商务谈判 希尔顿花45000美元收购旅店的案例

商务谈判希尔顿花45000美元收购旅店的案例
2007年，希尔顿酒店的总交易价格是260亿美元，其中黑石持有份额为60亿美元，而当时希尔顿的市值为185亿美元。

随后，在房地产泡沫的环境下，希尔顿成了黑石的沉重负担，即使到如今，经历了结构重组和房市回暖的希尔顿也不能够达到黑石买入时的高价格。

2010年，黑石这笔60亿美元的投资亏掉了70%，而如今希尔顿上市之后，黑石能够获得超过85亿美元的账面利润。

经历了6年辛苦的重组，黑石并没有在情况好转的时候立即把希尔顿这个“包袱”甩掉，而是用更长远的投资策略来实现收益最大化。

扛了这么久，扛得这么辛苦，当然不能为了既得利益放弃这块肥肉。

2013年12月，黑石将希尔顿上市，正式标志着格雷和纳塞塔使希尔顿成为有史以来利润最丰厚的私募股权收购交易。

成功的一个关键显而易见：美联储将基准利率保持在历史低点。

但很多其他交易也得益于低贷款利率，却以失败告终。

事实上，与黑石收购希尔顿同时完成的其他9个酒店类杠杆收购交易中，只有希尔顿和 Quinta Inns & Suites （也是黑石收购的）没有被迫申请破产或进行债务重组。

这个杠杆收购史上最赚钱的交易实际上是一个私募股权成功运
作的典型案例。

通过说服其债权人延缓偿债期限，在不得不采取行动之前就重组债务，实施良好管理，而不是不分青红皂白地削减成本和裁员，黑石提高了希尔顿的业绩，超乎大部分人的意料。

此外，黑石集团快速强效地收购希尔顿，事实也证明了其选择的
准确性，展示了黑石富有成效的投资策略。