最新精品市场调查报告集锦六篇

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

【精品】市场调查报告集锦六篇
对美国(事实上中国亦是如此)汽车经销行业来说,存在着从业人员学历较低的人才短缺问题,即行业缺乏真正受过正规汽车服务技能培训的车辆保养和维修人才。

此外,虽然这一行业的就业机会不断增多,但是行业就业仍然会受美国国内经济低迷影响。

还有一点需要强调的是,汽车经销行业从业人员收入整体相对较高。

汽车经销行业特征:
汽车经销商是汽车厂商和消费者联通的桥梁和纽带。

新车经销商主要从事轿车、运动型多功能汽车(SUV)、客车及货车的新车零售。

新车经销商的人员设置是汽车经销行业从业人员总数的十分之九。

绝大部分新车经销商把汽车销售与汽车售后服务结合在一起,主要包括汽车修理维修服务、二手车零售、零部件销售和置换等业务。

经销商为潜在消费者提供一步到位的购车和金融服务。

从另一种方面讲,二手车经销商在二手车销售和金融服务两个领域只为社会提供十分之一的就业岗位。

轿车、卡车及货车的新车销售取决于消费者消费口味的变化、汽车制造商品牌地位、汽车车型以及经销商的行业地位等几个方面。

商业经济的运转在很大程度上影响着汽车销售,当一个国家的经济处于整体下滑趋向时,汽车消费者就可能会推迟购买新车的时间。

相反地,如果整体经济处于不断发展和上升的阶段时,消费者就会感觉到国家经济有更多保障,所以汽车销售数量就会随之上升。

任何国家的消费者都对贷款利息问题非常关注。

事实上,当一个国家经济较为低迷时,汽车经销商为了刺激消费者购买,就会为消费者提供回扣以及一些金融服务,以促进汽车销售,从而达到减少库存的目的。

据美国汽车经销商协会(NADA)的数据表明,新车销售收入占据了新车特许经销商(轿车和卡车新车经销商)总收入的一半以上,汽车销售也为新车经销商的其他部门增加了盈利来源。

通过新车销售,经销商可以从汽车后市场、维修和客户服务获得收入,并且也为未来二手车的回收和再销售提供了一定的保障。

对于汽车后市场的销售部门来说,在汽车销售人员完成新车销售即交易结束后,他们的服务和产品销售才刚刚开始。

汽车后市场销售人员为新车和二手车的购买者提供服务协议和保险服务及相关的购买金融服务。

具有代表性的服务包括延伸保障服务和额外的服务条款,如内层油漆密封剂(undercoat sealant)和环保油漆保护包装(environment paint protection packages)等服务,从而提高汽车销售带来的收入。

轿车和卡车租赁是汽车消费者的另一个选择。

近年来,租赁服务的发展逐渐改变了人们的消费习惯。

由于汽车属于奢侈消费品,很多人不能够或者是不愿意在新车购买上进行投资,而通过租赁手段以每月很低的租赁价格取代一次性的高额投资。

汽车经销商的服务部门提供汽车修理服务、配件销售和零部件置换服务。

大部分经销商的服务部门只提供轿车和轻卡的售后服务,但是还有一些会提供重型卡车、巴士、拖拉机相关服务的店面。

一些经销商还设有汽车车体修理制造厂,主要覆盖汽车的碰撞修理、表面整修和涂漆等业务。

经销商的汽车服务业务是否对消费者的购买产生很大的影响?事实上,对经销商服务是否认可直接影响消费者未来是否购买此经销商经营产品。

新车经销商的二手车销售部门,主要销售回收的折价二手车以及之前以供出租的轿车、卡车和货车。

汽车技术的进步提高了新车的耐久性和使用寿命,也保障了高质二手车的回收。

近些年,在新车利润逐渐下降的形势影响下,二手车销售成为新车经销商的主要利润来源。

一些豪华车制造商也在极力促进认证二手车的发展,为一些没有能力购买某些特定新车型的消费者提供服务。

在美国经济整体下滑的趋势下,消费者对二手车的需求会随着新车销售的下降而上升。

在过去的十年中,二手车经销商的影响力不断扩大。

但是相对新车经销商而言,二手车经销商数量较少,经营规模从一个小的经销店到大的全国性的销售市场不一而足。

正如二手车经销商随着二手车需求的增长投入资金一般,新车经销商的二手车销售也可以使他们从二手轿车、卡车和货车的销售上获得丰厚的利润。

一些大规模的经销店从事这些库存较大的流行车型的二手车销售,并附质量保证。

这些经销商针对产品签订保证协议,还与其他经销商一起提供卫星式设备网络服务。

此外,租赁公司的增加也可以为经营二手车销售的经销商持续提供有质量保证的汽车,同时也促使二手车市场的就业机会增多。

近来,汽车经销商加大了利用网络销售新车和二手车的力度。

通过网络,消费者可以更加便捷地了解到车型评论、车型特征并进行价格对比。

许多网站还可以为消费者提供保险、金融、租赁以及质量保证的研究分析。

因而,网络的推广可以使消费者更全面地了解汽车信息,也减少了消费者与销售人员见面所浪费的时间。

工作条件和环境:
汽车经销行业的从业人员工作时间普遍比其他行业人员要长。

据20xx年调查,84%的汽车经销行业员工为全职,有38%的员工一周工作40小时以上。

为了更好地满足消费者对服务的需求,许多经销商在夜间和周末等非工作时间也提供服务。

虽然,正常工作时间是每周五天,一周40小时的工作时间,但是事实上这个行业往往超出了这个工作时间的限制。

大部分销售部门的行政管理人员在汽车展厅工作的时间要远远多于其在个人办公室的时间,而大多数普通员工需要在拥挤简陋的办公室里与其他人一起办公。

对于汽车销售人员来说,他们需要完成公司定给他们的销售配额及个人的收入目标,所以工作本身所具有的竞争特性往往带给了他们巨大的压力。

因此,普遍来说,压力过大使得汽车销售从业人员比其他的行业人员更容易转行。

一、市场走访情况及分析:
本次走访的地点为浙江义乌小商品城,上海市区、郑州市、济南、青岛、威海以及烟台等地,通过这几个地方的走访,其销售情况基本如下:
义乌小商品城基本以低端产品河北包为主,其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。

但销售目标基本为小另售商。

作为品牌包在这个市场只有米奇、享得利、蓝猫。

他们在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。

销售额以米奇为好,年销售量也只能为400万至500万左右。

福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。

上海市场的学生包批发基本集中在七浦路,但从走访情况看没有品牌包的档口,基本是以杂牌包低档包为主。

以前西藏路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。

从走访情况看,目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场,而这个商场除了女包外,学生包也只有米奇与威豹。

其销售目标为周边商场。

达派在这个市场销售情况仍不理想。

郑州作为中原地带的主要商品集散地,低档学生包销售量较大,但作为品牌产品在这里却较小见到。

从其他信息得知,米奇在市区有代理,但由于时间的原因,暂时没有找到。

但他的二级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈,通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。

济南的箱包集中在洛口市场,情况基本与郑州类似,只不过米奇在其中的设有自己的展示厅,时间也是不久,但其代理公司则在大明湖一带办公,除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。

烟台的销售地则在三站市场,档口的品牌销售仍然是不佳。

以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司在这次我们对其再次进行了走访,通过了解,该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个区域的大型商场。

他们代理的米奇销售情况不错,代理的进价为45折,年终返点为5个点。

并且有一定数量的铺货。

通过细谈,达成以下共识:
我司可以给予一定量的样品,实行现款现货,一年内销售以3个点返回。

如一年内销售情况可以,则可鉴定代理合同,同时可以根据情况给予一定的货物铺底。

威海的箱包批发在威海小商品市场,但其中没有品牌包的销售。

有两家店面对我们的产品有兴趣。

但作为区域代理恐怕不妥。

从以上情况看,在走访的这几个区域基本上都是以米奇为主,其他则有享得利、威豹、蓝猫等品牌,各地批发地点设代理的较少,作为代理商有一定实力基本是以公司方式运作,所以通过走访较难找到。

竞品情况分析:
从这几个区域的情况来看,米奇作为国际品牌,他们的销售情况较好,消费者对其的认知度较高,但由于其在国内有几家公司生产这个品牌,所以目前存在市场管理方面的一些问题,如学生包的生产厂现在也有生产文具,生产文具的厂现在也有生产包等,这就造成了一定的市场管理混乱以及价格的差别。

另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一定的负面影响。

享得利作为一个国内品牌,其质量在行业内无可挑剔,长期的质量为其赢得了较好的口牌,但同时由于没有广告的投入,或者说投入较少,则销售量存在一定的瓶颈。

蓝猫由于自身质量的问题以及在动漫投入上的不当,造成销售的下滑。

这对我们企业来说是一个很好的借鉴,质量是品牌的生命。

离开了质量这个基础品牌也就失去了他们生命力。

威豹的产品销售对象为青少年,作为学生包这一方面较为薄弱,所以从竞争方面看由于产品的差异化,与我公司的产品基本不存在相关性。

二、市场部市场安排规划与思路:
1争取在短期内完成全国各办事处的布局,并完成销售团队的组建。

初步先确定五至六个办事处。

各区域先设区域经理,以便尽快完成对各自区域的摸底。

随着业务的发展再配置相关的业务等相关人员。

2根据我公司产品的及企业的现状,产品相对比较单一,在市场操作前期则应相对低调,以吸引并发展对公司产品及发展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主要目标。

在这个目标的前提下,实现公司产品的最大销售量。

随着公司产品的整合与设计能力的逐渐提高,逐步调整市场销售策略。

3随着公司相关产品的整合,以及动漫的逐步推出。

争取在二年内启动全国专卖形式。

附:公司与产品现状分析:
作为国内箱包十二强,有近二十年的生产出口能力与经验,这一点保证了作为品牌的最重要的基础,但作为一个品牌,则需要具备三个要素,一是品质,二是研发创新,三是品牌子的文化内蕴。

随着我们动漫的推出,对第三个问题可以逐步提升。

所以从目前看质量与动漫是我们的优势,作为研发创新则成为制约企业品牌发展的短板,如何尽快配合市场的开发与动漫的推出,成为设计人员急需尽快考虑的问题。

为了更好的将我们的品牌做出并做好,我想有必要将我们的产品线做一下分析。

我们目前能推出来的现在还只有学生包,在学生包的销售上,存在明显的季节性因素。

故现在如直接寻找代理将我们的产品直接布柜,虽然在销售上会有一
定的成果,但从推出品牌的时机上看,则明显会出现利大于弊的情况,因为产品单一,有可能在一年的销售中经销商面临撤柜的风险,如出现这样的情况,当我们的产品线比较丰满时再次进入则会显得过于困难。

所以从这种现状看,我们目前寻找的销售渠道应该是现在已经在做其他品牌的客户,我们的产品不要单独出现,可以从他们已有的柜面占有一点份额,从而达到产品可以出现在消费者视线,并且他们也不会单独面临撤柜险的局面。

这样才可以随着公司产品的整合而对销售方式做出相应的调整,对品牌的推出也不会产生负面的影响。

三、对公司方面提出的几点问题:
1近期产品设计如何尽快完成与市场的接轨。

2随着市场的开发投入,以及动漫的推出,留给公司的产品线开发与整合时间已经不多,如不能及时完成,则有可能对公司造成过大的损失。

也会失去市场的时机。

3动漫的推出时间应该明确。

我个人感觉是宜早不宜迟。

这样市场对我们有预期的客户才不会由于我们的时间推延而失去相应的热情。

4由于在各批发市场及档口能见到的基本上是小批发商,他们也较难完成配合公司的'发展,有经营上的习惯,也有文化上的差异,更有经济实力的问题。

而真正有实力又能配合公司经营发展的公司作为业务人员想找到相对较难,也会浪费时间。

所以建议公司在相关的平台上做出招商的信息发布。

以便在品牌推出时能一炮打响。

以上是我个人对市场的走访与看法,由于时间以及区域的局限可能会有所偏差,请各位公司领导及同仁能及时指出以便做出相应的思路调整。

当前,随着我国经济的高速增长,居民生活水平日益提高,教育、住宅、汽车、通信已成为新的消费热点,尤其是住宅消费更为民众首选。

近年来,以住宅为主的房地产业,在住宅商品化新体制基本确立,房地产市场体系逐步建立,群众消费热情高涨的环境下,保持了持续快速的发展势头,已经成为国民经济的支柱产业。

XX年,全国房地产开发投资7736.4亿元,占固定资产投资的17.9%,占gdp的7.6%。

房地产业关联度高,对几十个相关产业都有带动作用,与建筑业发展以及扩大社会就业更为密切相关。

房地产业作为一种重要的经济杠杆,在城市建设、改善人民生活、促进经济发展等方面发挥了巨大作用。

我县的房地产业从1998年开始,受住房体制改革的刺激,市场消费得到实质性的启动。

XX年以来,房地产开发投资保持旺盛的势头,XX年全县房地产投资2.0376亿元,比上年增长162.7%,占当年固定资产投资的24.7%。

房地产业已成为推动我县经济增长和发展的重要力量。

为进一步促进我县房地产市场持续健康地发展,现对我县房地产市场现状、发展前景、存在的问题及相关建议分析如下:
一、房地产市场现状
(一)房地产市场供给状况
1、房地产开发企业蓬勃发展,民营企业迅速崛起。

由于我县的房地产市场启动较晚,发展较慢,加之房地产行业的平均利润较其它行业高,因此吸引了民营经济和股份制经济的大举进入。

XX年,全县只有6家房地产开发企业,其中国有企业2家,民营企业4家。

到了XX年底已发展成有17家开发企业,其中拥有三级开发资质企业2家,三级资质以下的企业15家;国有企业仅有1家,民营企业16家。

XX年,民营房地产开发企业的开发投资额占开发总投资额的96%。

民营企业发展迅速,成为我县房地产投资增长的主要动力。

2、房地产投资高速增长,成为拉动投资增长的主要力量。

作为一个新兴行业,我县的房地产业发展十分迅速,投资规模日益扩大,尤其从XX年开始,受城建规模扩大,基础设施投资加快,旧城改造力度加大及房改房政策的刺激,市场容量大幅增长,房地产业取得了跳跃式发展。

XX年完成房地产开发投资额7757万元,是上年投资额的5倍,比同期全社会固定资产投资增速高4.5倍;XX年完成房地产开发投资额20376万元,同比增长1.6倍,高于同期全社会固定资产投资增速1.2倍。

房地产开发投资占全社会投资的比重也越来越大,XX年为3.32%,XX猛增至13.25%,XX年再创新高达为24.71%,成为拉动投资增长的主要力量。

应该说,这几年的投资扩张是市场释放性的增长,不存在投资过热引起的“泡沫”问题。

3、商业营业用房建设投资增幅较大,商品住宅建设投资主体地位突出。

“xx”末期,在国家把住宅建设培育成新的经济增长点的政策指引下,我县的房地产企业加大了普通住宅为主的开发建设力度,并获得了长足的发展。

据统计部门数据显示,XX年---XX年,住宅建设投资占当年房地产开发总投资的70%、67.6%、64.9%;商业营业用房3年来的投资分别占当年房地产开发总投资额的15.86%、29.2%、33.86%。

从比重上看,商业营业用房建设投资增幅呈递增趋势,住宅建设投资呈下降趋势,但其主体地位依然突出。

4、土地投放量逐年上升,开发规模越来越大。

近三年来,我县的房地产市场发展势头迅猛,房地产交易异常火爆,房地产开发项目用地投放量逐年上升。

XX年全县总投放为16亩;XX年总投放为98亩,是上年的6倍;XX年总投放达236亩,同比增长2.2倍。

同时,土地投放由原来的单体地块出让逐渐向小区化、规模化、整体化出让转变。

XX年平均每宗房地
产开发出让土地面积为1.36亩,XX年为10.59亩,XX年为21.83亩,房地产开发规模越来越大。

5、房地产开发水平存在明显地区差异,住宅商品化程度逐渐提高。

受城乡二元格局的影响,一直以来,房地产开发投资主要以县城为主,县城区与各乡镇间的房地产开发水平差距十分明显。

XX年,县城房地产开发投资额约占总投资额的72%,华埠镇约占总开发投资额的22%,其他乡镇约占6%。

因受近几年规划控制的影响,城镇和矿区私人建房投资额年逐年减少。

XX 年比XX下降69.06%,XX年比XX年下降22.55%。

私人建房投资的减少,有利于促进住宅商品化程度的逐渐提高。

6、房地产开发建设资金到位情况理想,定金、预付款占投资资金的比重上升。

近几年,一方面由于房地产销售市场状况比较理想,房地产资金回笼较快,另一方面也因为金融政策对房地产开发的支持。

我县房地产开发资金的到位情况比较理想,在各类投资中的资金保障程度最高。

在房地产开发投资资金中,自筹资金、国内贷款、定金及预付金是开发资金的全部来源,居于绝对主导地位。

从各类资金的动态情况看,国内贷款资金和定额预付金的增速较快,定金及预付金占年度资金来源的比重逐年上升。

XX年至XX年分别为8.7%、22.37%和42.41%;同期国内货款所占比重分别为2.08%、31.88%、32.39%;而同期自有资金分别为61.95%、38.04%、25.01%。

(二)房地产市场需求状况
1、房地产市场需求趋旺,呈现出“两头轻、中间重”的销售态势。

近年来,我县房地产市场有了很大发展,商品房销售态势良好,销售面积逐年增长,预售面积大幅攀升,市场需求趋旺。

XX年-XX年销售面积分别为32646m2、35362m2、80811m2,同期预售面积分别为31491.52m2、42594.99m2和95377.6m2,从XX年开始,预售面积超过了销售面积。

XX年底,空置一年以上的商品房面积仅1977m2。

在商品房住宅销售调查中,90-110m2户型住宅占销售总额的45.4%,
110-130m2户型住宅占销售总面积的30.83%,90m2以下户型占12%,130平方米以上户型占11.74%,明显呈现出“两头轻、中间重”的销售态势。

2、个人消费成为市场需求的主体,县内需求占商品房销售的全部。

随着住房体制改革的逐步推进,福利分房制度已退出了历史舞台,个人购房比重大幅上升。

XX年,全县个人购房面积达29672.2m2,占销售面积的83.9%;XX
年个人购房面积达80628m2,占总销售面积的99.77%,个人已成为市场消费的主体,是房地产市场发展的主导因素。

目前,个人购买房屋的类型以住宅为主,XX 年个人购买住宅面积达70941m2,占个人购房总面积的87.98%。

从购买对象和使用上来看,购房的全部是县内居民,基本以自用为主,因而,我县尚不存在房地产“泡沫”。

3、商品住宅价格上升较快,相对升幅较大。

因近年来商品房市场需求旺盛,商品房价格放开,市场处于卖方市场,经济适用房启动较晚,土地实行市场竞价在一定程度上提高了开发成本。

多种因素造成商品房住宅价格上升较快,升幅较大。

据最新调查资料统计,XX年商品住宅平均售价约987元/m2,比上年度上升14.76%,XX年平均售价约1140元/m2,同比上升15.5%。

而同期我县国内生产总值的升幅为6.48%、10.63%。

4、存量房交易活跃,房改房成为“生力军”。

自1999年房改房上市政策出台后,存量房交易活跃,交易面积逐年“放大”,XX年共成交184起,面积16396.17m2,XX年共成交243起,面积20405.54m2,XX年共成交225起,面积21300m2。

近三年的交易量中,住宅占总交易起数的96.62%,房改房约占住宅交易起数的62.2%,因而成为存量房交易市场的"生力军"。

房改房的上市,不仅增加了住房市场的供给量,给买房人更多的选择,而且创造了更大的住房需求,让更多的居民成为增量房的消费者。

二、当前我县房地产市场存在的主要问题。

(一)房地产市场缺少行业发展总体规划的指导,没有建立市场的预警、预报机制和城市规划、土地供应、金融信贷方面的宏观调控机制,房地产开发存在一定的无序化和较大的风险性。

(二)市场化运作不规范,政策性的土地协议出让,拖欠土地招标出让金等不公平竞争行为严重扰乱了房地产市场秩序。

(三)房地产开发企业市场准入“门槛低”,开发企业数量多,规模普遍偏小,行业集中度低。

部分企业资金实力不足,主要依靠金融贷款和定金、预付金进行开发,加大了投资风险。

(四)房地产开发企业行为不规范,如未取得许可证擅自开工建设及预售、合同不兑现、面积缩水、虚假广告、延期交付、提高容积率等违法违规行为依然存在。

(五)城镇规划区范围内商品化程度不高,私人建房依然存在,弱化了房地产市场的高消费群体,给市场带来一定影响。

单体的开发仍然存在,清一色的商住楼布局不利于提高城市品位,不利于改善居住环境。

(六)市场配套体系不完善,物业管理和房地产中介服务滞后于房地产业的发展。

(七)住宅体系不完善,经济适用房投放少,廉租房建设尚未启动。

商品住宅价格提升过快,价格偏高。

(八)房地产开发结构不合理,住宅品种单一,难以满足不同的消费需求,刺激消费的增长,商业营业用房比重偏高,出现供大于求的现象。

三、房地产市场发展趋势
(一)行业趋于整合,结构面临调整,价格相对稳定。

1、房地产开发企业将趋于整合,行业集中度将明显提高。

随着城市建设规模的不断扩大,按照生态城市化建设要求以及城市管理和房地产市场开发的现实需要,商品住宅开发将向小区化、规模化、物业化、品牌化的经营方向发展,这势必加剧企业间资金、规模、管理等各方面的竞争。

国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知中强调,要加强房地产货款监管和市场监管,这对我县房地产企业的生存和发展带来了历史性的考验和挑战。

为谋求发展做大做强,我县企业将在政策严管和市场竞争中趋于规范整合,集中度将明显提高,并形成市场竞争的核心能力。

一批实力较强的大企业将脱颖而出,而一些小而散、缺乏竞争力的企业将面临被淘汰出局的危险。

2、房地产开发结构将面临调整,低价位商品住宅将成为开发主流。

随着人们居住消费观念的改变,个人住房需求将呈现多元化、多层次的发展趋势。

原先把住房作为固化资产而想方设法货借资金以求一次性到位的住房消费,将逐步向把住房作为可流通商品量力而行适时换房的观念转变。

我县房地产起步较晚,目前处于发展阶段,前几年住房开发项目针对的大多是收入相对较高的工薪、个私业主群体。

这一消费群体的经济相对宽裕,而且换房以改善居住条件的要求也十分迫切,因而对开发商而言,销售风险较小,且利润空间较大。

近年来的开发,已基本消耗了这一群体的购买力,对他们而言,住房消费是较长一段时间后的第二、三次换房。

而目前,尚未购房的和大部分房改房住户这些中低收入消费群体,因供需矛盾仍未能实现改善住房的愿望。

尚未购房的群体包括企业未参加房改的职工,乡镇行政、事业单位工作和退休的单职工,估计约有800户左右;全县房改房约有7000多套,1999年以来交易备案的约900套,加上拆迁房约近百套,需换房户。

相关文档
最新文档