创业计划书附表

附件1企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
附件2 确定顾客
附件4 准备市场营销计划——产品
填表说明：
1.在下表的顶端列举企业将出售的所有产品或服务。

如果你的产品或服务超过5项，请自
行增加列数。

2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。

你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。

附件5 准备市场营销计划——价格
填表说明：
1．在下表的顶端列出企业将出售的所有产品或服务。

如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。

2．在表的第一列中补充未列入企业的特征，并完成表格。

附件6 准备市场营销计划——地点
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
附件7 准备市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买产品的活动。

促销有多种方式。

促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。

你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。

这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。

附件8 如何预测销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。

所以你不要将销售量预测过高。

通
常有5种预测销售的方法可供选择：
●利用经验
●与同类企业做比较
●实地测试顾客对产品的反映
●分析售前调查信函或顾客购买意向书
●进行实地调查
2.设计一张表来记录获取的销售信息。

如必要，请加页。

附件9 预测销售量
如必要，请加页。

附件10企业需要的员工
填表说明：
1.看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业通常都必须做的工作。

2.在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。

3.对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那
些工作。

附件11企业的组织结构图
请画出你的企业的组织结构图。

附件12 选择企业的法律形态1.企业的法律形态是什么？
附件13确定企业的法律责任和保险需要
开办企业最重要的一点是要知道自己的责任。

借助咨询和查阅有关法律文件，完成以下表格。

法律责任 是否适合你的企业 详细内容
费用（元）
是
否
税
务
流转税
（增值税、营业税等）
所得税
（企业、个人所得税） 职工预扣（所得税）税 其他税目 雇 员
最低工资 工作时间
假日 安全卫生 病假 其他条件
营业执照
和许可证
营业执照 许可证 保 险
财产
意外损伤 医疗 其他保险 合
同
供应商 中间商
用工 股东 合伙人 客 户
质量保证
交货期 售后服务
附件14企业的启动资金
固定资产
1. 工具和设备
根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备：
2.
交通工具
3. 办公家具和设备
企业办公室需要以下家具和设备：
流动资金（月）
附件15 制定产品或服务的销售价格
1.通常有两种制定价格的方法：
·成本加价—这种方法是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。

然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。

·竞争价格—了解你所在地区同类产品或服务的市场价格，看看你的竞争对手的产品或服务价格，以保证你所定的价格有竞争力。

如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格，你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好，可以满足顾客更高层次的需要。

2.每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。

如必要，请加页。

附件19 筹集办企业所需的资金由需要贷款的企业主填写此表
担保品
我为此贷款提供的担保为：
附件20创业行动计划。