将推广进行到底
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一
个 人 用 ．就 会 有 第 二 第 三个 人 用 。这
样 传 十 ． 传 百 ，人 有 点信 心 ， 慢 人们 就 开 始 接 慢
受了
上 了该 水 器的 经 销 商 ， 是计 划一 边 争 也 卖钟 表 ．
道
边 试 着 经 销 器 摸 摸 、 争水 ］
前 期 打 市场 靠 “ ” 养
刚开 始 做 沁 园水 家 电 的时 候 ， 多 很
为 了打 品 牌 我们 做 了很 多推 广 性
去 总 不是 办 法 。 然 在 经营 这 个 品牌 的 虽
时 候没 有让 自己 亏 钱 但 把 不 好 的产 品
卖 给 自己的 顾 客 ， 里很 是 不 安 。 能 心 不
再 卖这 种 质 量 差 的 产 品 了 ！ 于 是 就 暗 下 决心 ． 寻 找 一 个 在 质量 和 售 后 方 面 要 过 得硬 的产 品 。
我 几年后 ， 钟表 生意 也 开 始 不 怎 么好 吃 快 餐 的 日子 ， 是被 张 志 清 的 那份 工
做 了 ，我 就 想 着如 何 寻 找 新 的 出路 。于 作 热 情 和 执 着感 动着 我 当时 就 想 ，沁 要 是 好 的 产 品 ，一定 是有 市 场 的 。 是 开 始 关 注各 方 面 的 信 息 也 开始 懂 得 园公 司 能有 着 这样 的业 务 经理 来
的工 作 ．一 天 在 外不 停 地 搞 宣 传 做 产 品展 示 讲 解 ，把 产 品摆 放 整 齐 发 放
大 约 半 年 后 ， 发 现 ．净水 器 的ｊ 人 并 不 了解这 种 产 品 当时 市 场 是竞 争 我 了
场 潜 力 很大 ， 是 当时 经 营 的那 个 可 争水 对 手 不 多 但 是消 费者 也 不 知道 有这 样 宣 传 单 页 ． 上 宣 传牌 地 贴 条 幅 做 加 器 品牌 存 在 ～ 些 质 量 方 面 的 问题 许 多 顾 客 都反 映 质 量 差 了 。怎 么办 ７这 样 下 种 产 品 。 些 有 消 费 意 识 的 人群 ， 很 免 费 试 用 等 ． 要 能接 触 到 消 费 者 的 方 只
将推广
品 的 品牌 意 识 还 不是 很强 ． 场 一 度 难 市 以打 开 。 光 总在 风 雨 后 ” 我 坚 信 ． 阳 ， 只
市 场 、 推 广 最 远 的还 陪 同 到过 峡 江 做
好 品牌 要 让 更 多人 知 道
新 干做 市 场 。想 起 我 们 一 起 泡 方 便 面 、
多人 潜 意 识 里 的第 一 选 择 还 是 桶 装 水 。 式 我 们 都 尝试 过 。我 们 前 期 主 要 的 宣
因为 沁 园 当 时也 是 新 品牌 ， 新余 市 民对 传 目的 就 是 让 消 费者 先 看 到 产 品 ， 了 再 净 水产 品 的认 识 不 是 很清 楚 ． 这 类 产 解 产 品 ，最 终接 受产 品 。慢 慢 地 有 第 一 对
我 ４四业，老 们年兄，因二 １有毕我 家。 初妹 排境 ９ 中 后行贫 家 ８ 中
学 徒 。后 来 次 偶 然 的机 会 ，进 到新 余 钢铁 厂做 民 工 这 样 一 干 就 是 七 年 。 １ ９ 年 ， 由于 当 时 厂 子效 益 不 是 太 好 ６ ９ 就 萌 发 了下 海经 商 的念 头 。于 是 就把 自 己积 攒 下 来 的 点钱 投 资 ． 起 了钟 表 做 生意 。由于 我 们 的服 务 讲 究 诚信 ， 表 钟 店深 受 顾客 欢 迎 开张 后 生 意 就 一直 很 好 。通 过 这 几 年 的积 累 这 也 让 我赚 得
定 桶 装 水 的 ， 经 具 备 了净 水设 备 的 使 用 已
个 偶 然机 会 我 去 参 加 某 企 业 一个 某 要 把 沁 园 这 个 品牌 做 到 在 新 余 家 喻 户 条 件 和 使 用 可 能 ， 桶 装 水 ～ 样 ，刚 开 和
净 水 器 招商 会 。之 后 也 没 有 多想 就 做 晓
于是 立 即祀 沁 园公 司联 系 ， 上 去 实地 马
考 察 。回未 后 在 经过 了充 分 的 前 期 准
寒 ，只得 放 弃 学 业 起 初 为 学 得。 一技 备 决 定 放 弃 以 前 的那 个 产 品 并 把钟 表 之长 ，在 家 人 的 指 引下 ，我 开 始做 木 工 店 转 掉 ．专 做 沁 园产 品 。 当 时 的想 法 就 是 一 定 要 专 心 对待 这 个 品 牌 平 产 品 既然 选 择 了它 ．就要 Ｅ 对 它负 责 。 了能 够让 自己 的 妇 得 为 媳
到 乡亲 们 的 认 可 我 觉 得 首 先 应该 下 功 夫 去 做 推 广 待 在 深 闺 毕 竟 难 为 人
知 。一 个 奸 的 品牌 和 产 品 ．如 果 没 有 好 的市 场 推 广 ， 是做 不 好 的 。在 做推 广 也 的 时 候 ．鼓 舞 我 的 人 是 当 时 的 业 务 经
线 指
消 费者 不 知 道 净 化 水 我 们 就 从 桶
看 报 每 天都 往 报 摊 上 跑 ，目的是 寻 找 导 做 市 场 ，哪有 做 不 出来 的 道理 ，哪 有 装 水 的角 度 切入 。我认 为 ，家里 开 始 用
新 的商 机 。 功 夫 不 负 有 心 人 ２ ０ 年 做 不 强 的 道 理 ？于 是 我 下 定 决 心 ０３
了事 业 上 的 第一 桶 金 ， 是 就 有 了征 战 理 现 在 的 总 公 司部 长 张 志 清 。那 个 时 于
商 场 的 最 初 资本 ， 而且 更 坚 定 了 创业 的 候 张 志 清 还 是 个 普 通 区域 业 务 经
信 心
理 也 很 能 吃 苦 ． 天 每
起 早 出 晚 归跑
个 人 用 ．就 会 有 第 二 第 三个 人 用 。这
样 传 十 ． 传 百 ，人 有 点信 心 ， 慢 人们 就 开 始 接 慢
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刚开 始 做 沁 园水 家 电 的时 候 ， 多 很
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时 候没 有让 自己 亏 钱 但 把 不 好 的产 品
卖 给 自己的 顾 客 ， 里很 是 不 安 。 能 心 不
再 卖这 种 质 量 差 的 产 品 了 ！ 于 是 就 暗 下 决心 ． 寻 找 一 个 在 质量 和 售 后 方 面 要 过 得硬 的产 品 。
我 几年后 ， 钟表 生意 也 开 始 不 怎 么好 吃 快 餐 的 日子 ， 是被 张 志 清 的 那份 工
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大 约 半 年 后 ， 发 现 ．净水 器 的ｊ 人 并 不 了解这 种 产 品 当时 市 场 是竞 争 我 了
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市 场 、 推 广 最 远 的还 陪 同 到过 峡 江 做
好 品牌 要 让 更 多人 知 道
新 干做 市 场 。想 起 我 们 一 起 泡 方 便 面 、
多人 潜 意 识 里 的第 一 选 择 还 是 桶 装 水 。 式 我 们 都 尝试 过 。我 们 前 期 主 要 的 宣
因为 沁 园 当 时也 是 新 品牌 ， 新余 市 民对 传 目的 就 是 让 消 费者 先 看 到 产 品 ， 了 再 净 水产 品 的认 识 不 是 很清 楚 ． 这 类 产 解 产 品 ，最 终接 受产 品 。慢 慢 地 有 第 一 对
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到 乡亲 们 的 认 可 我 觉 得 首 先 应该 下 功 夫 去 做 推 广 待 在 深 闺 毕 竟 难 为 人
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信 心
理 也 很 能 吃 苦 ． 天 每
起 早 出 晚 归跑