邢凯 他创造了一个影响世界的纸箱

Manager'Journal _October 10,
2018
│创新先锋│
邢凯他创造了一个影响世界的纸箱
对“一撕得”品牌的最初印象来自其创始人邢凯的一张名片：快递包装常见的牛皮纸质地，略显神秘的封闭式设计，
要撕开拉链一样的封条才能看见里面的内容。

而在经过更深入地了解后才发现，
这家立志改变电商物流包装的企业，环保才是他们最看重的关键。

吴和
一个纸箱，
普通到很多人都无视它，但它却每天影响着我们的生活。

如今，各大电商每年消耗的纸箱数量都是个天文数字，仅2017年就用掉了上百亿个瓦楞纸箱。

传统的纸箱，
包装起来很麻烦。

而一个看似简单的拉链设计，却让上百亿的物流纸箱有了温度和便利性，同时大大降低了包装环节的工作强度。

做出这样创新的人，叫邢凯。

而他不平常的创新公司，叫一撕得。

传统产业顽主
邢凯是个很有想法的人，外表有张力，社交感染度较高。

他是学医药学出身的理
科生，年纪轻轻就在橡果国际做到了产品经理。

逻辑思维和动手能力强的他，很喜欢这种好像在玩中干的感觉，用他自己的话说，“玩着玩着就成了公司最年轻的高管”。

同事们都觉得他“很神”，做什么上手都很快，玩什么项目都能出成果。

可邢凯虽然在橡果国际拿着百万年薪，但待久了还是觉得工作没什么挑战，有些“玩得没意思了”。

后来淘宝兴起，邢凯跟几个朋友一寻思，干脆辞职创业玩淘宝。

这一玩，就玩出一个年销售额几千万的网红化妆品店。

干网店要每天发货，邢凯早就不耐烦
天天打包贴胶带，
就寻思着给包装纸箱加个拉链，一下子能省下很多事。

后来他发现，很多人找他不是来买化妆品，而是指名道姓要这个带拉链的小箱子。

邢凯觉得有意思，
冥冥中意识到这可能是一个进入包装大市场的机会。

毕竟，纸箱发明到现在，一百多年没发生过变化。

他觉得凭自己的“玩心”，可能在这个传统的领域取得成功。

于是，从淘宝网店脱身出来，邢凯创建了一撕得。

兵败唯品会
“一撕得”刚开始的时候，只有‘七
八
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个人，十几条枪’。

”邢凯对于在传统包装领域
的创业，有着自己的理解。

“那时候有点‘不知
轻重’”。

但他当时就觉得做拉链纸箱应该很
有前途。

邢凯觉得，这就是包装行业的“痛点”。

当
然，他进入这个行业还是有把握的。

毕竟一开
始，几家电商巨头就对他的拉链纸箱感兴趣。

这其中最积极的就是唯品会。

唯品会相关负责人找到邢凯的时候，说
他们很喜欢一撕得的纸箱。

因为：“这个纸箱
非常的性感，用户打开它的时候拥有三秒的
快感。

”
邢凯很感谢唯品会，他们的纸箱进驻唯
品会用了半年。

“这半年都在不停地优化产品，尽量做到标准化，要跟唯品会的供应链吻合上，还要维持我们的质量。

”提及这半年的艰苦，邢凯认为很值得。

但最后还是出了问题。

2014年的一天，邢凯接到唯品会采购部门的电话，对方要求终止合作。

“你的箱子太贵了，我用完这十万个，就不再用了”，一道晴天霹雳就这么猝不及防地劈下来，半年心血瞬间化为泡影。

“当时真觉得天塌了。

”提及那段经历，邢凯有点不愿回忆，但他最终还是选择爬起来。

这时候他才发现，传统行业有自己的规律，不是随随便便就能颠覆的。

光一个成本，就将邢凯撞得头破血流。

怎么办？邢凯选择了最难的一条路，静下心来研究产业。

最终，邢凯将一撕得打造成中国首家将包装数字化的公司。

此后的纸箱市场，对邢凯来讲，就是一马平川。

一撕得终于在包装行业站稳了脚。

创新是抓手
从拉链纸箱开始，邢凯的创新一发不可收。

他发现做包装的人，把大量时间浪费在胶带粘接环节，于是发明了波浪双面胶。

“我们做出了全世界最好撕的胶带，只需一秒钟就能撕开。

我们设计的标准是希望在零下10度的仓库里面，一个没有经过培训的员工，拿到纸箱之后，可以靠着本能开始使用。

”
邢凯甚至还让纸箱有了防盗功能。

针对不同的级别，一撕得的纸箱有很多种防盗方式。

一撕得因此拿到了中国最大奢侈品电商公司的订单。

原因很简单，因为一撕得能带给他们安全感。

但接下来，邢凯为一撕得选择的第二个指向性产品，让很多包装业的人直呼看不懂。

邢凯想做一个能减少塑料污染的塑料袋。

“为什么不能做一个能完全降解的塑料袋呢？这样既环保，还能降低毒性。

我们忽略了一个问题：我国垃圾回收无堆肥条件，97%还是采用填埋焚烧处理方式，全降解塑料袋就跟普通塑料袋一样；其次，价格要比普通塑料袋贵3—4倍，高额的成本让企业却步。

”在邢凯看来，打破常规，想别人不敢想的，是一个跨界者在传统行业成功的要素。

通过创办一撕得，邢凯发现包装是一个巨大的市场。

邢凯忽然意识到，其实自己已经有能力和渠道，带动整个包装产业向互联网方向发展和转型。

于是，一撕得有了新的升级。

现在的一撕得已经是一家互联网平台公司，其业务核心已经从纸箱、包装袋等耗材产品，转向为客户提供从包装设计到交付的全过程服务。

邢凯正在做的就是包装这个行业的SaaS 平台，用互联网的方法去经营，链接厂家和客户，不仅把产品做出来，还要把产品交付到客户手里。

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October10,2018。