一个女生的德勤PAR面

在下是北京生源,申请北京DTT Audit部门,选择在成都测试.

11.20参加AC,直到12.1才收到12.5日PAR面的通知.

可能是最晚参加PAR面的一批,无论结果如何,还是希望能写一些建议给后来人.

首先我想感谢DTT能够给我这样一个机会,没有像其他所一样地域歧视.

曾经我很喜欢KPMG,我的姐姐在KPMG今年已经做到第六年,时常听她说起一些关于KPMG 的优秀文化.

我在大三第一次申请KPMG北京所的假期实习,成都测试.得到的回应是对不起,职位有限,但恭喜您通过笔试.

而在第二次以同样方式申请假期实习的时候,当我身边的同学们都得到了拒信或者拿到了Offer的时候,KPMG没有给我任何答复,我甚至不知道是在哪里出了问题.

校园招聘,当我以为,实习是因为职位过少,招聘没有这方面的问题的时候,对于一个早早就免了笔试的应聘者.KPMG甚至没有给我一个面试的机会.

EY同样的,对于在成都申请成都以外事务所的应聘者,基本都关上了门.

相比之下DTT伸来的橄榄枝让我感动.虽然从AC到PAR面的通过率仅有1/10,可能大大低于各地本地的招聘情况,但至少,DTT仍然给予了一丝希望.

关于AC的建议,之前已经单独发帖了,也非常感谢版主能够给予精华,本想继续编辑,无奈发帖时间已经太久.

以下是关于PAR面的一些想法.

PAR面的时间大约只有30分钟左右,实际上去除自我介绍和最后向PAR提问的时间,真正双方交流的时间很短.

在这样短的时间,或许根本无法对专业素质进行考察.

那么或许我们应该考虑一下,这样的招聘流程希望了解到的是什么?

相信很多的面试者都已经读过大量的面经,我也一样.

就根据常见的问题来进行一个分类.

1.Why big4,Why DTT

2.关于OT和出差,工作压力

3.关于工作和个人生活的平衡.

4.投了其他哪些事务所,对其他行业的考虑

5.对于未来职业发展的考虑.

...

以上的问题,事实上我认为都是在观察一个方向的问题.

你是否真的想来事务所,是否了解DTT,是否了解审计及工作压力,你的愿望到底有多么的强烈.而我认为这也是PAR面中最关注的一个方向,因为事实上你的英语阅读能力,你的专业知识,你的背景资料,你的团队协作能力,都已经再之前经过反复筛选了.

假若你认同我的看法,那么请你不单单在这样的问题中表达你的此工作的渴望.也请将这样的感情贯彻于面试阶段的所有细节之中.

英语问答.

既然这作为PAR面中都会出现的一个问题,也表明这是一个硬性考察点.

AC面试中会有Presentation,但是基本都是有一定时间准备的.虽然最后又Manager提问的阶段,但一般来说问题都相对简短,且不是每个人都会被问到.

而在PAR面这样一对一的面试阶段,一个相对生僻的问题,就可以直接考察你的听说英语能力.

真诚vs思考.

应该说PAR问你的绝大多数问题中,他都比你更清楚答案.

那么在回答的时候,请你考虑好,如何选择.你的答案是否能为对方所接受.

假如你参加过KPMG的实习,PAR问你如何取舍的时候,你说KPMG的实习不好,没有学到东西.更喜欢DTT.

我觉得这未必是一个好答案.

很多PAR会根据你简历中一些奇怪又或者不足的地方向你提问.

比如你的学校学生活动,你的实习,你的成绩等等.

我想这些问题的重点或许也不在于通过你的描述来给予认同.

而更多的是寻找你的回答中的漏洞.

所以当你编造了一个并非出自真心的答案时,请你务必斟酌.

是用你无懈可击思考出的谎言说服他.

还是用你的真诚打动他.

最后,恭喜所有拿到Offer的朋友们,为所有在等待Offer的朋友们祈祷.希望大家都能有一个好的归途

企业环境分析必备模型：

1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面

2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions,

demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素

3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分

4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion

5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度

6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素

7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段

8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种

9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助

10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outbound

logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement

11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest 和power 两个维度

企业发展战略选择：

12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。三策略根据产品价格和质量

不同应用于不同市场。

13. Ansoff's matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification （横纵向一体化，进军

全新领域），market development(新细分市场，海外市场），products development （改进现有

产品，为现有客户设计新产品），market penetration，consolidation，withdrawal

14. 企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店

二面的准备：

1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS 上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因

为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了，不过我会尽量写全的，如有不周，还请大