对于valafranca品牌的基本认识 (1)

对于ValaFranca品牌的基本认识
品牌的基本信息
·以风衣为品牌的主要体系
·体现自然、现代、自由的休闲品牌
·源自法国设计团队
品牌定位：
·年龄：30-50岁左右的成熟群体；
·风格：有品味、追求时尚与个性化、休闲简捷、典雅平和、具有东方人的浪漫随和及西方人的热情奔放；
·消费群：专业技术人员、自由职业者（从事脑力劳动）、职业经理人、经纪人、高科技行业的从业人员、都市新贵族、企业领导人；
产品类别：
·梭织类（75%）：风衣、夹克、棉衣、衬衫、西服、裤子；
·针织类（15%）：T恤、毛衫、线衫；
·服饰类（10%）：雨伞、领带、围巾、皮带、皮鞋、箱包、配饰；
产品组合特色：
·实用主义与时尚生活完美交融的休闲品牌；
·适应日常生活、社交及户外生活的服装服饰；
·讲究简约、蕴含时尚、舒适倍显；
·创间与朴实融汇，即可简洁，亦可粗豪的多元化配拾风格。

经营理念：
威朗法兰以“全方位发展品牌”为公司最高指挥战略，并提倡“超越时尚、以诚服务”的企业文化，树立“品牌必须健康发展”的思想，充分发挥“规划、运营、指导、监管”的职能，做好资产管理和资本运营。

加盟条件：
一、加盟商评估标准
1、必须是加盟店的经营者；
2、具有强烈的品牌意识和发展眼光；
3、具有合作意识及参与经营管理的能力。

二、加盟商资金实力要求
根据专卖店经营者申请开设专卖店的区域及面积，要求加盟商具备一定的进货资金和流动资金。

三、店铺要求：
1、加盟商需在当地主要商业街拥有独立的店铺或熟悉当地主要商场的人脉关系；
2、经营场地面积：
·省会城市：60——100平米
·地市级：不低于50平米
·县市级以下：不得低于30平米
3、需详细提供店铺周边的环境情况：
A.其它品牌专卖店位置及分布情况；
B.竞争品牌专卖店位置及分布情况；
C.选择品牌专卖店集中地，但尽量避免与竞争品牌为邻；
D.店铺高度、空间、店招视线效果要适当；
E.店铺结构、电力线路负载最高值；
F.店铺物业所拥有的凭证。

我对男装市场的看法
国内男装市场，发展至今，品牌众多，竞争激烈。

自休闲风潮盛行以来，各类品牌层出不穷，众多有深厚基础的生产加工企业都成功的转变成为拥有自主品牌的企业，并且这已成为生产型企业发展到一定阶段的必然选择。

金融危机加速了各企业品牌内销的推进速度。

各品牌都已从单一品类推广扩展至多品类同时推广，在一个品牌专卖店里可以同时选择上衣、裤子、衬衫、鞋子、包等，这已成为一种趋势，在这样的情况下，各企如何选择突破呢？寻找一种差异就成为品牌推出的一种有效手段。

目前国内的男装市场中比较知名的十大品牌（以2010年品牌榜为准）有：
劲霸（福建功霸股份有限公司品牌，以夹克休闲装为主）、柒牌男装（福建柒牌集团有限公司，以中式礼服休闲服为主）、七匹狼（福建七匹狼实来股份有限公司，以休闲茄克为主）、利朗男装（利朗（中国）有限公司，以休闲男装为主，也是福建的品牌）、才子男装（福建才子服饰有限公司，以衬衫为突破口）、九牧王（九牧王（中国）有限公司，以西裤为点，也是福建品牌）、太子龙（太子龙控股集团有限公司，产品全面，是浙江品牌）、虎都（虎都（中国）服饰有限公司，以西裤为主，是福建品牌）另外还有BOSS波士及DIOR迪奥
除了以上十大男装品牌还有如昊宝、红领、雅戈尔、新郎·希奴尔等西装品牌和海兰之家等男装品牌。

以上众多品牌中，品类趋于相同，但都在以其不同的侧重点进行品牌的推广，并且都取得了不俗的成效。

因而，我认为，品牌的推广重在寻找差异。

当劲霸、七匹狼以休闲夹克为主进行推广时，九牧王、虎都在裤子上做文章，当新郎·希奴尔、国人西服、红领等在以版型竞争时，海兰之家的大衣橱概念让众多消费者又眼前一亮。

服装市场竞争激烈，看似一片“红海”，但同时整个行业中仍有大量的机会可以开发和挖掘。

寻找差异，明确定位，集中全力以一点突破，还是可以在市场中占有一席之地的。

从另一种角度来看，男装市场特点：
·男装款式变化不大，而市场对个性的要求增加；
·品牌知名度在消费者心目中比重大，男人穿的是品牌（包含品味、身份、个性等）女人穿得是时尚；
·现有品牌众多，消费者选择面广；
·店面投入大，对加盟商要求高；
·营销系统要求更加完善
总的来说，男装品牌建立，首先要有明确的差异性的定位，其次需要有产品的保障，再者需要建立
良好的销售网络，另外关键的是要树立品牌的知名度。

对ValaFranca品牌市场营销的设想
因不了解VF品牌现在的具体经营情况，现仅依照对VF品牌的初步了解，提出我个人的假想式思路，如有不当的地方，请予以谅解。

依据VF品牌目前的定位，目前主要的品牌差异点在：VF是以风衣为主要品牌体系。

以风衣制造专家主导，在市场中获得认同。

以男人与风衣的情怀为主线进行广告诉求，以获得消费者的认同，来建立知名度。

以此差异定位为基础，来开展市场的开拓。

品牌知名度，关系到消费者购买率和代理商、加盟商的认同，有了知名度，产品的销售会提升，代理商与加盟商会更趋于忠诚，这样更有利于品牌的拓展与维护，而品牌知名度的建立又不是一蹴而就的。

那怎样在最短的时间里最有效的建立知名度呢？关于建立品牌知名度有多种办法，如果资金充许，通过广告宣传来砸出个知名度来，比较快，对于加速发展期的品牌，比较有利。

而品牌初建期，往往资金不足，又要拓渠道，又要做宣传，并且初期的店面营业额很难达到理想水平，用资金砸不太现实，那么就只能采取渠道形式来建立知名度了。

品牌初期，采取自营店形式拓展市场比较稳健，再借助加盟店和代理商进行渠道拓展，是比较有效的市场拓展模式。

思路：
·先在大城市布点，开自营店：在北京、大连、天津、长春、沈阳等城市开设自营店；（在开第一至第三家店中完善店面营业手册，培养优秀店长及督导人员——即培养优秀的营业团队）·选择有实力的加盟商，针对省会城市开加盟店：其一积累加盟店管理经验，其二借加盟商实力开发市场（这里公司可以适当赞助加盟商进行广告宣传投资，以增加在当地市场的知名度），其三这批加盟商也做为以后省级代理商的重点培养目标；
·建立代理商规则，开发代理商：此阶段是使公司品牌渠道迅速扩展的过程，此过程着重于对代理商及其所开发的加盟商的监管工作（这里一定要对代理商下级的加盟商进行直接监管，不可完全放手由代理商管理）
·以上每开一家店，一定要在店面所在的城市甚至是所在的省级媒体进行计划性的宣传工作，这样才可以使品牌知名度有效建立；
·另外，现代网络媒体已经进入千家万户，有效利用网络媒体，可更迅速有效建立知名度；
关于知名度建立，必须建立宣传体系，当企业有新的成绩，新的宣传，做了相关的赞助等必须第一时间通过宣传体系直达每一个终端。

建议取消县市以下的加盟店的建立。