去哪儿网推广策划

T挑战
蚂蜂窝为代表的以旅游SNS 起家， 核心竞争力是海量用户信息和强 大的编辑团队提供的高质量攻略， 旅行攻略app即为这些核心数据 的汇聚，辅助潜在出游用户出行
携程 马蜂窝 艺龙
决策旅行攻略就是将用户从痛苦 的信息搜集过程解放出来，通过
途游
结构化UGC内容，以及强大的运 营编辑，把每个旅游地的详 细 介绍以及周边吃住行购娱都挖深 挖透，让用户更轻松的规划行程。
中国旅行类最受欢迎移动应用，拥有约
近万个旅游景点， 每日提供逾200,000种旅游团购产品。
4300万的激活用户量
去哪儿网凭借其便捷、先进的智能搜索技术对互联网上的履行信息 进行整合，为用户提供实时、全面的旅游产品查询和信息比较服务。
产品概括
02
酒店预订
04
旅游团购
06
保险金融
01
机票预订
03
度假
W劣势
做垂直领域搜索发家，整合各大OTA 信息，积 累了庞大信息量，前端呈现，预订酒店界面流 程明显繁杂，后端需要较多人力从事数据清洗 品控，线下流程有很多刷单空间。
近年增加酒店自营业务，核心在于要把真实 交易数据掌握在自己手里需要更多和酒店而 不是平台接洽，要追赶握着如家汉庭的携程 还需时日。
APP 中的用户资料管理不完善。
酒店在线预订发展时 间较长，但由于涉及 酒店、传统旅行社之 间的利益再分配，市 场普及度仍不高，仍 处于快速成长期
用户发展
目前用户数量较多，但主要还是消费 能力较低，想通过比价，搜索低价路 线出行的用户，以后可以慢慢往消费 能力中高水平的用户发展，在保证抓 牢低消费能力用户的同时，把高消费 能力用户争抢过来。
根据下载人 群准确定位
邀新有奖
(4)精准定向找到核心用户
(5)高效执行，快速响应
线下推广方案
宣传活动
01
公交站牌电梯广告
04
超市终端
02
电视广告广播电台
03
网络促销策略
公关活动
积极参加爱心慈善 活动，能够吸引大 量媒体跟踪报道， 能够提高去哪儿旅 行在消费者心目中 的知名度和美誉度
销售促进
1. 推出去哪儿旅行大礼包，订 购可享折扣 2.团报优惠 3.机票酒店一起订享受优惠 4.回购得折扣
05
旅行信息 深度搜索
产品框架
01 机票 酒店
02
03
旅游 保险 索赔
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
04
用户分析
02
市场分析
行业前景
竞争对手分析
用户分析
01
02
经常出行的商务人士
机票和酒店必不可少
商务人士 白领
现实 需求
爱好旅游的人士
去哪儿网提供了团购游， 价格优惠，路线多样， 对于特别喜欢自助游的 人群更有度假路线搜索， 可以找到各种各样的玩 法，满足各种旅游爱好
05
方案推广
扫一扫下载去哪儿旅行APP
方案推广
推广对 象人群
商务人士、白领、驴友、大学生
推广主 要方式
关系营销和广告推广
推广 目标
让更多的人知道“去哪儿旅行” 让更多的人使用“去哪儿旅行”
主要内容
加强与知名网 站的合作，如 优酷、迅雷、 新浪等
与全国知名连 锁酒店合作， 如7天、如家、 汉庭等，通过 去哪儿预订均 享优惠
网页中的游记没有与移动端形成一个合理 的连接，不能实时分享旅行经历。
O机会
做好每个细分市场其在酒店在线预订业务上的
市场份额主要是通过三星以下的低端酒店业务 获得;作为低端酒店预订市场的领先者之一，去 哪儿应发力高端酒店业务，切入中国二、三线 旅游城市高端酒店这一战略的进一步推进。
去哪儿网，目前用户数量较多,但主要还是消费 能力较低，想通过比价，搜索低价路线出行的 用户，以后可以慢慢往消费能力中高水平的用 户发展，在保证抓牢低消费能力用户的同时， 把高消费能力用户争抢过来。
中国旅行类最受欢迎移动应用拥有约4300万的激活用户量01机票预订02酒店预订03度假04旅游团购05旅行信息深度搜索06保险金融产品概括产品框架0102机票酒店0304旅游保险索赔市场分析02用户分析行业前景竞争对手分析01经常出行的商务人士机票和酒店必不可少02爱好旅游的人士去哪儿网提供了团购游价格优惠路线多样对于特别喜欢自助游的人群更有度假路线搜索可以找到各种各样的玩法满足各种旅游爱好03经济宽裕而又谨慎出游的白领或大学生去哪儿网提供了各种省钱游包括酒店也可以双向对比确定最优惠旅游方现实需求商务人士白领大学生用户分析度假游处于发展初期随着旅游内容和旅游服务不断提升未来占比将不断上升行业前景机票在线预订发展较早其标准化程度高发展较为成熟未来占比将逐步下降酒店在线预订发展时间较长但由于涉及酒店传统旅行社之间的利益再分配市场普及度仍不高仍处于快速成长期01目前用户数量较多但主要还是消费能力较低想通过比价搜索低价路线出行的用户以后可以慢慢往消费能力中高水平的用户发展在保证抓牢低消费能力用户的同时把高消费能力用户争抢过来
竞争对手分析
03
直接竞争对手
携程 去啊 途牛 艺龙
资本雄厚 概念炒作者
携程 途牛 驴妈妈
01
穷游 马蜂窝
02
高铁管家
美团网 面包旅行
间接竞争对手
优势
Strengths
03
劣势
Weaknesses
机会
Opportunities
SWTO分析
挑战
Threats
S优势
去哪儿后台按效果付费的 系统，是其他订领 域拿到更多的市场份额，用 户覆盖数最广，在线时长最 短，其搜索功能能快速帮助 用户比价，把用户吸引到最 匹配他需求的机票/酒店去， 同时也给相应的OTA 带去流 量。 这种定位也决定了它会成 为用户最大的入口，这点从 用户覆盖数上可以得到验证、 去哪儿利用自己垂直搜索旅 游产品的能力，主打自动推 荐功能和团购，按照用户筛 选条件，主动推荐最便宜的 方案，帮用户省钱进行到底。 为用户提供预支额度，降低 了用户的资金压力。
主讲人： XXX
01
去哪儿简介
02
市场分析
目录
Content
03 04
SWOT分析
运营策略
05
方案推广
01
去哪儿网介绍
去哪儿介绍
中国领先的无线和在线旅游平台，网站 上线于2005年5月，总部位于北京。
实时搜索约9000家旅游代理商网站， 搜索范围覆盖全球超过1030,000家酒店、 约280,000条机票航线、 850,000条度假线路、
在全国各地选 择营销推广人 员，积极宣传 去哪儿旅行
01
02
03
主要内容
04
尝试赞助当前 最热电视节目， 如“爸爸去哪 儿”、“非常 完美”等
05
在全国各地张 贴发放海报宣 传单，扩大去 哪儿旅行知名 度
06
开展慈善活动， 媒体报道，明 星参加增加影 响力
谢
聆
谢
汇报人： XXX
听
驴友 大学生
03
经济宽裕而又谨慎出 游的白领或大学生
去哪儿网提供了各种省钱 游，包括酒店也可以双向 对比，确定最优惠旅游方 案
行业前景
01
02
OPTION
03
OPTION
度假游处于发展 初期，随着旅游 内容和旅游服务 不断提升，未来 占比将不断上升
OPTION
机票在线预订发 展较早，其标准 化程度高，发展 较为成熟，未来 占比将逐步下降
产品形式
04
运营策略
网络营销方案
线下推广方案 网络促销策略
产品形式
手机APP
网络营销手段
社交渠道 推广 线上营销
(1) 在类似于人人网，豆瓣 等一些交流社区中宣传此 款软件，吸引用户关 注。 (2) 建立 APP 官方应
第三方 应用市场
用认证空间，吸引粉丝关
注。 (3) 利用微博的扩散力量宣 传此款应用。