关于2012年6月销售策略的通知
2012年全年销售计划目标和推广预算分析
2012年全年销售计划目标及推广预算分析根据店铺两个多月的经营状况和行业的销售数据作为一个参考依据，结合2012年全年的1200万的销售目标。
对全年的销售计划目标分为三个时间段来完成。
其中2月1日到6月30日为整个销售计划的第一阶段，为整个计划的飞速增长期，这个阶段以打造店铺的稳定流量入口为主要的目标。
7月1日到9月30日为计划的第二阶段，主要以保持店铺的持续性增长为主要的目标。
10月1日到次年的1月31日是全年销售目标的攻坚阶段，给予全年资源的整合倾斜，以促成全年销售目标的达成。
目标流量及销售额分析第一阶段作为全年的一个起步阶段，主要以塑造店铺的稳定流量入口为第一目标。
其中在二、三两个月以塑造店铺的爆款产品，吸引目标流量为主要的目标，后三个月以提高销售的高增长为主要侧重点。
阶段内的销售目标总额为250万元到350万元。
五个月内单月的目标额度为50万元到70万元，单月内所需流量为25万到35万。
阶段内总UV数为130万到160万左右。
第一阶段的销售目标及流量：周期销售目标（万元）所需流量（UV数） 250-350 阶段 130万-160万 50-70 单月 25万-35万 1.6-2.3 8000-12000 单天在第一阶段目标流量需求（130万到160万）确定的基础上，就可对流量的构成进行解析，可划分成广告性流量和非广告性流量。
而非广告流量含有店铺的自然搜索流量及店铺的二次购买回头客流量两种。
根据搜索流量及二次购买的几率，可推算出搜索流量在第一阶段的目标预估为30万-60万左右，随着爆款产品的塑造，稳定流量点的形成，后期将在6万的基础上增加10万左右的自然流量。
二次购买的回头客流量将为2万-7万左右。
这样店铺在第一阶段的目标流量缺口为70万到100万左右。
将通过广告投放的流量来填补。
第一阶段的目标流量来源构成第一阶段总目标流量130万-160万非广告目标流量广告目标流量30万-60万70万-100万自然搜索等流量二次购买等老客流量 15万-30万 2万-7万第二阶段作为年中的一个过度阶段，主要以保持店铺销售额持续性增长为第一目标。
2012年下半年营销工作计划,
2012年下半年营销工作计划,各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢更新学习下半年工作计划：细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
2012年营销策略
一、市场现状：2012年LED照明应用市场经过2010年疯狂热炒，其概念已经被多数人接受。
且价格也从2011年初起直线下降，甚至有些厂家产品的价格已逼近传统节能灯。
经销商也逐渐认识到LED产品的发展前景，纷纷上马LED产品。
很多经销商已经将LED产品展示在自已的店面内。
因此，这给从事LED生产的厂家带来了很好的发展机会。
2012年LED还是将引领低碳概念照明风潮。
理性分析，疯狂的LED背后同时也隐藏着极大的风险。
如，LED本身的产品技术缺陷，炫光、散热、使用寿命等，应用市场上也常出现灯具工程商、经销商由于使用劣质产品出现灯具使用寿命达不到厂家承诺的时间，或者没有节能效果等原因而产生的退货。
甚至有的经销商认为LED根本就是一个概念性的产品，本身并没有多大的使用意义。
回顾灯具行业的发展历程，这一幕幕似曾相识。
当年节能灯刚引入市场，没有行业标准、产品不成熟、整个产业链鱼龙混杂，可在今天看来，这只是一个新兴行业兴起的前期必然现状。
前期由于利润高大量投资者、投机者涌入，到中期行业利润急剧下滑，部分投资者仍坚持做好产品，而投机者由于利润下滑纷纷撤退，再到发展后期，那些坚持做产品，做质量的企业经过激烈竞争生存下来了，而那些只顾捞一笔就撤的企业倒闭。
然后，再经历行业的洗牌，最终得以生存发展下来的，就是行业的赢家和佼佼者。
综上所述，LED产品必将是未来市场的主流，而现在只不过是一个正在发展所要经历的过程，市场仍有着很多机会。
二、公司SWOT分析优势：坚持以做好产品为根本，在产品技术核心层面实行严格质量管控，在2011年中积累了一定的优质客户并赢得了良好的口碑。
机会：LED市场目前正是诸候混战、鱼龙混杂的发展前期，其行业就给了我们一个极好的发展机会。
（一）产品方面：1.以天花灯、灯杯为主打产品，以轨道射灯为走量辅助产品，户外投光灯、洗墙灯、水底灯等为工程标杆产品，积极推行阶梯式产品结构模式，用差异化的产品战略来提高综合性价比，以保证经销商的利润空间最大化！2.密切关注市场动态，不断优化产品结构及款式,从而有效打击竞品，全面占领市场。
2012年下半年营销工作计划_1
2012年下半年营销工作计划
2012年下半年营销工作计划
加大新产品推广应用力度。
各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。
今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。
今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
字串3
（五）强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。
在产品创新中，坚持制度先行。
要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。
加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。
进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
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销售管理制度（2012年）（共5则范文）
销售管理制度（2012年）（共5则范文）第一篇：销售管理制度(2012年)（共）《销售管理制度》为了规范员工行为，提高工作效率，按照公司管理要求，特制定此制度。
一、三个高压线（1）严禁与顾客发生争吵：违者罚款300元，从当月工资中扣除。
（2）同事之间严禁发生争吵、诋毁对方，违者处罚双方300元，从当月工资中扣除。
（3）严禁泄露公司秘密、顾客档案：违者罚款300元，从当月工资中扣除。
二、资料、货物收发1、资料发放（1）所有资料由销售人员自己填写面单，客服填装材料。
每天下午4：30前销售人员将面单统一放于指定位置，保证客服当日寄发。
（2）销售人员要详细记录每天的发单数、邮寄资料的时间、单号、快递公司名称，方便查收，销售人员自行查收邮件，客服保存好所有底单，可协助销售人员查收邮件。
从报名日期开始，对于7天内还没有寄资料出去的的漏单，重复发单的情况，首次警告、第二次予以50元罚款。
（3）由于销售人员填错姓名、地址、电话或者客服人员装错材料，导致邮件重发所发生的二次邮费由责任人承担；资料已发出，但客户反馈没有收到邮件的情况，销售人员和客服人员要进行严格查实，双方确认客户确实没有查到，可再重发一次，所有客户均不重复发第三次资料；以上情况客服部月底上报到人事部，从责任人工资中扣除。
2、货物发放（1）发货截止时间为每日下午16：30分，16：30后货物全部到第二日发出。
（2）每日发货前，发货人在发货通知单上写清楚日期、收货人姓名、打款银行、邮政编号、金额、数量、电话、详细地址、发票等。
客服通知财务查收款项，开单、备货。
（3）销售人员通知顾客收货时间，应从发货日起延长3-5天，防止时间延误让患者抱怨。
（4）如遇顾客5天后仍未收到货物，销售人员应第一时间及时通知客服部进行查询。
无论何种原因导致货物不能按时签收，要以客户利益与客户满意为先，客服部要积极与物流单位协调，销售人员要积极与顾客联系，均许不急躁、推诿。
3、货到付款（1）仅限于速递公司直接派送的网络范围内。
2012年销售计划
良智酒店2012年全年营销战略计划“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。
新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为酒店新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成总办下达的各项任务指标。
新的一年马上就要开始，我们根据实际情况做出以下酒店销售部营销拓展工作方案：一、目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，2011年预定目标任务：根据2012年营业指标实施方案，酒店销售部全年完成客房、餐饮、KTV收入316.6万元（其中客房144.4万元、餐饮销售收入115.8万元、KTV销售收入56.4万元），力争超额完成客房、KTV、餐饮收入各5 万元。
二、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时，要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。
三、树立市场观念。
目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。
今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大推销力度，拓宽销售渠道，提高经济效益。
在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。
四、工作思路：1、建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提前预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。
针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。
会议通知关于本月销售会议的通知
会议通知关于本月销售会议的通知尊敬的各位销售团队成员：根据公司的年度销售计划，为了确保本月销售目标的实现，提高销售团队的凝聚力与工作效率，我谨代表公司向各位通知，将于本月底召开一次重要的销售会议。
时间：XXXX年X月XX日（星期X）下午X点至X点地点：XXXX会议室（公司大楼X层）会议内容：1. 本月销售目标评估与分析：会议上将对各位销售团队成员的工作进行全面的分析和评估，更好地了解大家所面临的挑战和困难，为实现销售目标提供有针对性的指导和支持。
2. 市场动态和竞争情况：通过分享市场动态和竞争情况，加深对行业新趋势的认识，为销售团队制定更具针对性的销售策略和行动计划。
3. 产品培训与技能提升：销售是一个不断学习和成长的过程，在会议中，我们将安排相关产品知识的培训和销售技巧的分享，提高团队成员的专业素质和销售能力。
4. 互动与沟通：会议期间，将会安排团队建设项目，增进彼此之间的了解和团队合作意识，以及提供解决问题的机会和平台，鼓励成员之间的积极互动和开放式的沟通。
参会准备：1. 准时参会：请各位成员务必准时签到并参加整个会议，延误和早退将影响会议效果。
2. 资料准备：请各位务必带齐并准备好相关销售数据和报告，以便在会上进行分析和讨论。
3. 意见和建议：欢迎各位成员在会前准备并提出对销售工作的意见和建议，我们将认真听取并进行讨论和改进。
请各位成员务必做好会议的准备工作，确保会议的顺利进行。
如有任何疑问或提前了解议程和内容的需求，请随时与我联系。
通过这次销售会议，相信我们将能够更好地协作，共同努力实现本月销售目标。
期待各位的参与与支持！谢谢！XXX公司销售部。
2012年销售工作计划书
2012年销售工作计划书一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年销售任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打10个电话，每周至少拜访5位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑到延安市及周边地区的地理位置，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从网上、同行或其他渠道多搜集些项目信息供客户投标参考，并为客户出谋划策，配合客户技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合客户做工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
2012年6-8月天籁保卫战指引
4. 6-8月重点营销丼措-试驾简介
——天籁“劢劢我试试”安全趣味挑战
1. 活劢对象：意向客户、媒体 2. 体验要点： ①通过带有挑衅性癿活劢主题，引发客户兴趌不关注 ②通过简单、有趌、直观癿全斱位安全体验，深化客户对天籁安全技术及其带来癿实 际利益癿认知
体验点 主劢 安全 被劢 安全
High-μ 超高摩擦力刹车装置 UHSS超高刚性车身 CARWINGS非法入侵警报
与营庖5大仸务
一轮强势的 一次隆重的 新车上市 庖头上市活劢 +促销活劢传播 吸引关注及 集中传播 客户参不 提升关注 一波有力的 促销活劢 吸引来庖 促进成交 一轮趣味性 庖头体验活劢 激发兴趣 深化讣知 一套商品价值 工具有效运用 提升价值感 有效拦截客户
2. 6-8月地区营销部仸务说明
4大核心仸务
奖励周期 5-6月仹 奖励对象 天籁提车 奖励方案 2000元/台 奖励方式 财务部直接拨给与营店
②天籁仏储补贴政策：对5-6月提车超过100%的台数给予仏储费用补贴，但丌计入 7-8月提车实绩，单台奖励1.5K
奖励周期 5-6月仹 奖励对象 天籁提车超过 100%以上癿台数 奖励金额 1500元/台
辅劣促销：“盗抢无忧承诺”
东风日产业界率先承诺凡购买搭载CARWINGS癿整车，在服务有效期内车辆发生 丢失，东风日产都会进行整车同等价值赔付。
4. 6-8月重点营销丼措-促销活劢简介 置换政策概要：
目标客户车型： 新阳光、骊威、颐达、骐达、轩逸、逍客+竞品（日系+通用+大众+现代）对应车型。 目标客户车型年仹：车辆登记日期：2007年3月1日以后
•雅阁等竞品推出金融置换优惠，分散天籁“0首付换购”活劢癿关注度和吸引力
公司关于销售方案的通知
尊敬的全体员工：为了进一步提升公司产品在市场上的竞争力，扩大市场份额，实现公司年度销售目标，现就销售方案进行如下通知：一、销售目标根据公司年度经营计划，本年度销售目标为：同比增长10%，实现销售额XX亿元。
二、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品品质，满足市场需求。
（2）加大研发投入，开发具有市场竞争力的新产品。
（3）加强产品宣传，提升品牌知名度。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争态势，制定合理的价格策略。
（2）实施差异化定价，满足不同客户的需求。
（3）加强价格管控，确保公司利益。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全方位覆盖。
（2）加强与代理商、经销商的合作，提高渠道覆盖率。
（3）建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌曝光度。
（2）举办各类促销活动，刺激市场需求。
（3）开展线上线下联动活动，扩大品牌影响力。
三、销售团队建设1. 加强销售团队培训，提高销售技能。
2. 优化销售团队结构，选拔优秀人才。
3. 建立健全激励机制，激发员工积极性。
四、执行与监督1. 各部门要按照销售方案的要求，制定具体的实施计划。
2. 公司将定期对销售工作进行跟踪、检查和评估，确保销售目标的实现。
3. 对未完成销售任务的部门和个人，公司将进行问责。
五、时间安排1. 本通知自发布之日起正式实施。
2. 各部门请于即日起，按照销售方案要求，做好相关工作。
3. 公司将于每月底对销售情况进行汇总分析，并于次月初发布销售通报。
请各位员工高度重视本次销售方案，共同努力，为实现公司年度销售目标而奋斗！特此通知。
公司名称：发布日期：XXXX年XX月XX日。
6月份销售部工作计划
6月份销售部工作计划一、目标设定1. 销售目标：本月总销售额达到X万元，同比增长Y%。
2. 销售利润目标：本月销售利润率达到Z%。
3. 客户满意度目标：提高客户满意度至W%。
4. 新客户开发目标：本月开发X个新客户。
5. 老客户维护目标：本月维护Y%以上的老客户。
二、市场分析1. 分析竞争对手的产品和销售策略，制定相应的竞争策略。
2. 分析市场需求和趋势，制定针对性的产品推广计划。
3. 分析客户群体特点，制定客户维护计划。
4. 分析销售数据和销售趋势，调整销售策略和目标。
三、产品推广计划1. 制定产品推广方案，包括广告、促销活动和市场宣传等。
2. 设计优惠政策和奖励机制，吸引更多客户购买产品。
3. 加强产品展示和展销活动，提高产品知名度和影响力。
4. 开展产品培训和推广活动，提升销售人员的产品专业知识和销售技巧。
四、销售计划制定1. 制定销售计划，包括每周、每天的销售目标和具体执行计划。
2. 分配销售任务，确定销售人员的责任和目标，激励销售团队。
3. 持续跟进销售进展，及时调整销售策略和销售计划。
五、客户关系维护计划1. 收集客户反馈和意见，建立客户需求数据库。
2. 加强与客户的沟通，了解客户需求和关注点，及时解决问题。
3. 定期与客户进行面谈，提高客户满意度和忠诚度。
4. 研究客户的购买习惯和需求变化，制定个性化的销售策略。
六、销售人员培训计划1. 组织产品知识培训，提高销售人员的产品专业知识。
2. 加强销售技巧培训，提升销售人员的谈判和沟通能力。
3. 开展销售心理训练，增强销售人员的心理素质和销售动力。
4. 定期组织销售经验分享会，促进销售团队的合作和学习氛围。
七、销售数据分析和报告1. 持续跟踪销售数据，分析销售趋势和销售业绩。
2. 撰写销售报告，包括销售总结和问题分析，并提出改进措施。
3. 定期组织销售数据会议，讨论销售情况和市场动态，共同制定销售策略。
八、销售团队建设1. 加强销售团队的沟通和协作，提高团队合作效率。
销售经理6月工作计划
销售经理6月工作计划第一周（6月1日至6月7日）：1. 回顾5月份的销售业绩，分析销售数据，找出问题和改进的空间。
2. 与销售团队开会，分享5月份的业绩以及市场反馈。
讨论并制定6月份的销售目标。
3. 与市场部门合作，确定6月份的营销活动计划，制定详细的推广方案。
4. 与客户关系团队合作，筹备客户见面会，加强与潜在客户的关系。
第二周（6月8日至6月14日）：1. 组织销售团队参加行业展览，提高品牌曝光度和产品知名度。
2. 安排销售人员进行市场调研，获取行业最新动态和竞争对手情报。
3. 撰写并发送销售报告，汇总并分析销售数据。
根据数据的分析结果，制定调整销售策略的计划。
第三周（6月15日至6月21日）：1. 继续推进上周的市场调研，分析竞争对手的产品特点和销售策略，找出我们的优势和改进的点。
2. 组织销售团队进行产品培训，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
3. 定期与销售团队开会，跟进销售目标的完成进度，提供必要的支持和指导。
第四周（6月22日至6月28日）：1. 深入了解客户需求，建立和维护与关键客户的良好关系。
2. 协调销售和生产部门的合作，确保按时交付客户订单。
3. 参加行业研讨会和商务活动，拓展业务机会和合作伙伴关系。
第五周（6月29日至6月30日）：1. 总结6月份的工作，对销售业绩进行评估和反思。
2. 与销售团队进行月度总结会议，总结成功经验和改进的方向。
3. 制定7月份的销售计划，为下个月的销售工作做好准备。
总结：以上是销售经理6月份的工作计划，旨在提高销售团队的整体销售水平，并为公司的销售目标做出贡献。
销售经理需要密切关注市场动态，了解客户需求，与团队密切合作，制定有效的销售策略和目标，并提供必要的支持和指导。
通过持续的市场调研、培训和客户关系维护，销售经理将推动销售团队顺利实现销售目标，并为公司的发展做出贡献。
销售六月份工作方案_6
销售六月份工作方案销售六月份工作方案时间过得真快，总在不经意间消逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候写一份详细的方案了。
那么你真正懂得怎么制定方案吗？以下是我整理的销售六月份工作方案，欢迎阅读，希望大家能够宠爱。
销售六月份工作方案1经过去年年末的各种学习，在20xx年x月这个开头的月份，我为自己从几个方面制定了方案：一、与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣扬产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。
关心预备各项材料，巩固自己的业务学问，随时预备接待代理商及客户。
在网上投一些招商信息。
三、对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。
在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。
当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据准时整理对接。
还要加强自身的财务学问，以便每月与财务部门顺当进行对账。
3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，尤其是信息的精确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。
刚刚开头上手，确定要形成良性循环的工作程序。
希望以上的工作方案能让自己在开头的时候不手忙脚乱。
我会努力完成做好以上内容。
销售六月份工作方案2伴随着五月的结束，我成功完成了这个月的业绩要求，作为一名房地产销售员，我自然明白不能由于眼前的些许成果而止步不前，真正优秀的销售员，做事情是有条理性的，通常做一件之情之前至少都会考虑三步，因此为了能够在工作中得到成长，得到进步，我制定了六月份的销售方案，我信任这是对我的工作有用的。
第一阶段，梳理老客户作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中选择出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。
六月份销售工作计划
六月份销售工作计划为了六月份的销售工作取得好的成绩，制定一个详细的工作计划是必要的。
以下是一个六月份销售工作计划的样本：1. 设定销售目标：根据公司的销售目标以及个人的能力和市场情况，设定一个合理的销售目标。
这个目标应该具体、可衡量，并与团队成员进行共享。
2. 制定销售策略：根据市场研究和客户调研结果，制定一套有效的销售策略。
这包括确定目标客户群体、制定推广计划、制定销售技巧和提升销售经验等。
3. 制定销售计划：根据销售目标和策略，制定一份具体的销售计划。
这个计划应该包括每日、每周和每月的具体销售任务和行动计划。
4. 拓展客户资源：主动寻找新的客户资源，包括通过网络、社交媒体、展会、合作伙伴关系等渠道。
同时，维护和加强现有客户关系，提供个性化的服务以及解决客户问题。
5. 提高销售技巧：参加销售培训和工作坊，不断学习和提升个人的销售技巧。
这包括学习如何进行冷访、销售谈判、客户关系管理、销售演示等。
6. 追踪销售业绩：定期检查和追踪销售业绩，及时总结，发现问题并采取相应措施。
这可以通过制定每周和每月的销售报表和销售业绩评估来实现。
7. 与团队合作：与团队成员进行有效的沟通和协作，分享销售经验和技巧，互相支持和帮助。
这也包括参与团队会议，分享工作进展和问题，共同解决挑战。
8. 制定奖励机制：制定一套奖励机制，激励团队成员积极参与销售工作，并达到销售目标。
这可以包括提供销售奖金、特别提成、旅游奖励等。
9. 跟进客户反馈：及时跟进客户反馈，了解客户对产品和服务的满意度。
根据客户反馈，改进并提升产品和服务质量，以及销售流程和体验。
10. 不断学习和提升：持续学习和提升个人销售技能，关注行业动态和趋势。
通过读书、参加行业研讨会和学习交流等方式，不断提高自己在销售领域的专业知识和能力。
这个六月份销售工作计划可以根据具体情况和实际需要进行调整和补充。
最重要的是，要有明确的目标和计划，并严格按照计划执行，才能取得好的销售业绩。
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关于2012 年6月销售策略的通知北京现代各特约店：5月，北京现代汽车有限公司（BHMC）在全体特约店的共同努力下，顺利达成事业计划，销售实现6.2 万台，在此，BHMC向各特约店表示真诚的感谢！按照往年规律，5-6 月是乘用车市场年度探底期，探底后销量将开始出现上扬并稳步增长，市场预期将转为利好；上半年GDP增长趋缓，汽车政策趋于稳定，油价的下调等因素为乘用车市场转好奠定了基础。
6月份，为催热市场，增加产品关注度，提高来店/来电量，BHMC借欧洲杯开赛以及签约中国之队契机，开启“北京现代足球月”，围绕“足球”展开营销攻势，ix35将作为重点车型进行宣传。
凭借现代汽车欧洲杯汽车类官方独家赞助商的得天独厚优势，陆续开展欧洲杯巡展、欧洲杯观赛团以及主题为“我的欧洲杯”的Minisite线上线下联动活动。
此外，5月北京现代联合中国足球协会，宣布成为“中国之队”主赞助商，从2012起赞助中国足协全部7只“国字头“男女足球队。
这也是北京现代截止目前规模最大的一次赞助行为，与“三大球”之一足球携手，整合中国最强足球力量，引发舆论和消费者对北京现代体育营销的强烈关注，进一步推升BHMC 品牌形象。
北京现代将通过足球系列营销活动的强大影响力，为各特约店提供强力支持。
也希望全体特约店与与北京现代携手，充分利用资源、积极开拓市场，将客户热情与好感度转化为实际销量。
让我们一起冲过六月，迎接七月！届时，全新中级车朗动上市在即，又一波强力推广将再给特约店一剂强心剂。
6月BHMC延续执行积极的销售策略，并结合市场变化，调整广宣策略，加大广宣力度，具体如下：一、广宣策略●欧洲杯主题系列网络活动：主题①——“我的欧洲杯我助威”网络互动活动✧活动一：我的球队我助威-欧洲杯球队口号征集在活动专题网站和腾讯官方微博上写下支持球队的助威口号，按要求进行转发，即有机会获得北京现代欧洲杯定制礼品，优秀口号更可获得推荐，入围在CCTV5《豪门盛宴》节目，并赢取央视大奖。
✧活动二：我的盛绘我助威-线上车辆涂装互动游戏登陆活动页面，选择车辆完成欧洲杯元素涂装游戏，转发作品或参与作品评选，即有机会获得北京现代欧洲杯定制礼品。
主题②——我的欧洲杯与北京现代共享2012欧洲杯✧活动一：Day 篇“把欧洲杯送给朋友”网络互动有奖游戏关注北京现代新浪官方微博，通过微博或直接登录活动网站，参与活动，上传自己/朋友的照片，转发@给好友，即可制作、生成北京现代专属活动奖券，参与每周抽奖。
✧活动二：Night篇欧洲杯比赛期间赛事竞猜和网络游戏。
“赛事竞猜”登录活动页面，竞猜哪国赢/首发阵容/哪个位置进第一个球，赢取欧洲杯活动积分，参与不同级别的奖项抽取；“弹球游戏”北京现代11款车，11个位置，网友根据规则进行在线游戏，赢取欧洲杯好礼。
主题③：竞速欧洲H-club球迷加油站借助欧洲杯赛事，招募和吸引会员参与互动活动，登陆H-club专题网站，邀请好友，竞猜赛事比分，选择座驾，赢取ipad等奖品主题④：“小H欧洲杯巡展直播”微博互动活动内容：6月8日-7月2日欧洲杯期间，关注北京现代官方微博，参与#欧洲杯激情大竞猜#活动，累计积分，分享10万元现金大奖。
线下巡展活动✧活动名称：北京现代“我的欧洲杯”主题巡展”✧活动时间：2012年5月26日——7月1日（6个周末）✧活动地点：全国重点城市中心繁华商业区或活动场所（共9站）✧活动内容：北京现代主要产品欧洲杯主题涂装14台（MD/ix35/Sonata）展示现场表演及互动游戏等欧洲杯CCTV-5《豪门盛宴》节目合作✧欧洲杯节目：20 期央视欧洲杯特别节目《豪门盛宴》✧播出时间：6 月8 日起，每晚22：15-24：00，24：00以后直播赛事✧合作版块：北京现代冠名赞助节目中两个重要板块，《我的球队我助威》和《现在登场》，是距离比赛开始最近的栏目版块。
其他：欧洲杯期间宣传制作物支援政策POP种类及制作说明为迎接欧洲杯的到来，营造更好的销售氛围，北京现代广告科将为特约店进行欧洲杯专题店面布置设计。
此次店面布置以特约店自行制作为主，各布置物制作文件已上传官网后台，即日既可下载制作。
各店大门横幅可根据各自区域促销活动重点自行选择制作。
欧洲杯促销品情况欧洲杯相关促销品即将制作完成并陆续发送到店，各特约店试用后可根据自己需求自行订购，订购反馈表以办事处为单位进行统计，统计后统一提交给广告科下单制作：备注：（1）单件促销品订购总数必须达到最低起做数量，如订购过少将发送DMS通知取消订购单件促销品。
（2）下单制作前将发送DMS通知核对各店订购数据，如无出入，将由制作工作联系各店联系人，确认打款事项（请保留汇款凭证），制作公司将按照确认后的特约店数量进行制作并发送促销品。
（3）第一批发送的促销品包括3种类型，即钥匙扣U盘、布艺袋、欧洲杯记事本。
（4）特约店验收货物时，必须拆箱查验数量、及种类确认无误后方可接收，如有数量问题或者破损、损坏问题请拒绝接收，并及时与广告科取得联系，接收货物后再发现问题将不予处理。
●2012款ix35宣传策略宣传主题：全新2012款ix35，NU放上市，“3·5”行动火热进行中！宣传内容：搭载NU发动机全新ix35已全面上市，现在购买ix35车型，更可参与“3·5”行动，享受多项优惠活动宣传形式：报纸、广播、网络、电视“3·5”行动1、50%购置税补贴：通过价格折让方式补贴客户50%购置税税额（由现有促销包装）2、5项配置升级：为配合广宣执行，各店须加装大包围和DVD导航的形式对ix35车型进行5项升级（增配5项升级内容建议：大包围、DVD导航、倒车影像、多媒体电视）3、5050 消费信贷：客户首付50%车款，0月供、0利息、0手续费，一年后补贴50%车款，此信贷政策贴息由BHMC承担（现31城市可执行，未开通地区可按照BHMC5 月信贷政策开展0利率0手续费金融方案）●悦动宣传策略宣传主题：“0”费用购车宣传内容：即日起，购买悦动车型，即可享受“0购置税，0上牌费，0费用三险”宣传形式：全媒体宣传（电视、报纸、杂志、广播、网络）●YF宣传策略宣传主题①：YF-“五星之最”或“五岳巅峰”宣传内容：最高评分-国家权威碰撞测试中心C-NCAP碰撞测试史上最高分50.7分最长服务：五年十万公里整车保修服务最多荣耀：同时获得CCTV两个年度大奖最低油耗：同级车型中2.0L排量升功率最大，油耗仅为7.7L/百公里最全配置：同价位最全科技配备宣传形式：全媒体宣传（电视、报纸、杂志、广播、网络）、三联展板特殊说明：特约店需要根据当地实际情况进行“五星之最”或“五岳巅峰”的宣传，以避免纠纷。
宣传主题②：4.48L/100km—记录比专家更有发言权！宣传内容：“油我掌握，极限挑战”第八代索纳塔极限油耗挑战赛圆满举行，冠军成绩达到了4.48L/100km，通过CCTV权威部门的共同参与，有力证明了第八代索纳塔耀凡节油品质，无愧其中高级交车新主流风范！宣传形式：报纸、杂志、网络、广播●途胜宣传策略宣传主题：“129800”，途胜开回家！宣传内容：宣传“129800”价格，突出“国际品牌，尖端品质，高性价比”宣传形式：全媒体宣传（电视、报纸、杂志、广播、网络）二、6月销售策略主要调整三、6月销售策略内容⏹5050信贷为了配合“3·5”行动广宣方案执行，促进终端销售，BHMC本月推出“5050 弹性信贷”贷款产品。
具体说明如下：产品政策说明：（1）此“5050”贷款产品目前仅针对ix35车型，其他车型也可以通过此种方式办理贷款，但BHMC无利息补贴，全部利息由客户自己承担。
（2）贷款利息在办理贷款时由银行一次性收取，经销商先行垫付，BHMC以返利形式补贴给经销商（3）以上可开展31城市之外地区，延续执行“0利息0手续费，SUV贷回家信贷政策●途胜佣金政策调整为进一步缓解经销商压力，同时降低消费者购置税额，保持产品竞争力，提升途胜销量，本月起，销售本部调整途胜车型佣金政策，实行固定佣金，加大开票折让力度，具体如下：说明：✧库存车辆：特约店于6月1日（不含）前采购且尚未实现销售的在库、在途车辆✧固定佣金开票体现，目标超额次月支付✧终端激励享受条件不变，即特约店月度总采购计划完成率≥100%途胜月度采购计划完成率≥100%●市场推广佣金（0.5%）执行情况检查6月，BHMC将加大ix35的广告投放和宣传力度，旨在提升各店来电/来店量，为保障广宣方案达到效果最大化，请各特约店配合BHMC广宣执行，积极宣传ix35，主动加大市场活动投入，为朗动上市预热。
本月BHMC将对各店市场推广执行情况进行严格审核，即严审销售佣金中市场推广佣金（0.5%）执行情况，如下：✧复查方式：100%特约店执行资料复查✧资料要求：市场计划/方案、合同、发票、报样（平面）、光盘（广播、电视）、照片（户外大牌）✧未达标处罚：如发现特约店未执行或未完全执行市场推广，BHMC将扣除该特约店此部分佣金（0.5%）●各车型销售终端激励（延续）✧确认方式：以特约店当月DMS 提报终端零售数量为准（N5/N6/N7/NS 等打折车除外）✧其他事项：新开业且无计划店自动享受●消费信贷政策（延续）✧广宣策略：0利息0手续费，SUV“贷”回家✧说明：如有不明事项，请咨询销售管理部●品牌营销（延续）5年10万公里整车保修●免息政策（延续）✧享受条件：当月总采购计划完成率≥100%✧政策内容：银票免息3个月✧其它事项：新开业且无计划特约店自动享受●DMS终端提报晚报处罚政策（延续）四、说明事项本月底将对经销商进行非现场库存核查，望各店予以积极配合！BHMC销售本部2012年6月2日。