产品经理销售提成及考核方案

产品经理销售提成及考核方案
背景
为了激励产品经理在销售工作中的积极性和主动性，同时提高产品销售的效果，我们制定了以下产品经理销售提成及考核方案。

提成激励方案
1. 销售额提成：
- 产品经理在完成销售任务的基础上，根据销售额的高低获得不同的提成比例。

- 销售额在200万元及以上，提成比例为5%；
- 销售额在100万元至200万元之间，提成比例为3%；
- 销售额在50万元至100万元之间，提成比例为2%；
- 销售额低于50万元，提成比例为1%。

2. 产品销售目标完成奖金
- 在完成年度销售目标的情况下，产品经理将获得额外的年终奖金。

- 年度销售目标完成率高于100%，奖金为月工资的1个月；
- 年度销售目标完成率在90%至100%之间，奖金为月工资的0.8个月；
- 年度销售目标完成率在80%至90%之间，奖金为月工资的0.6个月；
- 年度销售目标完成率低于80%，奖金为月工资的0.4个月。

考核指标及权重
1. 销售额（权重40%）：
- 产品经理需要根据公司销售计划，制定合理的销售策略，并通过自身的努力实现销售目标。

2. 客户满意度（权重30%）：
- 产品经理需要与客户进行有效的沟通，了解客户需求，并及时解决客户问题，以提高客户满意度。

3. 公司业绩贡献（权重20%）：
- 产品经理需通过市场调研、竞争情报收集等方式及时了解市场动态，为公司提供有关市场的信息和建议。

4. 团队协作（权重10%）：
- 产品经理需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务，共享团队的成功。

考核周期及奖惩措施
1. 考核周期为一年，从每年1月1日至12月31日。

2. 每个季度对产品经理的销售业绩进行一次评估，给予相应奖励或奖金。

3. 对未完成季度销售目标的产品经理，适当减少提成比例或奖励金额。

4. 长期未达到销售目标的产品经理，将面临调整工资、降职或解聘等处理措施。

结束语
通过此销售提成及考核方案，我们希望能够激发产品经理的主动性和积极性，促进销售团队的工作效率和业绩提升，进而推动公司整体发展。

以上是《产品经理销售提成及考核方案》的文档，包括了提成激励方案、考核指标及权重、考核周期及奖惩措施等内容，希望对您有所帮助。