尽职调查的内容_最新修正版

尽职调查的内容一般包括以下这些方面：
1. 管理人员的背景调查
2. 市场评估
3. 销售和采购订单的完成情况
4. 环境评估
5. 生产运作系统
6. 管理信息系统（汇报体系）
7. 财务预测的方法及过去预测的准确性
8. 销售量及财务预测的假设前提
9. 财务报表、销售和采购的票据的核实
10. 当前的现金、应收应付及债务状况
11. 贷款的可能性
12. 资产核查，库存和设备清单的核实
13. 工资福利和退休基金的安排
14. 租赁、销售、采购、雇佣等方面的合约
15. 潜在的法律纠纷
1、调查你的团队情况
身份证复印件、学位证书复印件、推荐信、创始人的股份比例；
主要团队的简历、过去十二个月中公司人员流动情况、推荐人
的名单；打电话给以前的老师或者同事，了解这个人是否可靠
2、调查你的业务情况
A、销售订单、客户名单
B、业务是否规模化，是否持久
C、你和你的竞争对手是否在同一起跑线上，半年、一年后，
谁胜谁负
D、企业内部治理，是否有管理流程
E、是否有量化的指标
3、调查你的市场情况
市场分析工作由专业人士来做，是中立的，通常也是保守的；
信息渠道，可以花钱去买行业报告，可以采访专家，请教行业
中的CEO和董事长。

4、调查你的技术情况
比如技术亦或者独特的商业模式：专利、高新技术奖、
5、调查你的财务情况（最重要的工作）
包括两大块：过去的财务数据、未来的财务预测
A、之前12个月的收入清单
B、现金流量表
C、月度经营状况
D、预算与实际情况
E、销售和毛利润细目分类
F、以产品分类
G、以地域分类
H、过期应收账款的时间清单
I、不同产品及其在收入中的贡献
J、成本结构和收益率
6、调查你的法务情况
不涉及上市：总公司、子公司、控股公司、关联公司的营业执
照、复印件各一份；外加公司章程、董事会决议、员工合约、
知识产权保护条款、商标备案、正版软件购买凭证、诉讼记录
等
企业对VC的反向调查：
寻求投资的创业企业家可以向接受过投资的企业询问的问题有：
A、你对投资者是否足够信任
B、你认为他们是否公正
C、他们是否难以对付
D、要话费多长时间才能得到他们的资助
E、你的投资者愿与你在一个持续的基础上合作吗
F、他们在参与管理方面有多活跃
G、在你遇到困难时，他们是如何做的
H、在后续融资这件事上，他们有多大帮助
I、他们做事是像你的合伙人还是像局外建议人
J、如果你从头再来，你是否还会从他们那里筹措资金
对评估对象的侧重点：
1、CEO：30%
2、商业模式：30%
3、团队：20%（产品和技术方面）
4、技术：10%（技术只是公司的一部分，处于执行层
面，所以我们看到有非常多的技术高手能写出令人
惊叹的程序，但没法设立一个公司。

对于创业公司
而言，还有许多更加重要的因素，如上述几项）
5、产品理念/概念：10%（在创业公司，一个伟大的
产品创意并不意味着有了一切，因为没有创业公司
能靠最初的创意而成功，产品方向/理念不断变化和
调整的原因太多了。

用户反馈、商业模式、市场竞
争格局等，是团队/CEO通过不断地对最初的产品
创意做改进、创新，不断适应新的市场需求，才能
将一个产品做成功，一个成功的产品是不断变化的。

在竞争激烈的行业中，尤其是互联网行业，没有一
个一成不变的产品能够成功。

）
三种方法：辩证法（对立统一性、质量互变、否定之否定）比较法、加减法。