古人的劝谏艺术

古人的劝谏艺术
劝谏君主这事儿，可是有大学问的。

古话说得好：忠言逆耳利于行。

歌功颂德、称赞奉承的话，皇帝们都喜欢听，可批评建议的言语，即便是明君圣主，也会觉得不舒服。

其实，劝谏本身就是一门艺术，如果运用策略、掌握时机，也会有奇迹发生。

直谏法。

直截了当地提出自己的意见，希望别人接受。

示例：战国时，秦将蒙骜攻打魏国，魏军屡次战败。

魏王对此十分忧虑，只好派人到赵国请求信陵君回国助战。

信陵君担心魏王追究以前窃符救赵的事，不肯回去，对自己手下的人说：“有谁敢为魏国的使者通信就处死。

”门客无人敢去劝说。

这时，曾受信陵君礼遇的隐士毛公与薛公求见，并对他说：“公子之所以被诸侯看重，只是因为魏国还在，如今魏国局势紧急，你不去救助，一旦秦国攻克大梁，夷平先王的宗庙，你还有什么脸面立足天地之间？”话还没有说完，信陵君的脸色就变了，立即驾起战车赶回魏国。

分析：信陵君性格中虽有刚愎自用的一面，但更有礼贤下士、知错能改的优秀品质。

毛公与薛公德高望重、洞明世
事，故而敢对信陵君直言其事，虽只寥寥数语，却深刻地分析了魏国兴亡同他的切身利益的关系。

由于抓住了问题的实质，句句直指做人的根本，从根本上揭开了信陵君心里的疙瘩，使他幡然醒悟。

感悟：俗话说：“当局者迷，旁观者清。

”运用直谏法劝谏者必须出于至诚。

只有真诚地为对方着想，动之以情，才能赢得别人的信任；还要能够抓住问题的关键，晓之以理，帮助当局者拨开萦绕在眼前的层层迷雾。

同时被劝者要贤明，能够明辨是非，并且有宽广豁达的胸襟和知错能改的气度。

讽喻法。

用含蓄的话语进行暗示或委婉地表露自己的意见。

示例：齐威王即位之初，通宵达旦地宴乐，不理政事。

文武百官也荒淫放纵，各国都来侵犯，国家危在旦夕。

淳于髡用隐语劝谏说：“国中有一只大鸟，落在大王的庭院里，
三年不飞又不叫，大王猜猜这是一只什么鸟？”齐威王听懂了，回答说：“这只鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一
鸣惊人。

”于是立即诏令七十县长官来朝奏事，赏杀各半，
又迅速发兵御敌，诸侯震惊，把侵占的土地都归还齐国。

分析：本是励精图治、修明政治的军国大事，却从猜谜打趣的生活小事切入，这样就避免了面折廷争、脸红脖子粗
的尴尬局面。

淳于髡可谓善谏，齐威王可谓善听，一举成就两人英名。

感悟：暗示是一种激励被劝者，使对方糊涂的想法明确而得以提升的做法。

当被劝者接受暗示而改变做法时，他会认为那是自己主动去思考的结果。

非但自尊心不受影响，甚至会努力维护实现自己参与建构的蓝图。

当然，前提是劝说者所论述的事情可以是类比或比喻，被劝者有较高的领悟能力，能够顺利听出劝说者的言外之意、弦外之音。

迂回法。

首先创造适于交谈的气氛，进而达到谈论正题的目的。

示例：春秋时，晋灵公下令兴建一座九层高台，大臣反对，但晋灵公一意孤行，扬言谁敢劝阻，杀无赦。

孙息求见，灵公“张弩持矢”接见。

孙息来到后绝口不提进谏的事，而是说：“我能把十二个棋子摞在一起，上面还能放九个鸡蛋。

”晋灵公觉得很新鲜，就让他摆摆看。

孙息小心翼翼地摆放起来……大臣们都紧张得大气不敢出，晋灵公也连喊“危险”。

孙息说：“还有比这更危险的呢！”晋灵公惊异地说：“希望再让我看看。

”孙息描述说：“建九层高台，三年都没建成。

男不得耕，女不得织，国用空虚，户口减少，吏人叛亡，邻国将要起兵犯境。

”晋灵公听了，不由得出了一身冷汗，立
即下令停工。

分析：在当时的情形下，倘若直言进谏，非但于事无补，还会惹来杀身之祸。

孙息无疑是很聪明的，他用迂回的方式，通过一个小杂耍，很巧妙地分散了晋灵公的注意力，水到渠成地赢得了向晋灵公陈词的机会，不但生动形象，而且避免了与晋灵公的正面冲突。

而“危如累卵”也作为一个成语流传了下来。

感悟：迂回是最常用的劝谏方式之一。

很多时候，劝说的难点不是说理，而是根本就没有开口的机会。

这种情况下，采用兜圈子的方法，常常会柳暗花明。

这一方法的运用要点在于劝谏者要机智灵活，让听讲者不知不觉中步入自己的思路。

另外，正题本身确有说服力。

故纵法。

为了进一步劝说，明明反对并要劝说对方改变看法，却偏偏先表示肯定或赞成。

示例：战国时，魏文侯有一次问大臣们：“你们认为我是怎样的一个国君？”大家纷纷说是一位仁厚的国君。

但翟黄却说他不是一位仁厚的国君，还举例说文侯攻得了中山之地，不分封给兄弟，却封给长子，这是自私之举。

文侯恼羞成怒，立即令人把他赶了出去。

文侯接着又问任痤，任痤想
让魏文侯改变喜欢听谄媚之言的陋习，却故意顺着众臣说：“大王的确是一位仁厚的国君。

”文侯高兴了，连忙追问：“为什么？”任痤答道：“我听说，凡是仁厚的国王，他的臣子
一定是刚直的。

翟黄刚才说话直率，因此我知道大王很仁厚。

”魏文侯听了，马上意识到自己的错误，立即派人召回翟黄，拜他为上卿。

分析：封建时代君主有至高无上的权力和尊严，但翟黄却敢揭魏文侯的老底，必然有受罚的危险。

任痤迎合了魏文侯自尊心理，维护了他的面子，巧妙地将“国君仁厚”和“臣子刚直”联系起来，明赞暗谏，既消解了国君的怒气，又达到了劝说的目的，还挽救了翟黄的危难。

感悟：人人都爱面子，当人们觉得丢了面子时，可能会固执己见甚至胡搅蛮缠。

劝说别人尤其是批评别人时，倘若不顾及对方的颜面，不但收不到劝说的效果，甚至会自取其辱。

因此在很多情况下，欲擒故纵，寓批评于赞扬，能够最大限度地减少别人的抵触情绪，更容易被别人接受。