB换算成CIF 价 CIF =（FOB＋F）/1-保险费率x(1+投保 加成率） ３、 CIF换算成FOB价 FOB＝ CIF －I－Ｆ
4、CIF换算成 CFR价 CFR= CIF －I＝ CIFx[(1-保险费率)x(1+投保 加成率）］ ５、FCA换算成CPT CPT＝ FCA＋ F ６、 FCA换算成CIP CIP＝（FCA＋ F）／１－保险费率x(1+投保加 成率） ７、CIP换算成FCA FCA＝ CIP－ I－ F ８、 CIP换算成CPT CPT＝CIP － I
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方 法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇保值条款
保值条款：贸易双方协商同意在合同中写明的分 摊未来汇率风险的货币收付条件，当企业在使 用硬、软币时，会在合同中列入加价或压价的 价格调整条款，在合同中列明在签收后支付前 由于汇率下降或上升而相采用的价格计算方法， 这样可以尽可能减少由于汇率变动而造成的损 失。
(三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定 时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定 一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、 原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
价格调整条款计算实例 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格 为200万美元，双方同意按某物价指数和工资 指数在交货时调整价格。现已知约定原材料 在价格中的比重为50％，工资在价格中的比 重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签 订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到 112。求该合同调整后的价格应为多少？
单价表示练习
判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说 明理由。 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）￡500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London
（4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣
作业1解：（1）净价= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价×佣金率 =100 × 2% =2 USD （2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG
第五节 佣金和折扣
（一）佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供 中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极 性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
（二）佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York
计算实例 1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？ 3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？
第三节 计价数量单位与单位价格金额
注意点： 1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一 致。 2 注意书面合同中价格的正确性。
四、贸易术语的选用
（一）在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险， 而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基 本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交 接，对买卖双方比较有利。
解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元）