2023年春季自考00184市场营销策划练习考题含解析

2023年春季自考00184市场营销策划练习考题
一、单项选择题
1、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______
A．逆向思维法
B．头脑风暴法
C．侧向思维法
D．灵感思维法
2、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______
A．市场细分
B．目标市场
C．市场定位
D．产品细分
3、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。

这种广告策略是______ A．集中式排期
B．连续式排期
C．起伏式排期
D．脉冲式排期
4、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。

这是定位方法中的______
A．迎强定位
B．避强定位
C．企业地位定位
D．重新定位
5、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______
A．延缓报价定价
B．挂牌提价
C．变相提价
D．使用价格自动调整条款提价
6、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______
A．首要包装
B．次要包装
C．中层包装
D．运输包装
7、为了提高营销策划的质量和科学性，营销策划需要按照一定的流程进行。

营销策划在环境分析后的下一个流程是______
A．营销战略策划
B．营销目标设定
C．营销策划实施
D．营销战术策划
8、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______
A．完全竞争市场
B．垄断竞争市场
C．寡头垄断市场
D．完全垄断市场
9、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______
A．产品线无限延伸
B．产品线向上延伸
C．产品线双向延伸
D．产品线向下延伸
10、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______
A．现金折扣
B．数量折扣
C．折让
D．季节折扣
11、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______
A．企业使命
B．企业责任
C．企业价值观
D．企业经营思想
12、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短
的缺点的广告媒体为______
A．电视媒体
B．网络媒体
C．报纸媒体
D．广播媒体
13、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。

这种渠道分销策略是______
A．广泛性分销
B．密集性分销
C．选择性分销
D．排他性分销
14、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展
B．品牌延伸
C．多重品牌
D．统一品牌
15、先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。

这种非随机抽样是______ A．便捷抽样
B．配额抽样
C．等距抽样
D．滚雪球抽样
16、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是
______
A．多渠道冲突
B．渠道垂直冲突
C．渠道水平冲突
D．渠道跨界冲突
17、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______
A．企业品牌系统
B．企业整体系统
C．企业识别系统
D．企业战略系统
18、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______
A．产品组合的宽度
B．产品组合的黏性
C．产品组合的深度
D．产品组合的长度
19、SWOT综合分析中WO战略又可称______
A．扩张战略
B．分散战略
C．退出战略
D．防卫战略
20、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______
A．企业内部员工
B．消费者
C．相关利益者
D．政府职员
二、多项选择题
21、营销策划的原则包括______
A．人本原则
B．差异原则
C．创新原则
D．效益原则
E．整合原则
22、企业识别系统包括______
A．理念识别系统
B．视觉识别系统
C．面部识别系统
D．行为识别系统
E．声音识别系统
23、创意对营销策划来讲，既关键又重要，创意的来源有______
A．创意来源于生活
B．创意来源于幻想
C．创意来源于兴趣
D．创意来源于积累
E．创意来源于“看”的方法
24、企业对市场进行细分后需要对细分市场进行评价，评价细分市场的标准有______
A．细分市场的吸引力
B．企业自身的资源
C．利益相关者的意见
D．企业发展的战略目标
E．企业内部的意见
25、渠道冲突的解决方式有______
A．激励手段
B．沟通协商
C．适当惩罚
D．积极寻求合作
E．分享管理权
三、辨析题
26、如果不考虑其他因素(如覆盖率等),制造商往往更倾向于选择短渠道。

27、一般而言，营销策划应该按照一定的流程进行，完成营销战略策划后的下一个流程是形成营销策划书。

28、ST战略，又称为退出战略。

适合于企业自身存在劣势，并且环境威胁较大的情况。

29、公共关系策划的内容只包括树立企业形象、建立信息网络、处理公众关系和促进产品销售。

30、企业导入CIS有三种模式，分别为预先型导入模式、扩张型导入模式和拯救型导入模式。

四、简答题
31、简述渠道方案评估的标准。

32、简述营销策划目标设定应该遵从的原则和必须注意的要点。

33、简述新产品的六种类型。

34、简述营销策划的原则。

35、简述市场调研策划的流程。

五、案例分析题
36、在非洲，有一个家喻户晓的手机品牌——TECNO。

作为非洲市场首批双卡手机品牌之一，TECNO自进入非洲市场以来一直深受当地消费者喜爱，已成为非洲手机品牌前三名。

然而这位“王者”并非出自当地企业或者海外公司，而是来自中国的传音控股，被称为手机界“非洲之王”。

与在中国家喻户晓的小米不同，传音控股这个手机企业并不为中国人所熟知。

但就是这家在国内名不见经传的企业，已在非洲占据了超过45%的市场份额。

在海外卖了10多年手机的传音控股，如今其全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、沙特阿拉伯、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、越南、孟加拉国等50多个国家和地区。

回顾传音控股的发展，不难发现，当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时,传音控股早已把焦点放在了消费者体验、持续研发、提供优质的售后服务上,这也是其享有“非洲之王”之称的原因所在。

非洲地区电力基础设施不足，传音控股就将重点转向延长电池寿命上；非洲消费者喜欢个性鲜明的商品来彰显自我特点，对手机则追求大喇叭、长待机、深肤色拍照，而印度消费者可能更需要暗光拍照功能等。

传音控股洞察到这些本地化需求和创新机会,通过各种各样的“微创新”技术，来满足客户的需求。

“本地化”是传音控股得以出海成功的核心能力之一，“在对市场有深刻洞察的基础上，依托全球化的思维进行本地化的经营，研发符合当地消费者需求的产品，这才能成功在当地开拓渠道”。

如同其对自身的定位：成为全球新兴市场最具影响力品牌，且消费者最喜
爱的智能终端产品和移动增值服务提供商。

背着双肩包，一家家跑客户，登门拜访，建渠道，打广告,在国产手机还未在世界市场兴起之时,传音控股的创始团队单凭着一股闯劲,在非洲打出了一片属于自己的“天下”，率先站稳了脚跟。

传音控股拓展市场的过程中，并非简单地卖手机，而是希望通过自身的努力让中国企业、中国品牌在海外的发展受到当地政府、市场的认可。

通信行业竞争激烈，传音控股也在不断打破自身的“天花板”，启动了多品牌战略——-从一开始只经营TECNO这一品牌,到随后发布itel品牌，再到推出致力于成为年轻人最喜爱的互联网智能手机品牌的Infinix。

数据显示：2017年品牌在印度的市场份额达到9‰,在整个手机品类中排名第一，同比增长尚达217%。

请结合案例，回答以下问题：
1．结合案例，谈谈消费品市场的细分标准有哪些?
2．简述市场定位的概念。

并结合案例分析传音公司是如何进行市场定位的?
3．传音公司实施多品牌策略时需要注意哪些方面?
参考答案
一、单项选择题
1、B
2、A
3、B
4、D
5、C
6、A
7、B
8、C
9、A
10、D
11、A
12、B
13、C
14、C
15、D
16、C
17、C
18、C
19、D
20、B
二、多项选择题
21、ABDE
22、ABD
23、ABCDE
24、ABD
25、ABCDE
三、辨析题
26、√
如果不考虑其他因素(如覆盖率等)，制造商偏好于短渠道，因为短渠道一方面有利于制造商对渠道进行控制，另一方面有利于制造商了解客户需求。

27、×
完成营销战略策划后的下一个流程应该是营销战术策划，而非形成营销策划书。

28、×
WT战略又称为退出战略。

适合于企业自身存在劣势，并且环境威胁较大的情况。

或者ST战略又称为分散战略，适合于企业自身优势明显，但外部威胁较大的情况。

29、×
公共关系策划的主要内容除了树立企业形象、建立信息网络、处理公众关系和促进产品销售以外，还有消除公众误解，分析预测的作用。

30、√
企业导入CIS是必不可少的，但也需要根据企业现状和问题选择不同的导入模式，分为预先型导入模式、扩张型导入模式和拯救型导入模式三种模式。

四、简答题
31、对渠道方案进行评估的标准主要有三方面：
经济性,指通过比较每个渠道方案可能达到的销售量及销售成本水平,确定在特定销售量水平上的方案。

可控性,是制造商对渠道的控制能力的评估。

适应性,是指各渠道方案对环境变化的适应能力。

32、目标的设定应该遵循SMART原则，即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。

在设定营销目标时也必须注意以下3点：
第一，营销策划目标要尽量量化，以便于测量。

第二，营销目标不要设定得太高，也不要设定的太低。

第三，如果存在多个营销目标，要使这些营销目标相互协调一致。

33、(1)新问世产品。

(2)新产品线。

(3)现行产品线的增补品。

(4)现行产品的改进更新。

(5)市场重定位。

(6)成本减少。

34、(1)人本原则。

(2)差异原则。

(3)整合原则。

(4)效益原则。

35、(1)调研策划的准备阶段。

第一步，确定调研的必要性；第二步，明确调研问题；第三步，确定调研目标。

(2)调研策划的设计阶段。

第一步，设计调研方案；第二步，选择抽样方法并确定样本量。

(3)调研策划的实施阶段。

第一步，数据采集；第二步，数据处理与分析。

(4)调研策划的结论阶段。

第一步，撰写调研报告；第二步，跟踪反馈。

五、案例分析题
36、1．地理因素：传音公司主要针对海外市场；
人口因素：推出致力于成为年轻人最喜爱的互联网智能手机品牌的Infinix；
心理因素：非洲消费者喜欢个性鲜明的商品来彰显自我特点；
行为因素：对手机则追求大喇叭、长待机、深肤色拍照，而印度消费者可能更需要暗光
拍照功能等。

2．市场定位是指企业设计出自己的产品和形象，从而在消费者心目中确定与众不同的地位。

传音公司通过持续研发,进行产品“微创新”(如：延迟电池寿命、深肤色拍照、大喇叭等)；并且通过服务差异化(提供优质的售后服务)来获取竞争优势,进而达到自身的定位：“成为全球新兴市场最具影响力品牌，且消费者最喜爱的智能终端产品和移动增值服务提供商。

”3．传音公司在实施多品牌策略需要注意以下三个方面：
①各品牌所面对的细分市场具有规模性,如传音为年轻人市场专门推出了手机品牌Infinix。

②各个品牌都要有足够吸引力的独特卖点。

③在对各品牌的营销传播上应充分体现各品牌的差异。