房地产价格谈判技巧

房地产价格谈判技巧

价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。

一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1)客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户(2)客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。

（3）客户开价后，你要努力抬价。

有以下几种策略：

表示客户开出的价格很离谱

表示低于底价，是肯定不同能的,即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。可强

调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值.同等产品相比较，产品的价值.

（4）客户表示喜欢该房,但要求降价时，此时就要准备让价。

（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整,并可向买房提出相应的要求。

比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。

二、折扣的谈判技巧

第一原则：作销售给客户多少折扣并不重要，但要让客户

感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争

取的。

第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在

同等情况下给客户折扣，要把握好客户满意程度。

第三原则:同等级的让步是没有必要的,不要做无谓的让

步，每次让步都要让客户感激。

策略

1换产品给折扣比如:从低到高等

买房多给折扣如:拉朋友

3改变付款方式有折扣:

以退为进

(1）给自己留下讨价还价的余地

（2)有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后,再作决定.

(3)要让对方在重要的问题上先让步

（4)如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我

帮你问一下

（5)学会吊味口

（6)不要掉以轻心，要保持高度的警惕。

（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。

(8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。

三、价格谈判的方式

要站在客户立场上,给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。

1.确认客户喜欢本产品

2.告诉客户我不是要为难你,我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。

3。表示为客户做了极大努力,以情感动人，让他有所让步才行。

4。避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。

5.给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。

6。神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人.

买房人砍价30招

（一）避免流露出特别强烈的购买欲望

1.为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的.

2.告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金,但对此处物业亦感兴趣,流露出一种两难之中，难下决断的样子.

3。告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金.

4。告知想购置物业,但要等现有物业出售后才能买，因此，

要求卖方在付款方式上优惠。

5。告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法,希望便宜总可以解决问题。

（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降

1.告知准备一次性付款，要给优惠的价。

2。带着5000元,说只要售价合适马上下订，决定购买。3。如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户.

三）以自己的经济能力不够作为理由

1。用其他物业的价格作比较，要求再减价

2。告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。

3。告知卖方自己的资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。

4。告知物业管理费太贵，要求是否可送物业管理费。5。告知公司的预算有限，只能是指定的售价。

6.告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。

7。告知这房子是别人送的,自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。

8。告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。9。告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠.

10.告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点

11。与谈判人员，销售人员成为好朋友

12。送一些小礼物给谈判者,或销售人员,表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。

（四）声东击西探知更便宜的价格

1.找多位不同的销售代表试探售价的最低价。

2。让公司给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。3。假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。

4。先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元.

5。告知买物业主要想用作出租,自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。

6。告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。

7.告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。

8.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间. 9。拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。

如何守价

一、客户之所以购买的主要原因;

1。产品特点与客户需求相符合；

2。客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；