七匹狼电子商务网站提案
电子商务平台的营销策略优化建议
电子商务平台的营销策略优化建议随着互联网的迅猛发展，电子商务平台已成为企业与消费者之间进行交流和交易的重要平台。
然而，由于市场竞争激烈，电子商务平台需要不断优化其营销策略，以吸引更多用户并提供更好的服务。
本文将就此问题提出一些建议，希望对电子商务平台的发展有所启迪。
一、加强用户个性化推荐在电子商务平台上，用户个性化推荐是提高用户购买率和用户粘性的重要手段。
平台应通过分析用户的历史购买记录、浏览行为和偏好，为用户提供个性化的推荐商品和服务。
推荐内容可以通过首页推荐位、购物车推荐、相关推荐等形式呈现，提升用户购买欲望。
二、优化商品搜索功能商品搜索是用户在电子商务平台上获取所需商品最直接的途径。
为了提升用户的体验和满意度，平台应加强搜索算法的优化，提高搜索的准确性和结果的多样性。
同时，优化搜索界面的排版和布局，确保用户可以方便、快速地找到所需商品。
三、改进用户评价系统用户对商品的评价往往对其他用户的购买决策有重要影响。
因此，电子商务平台应建立健全的用户评价系统，允许用户对购买过的商品进行评价和打分，并为用户提供查看其他用户评价的渠道。
此外，平台还可以通过优惠券、积分等方式激励用户积极参与评价，提高评价数量和质量。
四、加强社交化营销社交化营销是电子商务平台吸引用户和提升用户黏性的重要方式。
平台可以引入社交媒体分享按钮，鼓励用户在购买过程中将心得体验分享到社交媒体上，吸引更多潜在用户的关注和购买。
此外，通过社交插件和社交化推广活动，平台可以打造用户社区，增加用户互动和粘性。
五、提供优质的客户服务良好的客户服务是电子商务平台成功的关键。
平台应建立完善的客服体系，提供多渠道的客户服务，如在线聊天、电话咨询等，解答用户的疑问和解决问题。
同时，平台还可以通过订阅推送、短信提醒等方式及时向用户发送订单状态和促销信息，增加用户的满意度和忠诚度。
六、跟踪和分析数据电子商务平台应充分利用数据，对用户的消费行为、购买偏好和流量来源等进行跟踪和分析。
七匹狼案例
2、广告宣传，塑造品牌形象
点击下面链接播放七匹狼品牌广告
H:\新建文件夹\七匹狼个性男装.flv
画面中五个沧桑的男人和五匹狼在一起奔跑，一起竞争，
一起奋斗，他们跨越高楼大厦，山川河流，世界尽在脚 下。 广告分析：这则广告不同于一般的广告，画面中加入了 真实的狼形象以匹配七匹狼品牌，起到了重复强调品牌 的作用。同时，画面中一直有几个成功人士在不停奔跑， 给人以积极向上和奋斗拼搏的精神理念，这正是大部分 男人的人生信仰和执着追求，因此，勇猛精进，顽强拼 搏，笑看沧桑的男士的男士形象就被完全赋予在了七匹 狼品牌上。
◆重足他们对产品某种心理需
求的附加价值，这就是产品与品牌之间最大的 差异点，也是不同产品和品牌之间竞争的核心， 人们只愿为自己心中品牌付出更多，品牌价值 也在不断演进与增值 。 成功企业大部分资产应是品牌资产，从消 费者心理学角度讲品牌价值表征的是消费者心 目中的产品以及品牌价值的总和，它包括将消 费者过去现在和期望的利益三者结合在一起的 价值意义。
3) 代言人本身应是常人眼中的成功者, 但他仍在 不懈地奋斗; 4) 代言人的性格应与七匹狼的品牌个性和文化内 涵相符; 5) 代言人的元素应该能够将目标消费者带回旧日奋斗 的时光, 能够引起认同感: 6) 代言人相似的艰难奋斗经历能够触动目标消费者 心中最柔弱的部分。因此，这则“男人不止一面”的 广告，就采用了五种不同类型的魅力男人，用高档的 休闲生活作为男人的追逐目标，引发男性观众对成功 的渴望，让他们深思自己的梦想的成功和追逐的理想 到底是什么，也让观众思索成功背后还应该追逐些什 么，赋予七匹狼男装追逐男人多面性的定义。
五、品牌个性塑造的方法
1. 内外价值互动, 认识品牌身份
七匹狼：全渠道基因
七匹狼七匹狼：：全渠道基因全渠道基因2014年01月27日创业期的电商部门创业期的电商部门创业期的电商部门，，独立有独立的好处独立有独立的好处，，融合也有融合的意图融合也有融合的意图——————独立可以避免受线独立可以避免受线下过多限制下过多限制，，融合则能在创业阶段更好地与线下协同作战融合则能在创业阶段更好地与线下协同作战。
此案例将告诉我们此案例将告诉我们““融合基因融合基因””将如何在电商创业期发挥作用将如何在电商创业期发挥作用。
传统企业染指电商，看起来很美，背后却是肃杀一片。
从2012年9月开始，李宁开始利用线下渠道推广网上商城，线上的低价导致线下渠道的业绩受到较大影响，经销商苦不堪言。
2013年1月，全国知名服装品牌以纯“暂停”了电商业务，网上旗舰店的衣服全部下架。
以纯称：因线上、线下冲突严重，不得不暂停电商业务，将开发网络专供品，以与线下以纯产品相区隔。
不仅仅是李宁、以纯，众多“触电”的传统企业如今都面临着左手博右手的局面。
但是，同样在服装行业，那些攻城掠地的成功者是怎样做的？来自数据魔方的资料显示，2012年“双11”，七匹狼男装实现了当天9300万元的销售额，成交商品数近41万件，位列男装排行榜第二。
其业绩背后的战法让很多人颇感好奇。
2013年4月，七匹狼董事长周少雄在一个电子商务峰会上谈到：电商行业全渠道的融合趋势会越来越明显。
走这条道路的自然也包括七匹狼。
这不禁让人想要一探七匹狼电商全渠道融合策略的究竟。
线上线下的互补之道线上线下的互补之道 2012年“双11”前夕，七匹狼电商早早着手备货，但这时已经出现了麻烦。
七匹狼预计销售额为4000万-5000万元，但按行业惯例，备货需要备到1亿。
然而电商可调配的货为4000万元左右，那么不足的货则需要从线下进行补充。
除了总仓库的存货，其余的货还需要从线下直营分公司调。
而线下直营分公司都有考核指标，销量、利润均要达到一定的要求。
怎样让它们主动让货呢？解决这一问题的关键，在利益分配上——电商渠道与线下直营分公司达成协议：同样的货品，通过电商渠道，不仅能保证其线下毛利，还能迅速出货。
七匹狼调研报告
七匹狼调研报告【调研报告】调研对象：七匹狼公司一、背景介绍七匹狼公司是一家知名服装公司，成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。
该公司致力于生产和销售男女装、服饰和配件等产品，通过全球零售渠道和电子商务平台进行销售。
为了进一步了解该公司在市场上的竞争优势和消费者需求，我们进行了以下调研。
二、调研目的1. 了解七匹狼公司在市场上的竞争地位和品牌知名度；2. 探究消费者对七匹狼产品的认知和购买意愿；3. 研究七匹狼公司的产品质量和服务对消费者的影响；4. 了解七匹狼公司在电子商务领域的发展情况。
三、调研方法1. 网络问卷调查：利用问卷星平台，设计了一份包含多个问题的调研问卷，并通过社交媒体和电子邮件向受访者发送调查链接；2. 面对面访谈：在七匹狼门店附近的购物中心，我们随机选择了一定数量的消费者进行面对面的访谈。
四、调研结果分析1. 市场竞争地位和品牌知名度：通过调查结果显示，七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度。
约60%的受访者表示他们熟知七匹狼品牌，并且在选择购买服装时会优先考虑该品牌。
2. 消费者购买意愿：绝大多数受访者（约85%）表示他们曾经或经常购买过七匹狼产品。
调查结果显示，他们认为七匹狼的产品具有良好的质量和设计，这是他们购买的主要原因之一。
3. 产品质量和服务影响：几乎所有受访者（约95%）认为七匹狼的产品质量值得信赖，并且他们对该公司的售后服务也很满意。
这表明七匹狼公司在产品质量和服务方面取得了很高的水平，对消费者的购买决策产生了积极的影响。
4. 电子商务发展情况：调查结果显示，约40%的受访者表示他们会选择在七匹狼的官方网店或其他电商平台购买该公司的产品。
这表明七匹狼公司在电子商务领域的发展尚有进一步提升空间。
五、结论与建议根据所得调研结果，可以得出以下结论：1. 七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度；2. 产品质量和设计是消费者购买七匹狼产品的重要因素；3. 七匹狼的售后服务受到消费者的一致好评。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案一、项目背景七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，拥有广泛的消费者群体和品牌影响力。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，七匹狼决定制定一份全面的策划方案，以实现品牌的长期发展目标。
二、目标与策略1. 目标：通过策划方案，将七匹狼品牌定位于高端男装市场的领导者，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额。
2. 策略：a. 提升产品品质：加强对原材料和生产工艺的控制，确保产品质量的稳定和可靠性。
b. 增强品牌形象：通过品牌宣传和推广活动，塑造七匹狼的高端、时尚、品质形象，吸引目标消费者。
c. 拓展销售渠道：积极开拓线上线下销售渠道，提供便捷的购物体验，满足消费者多样化的购物需求。
d. 强化客户关系：建立完善的客户管理系统，提供个性化的服务和定制化的产品，增强客户黏性。
e. 加强市场调研：深入了解目标消费者的需求和偏好，及时调整产品和营销策略，保持市场竞争力。
三、品牌宣传与推广1. 品牌形象塑造：a. 设计新logo：重新设计七匹狼的品牌标识，突出品牌的高端和时尚特点。
b. 品牌故事宣传：通过各种媒体渠道，讲述七匹狼的品牌故事，展示品牌的历史和价值观。
c. 品牌代言人：邀请知名男性明星或时尚偶像担任七匹狼的品牌代言人，提升品牌的影响力和认可度。
2. 广告宣传：a. 电视广告：制作高质量的电视广告，突出七匹狼产品的特点和优势，传递品牌价值观。
b. 平面广告：在主流媒体上发布精美的平面广告，突出七匹狼产品的设计和品质。
c. 数字营销：通过社交媒体、搜索引擎等渠道，进行精准的数字营销，提高品牌曝光度和用户参与度。
3. 时尚活动：a. 时装秀：举办高规格的时装秀，展示七匹狼最新的男装设计，吸引媒体和时尚圈的关注。
b. 时尚合作：与时尚杂志、时尚博主等合作，进行品牌推广和联名设计，扩大品牌影响力。
c. 慈善活动：参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感，吸引消费者的关注和认可。
四、销售渠道拓展1. 线下渠道：a. 专卖店：在一线城市和商业中心开设七匹狼专卖店，提供高品质的购物环境和个性化的服务。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案【七匹狼策划方案】一、背景介绍七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，以时尚、高品质的男装产品而闻名于业内。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，七匹狼希望通过策划方案来提升品牌形象、扩大市场份额，并进一步巩固其在男装行业的领先地位。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过策划方案，将七匹狼品牌推广至更广泛的消费者群体中，提升品牌知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过策划方案，吸引更多消费者购买七匹狼产品，提高销售额，实现业绩增长。
3. 建立品牌形象：通过策划方案，塑造七匹狼品牌的独特形象，使其成为消费者心目中的首选男装品牌。
三、策划内容1. 品牌定位与传播a. 确定目标消费者群体：通过市场调研，明确七匹狼的目标消费者群体，包括年龄、职业、收入水平等方面的特征。
b. 品牌定位：结合目标消费者群体的需求和市场竞争情况，确定七匹狼的品牌定位，例如时尚、高品质、商务等。
c. 传播渠道选择：根据目标消费者群体的特点，选择适合的传播渠道，包括线上媒体、线下实体店、社交媒体等，以提高品牌曝光度。
2. 产品创新与推广a. 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，对七匹狼的产品线进行扩展，推出更多样化的产品，满足不同消费者的需求。
b. 产品质量提升：加强质量管理，确保七匹狼产品的品质稳定性和可靠性，提升消费者对品牌的信任度。
c. 推广活动策划：组织各类推广活动，如新品发布会、线下展销会、品牌合作等，增加产品曝光度和销售机会。
3. 品牌形象塑造a. 品牌故事传播：通过故事化的方式，向消费者传递七匹狼品牌的独特魅力和价值观，增强消费者与品牌的情感连接。
b. 品牌形象升级：对七匹狼的品牌形象进行升级，包括标志、包装、店面形象等，以展示品牌的时尚、高品质形象。
c. 品牌代言人选择：选择符合七匹狼品牌形象的知名人士作为品牌代言人，提升品牌的影响力和认可度。
四、实施计划1. 策划方案制定：根据目标设定和策划内容，制定详细的策划方案，包括时间安排、资源投入、人员分工等。
七匹狼蓝策划方案
七匹狼蓝策划方案一、活动背景。
七匹狼蓝是一家知名男装品牌，致力于为都市男性打造时尚、舒适的着装体验。
为了提升品牌知名度和吸引更多目标消费群体，七匹狼蓝决定开展一系列的品牌推广活动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多目标消费群体，提升销售额；3. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动内容。
1. 举办线上线下联动的时尚发布会，邀请时尚达人、名人和媒体代表参与，展示最新款式和潮流趋势；2. 开展线上线下同步的品牌形象宣传活动，通过社交媒体、户外广告等渠道进行宣传，提升品牌知名度；3. 发起“时尚达人征集”活动，邀请消费者分享他们的穿搭心得和时尚观点，提升品牌与消费者的互动；4. 推出限量版合作款式，与知名设计师或艺术家合作推出联名款式，吸引更多潮流人群的关注；5. 举办线下品牌形象展览，展示品牌历史、设计理念和产品工艺，增强消费者对品牌的了解和认同。
四、活动推广。
1. 利用社交媒体平台，发布活动相关内容，吸引粉丝关注和参与；2. 通过线下门店、商场合作等渠道进行宣传，提升活动知名度；3. 邀请媒体进行报道和宣传，扩大活动影响力；4. 利用明星代言或合作伙伴资源，提升活动曝光度。
五、活动评估。
1. 通过线上线下数据统计，评估活动对销售额的影响；2. 通过消费者反馈和参与度，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升；3. 对活动效果进行总结和分析，为未来品牌推广活动提供参考。
六、活动预算。
1. 活动策划费用；2. 活动执行费用；3. 媒体宣传费用；4. 活动奖品和礼品费用；5. 其他杂项费用。
七、活动风险。
1. 天气因素对线下活动的影响；2. 活动宣传效果不佳；3. 活动执行过程中出现突发事件。
八、活动执行方案。
1. 成立活动策划小组，明确分工和责任；2. 制定详细的活动执行计划，确保活动顺利进行；3. 加强与合作伙伴和媒体的沟通，确保活动宣传和执行的顺利进行；4. 针对可能出现的风险因素，制定相应的预案和措施。
七匹狼电子商务应用
七匹狼对电子商务的应用一.七匹狼是做什么的(产品定位)七匹狼实业股份有限公司由福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司、晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五家公司发起设立，并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市。
主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。
经过十二年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业。
二.七匹狼的前期发展(品牌树立)1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。
用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。
”①资本：一群齐心的创业伙伴(品牌意识)在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。
经过一番激烈的争论，最后选定了―――狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。
②策划：打假打出品牌来1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。
但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振!③转折：率先采用营销代理制然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。
七匹狼电商的线下线上融合实践要素
网络专供品，也可以推不同型号，线上可以新货预售、也可以卖线下库存、最后可以推限量版的产品推品牌形象。
到2010年底，七匹狼已有7家线上分销商脱颖而出，其分销量基本能与直营店五五抗衡，但由于经营同一个品牌和款式，分销商之间也存在价格竞争，所以经销商们被要求按照不同用户族群进行品类与款式的差异化区分，各自发挥自己所长，分别侧重在新品推广、品类聚焦和尾货处理等不同领域。
以某家擅长做裤装的分销商为例，裤子作为其重点采买的比重，商家能提前享有优先选货、拿货的待遇；目前在中国比较成功的升级电商的传统企业，基本是就是以上方法使得经销商“和而不同”。
所以刚开始从事电商业务的传统企业应该以中庸的心态来从事电商，完全一样以及完全不一样产品规划或许都不是最佳选择。
三、线上渠道多点繁殖去年底七匹狼目前在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台开设了旗舰店，同时还在考虑进驻苏宁易购、当当、亚马逊等平台。
针对唯品会、好乐买这些较为特殊的线上模式，目前也都开始有专属性的渠道。
除了这块直营业务，七匹狼已经形成数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店相配合，形成了了七匹狼的电商家族群。
钟涛发现七匹狼的直营旗舰店在某个单一电商的平台内市场占有率很难突破30%，主要是旗舰店的职责是承担比较多的新品发布与品牌宣传职能，为了抢占市场份额，七匹狼延展出专卖店、专营店以及工厂店等分销商，发挥了各自机动性、个性化强的优势，从而可以用一种复合生态的战法去争取更多的市场机会。
未来七匹狼的主要任务是帮助最大的几个分销商演变成“以旗舰店为主、专卖店＋工厂店”三种业态的全面性店铺。
七匹狼的线上渠道部分析各个B2C平台的经营情况。
先通过自营，七匹狼对各个B2C平台的不同消费者属性和产品匹配进行摸索，规律清晰后，再开放给分销商进入。
钟涛称：“网络其实是一种生态，并非是一个市场，这种生态是可以自我演化和自我繁殖的，而做电商一定要是小族群大市场，永远不要做大族群大市场。
七匹狼男装营销策划方案
七匹狼男装营销策划方案一、背景分析七匹狼男装是中国最大的男士服饰品牌之一，以高品质、简约大方的设计风格而闻名。
市场调研显示，男性消费者对于服装的选择越来越重视，尤其是对于品质和设计的要求更高。
然而，近年来，七匹狼男装在市场竞争中遇到了一些挑战，如市场份额下滑、品牌形象受损等问题。
因此，我们需要制定一套全面的营销策划方案，以重新树立七匹狼男装的品牌形象，提升市场竞争力。
二、目标设定1. 品牌形象重塑七匹狼男装的品牌形象，使其成为中国男装市场的领导品牌之一。
2. 销售增长提高七匹狼男装的销售额，增加市场份额，实现持续健康的销售增长。
三、目标市场1. 目标消费者七匹狼男装的目标消费者是年轻、时尚、注重品质和个性的男性消费者，他们对于服装的选择和质量要求相对较高。
他们渴望通过穿着七匹狼男装来展现自己的个性和品味。
2. 目标市场由于七匹狼男装的品质和设计风格适合不同年龄段的男性消费者，我们将目标市场分为三个层次：20-30岁的青年消费者、30-40岁的中年消费者、40岁以上的成熟消费者。
四、营销策略1. 产品策略七匹狼男装将继续坚持高品质、简约大方的设计风格，注重面料的选择和剪裁工艺的精细，以提供优质的男装产品。
同时，根据目标市场的需求，开发不同风格和价位的产品线，以满足不同年龄段的消费者需求。
2. 价格策略七匹狼男装将根据产品线的不同，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
对于高端产品线，我们将保持相对较高的价格，以强调品质和独特性。
对于中低端产品线，我们将采取更具竞争力的价格策略，以吸引更多的消费者。
3. 渠道策略七匹狼男装将继续发挥线上线下渠道的双重优势，以扩大销售网络和提升消费者购买体验。
我们将加大线上促销力度，通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者进行互动和销售。
同时，我们将开设更多的线下实体店，以提供更多的购买选择和体验。
4. 促销策略为了增加销售额，七匹狼男装将制定一系列促销活动。
例如，在新产品上市时进行折扣促销；在节假日期间进行特价促销；举办消费者体验活动等。
营销策划方案七匹狼
营销策划方案七匹狼一、背景分析1.1 公司简介七匹狼是中国男装领域的知名品牌之一，自成立以来一直以高品质、时尚设计及优质服务而著名。
公司的产品线涵盖了男装、鞋帽、皮具、配饰等多个领域，且在国内外市场享有较高的声誉。
1.2 市场分析男装市场在近年来一直保持增长态势，消费者对于品质和时尚感的需求也在不断提高。
然而，在竞争激烈的市场环境中，品牌的差异化和创新是关键。
同时，随着互联网的发展，电商渠道呈现快速增长，线上线下融合营销已成为发展的新趋势。
1.3 目标市场分析七匹狼的目标市场主要为年轻时尚男性，包括白领、学生、时尚潮人等。
他们注重品质、追求时尚，对于品牌和设计有较高的认知和需求。
七匹狼希望通过本次营销策划，进一步增强品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标与策略2.1 市场目标通过本次营销策划，七匹狼希望实现以下市场目标：- 提升品牌知名度，增强品牌认知度；- 扩大市场份额，在目标市场中占据更大的市场份额；- 增加销售额，提高盈利能力。
2.2 策略为实现上述市场目标，七匹狼将采取以下策略：2.2.1 品牌定位与传播- 继续坚持高品质、时尚设计及优质服务的核心品牌定位；- 加大品牌宣传力度，通过传统媒体和社交媒体等渠道推广品牌形象；- 加强品牌与时尚圈、娱乐圈等的合作，提高品牌曝光度。
2.2.2 产品创新与差异化- 持续进行产品研发，推出更具创新的设计和功能的产品；- 根据目标市场需求，推出专属系列或限量款式，增加产品的独特性；- 加强产品质量控制，提高用户体验，增强用户粘性。
2.2.3 渠道拓展与融合营销- 加大线下门店的开店速度和扩张规模，提升品牌可见度；- 强化线上渠道，构建完善的电商平台，提高线上销售额；- 整合线上线下资源，推出线上线下联动活动，提高用户参与度。
三、实施方案3.1 品牌宣传和推广3.1.1 品牌形象传播- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络等平台投放；- 发布品牌广告，出现在时尚杂志、户外广告牌等媒体上；- 与时尚圈、娱乐圈等合作，邀请明星代言、参与品牌活动等。
七匹狼品牌市场推广活动策划书
七匹狼品牌市场推广活动策划书目录前言 (3)内容提要 (3)背景分析 (4)项目分析 (6)公关目标 (10)目标公众 (10)活动主题及流程 (10)成效预测 (13)经费预算 (14)说明 (14)前言据国家体育总局的《体育产业“十二五规划》预测，“十二五”期间体育产业增加值以平均每年15%以上的速度增长，到“十二五”末期，体育产业增加值超过4000亿元人民币占国内生产总值的比重超过0.7%。
正因为中国体育用品行业前景如此广阔，所以，这一市场已成了众多中外体育用品牌的必争之地。
在此背景下，七匹狼公司于2013年创建了JXFW运动系列，以争夺较大的市场份额，是一项极有战略眼光的行动。
但无可否认，JXFW运动系列作为新推出的品牌，和已有的老品牌相比，其知名度还相当低，尚未被广大消费者所了解，暂时还谈不上美誉度和信任度。
这就使得JXFW运动系列面世之初的市场推广工作需要更大的投入。
为此，拟组织和实施下列公关关系系列活动。
内容提要我公司根据目前体育用品行业竞争激烈的形势及市场发展，结合七匹狼集团有限公司的实际情况，设计出以“我是Band王，舍我其谁”为口号的《谁是Band王》大型音乐节目以及一个创意广告的公关策划方案。
背景分析一、企业背景七匹狼品牌创立于1990年，主要产品为茄克、T桖等休闲服装，是一品牌经营为核心的上市公司，拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
目前，七匹狼品牌的销售网络已经覆盖全国各大中城市，并且已经连续六年在中国市场占有率第一。
被誉为“中国茄克之王”的七匹狼男装，是中国男装市场上独树一帜的品牌。
在2012年，公司创新营销模式，将体育与品牌相结合，开始涉及体育领域，创建了七匹狼的旗下品牌——JXFW运动系列。
二、市场背景2008年北京奥运会使我国体育产业呈现出一派欣欣向荣的发展势头，给我国体育用品行业带来了百年难遇的发展机遇，但随着全球一体化的到来，国外强势品牌纷纷挺进中国市场。
七匹狼营销案例
一、“七匹狼”公司简介1.公司概述匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
2.公司logo七匹狼是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破，独具个性的舒展形象。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。
英文专用词为“SEPTWOLVES”及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵着无穷的魅力3.宣传品牌代言人：孙红雷，胡军，陆川，张涵于，张震，齐秦等公司口号：男人不只一面4.公司创始人周少雄，泉州晋江人，经济师。
1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。
现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长，亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席；中国服装协会副会长；福建省服装服饰行业协会永久名誉会长。
周少雄是福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理。
他中等个子，有些瘦，给人感觉儒雅、智慧、亲切；他看上去很年轻、很阳光，脸上经常挂着笑容。
然而，人们不曾想到的是，周少雄特别喜欢“狼”，不仅如此，他还用“狼”作为企业的形象、企业的文化内涵。
5.企业文化我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。
案例 狼的智慧,七匹狼的渠道建设
案例：狼的智慧1——七匹狼的渠道建设、冲突与管理摘要：福建七匹狼实业股份有限公司，创立于1990年。
官网。
·连续13年在中国休闲男装茄克市场占有率第一。
主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。
经过13年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业，2012年公司实现营业收入9.5亿元。
本案例主要描述七匹狼企业集团的渠道建设、冲突与管理的全过程。
重点描述了七匹狼打假打出品牌，穷则思变变出代理制营销渠道，通过自我颠覆的渠道革新策略；打造网络营销平台渠道，解决窜货等渠道冲突难题，培养网络经销商的独到的渠道管理模式。
关键词：七匹狼特许经营渠道网络营销平台窜货管理0 引言“我是一只来自北方的狼……”这句脍炙人口的歌词，显示了中华民族民间对狼的推崇。
一群来自晋江大地的青年创业者认为，“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，于是给自己的公司命名为七匹狼公司。
七匹狼的商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神。
怎么会选择狼来命名企业名称呢?话还要从上个世纪80年代说起。
1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。
用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。
”在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。
七匹狼钟涛-以品牌为核心的电商整合营销之道
品牌在电商环境中的重要性
增强消费者信任
品牌在电商环境中扮演着至关重要的角色。消费者通常更愿意购买自己信任的品 牌的产品和服务。
提高购买转化率
强大的品牌影响力可以吸引更多的消费者并提高他们的购买转化率。品牌也能促 使消费者在购买后继续使用和推荐该品牌的产品。
品牌核心在电商整合营销中的价值
统一营销策略
提供个性化定制 服务
七匹狼可以提供个性化的产 品和服务，满足消费者的个 性化需求。例如，提供定制 化的服装款式、颜色、材料 等，让消费者根据自己的喜 好选择商品。
06
Q&A环节：解答听众疑 问，分享经验心得
解答听众疑问
疑问1
在电商营销中，如何平衡品牌形象和销售 业绩的关系？
解答
品牌形象是长期建立的过程，而销售业绩 是短期目标。在电商整合营销中，要同时 关注品牌形象和销售业绩，通过合理的策 略和手段来平衡两者的关系。例如，可以 通过打造优质的产品和服务来提升品牌形 象，同时合理设置促销活动来提高销售业 绩。
七匹狼钟涛-以品牌为核心 的电商整合营销之道
2023-11-02
目 录
• 品牌与电商：为什么品牌核心重要？ • 品牌策略：如何制定有效的品牌策略？ • 电商整合营销策略：如何将品牌策略与电商整
合营销相结合？ • 案例分析：成功的电商整合营销案例分享
目 录
• 总结与展望：未来电商整合营销的发展趋势和 七匹狼的应对策略
分享经验心得
• 经验1：在电商整合营销中，要注重全渠道的协同和配合。 • 分享：电商整合营销不再是单一渠道的行为，而是需要全渠道的协同
和配合。例如，在社交媒体上开展宣传活动时，需要同时配合电商平 台进行销售和客户服务，以实现更好的效果。 • 经验2：在电商整合营销中，要注重用户体验和口碑传播。 • 分享：用户体验和口碑传播是电商整合营销中非常重要的环节。要注 重提供优质的产品和服务，同时鼓励用户进行积极的口碑传播。例如 ，可以通过设置优惠券、积分等奖励机制来鼓励用户进行分享和传播 。
七匹狼广告策划书
七匹狼广告策划书篇一：七匹狼品牌再提升营销策划方案宁波市场“7匹狼”品牌再提升营销方案一、策划背景20XX年全国烟草工作会议上，姜成康局长明确提出了“532”、“461”品牌发展战略。
这一发展目标，不仅要求重点骨干品牌要有量和结构上的突破，更要满足定位清晰、风格特点突出、市场布局合理、产品结构均衡的特征。
福建中烟专注于良种培育、卷烟调香、减害降焦、特色工艺等方面的技术创新，秉承“新思维、超常规”的理念，最近隆重推出新产品--“7匹狼（通仙）”，创造了“生态绵柔香”的全新品类，为品牌布局全国市场迈出了坚实的一步。
在国家局统计的1-10月份三类以上销量和批发销售收入排名前15位名单中，“七匹狼”品牌三类以上销量62.6万箱，在全国三类以上销量排名中名列第八位；实现销售收入207亿元，在全国销售收入排名中名列第十三位。
因此，无论从发展现状还是从发展趋势上看，“七匹狼”品牌无疑已经走在行业品牌的第一方阵，也完全有实力、有条件在行业“532”、“461”知名品牌中占有一席之地、处于领先地位。
近年来，宁波烟草重视和关注“七匹狼”品牌的成长和发展，从20XX 年比较单一的上市推广支持，逐步深入到营销策划、市场调研和终端维护等品牌培育的诸多环节，与福建中烟建立了紧密的伙伴关系。
根据国家局培育好“七匹狼”品牌的指示精神，结合销售工作实际，为更好地培育“七匹狼”品牌，制订本策划方案。
二、营销环境分析（一）外部环境分析1.政策环境。
“七匹狼”是伴随行业改革与发展成长起来的优秀品牌，从《36个名优卷烟》到《百牌号》，再到“20+10”全国性重点骨干品牌，“七匹狼”无一例外地名列其中。
特别是在国家局党组提出“532”、“461”品牌发展战略之后，福建中烟进一步聚集品牌发展目标，科学制定“七匹狼”品牌发展规划，找准定位、抢抓机遇，发挥优势、跨越发展，得到了行业的重点扶持。
“532”、“461”发展战略要求品牌走定位清晰、风格特点突出的中式卷烟之路。
七匹狼渠道冲突及管理案例分析
七匹狼渠道冲突及管理案例分析传统渠道进军电商，电商渠道开始加紧综合化路线，并积极拉拢传统品牌商入驻。
在这样的电商大潮中，传统品牌如何将电子商务纳入到自己的渠道战略中来是许多传统品牌的老板们思考的问题。
是依托自身另起炉灶，还是利用现有电商渠道做好网络分销？传统服装品牌七匹狼的做法是“先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持”，这样的实践未必是一个最好的模式，但或许能给意欲进军电商新渠道的传统企业带来一些启发。
分析大多数传统品牌在涉足电子商务的过程中，总会遇到内外两大矛盾：外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突，内部的电子商务部门与其他部门的冲突。
这是因为电子商务作为新业务，并没有厘清与传统渠道和业务部门的利益关系。
据了解，去年，七匹狼在淘宝系平台上的销售额突飞猛进，这样的成绩正缘于七匹狼电商有效的策略：先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持。
从2008年开始，七匹狼的产品已经开始在淘宝上销售了。
那时候，大多数传统品牌商还没有对电商渠道引起重视。
当时，网络上销售的主要是库存货或者蹿货来的商品。
“我们的策略是扶良除假。
”钟涛表示，当时七匹狼自己还没有涉足网络销售，也没有经验。
因此，对于网上销售七匹狼产品的网店，只要其不卖假货，价格，拿货渠道等，公司都不加干涉。
与此同时，七匹狼电商也在淘宝平台上开设了自己的旗舰店。
目的是了解这个市场的规则，只有在市场中运营，才能知道谁做得最好。
经过渠道乱战，淘宝系平台上2010年就发展起来5个大的经销商，其平均一年的回款量在3000万元，营业额差不多在5000多万元，七匹狼将其称为“五虎上将”。
在2010年后，七匹狼电商开始以网络渠道经销授权的方式，对渠道进行梳理规范，同时对“五虎上将”进行“招安”。
七匹狼的网络渠道授权分为三个层次：第一层是基础授权，回款达到500万元就可获得基础授权，中级授权是回款量在1000万元，高级授权是3000万元。
实际上，无论是“五虎上将”还是其他层次的授权，这些网店起家都是经历蹿货、低价竞争等问题。
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七匹狼电子商务网站建设方案
2009-2
简述
网站受众： 网站受众：
30~50岁成功人士
建站目的： 建站目的：
电子商务平台助力，为七匹狼在线销售添翼 为消费者提供更专业的在线服务，使更多目标群体感受到在线购物带来的便捷优势 通过会员积分等机制提升七匹狼品牌消费群体的忠诚度
网站结构
Index 七匹狼 男人装 经典回顾 Index 经典回顾 08春夏时尚 08秋冬时尚 09新品 配件 会员中心 购物袋 活动中心 广告banner 西服 西服 西服 西服 皮带 创建账户/登陆 订单信息 最新活动
内容添加
8个工作日
测试
3个工作日
预计时间46~59个工作日
网站预计费用：RMB 15~20万
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2009-02-11
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网站架构 网站设计
根据七匹狼品牌的特点，企划网站的运营结构 找到符合七匹狼的艺术表现形式，设定网站的 设计风格； 策划客户浏览体验过程； 网站界面的LAYOUT；动画表现形式； 素材（文案、图片等）资料整理； 后台程序规划工作（系统分析） 定制流程时间表； 前台设计制作；后台编程系统构建 前台页面和后台程序整合
Step 2
网站制作 网站整合 网站测试
在内部、外部服务器进行完整测试（负载测试、 BUG调试） 对外发布；同时需要线上线下结合推广 内容更新、系统维护
Step 3
网站上线 网站运营
网站开发周期及报价
前期策划
8个工作日
设计
12~18个工作日 12~18个工作日
制作
15~25个工作日 15~25个工作日
硬件篇
网站后台数据统计
通过统计后台可统计出：“访问者来自什么地区”、“通过何种 途径”、“每天的流量”、“成交量”、“最受欢迎产品”等信息
网站服务器选购及托管环境选择
服务器配置
名称 处理器/ Processor 内存/ Memory 硬盘/ Harddisk 机箱/Chassis 电源/ Power 主板 型号 XEON 5310*2 1G FBD*2 160 G SATA+300G SCSI*5 822服务器专用机 箱2U 510W TYAN 5370 Raid SCSI RAID 5 数量 2 2 6 1 1 1 网络连通率SLA在99.99%以上 1 提供高标准的机房设备环境
双线托管服务
上海移动双线机房 10G网通带宽、10G电信带宽 24小时在线服务 BGP4技术，单IP，多路由 免费无限次系统重装 7*24客户服务，机房365天技术工程师提供现场 服务 提供VPN,RemotelyAnywhere,PcAnywhere等多种 远程管理软件 免除一次设置安装费
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