第二届营销大赛策划书

第二届校园营销大赛策划书 1. 活动时
间 : 11 月 8 日——11月 20日 2. 活动地点：沈阳理工大学小足球场外 3. 参赛对象：社团联合会勤工俭学协会创业者协会SY市场调研协会职场精英协会精英成长协会青年志愿者（爱心参加）4. 主办：沈阳理工大学校社团联合会 5. 承办：社团联合会勤工俭学协会创业者协会 SY 市场调研协会职场精英协会精英成长协会青年志愿者（爱心参加） 6. 大赛目的：提高大学生创业意识，开拓就业视野，提升其合理分配资金、时间等资源问题，通过大赛加强其团队协作能力，提高市场洞察力与销售能力，培养其吃苦耐劳、甘于奉献的精神，为协会后续发展储备干部及中间力量。

加强协会间合作，扬长避短，共同进步。

让学生们明白赚钱不是一件容易的事，使他们以后更加去体谅父母。

7. 活动流程：（1） 11 月 9 日——11 月 13 日开始活动的前期宣传，在大、小足球场悬挂活动的条幅，同时在综合楼 A 区大厅设
置活动宣传板，大一新生寝室楼内张贴活动海报。

（2） 11 月 13 日下午 2： 30 召集所有参赛协会的同学在 A122 集合，每个协会根据自己的情况
选拔代表队参加比赛，要求每个队选出队长一名，财务一名，队伍应有相应的名字和口号，需在 13 日 18：00 前报给本次活动的具体负责人。

（3）开幕式。

11 月 13 日 18：30 举行本次营销大赛开幕式（主要内容包括队伍介绍，场地安排，经费发放，规则说明等。

详见副策划 1——开幕式）。

（4）11 月 14 日——11 月 19 日为活动的主要进行时间，所有队伍在遵守活动规则的前提下公平竞争，销售自己的产品，每日向社联及协会上报今日的活动总结，账目明细，第二天的销售计划（详见副策划 2——销售细则）。

（ 5）闭幕式。

11 月 20 日 18： 30 举行本次大赛闭幕式，
进
行经验分享，宣布比赛成绩，进行颁奖（详见副策划 3——闭幕式）。

8. 评分标准及奖项设置；评分标准：（1）每
日按时上报总结，计划，财务报表，少报每项每次扣 10 分，迟报每次口 10 分，记 100 分，可以倒扣分（此部分分数为督导小组根据各小组交表情况评定分数）。

（2）销售业
绩每 1000 元为 100 分，每一元 0.1 分。

（ 3）经验总结，到场评委给队伍打分（100 分制），
去掉最高分，去
掉最低分求得平均分即为队伍得分。

（4）报表分数 *15%+业绩
*65%+总结 *10%+营销风范 *10%即为队伍总得分。

依据总得分给队伍进行先后排名。

奖项设置：大赛设置队伍一，二，三等奖，并设最佳创意奖。

社团设置一个优胜奖三个文明奖（优胜奖为社团派出的参赛队的总成绩除以参赛对数，其余都为文明奖）最佳团队奖。

获奖队伍颁发获奖证书及相应奖品。

9. 督导制度（1）社团联合会督导；每小组安排一位社联人员，负责各小组每天的总结，账目及第二天的销售计划，发现问题及时报告，妥善解决。

（ 2）社团督导；每个社团安排专人负责总结，账目，销售计划的督导。

制定自己的督导计划，发现问题及时上报解决。

另外由各个社团出一名成员组成管理组，进行各组的卫生、精神面貌的考核，占总成绩的 10%。

（3）大众督导；发挥大众力量，各队伍相互监督，如发现其它队伍个人或集体作弊及时匿名举报。

为保证比赛的公平、顺利的进行，社团与社联间明确分工和负责，一经发现有个人或团伙性作弊行为，参赛队伍撤销其比赛资格更严重处
分，督导人员给予更加严厉处分。

10. 备注（1）在不影响比赛公平的原则基础下，各社团及队伍允许拉合适赞助商为本社团提供经费，服装，队旗，宣传物品等。

（2）活动开始后社团联合会，各协会，各参赛小组共同执行并遵守该活动所有相关规定，完成计划规定工作，履行职责服从整体安排，共同把活动做好。

（3）各参赛队需配合督导及抽查人员，自觉遵守比赛规定。

（4）本赛主办方保留进一步补充本赛程规则的权利。

（5）本届大赛的比赛规则如有未尽事宜，将及时修订，请参赛选手留意。

开幕式——副策划1 1，介绍一下校园营销大赛的历史及举办意义。

2，介绍活动规则。

3，请各组派代表上台发言（介
绍队长及其成员，队名和参赛宣言）。

4，大二
学长分组带队。

5，请各组列出货品清单上交给
本次活动的负责人。

6，动员大会结束。

备注：
以
上属活动大纲，详细待定销售细则——副策划2 1，资金分配及利用。

每支队伍下发现
金 500 元整，只允许利用这部分资金处理进货，周转及其他比赛中相关事情，不得自己垫付或引
入其他资金进行本次比赛。

2，经营时间及经营地点。

（ 1）在小足球场经营只允许在指定时间进行经营，中午 11： 30——13：00，下午 16： 30——18：00，各队只允许在指定
地点进行经营。

（ 2）在寝室进行经营
活动的同学要求不违反学校相关规定及法规政策，不影响同学们正常学习及生活。

（ 3）经营产品范围及产品质量安全保证① 不允许经营危害社会及学校安全，影响治安的违禁
物品。

② 不允许经营食品，电话卡，药品，书籍电器类制品。

③ 要求去正规厂家进货，保证产品质量，杜绝三无产品及危害消费者生命安全及身体健康的劣质产品进入校园。

4，总结，计划，账务交表明细。

填表
明细：（1）总结表需包含前一天的产品进货及销售明细情况，出勤情况，当天心得等内容。

（ 2）计划表需包括
第二天的销售计划，人员安排，进退货计划，预期效果等。

（ 3）财务报表
要求详细精炼说明当前账务状况。

（4）所有表格需认真填写，自己清晰工整。

交表明细：
（ 1）所有表格一式三份，小组自己保留一份，社团负责人保留一份，社联督导人员保留一份，以备随时核对及抽查使用。

（ 2）所有表格需准确按时的交到社联人员手中，如有疑问，当天马上解决。

各小组交表队员需向社联人员索要交表回执，记录准确的交表时间。

备注：其它未尽事宜将及时补充，请参赛选手留意。

闭幕式——副策划3 1，请社联代表上台发言。

2，各队分享活动心得，大二带队的上台做分享。

3，评委（大三的学长，协会会长，社联人员）为各队评分。

4，宣布评分结果及颁奖。

5，闭幕式结束。

备注：以上属活动大纲，详细待定第二届校园营销大赛闭幕式策划副策划2 活动主题：营销大赛的闭幕式活动时间：11 月26 号6 点活动地点：综合楼A321 活动人员：创业者协会SY 市场调研协会勤工俭学协会精英成长协会职场精英协会青年志愿者协会
活动目的：1、进行大赛的颁奖和各个小队的业绩总结。

2、找出此次活动中需努力的地方。

3、让各个小队更加体会锻炼的机会来之不易，身上每一分钱的来之不易，让他们体会到的更多
的一份是能力的锻炼和他们的感恩思想，让他们珍惜大赛过程中为了多卖出去几份物品而一天只吃一段饭的日子，让周边的人员同样去感受到他们的艰辛，他们的不易。

4、更加增进各个社团之间的友谊。

活动所需工作：1 、场地申请（下周三前完成，陈强负责，注意提前去检查教室设备等） 2、嘉宾邀请（胡负责，购买请帖和发放等，周三前完成。

嘉宾暂定为，各协会负责人，王翔，上届营销大赛前两名队长） 3、各社团节目的排练（创业者青年志愿者职场精英，有袁永凤和吕莎负责，这周开始，周四晚上叶越查收。

）4、主持人的选拔和培训（创业者协会2 名，SY2名，勤协1名。

他们的组织和督促叶越和吕莎负责）5、场地布置（陈强，朱小威负责）
6、购买布置场地所需物品和奖品（陈龙负责，周三前所有采购完成）
7、音箱设备
（叶越负责）8、礼仪人员（赵负责，注意服装的统一等，4 名）9、奖状（朱小威负责）10、电脑及PPT,音乐（朱小威，赵负责，周三给叶越查收）11 、机动人员的调配（陈龙负责4 名）12、嘉宾牌的制作（袁永凤负责，周四前给叶越查收）注：活动现在所需要人员等可以从别的协会调。

活动开展阶段1 、场地布置4.30 创业者协会（1 ）打扫教室2
人（2）现场布置15 人（ 3）音响设备2 人2、礼仪人员于晚会开始前1 小时在会场处组织同学入场,管理场内秩序,保证晚会成功举行。

（各个小组人员坐在一起）3、对晚会节目的最后准备,检查一切工作,等待晚会开始。

4、保障后勤工作（如茶水、水果的摆放）。

5、晚上6.00 准时由主持人宣布晚会开始。

6、晚会过程中，负责拍照，维持秩序。

（拍照人员三名，创勤SY各一名）7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品活动流程：1 、在闭幕式开始前，在现场播放一些音乐，多为激情类，励志类（歌曲一直循环下去）。

2、音乐停止，由主持人宣布闭幕式正式开始，并且逐一介绍到场嘉宾。

3 分钟3、由创业者协会上台演出他们的节目。

5-10 分钟4、播放一段关于大赛的PPT,配上一些感人的背景音乐，以致让现场达到一种感人的效果。

3-5 分钟5、举行小游戏（调动现场气氛，有小礼品赠送，时间控制在10 分钟之内）6、由各个小队上台展示他们的小队风采和简单分享活动感受（此项计入总成绩的15% 。

形式等各小队自己商量）一定要控制好时间。

每个小队时间为3分钟，共计40分钟。

7、邀请SY市场调研协会会长对各小组的发言进行总结和点评。

时间控制在5分钟。

8 由SY市场调研协会上台演出他们的节
目。

5-10 分钟9、由职场精英上台演出他们的节目（或者举行小活动或者表演节目，参加人员为各小组成员）5-10 分钟10、由创业者协会会长叶越上台对大赛进行一下总结。

（讲话内容
主要为肯定所有参赛小组，时间控制在7 分钟左右。

11、主持人宣布比赛中个小队的成绩（只需宣布获奖队即可）。

3-5 分钟12、由嘉宾上台为各个小队颁奖。

5-10 分钟（注意礼仪人员现场的调配以及音乐等问题）13、由勤工俭学协会会长出场致闭幕词。

（注意现场音乐的配合，此时可以再一次的播放PPT）5 分钟14 、结束的音乐响起，现场人员离场，创业者协会成员留下来清理会场。

经费预算：1、气球两百个，彩带4 条，礼炮4 个，游戏奖励物品由参赛队提供三份，胶带三卷等。

气球20 元，彩带10 元，，胶带10 元等2、邀请函共9 份，合计18 元。

3、现在做小游戏提供的礼品初步预计花费30 元。

4、奖品初步预计100 元。

5、流动经费100 元。

共计288 元注意事项：
1、在开始前所上台演出的节目需多次彩排。

2、主持人员必须提前几天串词等。

3、在闭幕式中安排几个可以应对突发事件的人用来组织管理。

4、开始前应多次检查音箱设备。

5、安排出另两个人用于提醒
未到嘉宾。

6、场地布置方面应在5:40 前完成。

7、再次检查活动中各个人员是否到位。

活动所需时间:2 小时30 分钟。

第二届届销售
大赛次日工作计划队员姓名次日工作安排备注
时间：负责人签字：督导
员签字：本表格一式三份，社联一份，协会负责人一份，小组一份各队安排好次日工作，例如搬桌子，归还桌子，货物运输及保管等，以保证每日工作顺利正常进行，便于社联及协会监督管理。

每天需要有负责人及督导员签字。

第二届营销大赛每日工作总结表销
售明细：商品种类销售数量销售单价销售利润备注
记录每一件商品销售明细，随卖随计时间：负责人：
小组人员出勤情况及负责事项：队员姓名小组任务出勤时间完成情况
时间：负责人签字：督导员签字：当天心得：进货明细商
品种类进购数量进货单价进货花费备注
退货明细商品种类退还数量退还单价退还费用备注所有商品的进购和退还的货物需出示进货商开据的收据时间：负责人签字：督导员签
字: 本表格一式三份，社联一份，协会负责人一份，小组一份所有表格需要每天有督导员及负责人签字方为有效，每日交表，社联及协会负责人随时抽查。