外贸业务员上半年工作总结6篇

外贸业务员上半年工作总结6篇
外贸业务员上半年工作总结 (1) 现将上半年的工作总结如下：
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专
业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是一月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工
作，协助部门经理做好一些琐碎工作，销售工作总结《业务员销售工作总结》。

为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清
部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具
体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

在来公司后，我本着“把工作做的更好”
这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的
时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行
沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极
配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待
每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，
坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主
次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在
工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足
的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。

比如
有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太
少，这有待于在今后的工作中加以改进。

在新的一年里，我将认真学习各项政策
规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的
贡献。

外贸业务员上半年工作总结 (2) 时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到20xx年中旬，回首这过去的半年，
收获颇丰。

20xx年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学
习，以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，
在这20xx年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开始，有很多事情需要认真
的思考一下，进行总结和回顾。

总结上半年工作中的经验与不足，为下一阶段工
作更好的展开做好充分的准备。

回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事
情，感觉非常的充实。

特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自
己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。

今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游
的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是
济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩，虽说未
能争取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。

在和领导一起的
欧洲旅途当中，本人学到了很多知识，受益匪浅。

如再有机会还想与领导一起出
游，和领导在一起时时能充实自己。

第二季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句
话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到
这句话的含义。

以后还请领导多设点这样的竞赛。

责任心和服务精神。

这是我们八区中很重要的一点，可以说是精髓之一。

每
个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差
别，我个人认要想做好这份工作。

我个人认为有五点。

1、时间管理，2、勤奋敬
业，3、服务，4、奉献，5、责任。

一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉
献精神的人。

可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应该具备的最基本素质。

学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩，当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助，但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。

学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品和知识上的学习。

这是目前我欠缺的一块儿，也是非常重要的一块知识。

作为一名业务员如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起来心里也不够踏实。

公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，从而提高工作效率，在下半年里要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。

增强自己工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的
贡献。

外贸业务员上半年工作总结 (3) 上周是本学期开学以来的第二周，在主任的带领下，由我和其他五位老师共
同值周。

上周天气虽然很阴冷，但全体值周老师在值周工作中做到了尽心尽责，
值周学也生认真对待自己的工作，起到了很好的榜样作用。

值勤时讲文明，有礼
貌，从仪表到言行，能以身作则，出色地完成了值周工作，看到校园因为坚持而
美丽，因为文明而温馨，我们倍感欣慰。

下面是本周值周情况，在此我代表全体
值周师生向各位领导老师同学们汇报。

主要表现在以下几个方面：
1、师生出勤。

所有的老师和绝大部分同学都能积极遵守学校规定的作息时
间。

每天早晨，班主任老师都能积极组织学生进行有效的早读。

老师在校期间都
能认真备课，认真批改作业。

老师每天早晨总能在学生早读前，带领学生进行锻
炼。

2、学生学习。

我校的大部分同学在学习也非常努力，上课认真听讲，注意
力集中，对不懂的问题能及时向相关老师请教，大部分同学有高昂的学习兴趣。

早自习在各班在班主任老师和科任老师的组织下，同学们都在进行积极、主动、
有效的学习活动。

最难能可贵的是五班，在班干部的组织下都能自觉读书学习，
希望我们其他班同学要向他们看齐学习。

3、清洁卫生。

在我校开展“你丢我捡”活动以来，本周大部分班级清洁区
卫生的都保持的比较好。

担任有部分学生随手扔垃圾。

4、课间情况。

本周由于天气不好没有出操，课间时有部分同学在走廊里追
逐打闹，低年级的有极少同学，甚至爬到篮球架上玩耍，这些都很危险。

望有这
些现象的同学能及时改正不足。

5、仪容仪表。

本周绝大多学生都很注意仪容仪表，服装得体整洁，用语文
明，举止得体。

我校戴首饰和染指甲，染发的现象已不多见，但留长发的同学还
不少，望这部分同学及时响应学校号召，做一名文明的学生。

外贸业务员上半年工作总结 (4)
转眼上半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。

一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。

业务员上半年工作总结怎么写呢?以下有一篇业务员上半年工作总结范文，仅供参考。

一、主要完成的工作：
1完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。

因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

2完成了东部新城国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。

经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

二、工作中出现的问题及解决办法：
1不能正确的处理市场信息，具体表现在：
①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;
②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;
③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。

在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工
作中摸不到头绪，屡次失败。

问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查
找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。

在今后的工作
中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招
投标工作中使公司处于不败之地。

3缺乏计划，缺少保障措施。

具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度
缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，
导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常
施工，造成不良影响。

在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析
图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。

对焊接设备加强
维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。

对于经常损坏的配件，提前做好储备，
要在第一时间维护设备。

外贸业务员上半年工作总结 (5) 紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。

沉思回顾，在__这个大家
庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多
的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的不足，现将上半年工作总结如
下：
一、__工作阶段
虽然自开业就加入了__这个大家庭，对__的人员也很熟悉，但到了具体工作
上必竟还是有差别的。

为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学
习，积极看书报文章，虚心向专业人士请教。

一方面加强沟通了解实际情况，向
食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。

在短时间内，负起了__主管的职责。

与分管经理一起对__人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过
__员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。

后来我们又一起努力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每
一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。

与员工有了更多的接
触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神
面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。

在公司各部门的关心支持下，
全组员工齐心努力，__的进步得到了公司的认可。

在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞。

二、人员管理培训工作
每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。

通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。

遵循了严格与关爱并用的方法。

从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。

在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。

在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。

但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

三、专业知识的学习与市场把控能力的提高
__零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。

学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。

一方面__管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

四、不足之处
俗话说：冰冻三尺非一日之寒。

毕竟加入到零售行业的时间很短，市场的学问与__零售的知识是如此的深广。

通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体
上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择
与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。

其次，对市场
的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的__事业中去，用发展
用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

外贸业务员上半年工作总结 (6) 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去
的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20__-__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在
逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

国家对白酒消费税的调整，
也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒
令，对于白酒界来说更是雪上加霜。

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，
其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目
标，相差甚远。

主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市
场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。

直
至后来选择了__时，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足
1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为
失误的就是，代理商又接了一款白酒——__，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)，且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。

这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。