ZARA-品牌策划方案PPT课件

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品牌故事
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙 西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。 而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚 服饰的领先品牌，身影遍布全球70余个国家和地区， 门店数已达2000余家。
ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类， 在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创 了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品 牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电 脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。 在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列 77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价 值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造 业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨 然成为时尚服饰业界的标杆。
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品牌推广方式:
➢有大篇幅的海报宣传画册 ➢过节,换季时有打折,促销活动等等
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品牌的服务特色
店员形象表现: 着装统一,头发不统一,长头发的女服务员头发须挽起来,有的散发. 对待工作热情,大方,服务意识强.
店员陈列表现: 陈列工作须及时,顾客试过的的衣服及时的摆放回原处,卖场很大,
服务人员人手不够.
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品牌理念 :
“一流的设计,二流的品质,三流的价格”
通 过 把 奢 华 多 变 的 时 尚 ,品 质 与 大 众 平 价 结 合 在 一 起,让无论是新富人,或者是新穷人群不吝啬多付一点 价格,得到好品质,好感觉与贴心服务的产品,这就是 所 谓 的 [ 新 奢 华 产 品 ] ,感 觉 上 流 阶 层 , 价 格 下 流 阶 层 .
最高品类:西服
风格: 时尚 \ 帅气 \ 简洁大方,略带点小欧美街 头风的感觉
色彩: 黑白相间 灰色 棕色 等等
造型 :比较典型的欧美风，简洁大气。如果按 照整体搭配的话，最好是身材高挑或者高大的 女性，有夸张大气感的，能挑起衣服来的比较 好。如果只是按照单品购买的话，完全可以通 过搭配其他品牌的衣服搭出各类风格。 zara的 衣服很有设计感。受白领的欢迎
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销售模式:
销售区域:乔鸿国际购物中心 销售渠道:店面式营销 店面运营功能分区:(橱窗/形象区,销售 区,收银区,休息区,试衣区,库房)
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形象定位:
商标
店面形象:店内硬件环境形象 店内器架多,摆放合理,符合人体工学,器架道具无破损.墙
面地板无破损. 店内商品形象:出样商品吊牌外漏,叠装规范,服装风格整体统一,有 明显的系类区域划分.
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品牌概述
ZARA的中文名称----飒拉 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona) 首席设计师：约翰·加利亚诺 (John Galliano) 产品类别：女装，男装，童装，鞋靴 保加利亚 玫瑰香水-zara
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司， 它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的 连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA， 隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙 排名第一的服装商，在世界各地56个国家内， 设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受 全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计， 价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱 High Fashion。
服装品牌分析与诊断
品牌名称:ZARA
商圈:乔鸿国际购物中心
成员:王婷 禹君
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目录
➢ 品牌概述 ➢ 品牌理念 ➢ 品牌故事 ➢ 消费群定位 (年龄 \ 职业 \ 生活状态等) ➢ 产品定位 (风格 \ 价格 \ 色彩 \ 面料 \ 造型 等) ➢销售模式 (销售区域 \ 销售渠道 \ 销售模式 \ 销售策略 \ 销售网络等) ➢形象定位 (企业VI系统 \商标 \使用店面形象) ➢品牌推广方式ห้องสมุดไป่ตู้➢品牌的服务特色 ➢同类品牌以及比较优劣势
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顾客定位:
消费群定位:
性别定位:女性 年龄定位:18---40 阶层定位:中产阶层 职业定位:学生,白领 消费定位:月薪2000---5000 顾客生活方式定位:喜欢追随潮流,个 性前卫,喜欢自由随性的生活方式.
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产品定位
服装价格线分析:
服装类(大概249---4119元) 最低品类:基本款吊带