升和制药1 .ppt
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3、写着“神经痛”、“肌肉痛”、“痛经”、 “牙痛”等砝码依次放上。
天平篇
平失去了平衡，而 人的身体也弯曲下来，痛苦地蜷缩在一起。
5、特写。手指夹着一粒塞欧思药丸。画外音： 塞欧思一粒仅7.5毫克。
6、手指把药丸放进天平的另一头。画外音： 一天一粒，24小时持续缓解疼痛。
雕塑篇
——创意内容
10、 “思想者”扭扭肩头，又做出掷铁饼者的 姿态。
11、 一个小的掷铁饼者雕塑旁，塞欧思包装出。 广告语。药品广告审查批准文号。
12、 “掷铁饼者”的雕塑在展览大厅里。中方 运输负责人悄悄地走进，使劲拽着“掷铁饼者” 手里的东西，原来“掷铁饼者”手里不是铁饼 而是塞欧思的包装。
鱼腥草滴眼液
——市场分析
处方药市场
OTC市场
鱼腥草滴眼液
——市场分析
处方药市场
治疗型
抗菌、抗炎类药品
消费群体有限的市场
鱼腥草滴眼液
——市场分析
OTC市场
治疗型 氯霉素
护理型
新增人群（重度用 眼，无护眼意识）
润舒、润洁
？
相当具有消费力的市场
鱼腥草滴眼液
——市场分析
换购市场（相比润舒、润洁） 劣势：1.沙眼点润舒；视疲劳点润洁 2.价格高 优势：1.专利 “鱼腥草” ☆ 2.纯天然药物，无赖药性 3.定量滴头
7、三维。药丸散开。背景是快速转动的时钟。
天平篇
——创意内容
8、天平恢复了平衡。人的身体也直立。
9、人体的剪影愉快地跳跃起来，发出“吆喝” 的声音。
10、塞欧思的包装出。旁边一杯水和一粒药丸。 广告语出。药品广告审查批准文号。
天平篇
——广告语
7.5毫克的镇痛之道，塞欧思 科技之力，一天一粒 事半功倍，去疼痛
7.5毫克的镇痛之道
美洛昔康
——定位思考
为什么是“7.5毫克的镇痛之道”？
消费者分析：更在乎镇痛
镇痛
竞争者分析：芬必得“无痛世界，自由 自在”
产品分析：7.5毫克，剂量小，起效快
77.5.5毫毫克克
美洛昔康
——创意表现
雕塑篇
天平篇
雕塑篇
——创意说明
通过幽默的故事，表现产品的特点和功能。
3、 在中方负责人的目光注视下，“掷铁饼者” 被运上了车。大门关上。他点了点头。
雕塑篇
——创意内容
4、 汽车开动。车厢内。“掷铁饼者”紧皱眉
头，咕噜着希腊语。
5、 他手里的铁饼掉在了地上。
6、 车门打开。中方负责人在众多记者簇拥下， 走进车厢，得意的他正在给记者们介绍，不过， 他的脸色突然发生了变化，僵在了那里。
关于升和药品定位策略思考
成都阿佩克思广告有限公司 2001.6.12
目录
美洛昔康 鱼腥草滴眼液
美洛昔康
——品牌定位
镇痛：根据消费者调研,人们不太关心病因是什么, 而是更多的想知道结果如何.
为什么不是消炎？
为什么不是副作用小，不伤肠胃道？ A.博奕论 B.CF表现
美洛昔康
——核心传播理念
雕塑篇
——创意内容
7、 镜头推进，在闪光灯的配合下，我们看见 的不是“掷铁饼者”，而是痛苦不堪的“思想 者”
8、 大门迅速关上，变成黑场。塞欧思产品包 装出现。一个男声念出旁白：“塞欧思含COX 成分”。
9、 三维。塞欧思胶囊散开，背景是一个转动 的时钟。画外音：每天只需7.5 毫克，24小时 持续缓解疼痛。字幕出“对胃肠道副作用小。”
雕塑篇
——广告语
7.5毫克的镇痛之道，塞欧思 迅速镇痛，不伤肠胃道，塞欧思
小药片治大疼痛，塞欧思
天平篇
——创意说明
以直接明白的画面表现“7.5毫克的镇痛之 道”。
天平篇
——创意内容
1、一个人体的剪影，一束灯光打亮人体的胸
腔部分。我们看见人体里有一个精致的掉式天 平。
2、一个写着“风湿关节痛”的大砝码重重地 放在天平的一头。画外音：疼痛让你的身体失 去平衡。
雕塑篇
——创意内容
1、 现代都市的一条街道，绿树成荫。一帮着 装整齐的搬运工人正在把著名的“掷铁饼者” 雕塑搬上密封的运货车。值勤的保安在车旁十 分警惕。
2、 胖胖的博物馆长是个老外，带着黑色眼镜。 他微笑着和中方负责运输的负责人握手，记者 们卡卡地照相。中方负责人形象有点诙谐，十 分激动。
新增市场 树立新的概念
鱼腥草滴眼液
——品牌概念
给眼睛最（更）好的呵护
鱼腥草滴眼液
——传播概念
深层护理
纯天然药物——渗透性强、吸收性强 ——无赖药性
鱼腥草中独有提取的癸酰乙醛、甲基正 壬酮——更彻底抗菌、抗病毒
谢谢聆听！
天平篇
平失去了平衡，而 人的身体也弯曲下来，痛苦地蜷缩在一起。
5、特写。手指夹着一粒塞欧思药丸。画外音： 塞欧思一粒仅7.5毫克。
6、手指把药丸放进天平的另一头。画外音： 一天一粒，24小时持续缓解疼痛。
雕塑篇
——创意内容
10、 “思想者”扭扭肩头，又做出掷铁饼者的 姿态。
11、 一个小的掷铁饼者雕塑旁，塞欧思包装出。 广告语。药品广告审查批准文号。
12、 “掷铁饼者”的雕塑在展览大厅里。中方 运输负责人悄悄地走进，使劲拽着“掷铁饼者” 手里的东西，原来“掷铁饼者”手里不是铁饼 而是塞欧思的包装。
鱼腥草滴眼液
——市场分析
处方药市场
OTC市场
鱼腥草滴眼液
——市场分析
处方药市场
治疗型
抗菌、抗炎类药品
消费群体有限的市场
鱼腥草滴眼液
——市场分析
OTC市场
治疗型 氯霉素
护理型
新增人群（重度用 眼，无护眼意识）
润舒、润洁
？
相当具有消费力的市场
鱼腥草滴眼液
——市场分析
换购市场（相比润舒、润洁） 劣势：1.沙眼点润舒；视疲劳点润洁 2.价格高 优势：1.专利 “鱼腥草” ☆ 2.纯天然药物，无赖药性 3.定量滴头
7、三维。药丸散开。背景是快速转动的时钟。
天平篇
——创意内容
8、天平恢复了平衡。人的身体也直立。
9、人体的剪影愉快地跳跃起来，发出“吆喝” 的声音。
10、塞欧思的包装出。旁边一杯水和一粒药丸。 广告语出。药品广告审查批准文号。
天平篇
——广告语
7.5毫克的镇痛之道，塞欧思 科技之力，一天一粒 事半功倍，去疼痛
7.5毫克的镇痛之道
美洛昔康
——定位思考
为什么是“7.5毫克的镇痛之道”？
消费者分析：更在乎镇痛
镇痛
竞争者分析：芬必得“无痛世界，自由 自在”
产品分析：7.5毫克，剂量小，起效快
77.5.5毫毫克克
美洛昔康
——创意表现
雕塑篇
天平篇
雕塑篇
——创意说明
通过幽默的故事，表现产品的特点和功能。
3、 在中方负责人的目光注视下，“掷铁饼者” 被运上了车。大门关上。他点了点头。
雕塑篇
——创意内容
4、 汽车开动。车厢内。“掷铁饼者”紧皱眉
头，咕噜着希腊语。
5、 他手里的铁饼掉在了地上。
6、 车门打开。中方负责人在众多记者簇拥下， 走进车厢，得意的他正在给记者们介绍，不过， 他的脸色突然发生了变化，僵在了那里。
关于升和药品定位策略思考
成都阿佩克思广告有限公司 2001.6.12
目录
美洛昔康 鱼腥草滴眼液
美洛昔康
——品牌定位
镇痛：根据消费者调研,人们不太关心病因是什么, 而是更多的想知道结果如何.
为什么不是消炎？
为什么不是副作用小，不伤肠胃道？ A.博奕论 B.CF表现
美洛昔康
——核心传播理念
雕塑篇
——创意内容
7、 镜头推进，在闪光灯的配合下，我们看见 的不是“掷铁饼者”，而是痛苦不堪的“思想 者”
8、 大门迅速关上，变成黑场。塞欧思产品包 装出现。一个男声念出旁白：“塞欧思含COX 成分”。
9、 三维。塞欧思胶囊散开，背景是一个转动 的时钟。画外音：每天只需7.5 毫克，24小时 持续缓解疼痛。字幕出“对胃肠道副作用小。”
雕塑篇
——广告语
7.5毫克的镇痛之道，塞欧思 迅速镇痛，不伤肠胃道，塞欧思
小药片治大疼痛，塞欧思
天平篇
——创意说明
以直接明白的画面表现“7.5毫克的镇痛之 道”。
天平篇
——创意内容
1、一个人体的剪影，一束灯光打亮人体的胸
腔部分。我们看见人体里有一个精致的掉式天 平。
2、一个写着“风湿关节痛”的大砝码重重地 放在天平的一头。画外音：疼痛让你的身体失 去平衡。
雕塑篇
——创意内容
1、 现代都市的一条街道，绿树成荫。一帮着 装整齐的搬运工人正在把著名的“掷铁饼者” 雕塑搬上密封的运货车。值勤的保安在车旁十 分警惕。
2、 胖胖的博物馆长是个老外，带着黑色眼镜。 他微笑着和中方负责运输的负责人握手，记者 们卡卡地照相。中方负责人形象有点诙谐，十 分激动。
新增市场 树立新的概念
鱼腥草滴眼液
——品牌概念
给眼睛最（更）好的呵护
鱼腥草滴眼液
——传播概念
深层护理
纯天然药物——渗透性强、吸收性强 ——无赖药性
鱼腥草中独有提取的癸酰乙醛、甲基正 壬酮——更彻底抗菌、抗病毒
谢谢聆听！