哇哈哈饮料新产品上市推广方案
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案引言：如今，市场竞争愈发激烈，企业要在众多品牌中脱颖而出，就需要一个切实可行的营销策划方案。
作为中国饮料行业的领头企业，娃哈哈一直以来都以其独特的营销策略和创新的产品在市场上占据领先地位。
本文将针对娃哈哈公司，提出一份全面而细致的营销策划方案，以进一步巩固公司在市场上的竞争地位。
一、市场分析在进行营销策划前，对目标市场进行深入分析非常关键。
娃哈哈主要目标市场是中国内地的饮料市场。
根据数据分析，中国饮料市场年复合增长率持续保持在6%以上，这为娃哈哈提供了巨大的发展机会。
同时，消费者对健康饮料的需求也在不断增长，这是娃哈哈产品线需要重点关注的领域。
二、目标定位在市场竞争激烈的环境下，明确目标定位对于企业的发展至关重要。
娃哈哈的目标定位是成为消费者心目中最值得信任的饮料品牌，为广大消费者提供健康、美味的饮料产品。
此外，娃哈哈还将加强品牌形象宣传，提升品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 产品创新：娃哈哈将不断进行产品创新，开发出更多符合消费者需求的饮料产品，如低糖、低卡路里等，满足健康意识日益增长的消费者需求。
2. 品质保证：娃哈哈将严格控制产品的质量，确保每一款产品都符合最高的标准，并倡导消费者喝好水，喝真饮料。
3. 增加产品线：娃哈哈将进一步丰富产品线，开发更多种类的饮料，包括水、果汁、茶饮等，以满足不同消费者的需求。
四、定价策略娃哈哈将制定合理的定价策略，既能保持产品的竞争力，又能为消费者提供价值。
对于高端饮料，采取高价策略，突出高质量、高口碑的特点；对于中低端饮料，采取适中的定价策略，以获得更广泛的市场份额。
五、渠道策略1. 拓展线上销售渠道：娃哈哈将加强与电商平台的合作，通过线上渠道推广销售产品，并提供优惠券、促销活动等，吸引消费者购买。
2. 加强线下渠道合作：娃哈哈将与超市、餐饮连锁店等线下零售商合作，通过合理陈列和促销活动，增加产品的曝光率和销售量。
六、促销策略1. 举办体育赛事赞助：娃哈哈将通过举办体育赛事赞助活动，提升品牌知名度，提高消费者对品牌的认知度和喜好度。
哇哈哈推广计划
前言娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
然而，娃哈哈毕竟有24年了。
根据消费者的要求和市场的需求，推出的主要产品有：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。
以下是娃哈哈具体在我校的推广方案。
目录1.策划主题 (2)2.策划目的 (2)3.产品分析 (2)4.营销环境分析 (3)5.SWOT分析 (5)6.营销目标 (7)7.营销策略 (7)8.财务预算 (10)9.方案调整 (10)一、主题二、策划目的本方案通过对娃哈哈产品为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
三、产品分析（一）市场走向近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。
2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。
2010-2014年中国乳饮料需求量情况单位：万吨据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙和营养快线的忠实顾客。
20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶和营养快线，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶和营养快线的忠实消费者。
而我们销售小组主要针对的是我国务院在校大学生，故市场前景大好。
（二）市场竞争分析直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。
品牌产品介绍优势劣势农夫山泉率先推出的“水溶C100”含有有12%的柠檬汁及维生素c 100mg，445ml售价为4.5元水溶C100为先行者，外观时尚，口感优良渠道建设能力差，产品投放范围小，产品无法铺设到2、3线城市，价格较高百事百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，500ml售价为3.0元品牌效益好，传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场由于饮料竞争激烈，主要竞争对手可口可乐的可替代性强娃哈哈娃哈哈营养快线是娃哈哈公司推出的牛奶果昔饮品，500ml售价为4.0元品牌效益好，宣传方式深入人心同类产品多，价格较高（三）消费者需求饮料市场吾无题，主角只有一个，那就是消费者。
碳酸饮料产品营销策划方案
碳酸饮料产品营销策划方案关于”娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料”推广营销策划目录前言---------------------------------------------1产品市场分析市场环境分析-------------------------------------2企业行业分析 ------------------------------------5产品分析-----------------------------------------7消费者分析---------------------------------------8竞争对手分析-------------------------------------9 SWOT分析----------------------------------------14市场营销策略产品策略----------------------------------------18产品概述------------------------------------18产品功能------------------------------------18产品分析------------------------------------18产品包装设计--------------------------------20价格策略----------------------------------------20同类产品比较--------------------------------20定价策略------------------------------------21价格调整策略--------------------------------22渠道策略----------------------------------------24学生分销渠道--------------------------------24居民分销渠道--------------------------------25商城分销渠道--------------------------------25 饭店分销渠道--------------------------------26潮流分销渠道--------------------------------26其它销售渠道--------------------------------26促销策略----------------------------------------27广告促销------------------------------------27人员促销------------------------------------29感情促销------------------------------------29创意促销------------------------------------30公共关系促销--------------------------------30活动促销------------------------------------32行动具体方案人员安排------------------------------------------33实施目的------------------------------------------33销售策略------------------------------------------34行动方案------------------------------------------38阶段目标------------------------------------------39相关预算------------------------------------------41前言随着人们对健康生活的关注,现在买饮料都趋于理性,不会像以前那样只贪图口感,还会看一看口味以及成分。
案例娃哈哈营销策划
案例娃哈哈营销策划宏观微观环境分析—娃哈哈蓝莓冰红茶一、二、三、前言......................................................... ........................................................... ...... 2 摘要......................................................... ........................................................... ...... 2 环境分析......................................................... (2)宏观分析：....................................................... (2)1. 经济环境： ...................................................... (4)2. 文化环境： ...................................................... (4)(二) 微观分析：....................................................... (5)1. 竞争者状况 ........................................................ . (5)2. 消费者情况： ...................................................... .. (6)3. 销售商情况： ...................................................... .. (7)4. 企业内部环境： ...................................................... . (9)(一)一、前言中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。
娃哈哈营销方案
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
一、活动目的
一、激发消费者的需求,扩大娃哈哈在校内市场份额. 二、在校内树立娃哈哈的企业形象.
二、活动产品
一、营养快线
娃哈哈营养快线,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结 构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮 品.纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,让营养快线不但有 牛奶的营养和钙质,还有来自果汁的丰富维生素,补充人 体所需的维生素A、D、E、B三、B六、B一二、钾、钙、 钠、镁等一五种营养素
二、市场环境分析
一.品牌认知度高娃哈哈是我国有名的矿泉水制造企业,拥有二十多年的历史.娃哈哈在消费群 体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要.特别是其牢牢 把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营 销高档品牌. 娃哈哈的矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势. 二. 营销网络广阔娃哈哈矿泉水遍布全国二九个省、自治区和直辖市的销售网络,组建了由三 000名销售人员和多家经销商组成的强大营销队伍.娃哈哈集团采用四级营销体系,即销售集 团总部——分集团——经销处——零售商.其中,销售集团作为决策中心,分集团作为指挥中心, 经销处作为协调中心,零售商作为执行中心,各自行使自己的主要职能.在四级体系管理上,娃 哈哈集团采用统分结合模式,即在保证集团对市场的“领导统一,业务统一,物流统一、管理统 一”的前提下,将权利充分下放,扩大分集团经理的市场自主开发权,分集团对业务流程的物流、 资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权,分集团主要负责总部布置的市场调研分析,渠 道管理,网络建设,产品促销,网络建设等工作.这样一种扁平化的结构即保证了对渠道的有效 控制,减少了业务流程中的漏洞,又有助于调动市场一线人员的积极性和创造性,同时也提高了 分集团市场应变能力.
娃哈哈-“激活”功能性饮料 市场营销分析
风险：
“激活”在这个并不太景气的功 能性饮料的竞争大潮中，如不稍加留意 就可能被其他品牌所占据。
对策：
应大开学生市场，和工薪一族的 市场，要知道他们的需要是更多的健康， 还是因为他们才是市场最大的消费者。
以时尚命名进入市场，以奇 制胜。
财务分析
饮料行业竞争的加剧直接导致利润的下降，两乐等国际企业凭借雄厚的 资金实力和规模化的优势，似乎在价格上更具有操纵的能力，国内中小企业的生 存空间越来越小，如何降低成本、保持利润、提高企业的竞争力成为考验国内饮 料企业的关键所在。
宗庆后表示，作为饮料行业的龙头企业，娃哈哈公司与国际、国内同行 企业相比，利润空间处于全国平均水平以上。2003年公司营业收入达102．28亿 元，比去年增幅15．85％，销售收入84．32亿元，增幅12．43％，净销售收入 72．44亿元，增幅7．82％，利税19．47亿元，增幅11．25％，利润13．67亿 元，增幅13．13％，饮料产量完成370万吨，增幅16．14％，在世界饮料企业产 量排名中位居第五，在全国饮料行业中，娃哈哈在产销量、利税、利润、销售收 入等项指标上继续领跑，实现了“六连冠”。这些成绩的取得，主要得益于娃哈 哈实施了“销地产”战略，全部产品本地化生产，具备世界先进水平的引进设备 保证了大规模生产的水平，提高了产品质量，降低了各项成本，即使与可口可乐、 百事可乐、康师傅、统一等境外四大品牌相比，娃哈哈也不落后，从而保证了企 业生存和发展必需的利润空间。
环境分析
目前淄博市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮 料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软 饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。 与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均 7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功 能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场， 中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然 要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。那场“非典”疫情，不但让消费 者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙， 所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不 应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生 素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“激活”若想要在 功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面 冲突，方可能成功。
娃哈哈营销推广方案
娃哈哈营销推⼴⽅案⽬录⒈策划⽬的...............................................................2 ⒉产品分析...............................................................2 ⒊营销环境分析.........................................................4 ⒋SWOT分析...............................................................6 ⒌营销⽬的...............................................................8 ⒍营销策略...............................................................8 ⒎财务预算...............................................................10 ⒏⽅案调整 (10)1㈠策划⽬的本⽅案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推⼴⽅案，为娃哈哈公司⽇后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
㈡产品分析⒈营养果粒娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国⼈独特膳⾷结构和营养状况，精⼼研制⽽成的⼀种全新的⽜奶果粒饮品。
纯正果粒与⾹浓⽜奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来⾃⽜奶的丰富营养和钙质，⽽且还有来⾃果粒的丰富维⽣素。
⼈体所需的维⽣素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素⼀步到位，让你轻松承受压⼒，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的⼝感，丰富全⾯的营养，契合了都市⼈的现代⽣活节奏。
⒉PET牵⼿快线500营养美味⼀线牵早餐喝⽜奶？不够！早餐喝果汁？也不够！娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采⽤⽣物科技，益⽣菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵⼿，营养美味⼀步到位！记得早餐喝⼀瓶哦！⒊PET呦呦奶茶500健康好滋味暖⼼⼜暖胃2娃哈哈呦呦奶茶，来⾃祁门红茶和滇红红茶的精华，融在⾹浓柔滑的⽜奶中，尖端⽆菌灌装技术，让⽜奶的营养和红茶的健康丝丝⼊扣在保留在这瓶优雅的奶茶⾥⾯！娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，⾹⾹的茶，蜂蜜、维⽣素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶⾹、茶⾹、花⾹，那份原味的纯正、茉莉的清⾹、⾦桂的浓郁、⾹芋的⾹醇，总能让你找到⾃⼰喜欢的味道。
娃哈哈非常可乐营销策划书
娃哈哈非常可乐营销策划书策划人: 左蒙企业名称：杭州娃哈哈集团策划时间：2012年12月6日1998年娃哈哈集团成功推出了一款碳酸饮料——非常可乐。
产品一经上市“中国人自己的可乐”的口号便受到了不少的消费者亲睐，一炮而红。
但非常可乐的主要市场集中在二三线城市和广大的农村地区，在可口可乐和百事可乐集中的一线城市缺乏品牌竞争力和认知度。
非常可乐进入市场已经14年，在经历高开低走的低谷期后，非常可乐迎来了新的发展机遇期。
一方面目前碳酸饮料因为其健康与否一直受到质疑，在全球范围都是负增长的，而中国还是在增长。
但随着消费者健康意识的不断提升，碳酸饮料在国内的市场份额并不乐观。
另一方面年轻人市场成为可乐市场的核心，在可口可乐和百事可乐紧盯年轻消费者，助推年轻化的的情况下，非常可乐能否引导市场消费者树立正确的消费观，向消费者传递积极的消费信息和以自己的独特定位吸引年轻消费者成为成败的关键。
本次策划的主要目的是为了提升品牌认知度和品牌号召力，吸引广大的年轻消费者，扩大市场份额，促进娃哈哈非常可乐产品在一线市场的销售。
本次策划的主要集中点在于市场的重新定位、形象的重塑和传递积极消费信息。
通过举办系列的活动改变非常可乐在消费者心目中的形象，向消费者传递健康的消费信息，鼓励消费者消费，树立品牌的良好形象。
同时提高品牌的知名度和认可度，在年轻消费者心目中形成初步的消费意向。
关键词：娃哈哈，非常可乐，碳酸饮料，非常人生，激情人生，健康消费一、市场分析 (4)（一）目标简述 (4)（二）市场现状分析 (4)（三）营销外部环境 (5)（四）内部SWOT分析 (5)二、营销战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）目标市场 (6)（三）市场定位 (6)三、营销组合策略 (7)（一）价格策略 (7)（二）产品策略 (7)（三）渠道策略 (7)（四）促销策略 (7)四、行动策划案 (8)（一）活动策划 (8)（二）策划方案各项费用预算 (9)（三）方案调整 (9)五、结束语 (9)一、市场分析（一）目标简述对非常可乐进行市场的重新定位、形象的重塑和传递积极消费信息。
娃哈哈格瓦斯促销方案 - 最终定稿
经济管理学院娃哈哈格瓦斯促销策划方案题目：娃哈哈格瓦斯促销策划方案成员：邹娅楠（201012044001）龚辰（201012044017）王双保（201012044050)卓鸿（201012044060)张勇（201012044069) 专业班级： 2010级工商管理 1班指导教师：黄正军时间： 2013.02 -- 2013.06目录一、活动背景 (3)二、活动目的 (3)三、活动时间 (3)四、活动主题 (3)五、活动地点 (3)六、促销活动 (3)（一）超市促销活动 (3)（二）娃哈哈格瓦斯助力“地球是我家，环境靠大家”大型公益活动 (5)七、促销广告 (6)（一）店内广告 (6)（二）店外广告 (6)（三）礼品广告 (7)八、促销费用预算 (7)九、促销进度安排 (9)（一）时间进程 (9)（二）责任分工 (9)十、风险估测 (10)（一）促销前准备不到位 (10)（二）促销中服务不到位 (11)（三）促销中的安全情况 (11)娃哈哈格瓦斯促销策划方案一、活动背景活动背景：娃哈哈集团在2013年推出新品—娃哈哈格瓦斯，虽然在全国范围内进行了广泛的宣传，但是根据我们的市场调查发现，娃哈哈格瓦斯在永川地区的知名度较低，而且销售状况不尽如意，很多消费者对这款饮料缺乏深度了了解，而且六月来临，饮料的销售黄金时期即将到来。
二、活动目的活动目的：主要是通过这次促销活动，来增加消费者对娃哈哈格瓦斯的了解，扩大娃哈哈格瓦斯的影响力，进而在即将到来的饮料销售高峰期增加它的销售额。
三、活动时间2013年6月5日---8日四、促销主题格瓦斯风采上市庆典五、促销地点永川人人乐超市六、促销活动(一)超市促销活动1.娃哈哈盛情邀您加入“格瓦斯风采上市庆典”活动（1）活动时间：2013年6月6日（2）活动地点：人人乐超市入口处（3）促销格瓦斯活动：本产品创意活动以“格瓦斯风采上市庆典”为活动主题，为了让广大消费者了解并感受娃哈哈格瓦斯的独特魅力，特此准备格瓦斯专场上市狂欢庆典活动暨格瓦斯促销专场活动，主要包括以下三大类别活动：1）歌舞表演。
哇哈哈矿泉水营销策划
哇哈哈矿泉水营销策划学校：安徽工程大学班级：营销112姓名：***学号：**********老师：***引言：哇哈哈矿泉水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备、先进的反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了其优异的品质，深受中国广大消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
但是近年来，随着矿泉水市场的不断壮大，越来越多的矿泉水生产企业不断涌入中国市场，使哇哈哈矿泉水的市场不断被瓜分，哇哈哈矿泉水面临着巨大的威胁与挑战。
针对目前矿泉水市场竞争激烈，几家大型企业占据主导地位、小型企业不断兴起的现状，我对娃哈哈矿泉水品牌进行了简单地市场分析，通过了解目前矿泉水市场的消费现状，掌握消费者对饮用水的消费程度，分析消费者对瓶装矿泉水购买动机及购买达成的主要因素，调查消费者对娃哈哈品牌的信任程度及认知程度。
主要目的是通过对以上问题的了解和对竞争对手的经销模式的综合分析，来确定娃哈哈在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，以便于企业制定相应的营销方案来应对市场需求。
一：哇哈哈矿泉水SWOT分析（一）优势：娃哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活，同时数年的资源加上高端化的产品策略，使娃哈哈的品牌形象不断提升。
娃哈哈拥有较为完善的四级营销网络体系，3000多名市场人员队伍，是娃哈哈集团最宝贵的财富，是扩大市场领先的根本优势和保证。
娃哈哈矿泉水储存中心建设，包括硬件系统和控制系统，有十几项技术都处在世界的领先水平，完全实现了信息化，自动化的要求，可以保证每年矿泉水的生产能力。
从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品、中国名牌产品等（二）劣势管理方面：在矿泉水市场上娃哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。
而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)LT9、预算 (21)10、娃哈哈锌AD钙奶的策划方案调整 (22)11、结束语 (23)12、附录 (23)12.1.市场调研 (23)12.1.1调研背景 (23)12.1.2调研目标 (24)12.1.3调研方法 (24)12.1.4调研人员 (24)12.1.5调研结果 (24)12.1.6调研结果的分析 (25)12.1.7调研局限性 (25)12.1.8附件 (26)12.2娃哈哈AD钙奶调查统计汇总 (27)1、前言我策划小组接受娃哈哈集团有限公司的委托，就关于娃哈哈锌AD钙奶在2012年的营销工作进行具体策划。
娃哈哈集团有限公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，和全球第五大饮料生产企业，公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。
我策划小组先做了市场调查，了解到大多数人都喝过娃哈哈AD钙奶，并且对娃哈哈AD钙奶的印象都还不错，对于锌AD钙奶，大多数人也都愿意接受和尝试，但是娃哈哈锌AD钙奶知名度不高，知道的人寥寥无几。
我们还做了市场营销环境分析，营销战略目标策划，战略及战术策划，以及营销策划预算表。
我策划小组的目的就是要为娃哈哈锌AD钙奶打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶成为炙手可热的饮品。
2、概要此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。
此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。
我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。
对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。
对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。
娃哈哈促销策划实施方案-(新)
单位代码学号分类号职业技术学院经济管理学院毕业设计报告书娃哈哈促销策划方案专业名称：营销与策划学生：王敬云慧慧王笑莹霍文倩指导教师：许鹏2017年12月目录一.娃哈哈公司资料1二.娃哈哈市场分析2（一）目标2（二）娃哈哈发展前景2三.消费者消费心理分析3（一）消费者分析3（二）销售产品种类选择4四.营销战略5（一）SWOT分析5（二）营销组合7五.广告策划13（一）广告设计13（二）广告媒体14六．活动实施15（一）活动背景15（二）活动主题16（三）活动时间16（四）活动地点16（五）活动容17（六）活动目的18（七）活动宣传18（八）团队成员分工19（九）效果与评估20致21参考文献：22附录23娃哈哈销售方案摘要：近年来，随着改革开放的不断深入，我国的经济得到了飞速的发展，与此同时，国的市场环境发生了巨大变化。
在追随时代发展的脚步的同时，作为众多饮品中的一员--娃哈哈，因多元化发展的在因素而导致食品饮料市场份额优势减弱。
而我们的目标就是在调查娃哈哈背景以与对消费者进行分析的基础上，运用SWOT分析进行娃哈哈营销战略的制定，并通过具体活动的实施与评估，走进校园市场，达到娃哈哈销售份额的提升和学以致用的教学效果。
关键词：娃哈哈产品，市场分析，SWOT分析，广告策划，产品策划实施一.娃哈哈公司资料所属行业：饮料总部地点：成立时间：1987年公司类型：其他##公司登记状况：存续法定代表人：宗庆后年营业额：550.00万人民币员工人数30000公司拥有世界一流的自动化生产线,以与先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。
其主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
此次销售涉与的娃哈哈产品：以上是这次的销售产品，根据合作商给的价格和建议零售价进行销售。
娃哈哈晶钻水营销策划方案
娃哈哈营销策划方案目录一、策划目的我们团队选择晶钻水为主推产品。
本方案通过对晶钻水的产品市场分析，结合消费者的需求，提出具体的校园推广方案。
以浙江大学城市学院为试点市场，大学生为主要目标人群。
我们团队制定以时尚为主题的营销策略，发挥新产品的优势，获得营销的成功。
并为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
二、营销背景介绍（一）公司介绍杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装、白酒等11大类160多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
（二）产品介绍产品：晶钻水娃哈哈品牌旗下的包装饮用水一直在国内市场销量领先，并深受消费者喜爱。
但是该产品自上市以来，一直延续着经典的包装未变，随着包装饮用水市场的竞争越来越激烈，娃哈哈也顺应时代的潮流，在历时一年多的市场研究和设计改进后，正式在金秋将新包装的产品推向市场。
本次全新换装的娃哈哈饮用水产品，包装非常时尚，拿在手上手感也较为舒适，整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透，高端大气。
在现有包装饮用水同类产品，可谓脱引而出，夺得水市场老大地位。
另外，本次的产品包装更新，并不涉及产品的调价，出厂价与建议零售价均与原有产品保持一致。
但是包装更加时尚美观，应该说竞争力和性价比是大幅提高了，从前期消费者调研情况来看，大家都非常喜欢这款产品的设计和包装。
二、市场分析（一）宏观环境分析1.经济环境分析（1）持续增长的消费规模我国人口基数大，为消费规模飞速扩大提供了基础，而快消品的消费一向良好，更是在无形中给了供应商提供了心理安慰。
娃哈哈新产品开发战略分析、
娃哈哈集团新产品开发战略分析任何一个产品都有生命周期，它会随着时间的推移和顾客对产品的多样需求逐渐走入衰退期。
这使得企业在市场竞争中会失去市场份额，而且对顾客日益增长的物质文化生活需求无法提供持续地满足。
因此企业为了生存和发展，必须立足于市场，立足于顾客，创新是企业生命之所在，如果企业不致力于发展新产品，就有在竞争中被淘汰的危险。
努力开发新产品，对于企业的生存发展有着极为重要的意义。
所以企业必须开发新的产品来满足顾客的需求。
新产品的开发时企业生存和发展的的重要支柱，对企业将来经营状况和前景有重大的影响。
市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。
企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。
特别是现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。
相反，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。
因此，企业必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。
一、市场现状分析（一）产品分析1、娃哈哈营养快线的基本信息：、（1）品牌信息：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案
娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一产品介绍 (1)二、市场竞争力分析 (1)三、市场定位 (3)四、产品形象设计.......... .......... .......... .. (4)五、价格定位 (4)六、销售渠道设计 (4)七、整合营销策略 (4)八，售卖促销 (6)一、产品介绍娃哈哈椰子汁精选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味剂和香精，采用先进的加工技术，含有100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。
二、市场竞争力分析1、中国的饮料市场是个多品牌并存的情况，谁在某个区域能占据一席之地就是胜者。
要想像可口和百事占据整个中国(世界)恐怕很难，但相信，中国的饮料市场如此庞大，定能有属于自有品牌的饮料来统领步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。
据中国食品饮料行业协会的数据显示，2001年中国饮料行业总产量1491万吨，较2000年增长25.7%,其中瓶装饮用水增长高达25.5%，碳酸饮料增长8.0%,茶饮料增长更是高达62%以上。
据业内人士预测我国的饮料产量将保持年均10%的增长速度，2015年将达到3700万吨。
但从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，代替品多，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如果要把握椰子汁的销量前景，应该适应市场新形势的变化。
巨大的市场空间也会给我们的椰子汁奠定契机。
2、消费趋势分析随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以天然水果/蔬菜以及药用植物的提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。
央视CTR发布的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，3成的中国消费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。
娃哈哈新推出的椰子汁正好符合消费趋势。
消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。
调查数据显示，被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足10%。