SYB创业计划书_茶场

创业计划书企业名称XXX茶场
创业者姓名XXX
日期XX年X月X号
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目录
一、企业概况 (3)
二、创业计划作者的情况 (3)
三、市场评估 (4)
四、市场营销计划 (6)
五、企业组织结构 (8)
六、固定资产 (9)
七、营运资金( 月) (11)
八、销售收入预测（12个月） (12)
九、销售和成本计划 (14)
十、现金流量计划 (15)
一、企业概况
主要经营围：
茶场主要从事乌龙茶品种茶叶种植，加工，和销售。

XX山区得
天独厚的地理条例和气候条件，同时具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。

企业初期同时种植以上两个品种的乌龙茶。

同时，建立茶叶加工厂，进行茶叶加工。

产品的销路主要是批发，同也兼做零售，待企业步入正轨后，开发锣拔顶高山乌龙茶场生态观光旅游。

企业类型：
√生产制造√零售√批发□服务√农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
一．业主X年至X年，在XX大学学习市场营销乃至企业管理专业知识，并且有半年的产品
销售经历。

二、XX年，进行了为期一周的茶叶种植及加工技术培训。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
一、XX年XX大学市场营销专业毕业。

二、XX年接受茶叶种植及加工技术培训。

三、市场评估
目标顾客描述：
1、茶庄
2、超市
3、特产店
4、茶叶批发商
5、茶场观光者
6、饮料厂
7、礼品店
某地区市场容量，本企业预计某段时间后的市场占有率：
在各个角落都分布着各类大小茶叶种植场。

目前中国茶叶市场需求庞大，并且仍然处于一个快
速增长的时期。

仅仅在市区，20万人的大城，就分布着两百多家大小茶庄，尤其
地区，家家户户都有饮茶习惯。

茶文化在中国源远流长，而且在外国也盛行，茶叶国际市场需求也在逐步扩大。

在茶叶市场需求中，铁观音占百分之十五点七的市场份额。

由于茶叶市场过于庞大，企业具体的市场占有率难以准确估计。

但是只要茶叶质量没有问题，做了足够的营销准备，并且有足够的人脉，产品都能够销售出去
市场容量的变化趋势：
目前茶市场处于一个逐步扩大的趋势。

一、在国市场：人民生活水平提高，国人更加关注生活质量，品质茶叶的市场需求进一步扩大。

根（据茶商会数据，08年国市场销量87万吨，世界第一）
二、国际市场：中国综合国力增强，茶文化对世界的影响越来越大，国际市场对中国茶叶需求旺盛，（根据茶商会数据，09年茶叶出口31.26万吨，同比增长6.66％，金额9.65亿美元，同比上
升百分之23.08％。

）
竞争对手的主要优势：
1．起步早
2．规模大、产量大
3．有一定销售渠道
4．行业经验足
5．拥有老顾客群
竞争对手的主要劣势：
1．品种单一，多从事单一品种茶叶种植。

2．销路单一，缺乏多渠道营销。

3．缺少品牌和产品宣传。

4．许多中小茶场缺乏专业茶叶种植和加工技术，单凭经验种植。

5．过量使用农药，化肥。

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．多品种，包括“铁观音”，“武夷岩茶”。

2．开展多渠道营销(直销、中间商、网络营销)
3．专业种植及加工技术
4．高山，生态，无公害。

5．产业延伸(观光旅游)
本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．行业经验不足。

2．初期规模小，产量小。

3．初期销售渠道开发难度大。

4．市场开发难度大。

5．初期基础设施建设投入大。

四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点：
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
一、气候和地理条件兼备具备了“铁观音”和“武夷岩茶”的种植条件。

二、当地人主要从事毛
二、当地人主要从事毛竹林业，同时许多人外出开沙县小吃，农田大规模荒废，地价低。

三、当地农民多只管理自家毛竹林，几乎全年都是农闲，劳动力充足且廉价。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者√零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：
企业产能有限，并不需要大规模的批发。

同时40公里外的XX市区和XX县城就分布着数百家茶庄，超市，特产店零售商密集。

相比较而言提供给零售商的价格要高于提供给批发商。

直接卖给消费者虽然价格最高，但是需要大量的人员推销及店面，超出了企也现有的能力围。

五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务薪酬
业主或经理
业主3500元/月
员工—————————————————————————————————
————散工————————————————80到120元/天———————————————————————————————————————————————————————————————————————
企业将获得的营业执照、许可证：—————————————————————————————————————
类型预计费用
————个体工商户—————————————50 元—————————
————卫生许可证————————————50元—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、员工个人所得税）：
种类预计费用—————员工薪酬—————————————30000元/月——————
——————商业保险——————————————100元/月——————
——————个人所得税————————————36642.5元/年————————————————————————————————————————
(合作
六、固定资产
1、生产工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2、交通工具
3、办公家具和设备
七、流动资金（月）
1、原村料和包装
八、销售收入预测（12个月）
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十、现金流量计划
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