创新营销模式

创新营销模式1
开源节流系列-营销系列
营销是投资投资要有可衡量收益
营销学
营销？行销？销售？营销学？销售是把产品卖好营销是让产品好卖投资VS消费
第1部分理解营销管理
第1章21世纪的市场营销
第2章制定营销战略与营销计划第2部分洞察市场
第3章收集信息和扫描环境
第4章营销调研与需求预测
第3部分密切联系顾客
第5章创造顾客价值、
顾客满意和顾客忠诚第6章分析消费者市场
第7章分析组织市场
第8章识别细分市场与目标市场第4部分培育强大的品牌
第9章创建品牌资产
第10章确定品牌位
第11章应对竞争第5部分开发市场供应物
第12章制定产品战略
第13章服务的设计与管理
第14章制定价格战略和方案
第6部分交付价值
第15章设计与管理整合营销渠道
第16章零售、批发和物流管理
第7部分沟通价值
第17章设计和管理整合营销沟通
第18章大众传播管理
第19章管理人个沟通：直复营销、互动营销、口碑以及个人销售第8部分成功地实现长期成长
第20章推出新的市场供应物
第21章开拓全球市场
第22章全面营销组织的长期管理
菲利普•科特勒《营销管理》
一个学科的确立总有伟大
思想者和他极富盛名的著作出现，
如同亚当•斯密和《国富论》于经济学，
彼得•德鲁克和《管理：任务、责任、实践》于管理学。

对于营销学来说，菲利普•科特勒和《营销管理》便是无可争议的标志
营销大师
1.菲利普·科特勒（Philip Kotler）营销学之父
2.戴维·阿克（David Aaker）品牌资产鼻祖
3.琼·克劳德·拉里齐（Jean-Claude Larreche）营销战略大师
4.里吉斯·麦肯纳（Regis McKenna）技术梦想家
5.唐·佩珀斯（Don Peppers）和
玛莎·罗杰斯（Martha Rogers）一对一领袖
6.约翰·奎尔奇（John Quelch）全球营销权威
7.阿尔·里斯（AI Ries）定位先锋
8.唐·舒尔茨（Don Schultz）整合营销传播者
9.帕翠夏·西博尔德（Patricia Seybold）客户体验专家
10.杰克·特劳特（Jack Trout）定位先锋
11.莱斯特·伟门（Lester Wunderman）直复营销教父
12.史玉柱（无）中国营销传奇…
下一个是？…
企业赢利的关键？
第一部分：一二三成功魔式5%的人掌控了95%的财富
第一部分：一二三成功魔式两项定律-你已经成功
每个人活在不同的层里
相信才看到VS看到才相信
利润来源
1.核心定位
2.潜在客户数量
3.转换率-成交率
4.交易金额-单次购买
5.交易次数-重复购买
6.利润率
7.资源整合
8.变成系统
你等于什么？
你的公司等于什么？你的产品等于什么？
定位12法则
定位12法则
1.认知与心智定位-把什么烙印到客户的脑袋里，阶梯法则
2.领先定位-IBM第一个个人PC，要么最大，要么最早
3.客户群定位-你要销售的对象是谁？
4.价格定位-产品卖价值，品牌卖附加值
5.包装定位-蒙牛第一个推出带塑料把小箱子…三个月超伊利
6.区域渠道定位-大市场开专卖店，小市场开杂货
7.宣传定位-王石-上珠峰后我能；甲骨文总裁耶鲁大学的演讲
8.口号定位-一个好的口号值多少钱吗？叫价值连城
9.功能定位-你的产品能实现啥？
10.情感定位-脑白金，从功能到情感
11.产地定位-集中产地，地方带动
12.竞争对手定位，榜眼定位-蒙牛内蒙古第二品牌
领先定位：成为第一比做的更好更重要第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克；
第一家奢侈水是依云；
第一个昂贵的轿车品牌是奔驰1885年；
第一个安全的轿车品牌是沃尔沃；
第一台个人PC（电脑）是IBM：1981年
第一个开超大旗舰店的是美特斯邦威2002；
第一只安全剃须刀是美国吉列，1902年；
第一名电脑运营商是戴尔；
世界第一名微波炉是格兰仕；
世界第一名体育用品是耐克；
世界销量第一名香烟是万宝路；
世界第一快餐品牌是麦当劳；
世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二乔戈里峰8611米
口号定位：怎样让品牌口号深入人心?口号定位：怎样让品牌口号深入人心？
好的口号可以立刻让品牌深入人心，永不忘记
被看到和拿到的是产品；
只有被想到的才是品牌！
“上有天堂，下有苏杭”
此口号价值上百亿美元
它是“苏杭”这个品牌无形资产的一部分
口号
联想
联想
联想
统一润滑油丰田汽车
迪比尔斯
m&m巧克力三菱电梯
香港人头马蓝天六必治脑白金
波导
格力空调
特步人类失去联想，世界将会怎样
联想，产业报国(美国军方取消万台电脑)
让世界一起联想
多一些润滑少一些摩擦
车到山前必有路，有路必有丰田车
钻石恒久远，一颗永留传。

只溶在口，不溶在手
上上下下的享受！
人头马一开，好事自然来。

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香今年过年不收礼，收礼只收脑白金
手机中的战斗机
好空调格力造
让运动与众不同(流行路线运动品牌)
定位：类别法则
不同胜过更好
1、白加黑-区别胶囊；
2、万利女子驾校；
3、棵棵树少年装-竞争对手校服和耐克阿迪。

巴黎花50年巨资打造“浪漫”
韩国3年打造“炫动”
呼和浩特本来叫青城现在叫“乳都”景德镇-瓷都成都-休闲之都投1000万广告没效果，没人知道就是浪费一座山头都要营销“黄山回来不看山”。

类别法则
北京
上海
深圳
产品定位
第三部分：成交动力学
1)产品或服务
◆产品定位
1.认知与心智定位-把什么烙印到客户的脑袋里
2.领先定位-IBM第一个个人PC，要么最大，最早
3.客户群定位-你要销售的对象是谁？
4.区域渠道定位-大市场开专卖店，小市场开杂货
5.口号定位-一个好的口号值多少钱吗？叫价值连城
作业。