创维电视在中国市场营销渠道策略建议

创维电视在中国市场营销渠道策略建议
（一）加强对市场掌控，决胜终端
加快转变经济发展模式及企业转型，实现创维品牌化、规范化、服务化发展。

现在创维电视的市场营销模式就是围绕"价格"为核心的产品销售方式，不能顺应时代的发展，更多的消费者去追求高质量、新奇特的产品，在面对创维电视这种低价的策略，往往不能从根本上吸引消费者的眼球，反而打消消费者对创维电视消费的积极性。

所以，创维应该摆脱依靠廉价劳动力、大量消耗原材料为主的低价经营模式，转变运营管理方式，主打为以品牌、服务进行增值，使企业在市场运营上增强核心竞争力。

完善的供应链能够确保几个企业在同一个管理机制下，协作发展。

在供应链的统一指导下，上游和下游企业尽可能减少库存，尽可能批量生产、及时交付和配送到消费者手上，这样供应链在市场环境中的优势会凸显出来，而且也能保证创维以最小的成本投入获得最大的收益。

目前创维已经有了完善的营销网络，较高的知名度和较强的营销手段。

在发展终端这块需要加以重视，采取有效的手段，要深刻的认识到实现终端最大化是获得终端的前提保证，要实现卖彩电的地方都有创维这才是真正意义上的成功。

所谓的终端优胜化原则指的是在终端销售处合理布局、提高导购人员的整体素质、科学推广等，专柜虽小，但是也要做的比竞争对手好。

对领导层的知识结构加以完善，给销售人员传输导购技巧，提高他们和顾客的交流沟通能力，保证终端售点长期处于最佳状态，要将服务做到消费者的心坎里。

加强文化建
设，要确保团队有着共同的奋斗目标，能够在文化平台上不断的努力。

注重开展市场研究、分析消费者的心理，在全国范围内开展调研活动，提高市场管理的透明度。

（二）渠道行为差异化，渠道重心下移
创维电视需要联系市场发展需要，在中端和高端的产品供应商中寻找可以合作的对象。

未来的发展更多的还是要依靠自己的决策，要层层筛选，注重质量和品牌建设。

创维销售公司是家电类型的经销商，要想把业务做大、做好、做强，吸引更多的消费者前来购买，就需要提前对行销管理做好划分，按照销售品牌的差异建立起不同的销售团队，制定符合团队发展的销售策略。

为了能够深入到下面的彩电市场，可以从以下几方面着手：首先，创维总部统一进行人才招聘，集中培训后，委派到各个区域集中力量攻克重心城市，在重要城市设立分公司和办事点，进一步扩大影响力；以城市为主体，向周围城市扩散，在地级市选择建立经营部或是办事处，发展连锁和加盟店。

连锁店主要是从城市开始，向农村发展。

在发展过程中，创维不选择和大户合作，而是将重心放在了发展中小经销商上，将销售重心尽早下移，建立了三级市场经营部，这种做法优势明显，具体表现在，可以把控着市场，对市场的每一个环节进行把控，稳定自己的根基，更好的占据二级和三级市场，成功的发展规模经济。

（二）优化渠道平台支撑，充分给予经销商支持力度
1.渠道扁平整和逐渐改善
创维和供应商可以在充分了解和信任的前提上，建立稳定的战略
伙伴关系重新定位创维电视与供应商渠道的关系采用供应链管理方式，建立有效的供应商机制，建立公平、公正的供应链协议，立足于长期的合作关系。

因为供应商与创维电视零售企业都是以营利为根本目的的，所以两方在利益分配上建立利益共享机制，可以采取协商手段，因为具有灵活性，双方可以随时退出，这样能够保证双方互利共赢，都有利可寻。

创维电视应该建立起良性的互动，可以通过在网络上获取双方发布后的共享信息，来加强上方的交流和沟通。

供应商不应该存有降低产品质量、提高产品成本的观念，与创维电视零售企业建立共同的质量思想，供应商生产质量上乘的产品，在商品仓储、装卸、搬运的各个流通环节中也应该保证产品的质量不被损坏，供应商提供质量上乘的货源，销售商才能够卖出适销对路的高质量产品这才是真正意义上的战略合作、互利共赢。

创维销售公司从成立到现在已经有十余年的历史，在不断的摸索之后，在产品分销这块已经积累了丰富的经验，在资金流、物流和信息建设这块已经初步成型。

按照其早些年提出的建设物流中心的目标，运作方向基本一致。

创维销售渠道已经开始建立起多种产品销售的公用通路，核心竞争力明显提升。

之后，公司多元化产品在销售公司的销售并不顺畅，品牌产品的销售不管是技术还是市场存在着巨大阻力。

怎样在短时间里构建强大的渠道销售品牌、建立高效运行流程已经成为创维销售公司提高核心竞争力的关键。

2.大力给予经销商支持
企业需要正视和厂商之间的关系，要加强厂商和经销商之间的合作关系，将他们的利益紧密的关联起来。

纵观某个产品的利润，商家和厂家的盈利是成反比的，商家多，厂家少，这表明在利益这块商家和厂家还是存在有矛盾的。

但是人们只看到商家卖出商品，才能实现利润，卖的多才能赚得多。

厂家要灵活应用关系营销的思维模式，要加强和经销商的长期合作。

企业的销售人员要密切和商家的管理人员间的关系，厂家要适当的激励销售人才。

这样使商家的管理人员能够全心全意的为我们服务，可以在厂商合作中取得长久的信任，加强合作关系。

一方面需要重点扶持有竞争力的商家，来获得更多的市场收益；另一方面，要招代理，发展线下，成立代理商，重点对三级或是农村地区进行销售。

这种厂家对连锁经销商的依赖性大大降低。

要协调好零售终端和电视连锁大卖场之间的关系。

厂家需要发挥出调控作用，帮助零售企业分析其存在的不足和缺陷，调整业务内容，加强和连锁经销商之间的联系，良性竞争，对产品价格体系严格把控，避免商家在不良竞争中信誉受损情况的出现。

通过深层次的战略协同，应用先进的管理技术和手段，从根本上提升渠道的整体销售效率。

总结
创维想要快速的发展，就必须解决现在市场上存在的问题。

本文通过对创维电视的市场营销策略及渠道策略的分析，发现创维电视营销策略及渠道策略上的不足并对创维电视的产品、价格、渠道、促销
营销策略提出了改进建议,为创维电视及其他发展中的电视连锁企业提供一定的参考。

创维的发展既有成功的辉煌又有落败的曲折，尤其是在营销策略与渠道策略方面，创维电视营销策略的劣势和威胁依然存在，对此创维要取得突破性的进展，必须在原有的营销策略上吸收外来的优秀成功的经验结合自己的实际情况进行创新，调整改革，对症下药。

希望创维不仅能够在国内市场大展拳脚，而且能够走向世界市场立于不败之地。