商业基础知识(培训课件)

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案例四：麦当劳的营销策略
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案例一：星巴克咖啡的商业模式
特斯拉电动汽车是一家全球领先的电动汽车制造商，其财务策略的核心是以下几个方面
案例二：特斯拉电动汽车的财务策略
高定价策略：特斯拉电动汽车的定价较高，但市场需求仍然非常旺盛。这是因为特斯拉汽车在技术、性能、品牌等方面具有明显优势，吸引了大量高端消费者。
研发投资：特斯拉电动汽车在研发方面投入巨资，致力于开发更加先进的电动汽车技术和制造工艺。这使得特斯拉汽车在产品创新和市场竞争力方面保持领先地位。
租赁和融资策略：特斯拉电动汽车还通过租赁和融资策略，提供灵活的购车方式，吸引更多消费者购买。此外，特斯拉汽车还通过能源销售、服务收入等方式增加收益来源。
阿里巴巴是中国最大的互联网公司之一，其扩张策略的核心是以下几个方面
国际化战略：阿里巴巴积极推进国际化战略，通过海外投资、合作等方式，拓展海外市场和资源。这使得阿里巴巴能够更好地融入全球市场，提高公司的全球竞争力。
商业计划的要素
明确企业愿景和使命
首先需要明确企业的愿景和使命，这是商业计划的基础。
制定销售策略和营销计划
根据市场需求和企业定位，制定具体的销售策略和营销计划。
进行市场分析和调查
对目标市场进行深入的分析和调查，了解市场需求、竞争状况等信息。
制定运营计划
根据产品或服务的方向和定位，制定具体的运营计划，包括生产、采购等方面的计划。
生态圈建设：阿里巴巴还注重生态圈建设，通过打造完善的生态系统，提供全方位的服务和解决方案，提高用户黏性和忠诚度。
多元化战略：阿里巴巴通过多元化战略，涉足电商、金融、云计算、文娱等多个领域。这使得阿里巴巴在各个领域中都能够获得更多的市场份额和用户资源，提高公司的竞争力和盈利能力。
案例三：阿里巴巴的扩张策略
融资工具
商业计划能够使企业内部各个部门和员工明确自己的任务和职责，协调一致地开展工作。
协调团队行动
商业计划设定的目标和指标可以用来评估企业的绩效，帮助企业及时发现问题并加以解决。
评估绩效
企业概述：包括企业的历史、定位、愿景、使命等。市场分析：对目标市场的规模、结构、竞争状况、消费者需求等进行深入了解和分析。组织结构和管理团队：介绍企业的组织结构、管理团队以及关键人员，包括他们的背景、经验和专长等。产品或服务：详细描述企业的产品或服务，包括设计、开发、生产、销售等环节。销售策略和营销计划：明确企业的市场定位、销售策略和营销计划，包括目标市场、产品定价、促销活动等。运营计划：详细描述企业的运营计划，包括生产、采购、仓储、物流等方面的计划。财务预测和资金需求：对企业未来的财务状况进行预测，包括收入、成本、利润等指标，同时说明资金需求和来源。
财务结构分析
分析公司资本结构、负债结构和所有者权益结构的合理性，以评估公司的财务风险和稳定性。
投资策略
确定公司的投资方向、投资规模、投资组合和投资风险，以提高公司的资产质量和盈利能力。
营运资金管理
有效管理公司的流动资产、流动负债和营运资金，以确保公司日常经营活动的顺畅进行和资金的高效运用。
税务筹划
商业类别
如超市、百货公司、专卖店等，直接面对消费者销售商品。
零售业
批发业
餐饮业
旅游业
为零售商或生产企业提供批量商品供应服务的行业。
提供餐饮服务的行业，包括餐厅、酒店、快餐店等。
与旅游相关的吃、住、行、游、购等服务的行业。1Βιβλιοθήκη 商业的作用23
商业通过市场机制，将生产与消费有效衔接，实现商品的价值和使用价值的统一。
确定产品或服务方向
根据市场需求和竞争状况，确定企业产品或服务的方向和定位。
制定财务计划
根据企业的销售策略和营销计划，制定财务计划，包括资金需求、资金来源等方面的计划。
如何制定一个有效的商业计划
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商业财务
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现金流量表
展示公司现金流入和流出的状况，揭示公司的现金产生和运用情况。
财务报表
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资产负债表
合理规划公司的税务，以降低税务成本，提高税务效益。
融资策略
选择适当的融资方式、融资时机、融资规模和融资结构，以满足公司的资金需求并降低融资成本。
财务策略
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商业法律
公司法是规定公司的设立、组织、活动和终止的法律。
公司法
公司法的概述
公司法的基本原则包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚信原则和公共利益原则。
xx年xx月xx日
商业基础知识(培训课件)
CATALOGUE
目录
商业概述商业计划商业财务商业法律商业道德商业案例分析
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商业概述
商业是以商品交换为基础，以经济活动为手段，以实现利润为目标的经济行为。
商业概念
包括商品的生产、流通、销售、服务等多个环节，涵盖了商品从生产到消费的全过程。
商业范围
商业定义
公益事业
企业社会责任
将环境保护融入商业活动中，推行绿色经营理念，减少商业活动对环境的负面影响。
绿色经营
将社会责任融入投资活动中，注重长期投资效益和社会责任担当。
社会责任投资
探索可持续商业模式，考虑商业活动对环境、社会和公司治理的影响，推动可持续发展。
可持续商业模式
可持续性
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商业案例分析
星巴克咖啡是一家全球知名的咖啡连锁店，其商业模式主要基于以下几个方面
显示公司在某个时间点上的资产、负债和所有者权益状况，是评估公司财务状况的重要依据。
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利润表
反映公司一段时间内的收入、成本和利润情况，用于评估公司的盈利能力。
比率分析
通过计算各种财务比率，例如偿债能力比率、盈利能力比率和运营效率比率等，以评估公司的财务状况和经营绩效。
财务分析
财务趋势分析
将公司连续几年的财务报表进行比较，分析财务数据的变动趋势，以预测公司未来的财务状况。
品牌营销：星巴克咖啡通过一系列独特的品牌营销活动，如限量版咖啡、音乐播放、文化展览等，营造出一种独特的品牌氛围和文化内涵，吸引了大量忠实的消费者。
供应链管理：星巴克咖啡在供应链管理方面也进行了精细化运作，通过与全球优质咖啡豆供应商建立长期合作关系，确保了咖啡豆的品质和供应稳定性
直营模式：星巴克咖啡在全球范围内坚持直营模式，通过自建咖啡店和直营店，为客户提供优质咖啡饮品和休闲体验
劳动争议处理
劳动争议处理是解决劳动争议的重要途径之一，包括协商、调解、仲裁和诉讼等方式。
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商业道德
道德规范
确保消费者的权益得到保护，提供安全、可靠、高质量的产品和服务。
关注消费者权益
采取合理的措施，减少对环境的负面影响，合理利用资源，推动可持续发展。
环境保护
积极参与公益事业，回报社会，为弱势群体和社会福利事业做出贡献。
公司法的基本原则
公司法的主要内容包括公司的设立条件、设立程序、组织机构、股权转让、公司变更、解散清算等内容。
公司法的主要内容
合同的定义和特征
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合同是一种协议，它具有法律约束力，是两个或多个当事人之间达成的协议。
合同法
合同的要素和分类
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合同的要素包括当事人、标的、价款、履行期限、违约责任等。根据不同的标准，合同可以分为口头合同和书面合同、有名合同和无名合同等。
促进生产与消费
商业通过市场竞争，实现资源的优化配置，提高经济效率。
优化资源配置
商业作为国民经济的重要支柱，为社会提供大量就业机会，促进经济的稳定增长。
推动经济发展
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商业计划
商业计划的作用
商业计划是企业战略规划和目标设定的基础，有助于企业家在制定决策时明确方向和目标。
指导企业决策
商业计划是吸引投资者和金融机构的重要工具，有助于为企业融资提供依据和支撑。
合同的订立和履行
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合同的订立需要经过要约和承诺两个阶段，合同一旦订立，双方必须遵守合同条款并履行自己的义务。
劳动法概述
劳动法是调整劳动关系以及与劳动关系有密切联系的其他社会关系的法律规范的总称。
劳动法
劳动合同法
劳动合同法是为了保护劳动者的合法权益，调整劳动关系，建立和维护适应社会主义市场经济的劳动制度，促进经济发展和社会进步，根据宪法而制定颁布的法律。