国际商务师专业资格考试-国际商务专业知识_真题无答案

国际商务师专业资格考试-国际商务专业知识
(总分91, 做题时间90分钟)
一、单项选择题
1.
对于主体企业而言，横向一体化战略的好处在于( )。

A．可提高原材料供应水平B．容易进入新的市场
C．有利于控制成本D．承担在较小规模上经营某种业务的风险SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
2.
根据世界主要国家产品责任法律的规定，承担产品责任采取的原则是
( )。

A．过失责任原则B．无过失责任原则 C．公平责任原则
SSS_SIMPLE_SIN
A B C
3.
企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，则( )的作用最大。

A．人员推销B．广告C．营业推广D．公共关系
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
4.
由企业购买或雇佣任何生产要素所发生的成本是指( )。

A．显性成本B．隐性成本C．固定成本
SSS_SIMPLE_SIN
A B C
5.
下面的( )因素使管理幅度可以适当小一些。

A．上级无须花费大量时间去指导实施B．专业化程度较高
C．对下属工作的检查有客观标准D．下属不能胜任工作
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
6.
如果受要约人在承诺中对要约的内容作了添加和变更，根据《国际商事合同通则》的规定，该项承诺( )。

A．原则上视为有效的承诺
B．肯定是无效的承诺
C．原则上视为一项反要约
SSS_SIMPLE_SIN
A B C
7.
人们购买空调所获得的核心产品是( )。

A．空调机B．制造新鲜空气 C．终身保修D．调节室内温度
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
8.
美国可口可乐公司在其发展初期，曾一直以一种口味、一种包装，将产品行销全世界，获得了极大的成功。

这种发展战略称为( )型发展战略。

A．一体化B．差异化C．集中型D．成本领先
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
9.
赋予员工以挑战性的工作任务，激发他们取得成绩，这种激励形式是
( )。

A．目标激励B．认同激励C．成就激励D．领导激励
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
10.
在组织为其员工提供的多方面需要的满足中，人员保护是为了满足员工的( )。

A．生理需要B．安全需要C．尊重需要D．社交需要
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
11.
保理业务是( )。

A．单一的融资业务 B．票据需银行担保
C．业务做成后出口商立即消除信贷风险
SSS_SIMPLE_SIN
A B C
12.
按照德国法律，对承诺生效的时间采用到达主义原则，因而受要约人在发出承诺通知后，原则上( )。

A．仍可把承诺撤回，但必须征得要约人的同意
B．仍可把承诺撤销
C．仍可把承诺撤回，但撤回的通知必须与承诺的通知同时或先时到达于要约人
SSS_SIMPLE_SIN
A B C
13.
英美法把合同分为签字蜡封合同和简式合同(simple contract)两大类，同时规定( )。

A．无论是以何种形式做出都必须要有对价才能有效
B．简式合同必须要有对价才能有效
C．签字蜡封合同必须要有对价才能有效
SSS_SIMPLE_SIN
A B C
14.
为保护臭氧层，新飞、海尔等冰箱制造商较早地更新技术，生产无氟冰箱，这种观念属于( )。

A．推销观念B．产品观念
C．生产观念D．社会营销观念
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
15.
当汽油的价格上升时，对小汽车的需求量将( )。

A．减少B．保持不变C．增加
SSS_SIMPLE_SIN
A B C
二、多项选择题
16.
贷款期限包括( )。

SSS_MULTI_SEL
A 用款期
B 提款期
C 宽限期
D 计划期
E 偿付期
17.
普通股的特征主要有( )。

SSS_MULTI_SEL
A 投票权
B 优先认股权
C 混合特征
D 分享盈余的权利
18.
下列符合我国《公司法》表述的有( )。

SSS_MULTI_SEL
A 我国现阶段的公司分为有限责任公司和股份有限公司两大类
B 我国公司股东至少有两个
C 持有股份有限公司股票的人都是公司的股东
D 按照《公司法》设立的公司都具有法人资格
E 股份有限公司可以发行公司债券，而有限责任公司一律不能发行
19.
股东大会是由股东组成的公司最高权力机构。

根据大多数国家公司法的规定，股东大会的职权主要有( )。

SSS_MULTI_SEL
A 决定增加或减少公司的资本
B 决定公司债券的发行
C 决定公司的分立、合并或解散
D 决定公司内部管理机构的设置
E 决定公司的经营计划和投资方案
20.
影响仓库位置选择的主要因素有( )。

SSS_MULTI_SEL
A 运输量
B 运输距离
C 运输费用
D 运输时间
21.
世界银行借款的主要来源有( )。

SSS_MULTI_SEL
A 向成员国政府、政府机构或中央银行发行中短期债券
B 在国际资本市场上直接发行中长期债券
C 股票发行
D 联合国开发计划署
E 国际货币基金组织
22.
配对(Matching)法的特征有( )。

SSS_MULTI_SEL
A 币种相同、时间相同、金额相同的两笔交易
B 币种相同、时间不同、金额相同的两笔交易
C 同幅度波动的两种货币组成的两笔时间相同、金额相当的交易
D 波动幅度不同的两种货币组成的两笔时间不同、金额相当的交易
E 同幅度波动的两种货币组成的两笔时间不同、金额相当的交易
23.
人员推销的要素是( )。

SSS_MULTI_SEL
A 推销策略
B 推销人员
C 推销对象
D 推销品
24.
19世纪上半叶确立起来的“先例约束力的原则”，在( )适用。

SSS_MULTI_SEL
A 法国
B 德国
C 英国
D 日本
E 美国
25.
影响需求量的因素包括( )。

SSS_MULTI_SEL
A 改商品本身价格
B 商品的质量
C 其他商品的价格
D 消费者的货币收入
E 消费者偏好
三、判断题
26.
营销调研是为销售决策过程开发和提供信息的系统的客观方法。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
27.
不可抗力的后果必然是免除不履行合同的责任。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
28.
市场细分的依据是顾客需求的异质性理论。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
29.
产品决策是价格决策、分销渠道决策、促销决策的基础。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
30.
票据上的一切权利义务都必须完全依票据法所载文义而定，不能进行任意解释或者根据票据以外的任何其他文件确定。

也就是说票据上记载的文义即使有错，也要以该文义为准。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
31.
德国法律认为，要约原则上对要约人有约束力。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
32.
中期计划是确定组织未来发展方向和奋斗目标的计划，它绘制了组织发展的蓝图。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
33.
价格可以有效地用于产品定位。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
34.
计划工作是管理工作的核心。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
35.
在产品责任诉讼中，美国产品责任法所规定的损害赔偿范围比我国法律规定的范围广。

( )
SSS_JUDGEMENT
正确错误
四、名词解释题
36.
公司盈余
SSS_TEXT_QUSTI
37.
决策
SSS_TEXT_QUSTI
38.
需求定理
SSS_TEXT_QUSTI
39.
福费廷
SSS_TEXT_QUSTI
40.
法定资本制
SSS_TEXT_QUSTI
五、计算题
41.
一笔为期10年的12亿美元贷款，宽限期为4年，偿付期为6年，合同签订时一次性提完全部贷款，分6次等额还本。

试计算实际贷款期限。

SSS_TEXT_QUSTI
42.
某公司拥有一笔3个月应收款项100万美元，公司担心美元对人民币贬值会给自己带来损失，于是决定通过购买100万美元的美元卖权来防范汇率风险，协定汇率为USD1=CNY8.2000，期权费为0.0200CNY/USD。

试分析该公司可能面临的各种情形下的盈亏状况。

SSS_TEXT_QUSTI
43.
足球赛的票价为每张80美元时，某人打算买两张，但票价涨到每张100美元时，他决定在家看电视转播。

求足球赛票的需求弹性。

SSS_TEXT_QUSTI
44.
某企业生产二锅头酒，定价为每瓶10元时，需求为1000瓶。

在其他条件不变的情况下，若价格提到每瓶14元，需求降为600瓶；试求该商品需求的价格弹性系数?为获得最大利润，企业应该提价还是降价?
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45.
A公司的生产能力是平均月产20000个单位产品。

近年来公司每年生产销售10000单位产品。

正常的市场价格是每单位15元。

原材料的单位可变成本是4元，劳动力的单位可变成本是2元。

固定成本是每年30000元。

如果有一家我国台湾企业愿意以每单位10元的价格向公司采购20000个单位产品，A公司是否应接受这批订单?
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六、案例题
46.
我国某出口企业向美国出口一批商品，合同金额为500万美元。

合同签订后，根据外汇专业机构预测，由于恐怖主义威胁以及伊拉克战争的拖累，小布什政府预算赤字增加，美元将在近期出现较大幅度贬值。

美元的预期贬值也将波及国内外汇市场。

作为该企业的经理，你准备怎么办？
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“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。

这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补血的好酒。

自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后。

畅销北国。

上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”名酒。

首批“状元红”运至上海试销，结果大失所望，很少有人问津。

古老名酒的牌子，又是按古法配方，为什么在上海市场遭受冷遇?经过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”在北方声名远播，但在上海很少有人知道。

一些消费者误以为“状元红”是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人又不图“状元”的名声，这样，自然很少有人购买。

而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的特约经销单位销售。

为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调查，结果是：
(1)购买者年龄百分比：老年8%；中年28%；青年64%。

(2)购买目的：自用37%；送礼52%；外流11%。

(3)购买档次：购买2元以下占32%；2～5元占40%；8元以上占2%。

试分析：
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47.
通过市场调查，上蔡酒厂可以得出什么结论?
SSS_TEXT_QUSTI
48.
你认为应如何调整营销策略?
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49.
“状元红”是否有可能在上海长期走红?
50.
RCR集团在不到三年的时间里，在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10%的份额，但是这10%的份额所对应的销售量仅区区7万台，不到其年生产能力的1/7，这意味着86%的生产能力被闲置。

若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7万台的彩电销售量是很难保证项目赢利的。

由此可见，RCR集团在越南的子公司和销售额太小，达不到规模经济的需要，赢利前景不乐观。

在越南投资对于RCR集团来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密
切等等。

但是影响越南投资环境的不利因素也很多：越南经济比较落后，人均收入水平不到400美元，居民购买力不强，市场容量有限。

对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有70万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国家。

以区区70万台容量的市场，来支撑RCR集团的海外市场业务，未免让人担心。

彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。

70万台的销售显然难以达到赢利平衡点。

越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。

越南彩电的生产能力已达300多万台，此时以新建方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。

在越南，RCR必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，而RCR集团最拿手的是资源整合与低成本规模生产，技术和设计恰恰是他的弱项。

这正是以己之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，RCR 都无法与后者比拼。

越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了RCR低成本优势的发展。

总之，集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越南的巨额投资陷入困境的主要原因。

经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念上不成熟，更喜好盲目追求名牌产品的高性能、高科技、迷信日本、韩国品牌，对价格不敏感。

另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为低价格的中国产品就等于劣制品。

因而低价策略没有起到应有的作用，反而对品牌知名度和认同度有不利影响。

试回答下列问题：
(1)你是否认同RCR集团的海外直接投资策略?
(2)对此你有更好的建议吗?请说明原因。

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1。