五力模型及其对公司战略定位的影响

五力模型及其对公司战略定位的影响
1、五力模型
图1 产业竞争五力模型 “五力模型”揭示出了竞争环境最重要的方面。

同时，“五力模型”还为衡量企业的优势和弱点提供了一个基准：面对买方、供应商、新进入者、竞争者和替代品，企业的立场是什么？
2．五力模型对公司战略定位的影响
战略是由独特而有价值的定位所创造出来的，它强调找出独一无二的定位，明确地取舍各项活动，以及紧密联系整合各项活动。

战略可以被看做是一种应对竞争力量或者寻找产业中最薄弱力量的防御性构筑。

产业不同，五种竞争力量的格局也不同。

新进入者的威胁、供应商的议价能力、买方的议价能力、替代产品或服务的威胁以及现有竞争者之间的竞争五种竞争力量共同构成了企业参与竞争的环境。

其中最强大的竞争力量决定着一个产业的盈利能力，并成为对战略制定最为重要的因素。

企业战略定位有三个独立的来源，分别是以产品种类为基础的定位、以需求为基础的定位和以接触为基础的定位。

公司战略者可以通过对“五力模型”分析，对进入和退出实施严谨的分析。

无论是进入，还是退出，都要首先弄清楚这一产业的未来前景如何。

对五种竞争力量的分析也可以提示出产业对一般进入者的吸引力所在，同时，使企业相信，自己能够以较大多数企业更低的成本跨越进入障碍，或者自己有足够的应对产业竞争力量的能力。

如果企业决定在既定产业竞争，也应看到五种力量的动态变化，找到产业中的薄弱环节，在这一环节上竞争力很低，从而可以避免买方强势地位和基于价格的竞争，使自己的战略也要具有一定的灵活性，根据独特的核心定位，制定独特的公司战略，包括：对企业进行重新定位，以更好地应对当前的竞争力量；对竞争力量的变化进行预计并加以利用；现有竞争者之
间的竞供应商的
议价能力 买方的议价能力
替代产品或
服务的威胁
新进入者
的威胁
重塑竞争力量的平衡，以创造出一种有利于企业的新的产业结构。

最好的战略应当尽可能多地利用各种有利的情况。