商铺销售百问

商铺销售百问销售百问第一章开发商品牌及实力1.公司简介
开发商：
承建商：
规划设计：
2.开发商拥有几级开发资质？开发项目开发商资质：
开发商注册资本：
开发的项目：
第二章项目合作单位
3.建筑设计公司
答：
4.施工公司
答：
5.物业管理公司
答：
6.招商和运营公司
答：
7.项目的地理位置在哪里？
答：
第三章项目区域分析
8.项目的地理位置在哪里？
答：
9.周边配套（学校、市政）
答：
第四章项目基本情况
10.项目土地性质及使用年限
答：
11.项目经济指标：总占地面积？总修建面积？容积率？总占地面积：
总修建面积：
住宅建筑面积：
商业面积：
第五章商业街产品分析
12.商业街定位
答：社区底商
13.商业街业态定位
答：集生活服务、幼儿教诲、饮食健康为一体的社区服务商业街14.项目规划总商铺数？
答：92个
15.铺面的面积区间是多少？主力面积是？
答：面积区间34-286㎡主力面积47.48㎡
16.商业商铺的具体尺寸开间、进深是几何？
答：开间4m左右，进深5.8m左右
17.商铺的层高几何？是不是能分隔两层
答：5.5m层高，能分割两层
18.相邻两个铺面之间（左右）是否可以打通？答：可以
19.商铺是否有独立的洗手间？或者公共卫生间？答：18#有独立卫生间。

公共卫生间都有。

20.商铺是否有独立上下水？
答：有
21.商铺是否有独立烟道、隔油池？
答：都没有
22.是否引入天然气？如果前期建设没有引入燃气，后续经营能够引入？答：不能，后续也不行
23.商铺公摊率是几何？
答：30%
24.商铺有没有电梯，电梯品牌、电梯数？有没有电动扶梯？核载人数、重量，装修尺度？答：25#栋有超市货梯和扶梯。

25.商铺的水电是不是实行一户一表，容量是多大？商业用电强度及功率是几何？每户用电容量是几何瓦？
答：是的。

26.消防体系？（监控体系？消火栓配置、主动水喷淋？）答：有。

27.配电室在什么位置？多大面积？
答：
28.楼层荷载是多少？
答;
29.垃圾站在什么位置？（地上式还是地埋式，有何优点）答：
30.外立面使用的什么材质和颜色？有哪些功能和优势？答：
31.耐火等级？
答：
32.商业谋划泊车若那边理，车位规划有几何？是不是有商铺业主公用车位？答：
33.商铺购买后门头、广告牌、灯箱是不是提供同一设计服务？是不是同意规范形象？答：
第六章销售运营政策
34.商业街的销售政策，有没有返租？开发商是否考虑到销售后商业街的经营持续问题？商铺购买后是否代为招商？如有，有何招商策略？答：部分商铺有返祖，我们商铺由专门的物业运营管理公司统一运营招商。

35.区域市场商业销售均价？
答：3万5到4万
36.区域市场平均租赁价格？
答：一楼100-150二楼60-80
37.本项目均价多少？
答：4万1
38.商铺用途品类是不是有限定？能否做餐饮？
答：有，25#栋不能做餐饮。

39.车位未来是否考虑发售？价格多少？
答：有。

第七章XXX情况介绍
40.超市的具体定位是？
答：百货超市
41.超市面积、具体开业时间？
答：近4000㎡，预计5月底开业
第八章物业服务
42.一层、二层，物业费分别多少钱每平方？
答：
43.分摊费若何计收？管理费是不是已包括电梯电费和公共梯间、走廊的电费？公共设备电费、水费？
答：
44.水电费免费尺度？
答：
45.停车收费标准如何？
答：
第九章权证及交房
46.多长时间可以拿到产权证？
答：
47.什么时候交房？
答：
48.客户怎么收铺？怎么交铺？交铺尺度？
答：
49.现在销售面积与产权面积出现出入怎么办？答：
第十章购铺流程
50.购买商铺需要缴纳哪些费用？
答：一次性付款：
总房款
契税:总房款×4%
维修基金：120元/㎡
印花税：总房款×0.05%
国土证：140元/户
房产证：550元/户（产权人增加一人，加10元/户）
按揭：
首付款：总房款×50%
契税:总房款×4%
维修基金：120元/㎡
抵押登记费：贷款额×0.2%
公证费：元/户
印花税：总房款×0.05%
国土证：140元/户
房产证：550元/户（产权人增加一人，加10元/户）51.何为印花税、契税和登记费？
答：印花税是一种凭据税，政府在核发像房产证、业务执照、等商业票证时平日会征收该税。

契税是签署商业合同需缴纳的税种。

登记费是指办理抵押登记、初始登记时政府需征收的办理费。

52.公司名义购铺契税是多少？可不可按揭？
答：总价款4%。

不可以申请按揭，只能一次性付款XXX 是否为多家银行？分别是哪几家？各家有什么样的政策和条件？答：
54.各家需要客户提供的资料有哪些？办理按揭贷款所需资料？
答：购房合同原件、首付款（原件、复印件）、身份证(买受人、已婚双方原件及复印件）、按揭提供夫妻收入证明、银行流水、家庭其他资产证明及根据国家现有法规政策要求提供的其他文件。

若借款工钱经贩子士，则提供业务执照及银行流水。

55.不按规定还款，银行有何措施？
答：局部银行会收取滞纳金（按日计算约3‰---5‰），同时贷款人个人贷款信誉会降低，也会给日后的各种按揭贷款造成一定的不便。

（具体以按揭银行为准）56.如果达不到银行收入及月供比，可不可有亲属提供连带责任担保？
答：可以，需求担保人提供收入证明及银行流水。

可以有直系亲属作为配合还款人57.个人贷款年限？
答：商业最长贷款年限为10年。

58.外地人士是否可以购买？需要办理哪些相关手续？答：外地人士可以购买商业性质的办公楼、商铺。

也可办理银行按揭手续。

59.未成年人是否可以购买？（是否可以贷款，需要什么条件）答：可以一次性付款购买，通过父母或相关人员作为共同购买人，可以贷款。

60.港、澳、台、外籍人士能否购买？须出示何种有效证件？答：可以购买。

但是必须出示护照。

且只能选择一次性付款。

61.
答：
62.签合同需求材料？
合同是一式几份？
答：一次性付款的，提供业主本人身份证原件、定金收条及认购书。

按揭贷款的，若借款人已婚，夫妻双方均需提供身份证、户口本、结婚证、收入证明（必须为月供额的2.2倍以上）、银行流水及家庭其他资产证明；若借款人未婚，提供身份证、户口本、民政局出具未婚证、收入证明（必须为月供额的 2.2倍以上）、银行流水及家庭其他资产证明。