枝江大曲加速度
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市场开 发相辅相成 、滚动发展的 良性循 红星正式走到了前台 ，曹 生武也顺理成 间 。 最为有趣的是在这 两个 省的市场中 ，
１ ０４
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ＯＰ ＯＲ Ｕ Ｙ商机 Ｐ Ｔ 开泰 ” 的大好市 化的战略雄 心。 场局面 。截止２ ０ 年８ ０ ６ 月底 ， 枝江大 曲在 从发展战略 来看 ，作 为全国 白酒十 湖北是一块跳板 ， 正的 真 岳阳 、 益阳 、 衡阳 、 信阳 、 阳 、 阳等地 强的枝江酒业 ， 南 安 销售收入 已突破６ ０ 万元 。与去年 同期 舞场是全国 。 ００ 曹生武也告诉记者 ， 枝江要
不景气 的１ ９ 年前后 ， 江困难得 差点 ６ ９ 枝
被“ 名换姓” 要知道 此前 ， 江大曲曾 乎全部吃了“ － 。 生武说 ， 改 。 枝 闭１羹”曹 ］ 这不是 北市场并不能够满足枝江快速 发展的需 以湖北名酒 的身份 多年远销上海 、 北京 、
江苏 、 河南 、 广州等省市 。
销售人 员的错 ， 也不是市场本身的错 ， 错 要 ， 全国化扩张势在必行 。 去白酒界有 过
的是枝江大曲名气不大 ， 牌子不响 ， 让人 句俗语 ：西不 入Ｊｌ “ １ 东不入皖 ， ， 中间两南 （ ）。 枝江大曲的全国化扩张进程逐 难 ”但
枝江大曲的天下 ，让喝 酒的人最先想到
危机之时 ，时任枝江酒业销售 总经 小瞧了 。 那时他就发誓 ， 要让大武汉变成
名品牌的成功经验 。” 也许 在三 五年后 ，
国人看到的 白酒行业前五强名字里会首 次出现枝江大曲 。 在市场上 ，枝江在与经销商的合作 中也表现 出了很强的亲和 力。在许 多经 销商眼 中， 江是一个 “ 枝 有实 力、 讲诚信 、
相比 ， 增长２ ％以上 。据 分析 ， ０ 上述市场 逐步扩大战果 ，省外市场要本着从零开
的“ 枝江大 曲奇迹” 。
面对的形势十分严峻。但蒋红星和他的 黑马 ” 。
助手曹生武认为 ， 武汉是个大都市 ， 只要
起步： 逆 势而动异军 突起
看到现在已是全 国白酒十 强的枝江
大 曲， 也许你不太相信 ， 白酒行业 普遍 在
加速 ： 做好营销 ，一定会有立足之地和出头之 湖北是 跳板 。 舞场是 全国
现 个亿 ， 下一步就是 增长较 陕并非偶然与巧合 。首先巩 固成 始 的态度去做 ， 在３ 熟市 场 ， 不断开发新市 场 ， 是枝江 在全 国 要 实现 ４ 个亿 、４ 亿 、４ 亿 的增长 ，你 ５－ ８ － “ 性扩张中的准 则； 其次在这个过程中 ， 一 放心好了 ， 我说话算数 。”
品结构 ， 重点开 发中档 酒精品枝江大 曲，
销国内２ ０ ０ 多个地市 。枝 江大 曲成为湖 北省品牌知名度和市场 占有率最 高的白
酒品牌 ，至今依然占据湖北省销量第一 的宝座 。而枝江酒业也一举成为今天全
国白酒行业的娇子 ，连续多年保 持全 国
经连续 多年跻 身中国 白酒 十强 ，成功地 把销 售重点转向城镇 ，并率先在湖北 白
下达了２ 元的销售计 划 ，曹生武拍 胸 亿
说 ：没有 ３ “ 个亿 ， 长江见我 ！” 了当年 到 底 ，曹 生武 的诺 言变成 了 ３ 亿元 的现 ． ８
湖北枝 江洒业股份有限公 司董事 长 、 总经理 蒋红星
钞。 也是从这一年开始 ， 枝江步入了 陕速 发展阶段 ：０ ０ ２ ０ 年超 过５ 元 ，０ １ 亿 ２ ０ 年６
枝江大 曲有过硬的内在品质 ，下大功夫
Ｅ。于是他们提着枝 江大曲 Ｅ夜穿行在 ｌ ｌ
枝 江 大 曲２ ０ 年 曾 在湖 北市 场创 ０５
大街小巷， 搞调查， 做宣传 ， 销产品。 他们 造了７ 个多亿的辉 煌业绩 ， 这个成 绩在 同
东奔 西跑找过 几百家酒 类经营商店 ， 几 行业 内也是屈指可数 的。 但长期 以来 ， 湖
理蒋红 星大 胆提出 了“ 向开发 ” 双 理论 ：
步打破了这种成见 ， 成为行业内企业全
国性扩张的典 范。
“ 据市场需求开 发 、 根 生产新 产品 ， 靠适 枝江大曲。 这个梦想在 他手 中变为现实 ， 销对路的产品开 发 目标市场 。再根据市 只仅 仅 用了 半年 多时 间 ，武 汉人 终于
／ 大 奏白 一 Ｌ 曲 酒 面 是 的旗 江 湖 篓 北
快最稳 的。从 １ ９ 年￣ ２ ０ 年 ， 江已 ８ ｄ０ ６ 枝 ９
环 。” 在这一全新经营理念指导下 ， 枝江 亿元 ， 到了２ ０ 年接近 １ 亿元 ，年取得 ０５ ０ ８
开 始采取” 只与名酒比 质量 ， 与名酒比 的成绩是过去百年历史的总和 ，产品畅 不 价格 ” 的策略参与市场 竞争 ， 通过调整 产
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商 机 ＯＰ ＯＲ ＵＮＴ Ｐ Ｔ ＩＹ
枝江大曲加速度
本刊记者 ： 黄佑成
章的成 为销售公司总经理 ，经过大胆面 向市场 ， 该公司首次实现销售过亿元 ， 正 式拉开 了枝江在 白酒市场上纵横捭阖的
序幕 。 到了 １９ 年初 ， ９ ９ 枝江市政府 给公司
将产品打入到全国１ ４ 省２０ ８ ＂ ０ 多个地 酒行业将广告推向中央 电视台 。 －
市 ，０ ６ 销 售 额 也 将达 到 １ 个 亿 以 ２０ 年 １ 上。 在短短数年里 ， 创造了一个令人瞩 目 １ ９ 年５ ７ 月，枝江首 次大举进攻 武 ９
汉市场 。 在这个商家必争之地 ， 枝江大曲 十强 的地位 ， 在国内白酒界堪称为“ 一匹
我们不妨先从“ 中间两南” 说起 。 中 “
场反馈信息改进 产品 ， 进一步推 出新品
“ ” 喝 出了一个有 口皆碑的品牌 。１ ９ 年 间两南” 的就是 “ ８ ９ 指 河南与 湖南”枝江在 ，
种巩固市场开 发成果 。形成产品开 发与 初 ， 江酒业领导班子 进行了大调整 ， 枝 蒋 这两个省内的市场上拥有 广１ 淘的发展空
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江苏 、 河南 、 广州等省市 。
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湖北枝 江洒业股份有限公 司董事 长 、 总经理 蒋红星
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