电子商务+贵州省黄平县民间手工艺品苗族非遗“黄平泥哨”的发展前景探究

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电子商务+贵州省黄平县民间手工艺品苗族非遗“黄平泥哨”的发展前景探究
杨昌安　葛文静　邓卫霞　王前线　叶天松　李建勇 西北民族大学
摘要：随着我国社会经济的快速发展，各少数民族也得到了良好的发展机遇。

但同时，各少数民族的文化也遭到了外来文化的强烈冲击。

国家为保护少数民族的传统文化，在2010年通过的《中华人民共和国非物质文化遗产法》中明确指出，国家将扶持民族地区、边远地区、贫困地区的非物质文化遗产保护、传承、弘扬等工作。

原先它的生存面临着巨大挑战的民间手工艺品“黄平泥哨”，它作为贵州省的非遗文化之一，在这种大环境里获得了发展的机遇。

本文将通过探寻苗族非遗“黄平泥哨”的发展现状以及影响其销售的因素，结合电子商务为其提出相应的解决措施。

在大环境下应用好电子商务这股潮流，推进黄平泥哨的发展，保护非遗文化。

关键词：苗族非遗；黄平泥哨；电子商务
中图分类号：J53 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)031-0313-01
一、黄平泥哨销量的影响因素
（一）生产的不稳定性
据走访了解黄平县苗族泥哨传承人之一王登书后我们知晓，目前，王登书已有22个徒弟出师，能够独立熟练制作、教授泥哨这一民间手工艺品。

尽管我们的“国家级非遗文化传承人”王登书同志已尽其所能地培养黄平泥哨的传承人，但培养人数仍然较少。

并且，黄平泥哨由于其传承人数较少，加上目前尚未出现有人带头进行集体规模化生产，其主要生产形式仍以家庭为生产单位，处于分散状态，不具备规模效应不说，也无法保证泥哨生产的稳定性，这种生产的不稳定性也间接导致了泥哨销量的不稳定。

（二）销售渠道受阻
黄平泥哨目前的销路主要为：
1.批发商品销售给下级代理，但同时，为了保证代理商的收益以及长期合作，相对于零售价格，传承人批发给销售商的价格会降低一半。

由于没有过多的销售渠道，泥哨的传承人只好接受这种廉价批发销售。

2.通过省内博物馆、旅游区线下展销。

但根据走访了解，通过这两个渠道进行销售的收入甚微。

对于省内博物馆展销，虽然政府每年都有大型的展销会进行邀请，但是各展销会根据其规模大小，为泥哨传承人带来的收益也不同。

大型展销会每场的收入最高不超过2000元，而部分小型展销会的收入仅仅只有300~500元。

且展销会一年的次数并不多，展销所带来的收入仍然较少。

对于旅游区线下销售部分，传承人们也考虑过租赁旅游区店面进行销售，但是通过对店面的租金、装修费、人工费等进行加总计算后，多数人表示盈利仍然有挑战性。

加之泥哨传承人大多对电子商务不够了解，线上的宣传不到位，导致许多前往贵州旅游的人并不知晓泥哨这种非遗文化，泥哨的销售存在着很大的局限性。

（三）产品寓意及包装问题
国内旅游业的发展蒸蒸日上，人们在出门旅游购买特色产品时会注意各地产品的赏玩性与地方特色性，这就要求实体类文化产品有其深刻的寓意且富有地方特色。

黄平泥哨多以十二生肖、各种动物造型为主，有150多个种类。

但由于传承人见解不同以及泥哨手工制作的灵活性，泥哨的产品琳琅满目。

而除了十二生肖等人尽皆知的产品以外，多数泥哨产品都缺少其寓意的解说，这在文化寓意方面一定程度上降低了消费者的购买动机。

其次，泥哨作为一种烧制品，有易碎的特征，本应有其相应的包装去保障它能在物流上安全送达购买着手上。

但经过调查发现，泥哨的包装多以简易塑料袋为主，销量大些的采用报纸进行包装、装盒的形式递送。

简陋的包装，不怎么符合当今消费者对产品外观上的设计感的要求，而且也无法保障泥哨到达时能够完好无损。

二、提升黄平泥哨销量的合理措施
（一）规模化经营生产
根据前文所论述的内容，泥哨具有生产的不稳定性。

对此，我们可以采取开设工厂等规模化经营的模式，对泥哨的作业进行流水化生产。

我们已经知晓黄平泥哨的制作会经过多道工序，而其中最重要的工序主要是泥哨的捏塑成型以及为泥哨开哨口，这最重要的两道工序可以由泥哨传承人来完成。

至于其他工序，如制作原材料“鸡血泥”的摔打、泥哨的烧制、上色、刷油，因其操作相对简单，可以由招聘人员代劳。

对于传承人数较少的问题，可以通过线上线下进行学员招收的方式传承，学员在缴费后，可以师从泥哨传承人进行一定时间的学习，当其发展为优秀的工艺制作人后，还可以在传承人所开设的工厂进行核心工序的工作及发展成为后续传承人的可能。

（二）实行电子商务Ｏ２Ｏ模式
黄平泥哨目前面临着销路堵塞的问题，根据调查分析，我们可以采用以下方式进行销量的提升：
采用公众号/微博进行线上宣传，传承人可以通过转发记者所发表的采访，扩大影响力；通过农村淘宝进行线上销售产品及课程，购买者在线下进行产品及课程的体验；在美团/大众点评/百度糯米等APP 上上架产品及课程，吸引旅游者前来体验非遗手工艺品的文化气息；与旅游社进行合作，针对旅客的购买需求进行销售；与农家乐进行结合，旅客不但可以亲手制作非遗文化产品，还能有效解决了如今旅客去往各地旅游景点感觉景点商业化严重的问题，可以让游客更好的体验当地的风土人情；同时还可以采用其他延伸产业链的方式进行推广销售。

（三）增加产品文化寓意
顾客在购买泥哨之后，有将其作为礼物送给别人的可能，所以应该更加注重泥哨的民族文化气息，使其富有感染力；对于泥哨的寓意，除十二生肖的寓意保持大众普遍接受的文化寓意以外，在其他飞禽走兽等类泥哨文化寓意方面，可以通过对文献的查阅进行了解，将泥哨的种类与当地民俗文化联系起来，这样既可以增加产品的文化寓意，增强消费者的购买倾向，也可以对当地民俗文化起到一些保护作用；在产品的内外包装上根据苗族文化进行设计，同时内外包装的材质应达到运输过程不会出现破损的效果。

参考文献：
[1]张翠翠,古文全,吴健,李英,吴泽宏.贵州民族手工艺品之苗族泥哨[J].中国民族博览,2016.
[2]吕海梅,陆虹.贵州少数民族传统手工艺品创新保护发展路径研究[J].贵州民族研究,2018.
基金项目：西北民族大学中央高校基本科研业务费资助本科生科研创新项目(XBMU-BYL19192)项目成员：杨昌安、葛文静、邓卫霞、王前线、叶天松、李建勇、严高洪。

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