主顾开拓两步曲之寻找准主顾23页
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15
方法一：直接推荐法
• 带你去见他们认识的人 • 把你的联系方式给他们认识的人 • 把你的微信分享给他们认识的人 • 分享他人的微信名片给你 • 邀请你进入他所在的微信群 • ……
16
方法二：间接推荐法
• 分享你的信息在朋友圈 • 转发金管家APP下载链接 • 朋友圈推荐金管家APP • ……
你的请帖都会发给谁？
13
来源二：转介绍
转介绍是 通过相熟的中间人来 认识陌生人。
14
乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创 造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大 全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽 车最多的人，其中6年平均售出汽车1300 辆。
他说：在每位顾客的背后，都大约站 着250个人，如果一个推销员在年初的一 个星期里见到50个人，其中只要有2个顾 客对他的态度感到满意且非常愉快，到了 年底，由于连锁影响就可能有潜在的5000 个人会乐意和这个推销员打交道。
主顾开拓之寻找准主顾
1
一起来回顾：专业化销售流程
将名单转化为准主顾的过程
成交面谈
2
课程大纲
主顾开拓两步曲 寻找准主顾
1 2
3
4
但是——
名单 = （准）主顾
5
主顾开拓两步曲
寻找准主顾
与准主顾建立 良好的关系
6
寻找准主顾
• 来源一：缘故 • 来源二：转介绍 • 来源三：陌生拜访
名单=姓名+联系方式
17
来源三：陌生拜访
立足缘故及转介绍，逐步开拓陌生市场
• 随缘收集名单 • 社区开拓
……
具体我们将在后续课程中学习……
18
• 请大家打开新E家，找到
《主顾开拓之客户来源》 随堂测验 • 时间：3分钟
操作路径：新E家—我的培训—已参训培训班—本期培训班查看详情—在线课堂 19
1、准主顾的三个来源为以下哪几种？（单选） (ABC)
7
来源一：缘故
缘故是 以前就认识，与你有关 系的人！
8
你能想到的缘故有哪些？
校友
亲戚
朋友
老乡
你自己
邻居
同事
客户
9
பைடு நூலகம்
方法一——通讯录搜索法
• 你的手机电话本中有多少人的联系方式 • 你的微信通讯录中有多少人的联系方式 • 你的QQ通讯录中有多少人的联系方式 • 你的毕业通信录中有多少人的联系方式 • 你还有其他的通讯录吗……
21
• 主顾开拓的含义 • 主顾开拓两步曲 • 寻找准主顾
22
谢谢！
23
10
方法二——五同法
同学 同好
同乡
同宗
同事
11
方法三——联想法
• 每天发朋友圈最多的是谁？ • 最经常给你点赞的是谁？ • 在群里聊天最多的是谁？ • 谁经常跟你聊八卦？ • 你推荐了金管家APP给谁？ • 最支持你的人是谁？
……
12
方法四——25桌请帖法
假如你喜得贵子，准备摆25桌满月酒好好庆祝一番
A、缘故
B、转介绍 C、陌生拜访
2、以下哪些是属于五同法的？（多选） (ABCD)
A、同学 B、同宗
C、同乡 D、同事
20
3、缘故名单的获取方法有以下哪些？（多选） (ABCD)
A、联想法
B、25桌请帖法
C、五同法
D、通讯录搜索法
4、乔·吉拉德说：在每位顾客的背后，都大约站着多少 个人？（单选） (B) A、100 B、250 C、50 D、 300
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方法一：直接推荐法
• 带你去见他们认识的人 • 把你的联系方式给他们认识的人 • 把你的微信分享给他们认识的人 • 分享他人的微信名片给你 • 邀请你进入他所在的微信群 • ……
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方法二：间接推荐法
• 分享你的信息在朋友圈 • 转发金管家APP下载链接 • 朋友圈推荐金管家APP • ……
你的请帖都会发给谁？
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来源二：转介绍
转介绍是 通过相熟的中间人来 认识陌生人。
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乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创 造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大 全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽 车最多的人，其中6年平均售出汽车1300 辆。
他说：在每位顾客的背后，都大约站 着250个人，如果一个推销员在年初的一 个星期里见到50个人，其中只要有2个顾 客对他的态度感到满意且非常愉快，到了 年底，由于连锁影响就可能有潜在的5000 个人会乐意和这个推销员打交道。
主顾开拓之寻找准主顾
1
一起来回顾：专业化销售流程
将名单转化为准主顾的过程
成交面谈
2
课程大纲
主顾开拓两步曲 寻找准主顾
1 2
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4
但是——
名单 = （准）主顾
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主顾开拓两步曲
寻找准主顾
与准主顾建立 良好的关系
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寻找准主顾
• 来源一：缘故 • 来源二：转介绍 • 来源三：陌生拜访
名单=姓名+联系方式
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来源三：陌生拜访
立足缘故及转介绍，逐步开拓陌生市场
• 随缘收集名单 • 社区开拓
……
具体我们将在后续课程中学习……
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• 请大家打开新E家，找到
《主顾开拓之客户来源》 随堂测验 • 时间：3分钟
操作路径：新E家—我的培训—已参训培训班—本期培训班查看详情—在线课堂 19
1、准主顾的三个来源为以下哪几种？（单选） (ABC)
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来源一：缘故
缘故是 以前就认识，与你有关 系的人！
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你能想到的缘故有哪些？
校友
亲戚
朋友
老乡
你自己
邻居
同事
客户
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பைடு நூலகம்
方法一——通讯录搜索法
• 你的手机电话本中有多少人的联系方式 • 你的微信通讯录中有多少人的联系方式 • 你的QQ通讯录中有多少人的联系方式 • 你的毕业通信录中有多少人的联系方式 • 你还有其他的通讯录吗……
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• 主顾开拓的含义 • 主顾开拓两步曲 • 寻找准主顾
22
谢谢！
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方法二——五同法
同学 同好
同乡
同宗
同事
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方法三——联想法
• 每天发朋友圈最多的是谁？ • 最经常给你点赞的是谁？ • 在群里聊天最多的是谁？ • 谁经常跟你聊八卦？ • 你推荐了金管家APP给谁？ • 最支持你的人是谁？
……
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方法四——25桌请帖法
假如你喜得贵子，准备摆25桌满月酒好好庆祝一番
A、缘故
B、转介绍 C、陌生拜访
2、以下哪些是属于五同法的？（多选） (ABCD)
A、同学 B、同宗
C、同乡 D、同事
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3、缘故名单的获取方法有以下哪些？（多选） (ABCD)
A、联想法
B、25桌请帖法
C、五同法
D、通讯录搜索法
4、乔·吉拉德说：在每位顾客的背后，都大约站着多少 个人？（单选） (B) A、100 B、250 C、50 D、 300