广州大卖场渐成厂商合作平台

商 也 深 知 背 靠 大树 好 乘 凉 。 因此 ， 们 更 加 他
注 重 自己的 品牌形 象 ， 、 线 的卫 浴 品牌 更 二 三
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是 不惜 代 价 进 入 大 品牌 卖 场 ， 以提 升 人气 和
自身的品牌 影 响力。
网络营 销 助 大 卖场 推 出特 色 经 营
居 经营总 监 伍 先生 介 绍 ， 们 在 这 间大 卖 场 的货 品覆 他
盖 到 家具 、 卫浴 、 品、 饰 灯具 ， 等 。 的是 大而 全、 而 等 走 高
客体 验 着 “ 专业化 家 居卖场 ” 仓 储 式销 售 模式 ”和 、“
“ 连锁 经 营 商业模 式 ”等卫浴 舫母 的 经营 理 念 ，“ 统
盛 伟 邦、 星 美 凯 龙 等。 内的 一 些 知 名大 卖场 也 在 红 国 广州设 立 了自己 的阵 地 ， 万博 美 居 中心 、 运 来 家居 如 好 中心 、 居 中心 、 家 思 家 居 等 等。 这 些 卖 场里 ， 美 维 在 顾
大 卖场 一 站 式 购 物优 势 明显
从 ２１ ０ ０年 下 半 年 开 始 ， 浴 市 场 流 行 “ 尚、 卫 时 风
于 别 人。 也有 不 少企 业误 以 为有 了好产 品、 大 工 厂 就有 了大 品牌 ， 多数 资 源 投 入 到具体 把 的 事 物上 ， 不愿 意 在 品 牌 营 销上 投 入 。 而 现
在 企 业 更 多 的是 关 注 自己的 品牌 ， 管理 和 在 营 销 方面上不 是 只依 靠 自己的产 品力量 去 打 拼 市 场 ， 多的 是 关 注 自己的 品牌 进 入 好 的 更 品 牌 卖 场 里 ， 来 理 想 的 收 益 。 浴 品牌 营 带 卫
大 卖场渐成
厂商合作平台
■ 文／ 尹航
如今 广 州 的 家具 卖 场 ， 规 模 、 业化 程 度 越 来 其 专
越接 近 国 际 水平。 不但 在营 业面积 和 规模 上注 重档 次 的 提 升 ， 引入 主 题 式 经 营 模 式 ， 还 引导 并 鼓 励 家具 与 家 居用 品的搭 配 购 买。 现在 广 州 家居 卫浴 卖场 面积 大 多都在 ５ 、６万平 方米 ，１ ０万平方 以上 的 巨型卖 场 也 有 很 多 家。 来 自国外 的大 卖 场 品牌 ， 有 如宜 家 家居 、 吉
大 卖 场 开 设了众 多国 际卫 浴 品牌 加 盟 店 ｒ
和 国 内知名 卫 浴 品牌 的旗 舰 店 ， 提 供 了餐 还
销策 略 的成 功。
品 牌 是 企 业 和 家 居 中心 卖 场 实 现 自身 价 值 的载 体 ， 确 定位 是 品牌 运 作 的首 要任 准
饮、 网吧 配 套 服务 。 这 些 品牌 卖 场 里 ， 售 在 销 模 式 也 有不 同 之处 ， 家 家 居更 多 的是 采 用 宜
能 力很强 ， 策 略上都 是 一流 的 ， 业和 经 销 在 企
体 验 式 营销 提 升 品 牌影 响力
体 验式营 销是家居建材 业终端卖场流 行 的营 销 方 式 之一 ， 过 近 几年 的发 展和 不 经
断 改 进 ， 验 式 营 销 已逐 渐 走 向成 熟。 体 而在 卫浴 行业 ， 随着 市场 竞争 的加 剧 ， 列在 ～线 排 阵 营 的体 验 馆 也 从专卖 店 到旗 舰 店 ， 到体 再 验馆 ， 成 了多样 化 的组合 。 种 体 验 馆将 商 形 这
一
精 的 路线 。 么 ， 那 它是否 会 和 吉盛 伟 邦 、 居 中心发 生 美
经 营 重 叠呢？伍 健 飞认 为 ， 家思 的 特 色 就在 于 地 理 维
采购 ” 统一 经营 管 理 ” 统 一核 算 ”则形 成 了卖 、“ 、“
场 的核 心竞争 力。
优 势， 往方便， 来 并且 布局 紧 凑 ， 没有 从 Ａ幢 到 Ｂ幢 的
划 及 对 招商 品牌 的综 合 营 销管 理 ， 此 才 能 如
在营 销 竞争 中取 胜 。
ห้องสมุดไป่ตู้
得 到 了众 多业 内人士 的认可。 品牌 卖 场要 吸 大 引更 多的顾客 ， 就要 不 断推 出特 色服 务 ， 握 把
情 人节 、 圣诞 节 和 店 庆 纪念 日等 一 些 特 殊 日
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经 营并取得 成 功的机 构 。 其实 ， 品牌 卖 场 每个
取 得 今 天 的 成 功 ， 少不 了对 自身品 牌 的 规 都
珠江新城， 占地 面积 达 １ ２万 平方米 ， 设 Ａ 分 、
Ｂ 、Ｃ三 个 场 馆 ， 聚 了当下 最 知 名 、 流 行 汇 最 的国 外和 国内卫 浴 品 牌 。 品 牌 卖 场 的营 销 大
格 、 性才是 硬 道理 ” 与 “ 格 是首 位 ” 的消 费心 态 个 ， 价
并 行不悖 ， 在 品牌 大 卖 场 的市 场消 费调 查 中表 现 很 这 明显 。 经销 商 不仅在 这 里销 售 产品 ， 也体 验了自己的 品 牌 价 值 ， 受 卖 场 带 给 自己 的营 销 乐趣 。 维 家 思 家 享 据
３ 亚 家 网 卫 网ｈｐｗ ｗ ｓ—ｏ ｅｏ ６ 太 居 ・浴 ｔ： ｗ ｉｈ ｍｃ ｔ／ ａａ ｍ ｃ ｎ ／
距离 。 加上位 置和 好 美 家几乎 一字 排 开， 形成
了一 站 式 购 物 的 特 色 。
观 时感 同身 受 ， 了解 卫浴 产 品的功 能 ， 验 到 体
产 品带 来 的舒 适 感 ， 要 归 功 于 品牌 卖 场营 这
以 前卫 浴 行 业存 在 的最 大误 区是 ： 企 把
场店面 、 厅 布置 成模 拟 的 家居馆 ， 展 将产 品融 入其中， 包括 相 关饰 品和 配件 ， 消 费者 在参 使
业 等 同于 品牌 。 而事 实上 品牌 是可 以独 立 于 工 厂的精 神 类财产 ， 它可 以属 于 你 ， 也可 以属
场。 居 中心位 于 广 州地 产 开 发 项 目最 多 的 美
时 还 制定 各 种 节假 日营 销 方 案 ， 面 展 现 自 全
己的 产 品和 卖 场 经销 商 的联 盟 合 作 ， 速 扩 迅 大了品 牌 影响 力。 场借 助 网络 营 销 ， 卖 比传 统
营 销 的传 播 范 围更 广 、 度 更 快、 果 更 好 ， ＿速 效
亚 家 网卫 网ｈｐｗ ｗ ｓ—ｏｅｏ ３ 太 居 ・浴 ｔ： ｗ ｉｈ ｒ ｎ ７ ｔ／ ａａ ｍ ｃ ｃ ／ ｎ
认 知和 选 择 。 居 中心 品牌客 户营 销 经 理 周 美
小姐 表 示 ， 们 在 招 商 时， 对 客 户 资 料 进 他 要
销 也 更 加 深 入 ， 们 结 合 网络 营 销 ， 他 用最 少 的 资 金使 得 市 场 空间 得 以最 大 化 的 拓展 ， 同
行 审核 ， 确定 企 业和 经 销 商 的 资质 后 方可 进
让 价 格 自己说 话 的销 售模 式 ， 切 由 自己做 一
务， 来 没有大 小通 吃 的企 业 ， 从 也没 有无所 不
包 的 品牌 ， 定位 准确 的 品牌 才 能 被 消 费 者所
主 ， 客 购物 更 有一 种 亲 身体 验 的感 染 力和 顾
对 产 品 的 信 任 度 。 某 种 意 义 上讲 ， 家 家 从 宜 居 是世 界 上 唯 ～ ～ 家 进 行 渠 道 经 营及 产 品